아무도 알려주지 않는 이메일 마케팅에 대한 슬픈 진실 (그리고 내가 55K 이메일 목록을 삭제한 이유)

" 본 것의 절반을 믿고 들리는 것은 아무것도 믿지 말라 "는 에드거 앨런 포(Edgar Allan Poe)의 과장된 속담 입니다. "

그러한 속담은 당신이 이것을 읽어야 하는지를 생각하게 만듭니다.

자기 패배적인 인용문으로 게시물을 시작하는 것은 아마도 가장 현명한 행동이 아닐 것입니다. 결국, 당신이 읽은 것을 믿을 수 없다면 이것을 읽어야합니까?

지금 당신이 보석금을 낸다면 나는 화를 내지 않을 것입니다. 들러주셔서 감사합니다.

과장법을 좋아하는 분들은 다음을 즐기십시오.

자멸적이긴 하지만 포의 속담은 적절하다.

오랫동안 "온라인으로 돈 벌기" 블로그 개*로 활동해 왔다면 이메일 목록에서처럼 "돈은 목록에 있습니다"라는 조언을 자주 접했을 것입니다.

많은 온라인 퍼블리셔와 마케터는 온라인에서 실제 돈을 버는 유일한 방법은 이메일 마케팅을 통하는 것이라고 단호하게 주장합니다.

문제는 그들이 완전히 잘못된 것은 아니라는 것입니다. 이메일 마케팅을 통해 매우 수익성 높은 비즈니스를 구축할 수 있다는 점에서 맞습니다. 그들은 그것이 유일한 방법이라고 제안하는 것은 잘못된 것입니다.

이 기사에서는 이메일 마케팅이 모든 틈새 시장에서 "꼭 해야 할 일"이라는 신화를 없애고자 합니다. 그렇지 않다. 사실, 많은 틈새 시장에서 이메일 마케팅은 시간 낭비입니다.

2019년 11월 18일 업데이트

아래에 설명된 내용 중 많은 부분이 여전히 사실이지만 가장 큰 틈새 사이트에 대한 이메일 뉴스레터를 계속하기로 결정했지만 몇 가지 큰 변화를 주었습니다. 여기 있습니다.

1. 이메일 자동응답 서비스 변경

내가 AWeber에서 55,000명의 구독자 목록을 제거한 큰 이유는 다른 훨씬 더 수익성 있는 목록을 위험에 빠뜨리기 때문입니다(아래 설명). 쉬운 수정은 해당 목록을 다른 이메일 자동 응답 공급자(Mailchimp)로 옮기는 것이었습니다. 그들이 말하는 대로 나누어서 정복하라

2. 비용 절감을 위해 목록 정리

그 목록은 여전히 ​​수익성이 없으며 앞으로도 없을 것입니다. 비용을 줄이기 위해 목록을 삭제했습니다. 나는 일련의 이메일을 폭파하고 이메일을 열지 않은 모든 구독자를 제거했습니다. 그것은 비용에 대한 쉬운 수정입니다.

대체로 이 55K 이메일 목록은 수익성이 없으며 이 모든 것이 가치가 있는지 여부에 대해 확신이 서지 않습니다. 그러나 나는 그것을 유지하고 그것이 어떻게 진행되는지 보기로 결정했습니다.

슬픈 진실: 이메일 마케팅은 모든 틈새 시장에서 작동하지 않습니다.

팟캐스트 버전

슬프지만 사실입니다. 이메일 주소를 수집하는 것이 너무 쉽기 때문에 이메일 마케팅이 모든 틈새 시장에서 작동하기를 바랍니다. 더 중요한 것은 이메일을 작성하고 "보내기"를 클릭하는 것보다 훨씬 쉽지 않습니다.

문제는 모든 이메일 목록에서 돈을 짜내는 것이 그렇게 쉽지 않다는 것입니다. 돈을 쥐어짜는 것이 만병통치약이 아니라는 것은 아닙니다. 이 게시물의 끝부분에서 저는 이메일 목록을 갖는 것의 몇 가지 비금전적 이점을 설명했습니다.

사실, 이메일 마케팅이 작동하지 않는 틈새 시장이 실제로 작동하는 것보다 더 많다고 감히 말씀드리고 싶습니다.

이메일이 이 비즈니스의 성배인 것처럼 보이는 이유는 이러한 내용을 가르치는 사이트를 읽기 때문입니다. 블로그, 디스플레이 광고, 제휴 마케팅, SEO 및 비즈니스 전반에 대해 논의하는 사이트는 이메일에 절대적으로 적합합니다. 이메일 마케팅 없이 Fat Stacks는 거의 가치가 없습니다. 디스플레이 광고로만 수익을 창출했다면 수익이 가장 낮은 사이트 중 하나가 될 것입니다. 트래픽은 그다지 높지 않으며 이러한 유형의 사이트를 읽는 사람들은 광고를 클릭하지 않습니다. 저를 믿으세요. 여기에 광고로 무더기를 쌓을 수 있다면 광고로 당신을 망치로 두드릴 것입니다. 대신 이메일이 매우 잘 작동하기 때문에 옵트인 양식에 큰 어려움을 겪습니다. 이 사이트는 자선 단체가 아닙니다(자선 단체에도 돈이 필요하지만).

내가 이것에 대해 무엇을 알고 있습니까?

내가 아는 것을 말해 드리겠습니다. 나는 내가 공장에서 최고의 이메일 마케팅 담당자가 아니라는 것을 알고 있습니다. 그것과는 거리가 멀다. 어떤 사람들은 나를 해킹으로 여길 것입니다. 내 이메일과 같은 다른 사람들, 대부분 이메일 독자.

내 이메일 경험은 다음과 같습니다.

수년에 걸쳐 저는 세 가지 매우 다른 틈새 시장에서 3개의 이메일 뉴스레터에 집중했습니다. 아래에 설명된 네 번째 예는 실패한 실험이지만 이메일이 항상 좋은 것은 아니라는 또 다른 좋은 예입니다.

1. fatstacksblog.com

작지만 참여도가 높은 독자 목록이 이 웹사이트의 기반이 됩니다. 게다가, 그것에 가입한 사람들은 일반적으로 내가 쓰고 가르치는 것에 매우 관심이 있습니다. 정렬이 매우 강력합니다.

그만한 가치가 있습니까? 전적으로. 사실, 이메일은 비즈니스 도구로서 유용할 뿐만 아니라 Fat Stacks 독자를 위한 이메일 작성을 매우 즐겁게 합니다.

2. 틈새 사이트 1

이 틈새 사이트는 광범위한 소비자 지향 틈새(B2C)에 속합니다.

현재까지 정보 중심의 틈새 시장에서 55,000명의 이메일 구독자를 보유하고 있습니다. 나는 이 목록을 수년 동안 여러 번 긁어왔습니다. 아마 50,000개 이상의 구독을 삭제했습니다.

나는 수년에 걸쳐 이 목록에 모든 것을 던졌다. 내 최고의 달은 $ 3K를 벌었습니다. 너무 많아 보일 수 있지만 많은 노력을 기울였습니다. 구독자당 월 $.05로 계산됩니다(한 달에 3,000달러를 유지할 수 있다고 가정). 가입자당 $.05는 이메일에 대한 작은 금액입니다.

그만한 가치가 있습니까? 아니요.

최근에 55,000개의 구독을 모두 삭제했습니다(마음이 바뀔 경우를 대비하여 내보낸 후). 저는 AWeber에 월 450달러 이상을 지불하고 그 잠수정을 가지고 몇 달 간 겨우 수익을 올렸습니다. 1000만원이 넘는 돈을 벌기 위해 나는 꽤 열심히 일해야 했다. 흥미롭게도 그 목록을 삭제하게 된 것은 재정적인 이유가 아니었습니다. 대신 그 잠수정을 삭제하게 만든 것은 위험 분석이었습니다. 많은 틈새 시장에서 이메일 목록의 문제는 많은 구독자가 이메일을 스팸으로 표시하고 불만을 제출한다는 것입니다. 불만률이 높으면 전체 이메일 자동 응답 계정이 위험에 처하게 됩니다. 나는 이메일 당 9-20개의 불만을 받을 것이다. 잠시 후 AWeber에서 경고를 보냈습니다. 마지막으로 필요한 것은 아무 것도 얻지 못하는 큰 이메일 목록에 대한 전체 AWeber 계정을 잃는 것입니다.

나는 쉽게 포기하지 않았다

나는 그것을 지불하기 위해이 목록에 모든 것과 부엌 싱크대를 던졌습니다. 일부는 괜찮았지만 불만 수준과 그에 따른 위험은 그만한 가치가 없었습니다. 내가 한 일은 다음과 같습니다.

• 이메일 내 광고: PowerInbox를 통해 꽤 많은 수익을 올린 이메일 내 광고를 꽤 많이 실행했지만, 불만을 제기할 위험이 있어 그만한 가치가 없었습니다.
• 제휴 프로모션: 나는 거의 제로에 가까운 많은 판매자와 제품을 홍보했습니다.
• 순수한 정보 제공 이메일: 나는 상당히 좋은 평가를 받은 멋진 기사를 보냈지만 성과는 거의 또는 전혀 없었습니다.
• 독자들을 내 사이트로 다시 보냈습니다. 이것은 정상적으로 작동했지만 여전히 사이트를 정기적으로 다시 방문하는 목록의 아주 작은 부분이었습니다. 다시 말하지만, 위험은 그만한 가치가 없었습니다.
• 판매된 후원 이메일: 이것은 완전히 시간 낭비였습니다. 나는 하나를 팔았지만 가격에 대한 흥정의 양과 망치질해야 하는 다른 수백만 개의 세부 사항으로 인해 가치가 없었습니다.

위의 내용 외에도 사이트에 대한 링크가 포함된 간략한 작성, 이메일의 전체 기사, 인기 있는 콘텐츠의 자동화된 시퀀스를 포함하여 다양한 형식을 시도했으며 잠시 동안 훌륭한 관련 콘텐츠에 대한 링크가 포함된 선별된 이메일 뉴스레터도 시도했습니다. 웹에서. 제쳐두고, 훌륭한 콘텐츠를 큐레이팅하는 것은 시작하기 전에 보이는 것보다 더 많은 작업입니다.

3. 틈새 사이트 2

이 틈새 사이트는 B2B 군중에게 서비스를 제공합니다. 즉, 특정 산업 내 사업자 목록입니다.

이 이메일 뉴스레터를 위해 자동화된 이메일 시퀀스를 설정했습니다. 나는 새로운 가입자가 3개월 분량의 이메일을 받을 수 있도록 약 30개의 이메일을 며칠 간격으로 두고 있습니다. 그 과정에서 몇 가지 제품을 홍보하고 거의 모든 사이트 수익을 창출하는 것은 이러한 판촉입니다.

추가 이메일(예: 브로드캐스트 이메일)을 거의 보내지 않습니다. 이 목록은 거의 자동 파일럿에서 이메일 구독자당 $1.00가 넘는 약간의 수익을 생성합니다.

그만한 가치가 있습니까? 당신은 내기입니다. 이 사이트는 내가 게시하는 진정한 수동 소득에 가장 가깝습니다.

4. 틈새 사이트 3

이 틈새 사이트는 비즈니스/부 뉴스 사이트입니다. 이 사이트는 비즈니스 및 부 주제에 관심이 있는 사람들의 트래픽을 많이 받습니다. 400명의 이메일 구독자를 빠르게 유치할 수 있었지만 광범위한 청중이었기 때문에 수익 창출은 무의미했습니다.

이것은 방문자가 돈을 버는 데 관심이 있는 비즈니스/부의 틈새 시장이었기 때문에 이것이 효과가 있을 것이라고 믿었기 때문에 흥미로웠습니다.

사이트가 비즈니스 영역 내에서 너무 광범위하고 콘텐츠의 많은 부분이 비즈니스 뉴스라는 사실 때문에 이메일 뉴스레터를 게시할 만큼 긴밀한 조정이 이루어지지 않았다고 생각합니다.

나는 그것이 큰 승리가 될 수 있었기 때문에 이것을 테스트하는 데 걸린 시간을 후회하지 않습니다.

좋은 이메일 마케팅 틈새

이메일이 귀하의 틈새 시장에 적합한지 여부에 대한 비밀은 다음과 같습니다.

긴밀한 정렬:

긴밀한 정렬은 청중이 모두 동일한 것을 찾고 있거나 관심을 갖고 있음을 의미합니다. 이렇게 하면 독자가 정보에 감사할 것이라는 점에서 이메일이 높은 반향을 일으키게 됩니다. 이렇게 하면 수익 창출이 훨씬 쉬워질 뿐만 아니라 불만률이 낮아집니다(적절한 이메일을 보낸다고 가정).

문제 해결:

이메일을 잘 활용하는 대부분의 틈새 시장은 문제를 해결합니다. 세 가지 큰 것은 건강, 부, 관계입니다. 예는 다음과 같습니다.

1. 저축/돈 버는 방법: 예산 책정, 투자, 온라인으로 돈 벌기, 부동산 등
2. 건강/개선 방법: 체중 감량, 근육 생성, 건강, 외모 개선(미용, 패션 등) 등
3. 관계 문제에 대처하는 방법: 파트너 유치, 데이트 등

취미 틈새:

문제가 없는 좋은 틈새 시장도 있습니다. 취미와 스포츠 분야가 적합합니다.

독자는 반드시 문제를 해결하려고 하는 것이 아니라 내용에 대해 배우고 주제에 대해 읽기를 즐기기를 원합니다.

예를 들면 퀼트, 플라이 낚시, 철도 모형, 서바이벌, 테니스 등이 있습니다. 이러한 독자는 틈새 시장 내에서 긴밀하게 연계되어 있습니다. 또한 많은 수익 창출 옵션이 있습니다. 즉, 전환은 실제 문제 해결 프로모션보다 낮을 수 있지만 여전히 가치가 있습니다.

소식:

독자가 매일 또는 매주 접하는 틈새 시장의 뉴스를 다루는 사이트를 게시하면 이메일이 잘 작동할 수 있습니다. 기껏해야 독자를 귀하의 사이트로 다시 보낼 수 있습니다. 독자를 귀하의 사이트로 다시 유도하여 발생하는 수익 외에는 많은 수익 창출 옵션이 없습니다.

지역 사업:

지역 비즈니스를 운영하는 경우 이메일 독자층을 구축하는 것은 매우 좋은 생각입니다. 그것은 그들의 마음에 당신의 비즈니스를 신선하게 유지합니다. 잠재 고객을 소외시킬 수 있기 때문에 그들을 성가시게 하지 마십시오.

좋은 정보 제공:

틈새 사이트와 이메일이 위의 기준을 충족하더라도 성공을 보장하지는 않습니다. 이메일이 작동하려면 좋은 정보를 제공해야 합니다. 좋은 추천을 하고, 정보를 제공하고, 즐겁게 하세요... 독자는 인간이고 스팸성 프로모션을 꿰뚫어 봅니다. 좋은 정보를 제공하려면 노력이 필요합니다.

관련: 이메일 뉴스레터로 돈을 버는 5가지 방법

나쁜 이메일 마케팅 틈새

나쁜 이메일 틈새는 순전히 정보를 제공하거나 즐겁게 하는 틈새입니다. 여기에는 사람들이 특정 제품을 찾고 있고 일단 구매하면 더 이상 관심이 없는 "일회성" 틈새 시장도 포함됩니다.

다음은 이메일 마케팅을 위한 나쁜 틈새의 예입니다.

농담 사이트: 사람들은 재미를 위해 또는 특정 용도 또는 이벤트에 대한 농담을 얻기 위해 농담 사이트를 방문합니다. 즐겁게 지내거나 필요한 농담을 받은 후에는 신경 쓰지 않습니다.

유명인 사이트: 유명인 사이트는 이메일에 특히 적합하지 않은 눈길을 끌거나 엔터테인먼트 분야에 속합니다. 좋은 참여를 할 수 있고 사람들을 정기적으로 사이트로 보낼 수 있기 때문에 꼭 한 번 시도해 보세요.

미니밴 사이트: 이것은 "일회성" 틈새 시장에 속합니다. 여기서 사람들은 일단 구매하면 더 이상 틈새 시장에 관심이 없습니다. 이러한 틈새 시장에는 수천 가지가 있습니다. 대부분의 제품 라인은 일회성 범주에 속합니다. 이러한 사이트의 또 다른 특성은 제품에 대한 정보와 연구를 제공하는 "연구" 사이트입니다. 가전 ​​제품, 모자, 오토바이 등을 고려하십시오. 하지만 지속적인 참여를 촉진하는 일부 제품 라인이 있습니다. RV(라이프스타일 제품)와 운동화(일부 사람들은 운동화에 열광하여 수집)를 생각하십시오.

참고: 일회성 사이트는 그 자체로 엄청난 수익을 낼 수 있습니다. 이메일을 통해 홍보하는 대신 사이트에서 특정 제품을 홍보합니다. 구매를 조사하는 사람들에게 서비스를 제공하고 구매를 결정하고 판매자에게 안내하는 데 도움을 줍니다. 이것은 이 과정에서 심도 있게 가르치는 모델입니다.

위의 내용이 좋지 않다고 제안하지만 틈새 시장 내에서 긴밀한 연계가 있고 좋은 정보를 제공한다면 가치가 있을 수 있음을 명심하십시오.

새로운 틈새 시장에 있다면 어떻게 해야 합니까?

이메일이 적합한지 확실하지 않은 경우 이메일 목록을 실험해 보십시오. 300~500명의 이메일 구독자를 수집하고(비용이 많이 들지 않음) 프로모션 및 참여를 테스트합니다. 당신이 돈을 벌고/있거나 좋은 관계를 가지고 있다면(그리고 불만이 없다면) 할 가치가 있을 것입니다.

그러나 그러한 작은 목록으로 몇 가지 불만을 제기하고 돈을 벌지 못한다면 뉴스레터를 끝내고 웹사이트에서 순전히 수익 창출에 집중하는 것을 진지하게 고려하십시오.

그만한 가치가 있으려면 구독자당 얼마를 벌어야 합니까?

가입자당 월 $1.00를 벌 수 없다면 잘못하고 있거나 이메일을 보낼 가치가 없다는 것을 읽었습니다.

나는 그 숫자에 크게 동의하지 않는다.

구독자당 $.25를 벌면 이메일이 충분히 가치가 있다고 생각합니다. 내 55,000 이메일 목록이 한 달에 $.25를 번다면 나는 여전히 그것을 실행하고 있을 것입니다. 한 달에 $13,750에 해당하는 금액입니다.

구독자당 메트릭은 중요하지만 틈새 시장에 따라 다릅니다.

나를 위해, 나는 그만한 가치가 없는 구독자당 $.05를 벌었습니다. 그만한 가치가 있는 것은 무엇입니까? 가입자당 $0.10를 상당히 쉽게 짜낼 수 있다면 가입자에게 지불하지 않기 때문에 아마 계속 사용할 것입니다.

가입자를 위해 트래픽을 구매하는 경우 숫자를 알아야 하고 장기적으로 지출하는 것보다 더 많은 수입을 올리고 있는지 확인해야 합니다.

이메일 마케팅 팁

이것을 소금 한 알과 함께 읽으십시오. 당신보다 훨씬 더 나은 이메일 마케팅 담당자가 있지만 잘 작동하는 몇 가지를 알아냈습니다. 여기 있습니다:

전체 메시지를 이메일에 담기

이메일 구독자인 저는 블로그 게시물에 대한 링크 대신 전체 메시지가 이메일에 있는 이메일 메시지를 읽을 가능성이 훨씬 더 높습니다. 콘텐츠에서 물건을 홍보하는 경우 이는 정말 중요합니다.

내 두 개의 수익성 있는 이메일 목록에 보내는 대부분의 이메일에는 전체 메시지가 포함되어 있습니다. 이 일을 시작했을 때 결과는 놀라웠습니다. 사람들은 훨씬 더 자주 답장을 보냈고(나는 이메일 답장을 좋아함) 수익이 크게 증가했습니다.

우스꽝스럽게 들리지 않습니까? 결국, 웹 사이트로 연결되는 이메일의 링크를 클릭하는 것과 관련된 노력은 거의 없지만 휴대 전화에서는 클릭하고 기다리는 것을 신경 쓰지 않습니다. 반면에 전체 메시지가 이메일에 있으면 내가 읽을 것입니다.

링크를 클릭하는 것이 "너무 많은 노력"을 요한다고 생각하는 사람은 저뿐만이 아닙니다.

즐거운 시간을 보내고 좋은 것들을 작성/포함

이메일에 더 많은 개성을 주입할수록 참여도가 높아집니다. 지루한 소개 뒤에 기계적인 너트와 볼트 내용이 있는 대신 유머와 개성을 주입하는 데 시간을 할애하십시오. 나를 포함한 독자들은 이것을 즐기고 읽을 가능성이 더 큽니다. 블로그 포스팅도 마찬가지라고 생각합니다.

성격 외에도 틈새 시장과 관련된 좋은 정보를 포함하는 것이 좋습니다. 농담만 하면 관련성을 잃게 됩니다. 틈새 시장과 관련된 확실한 정보를 포함하여 관련성을 유지하되 동시에 개성을 주입하십시오.

명심해야 할 비금전적 혜택

이메일 목록을 작성하면 몇 가지 건전한 비금전적 이점이 있습니다. 그들은:

브랜딩: 이메일을 사용하면 쉽고 비교적 저렴하게 많은 사람들의 시선을 끌 수 있습니다. 브랜드 구축이 중요하다면 이메일 비용과 시간이 그만한 가치가 있을 것입니다.

웹사이트 트래픽: 때때로 독자를 새로운 블로그 게시물로 몰아가는 것은 매우 좋은 일이며 이메일 뉴스레터를 운영할 가치가 있습니다. 사실, 이것이 내가 55,000개의 이메일 하위 목록을 삭제하기를 꺼리는 한 가지 이유였지만 불만 사항 위험을 감안할 때 충분히 설득력이 없었습니다.

귀하의 옵트인 유인이 조정에 도움이 될 수 있습니다.

특정한 것에 관심이 있는 독자를 끌어들이는 유인물을 만들어 정렬 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

예를 들어 Fat Stacks에서 내가 "$1,000를 얻으려면 입력하십시오"라고 제안했다면 정렬된 구독자를 만들지 않을 것입니다. 누구나 1,000달러를 원합니다. 그들은 가입하고 들어갈 것이지만 아마도 내가 이메일로 보낸 어떤 것에도 관심이 없을 것입니다.

대신 내가 보내는 이메일 메시지와 내가 홍보하는 내용(내 과정 포함)과 일치하는 이메일 가입 유도를 만듭니다.

그렇긴 하지만 Fat Stacks로 끝나는 대부분의 사람들은 블로깅과 틈새 사이트에 어느 정도 관심이 있기 때문에 그것만으로도 정렬에 도움이 되지만 이메일 가입 유도는 정렬을 강화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이메일 빈도 테스트

일부 틈새 시장에서는 매일 이메일을 보낼 수 있습니다. 다른 사람들은 매일 이메일을 보내거나 높은 불만률로 독자들을 짜증나게 할 것입니다.

즉, 일반적으로 이메일이 마음에 들면 사람들이 좋아할 것입니다.

모든 사람들을 항상 기쁘게 할 수는 없다

그들이 등록하더라도 훌륭한 이메일을 작성하고 관련성을 유지함에도 불구하고 그들이 귀하의 이메일을 좋아한다는 의미는 아닙니다. 불만 비율이 급증하지 않는 한(이 경우 처리해야 함) 걱정하지 마십시오.

정말 이메일 마케팅 사업을 하고 싶다면?

이메일이 정말 잘 작동하는 틈새 시장을 선택하세요. 선택할 수있는 많은 것이 있습니다. 작동할 때 놀랍고 재미있는 비즈니스 모델입니다.

* "블로그 독"이라는 용어는 내가 매일 읽는 세계 최고의 블로거 중 한 명이 정기적으로 사용합니다. 그의 이름은 가스 터너입니다. 그는 부동산과 투자에 관한 블로그를 운영하고 있습니다. 블로거를 꿈꾸는 우리에게 그의 금융 블로그에서 진정한 금은 블로깅과 글쓰기 능력에 대한 접근 방식입니다. 그는 SEO가 아닌 일반 일일 직접 독자로부터 월간 100만 회 이상의 방문을 즐깁니다. 가장 순수한 형태의 블로깅입니다. 제쳐두고, 그는 이메일 뉴스레터를 발행하지 않지만 아마도 하나의 혜택을 받을 수 있습니다.