Herramientas y tácticas de análisis competitivo de PPC para especialistas en marketing con tiempo limitado

Si tuviera que lanzar una nueva campaña de PPC mañana, ¿cómo lo haría?

Si no tuviera acceso a una herramienta que pudiera crear y lanzar una nueva campaña en un día, ¿usted preferiría…

• ¿Hacer una investigación rápida de palabras clave de PPC para desarrollar rápidamente una lista de palabras clave de nivel superior?
• ¿Averigua qué audiencias tienen más probabilidades de convertirse?
• ¿Escribir un montón de grandes anuncios de PPC?
• ¿Cree al menos una o dos páginas de destino que coincidan estrechamente con sus anuncios?

Eso podría prepararlo para el lanzamiento en un día. Sería un día largo y tendrías muchos refinamientos que hacer más adelante, pero podría hacerse.

O... si quisiera "hacer trampa", podría activar algunas herramientas de análisis competitivo de PPC, ejecutar algunos análisis rápidos y duplicar las campañas de PPC de sus competidores más cercanos. Luego, solo necesitaría agregar algunos detalles sobre su producto o servicios en sus anuncios.

Y estarías listo. Listo para lanzar una nueva y bonita campaña de PPC. En un día.

Incluso si no necesita hacer un lanzamiento de campaña de PPC hiperrápido como ese, hacer análisis competitivos de PPC regulares puede tener un gran impacto en el rendimiento de sus campañas. La publicidad PPC es demasiado ferozmente competitiva ahora como para no hacer un análisis competitivo. Es una táctica que la mayoría de sus competidores ya están usando... en usted.

De hecho, si no ha realizado un análisis competitivo regular de las campañas de PPC de sus competidores, apostaríamos a que se está perdiendo al menos entre un 10 y un 20 % del retorno de la inversión publicitaria que, de otro modo, podría estar ganando.

Pero tal vez ya sepas todo esto. Usted sabe que el análisis de la competencia funciona y está haciendo todo lo que puede. O al menos está en tu lista de tareas pendientes. Harías más de eso, por supuesto... si tan solo tuvieras el tiempo.

Esa es una excusa razonable, pero si puede restablecer su mentalidad un poco, es posible que descubra que realmente tiene tiempo.

Cómo evitar la parálisis del análisis en el análisis competitivo de PPC

El análisis competitivo, como la mayoría de los otros tipos de análisis, puede desembocar en una "parálisis de análisis" si no tenemos cuidado. Después de todo, todos queremos hacer un buen trabajo.

Pero si bien es genial tener todo tipo de herramientas disponibles, es fácil perderse en la maleza. Agregue cuán locamente complejas son muchas cuentas de PPC ahora, e incluso un "análisis simple" puede convertirse en un ejercicio que provoca dolor de cabeza.

Entonces, si bien debe hacer un análisis competitivo, no necesita hacerlo hasta el agotamiento. Y realmente... ¿tiene algún sentido hacer más análisis de lo que realmente puede actuar?

Entonces, ¿cuál es el límite de análisis sobre el que puede actuar? Depende de tus recursos. ¿Eres parte de un equipo de PPC de diez o uno? ¿Está administrando solo su propia cuenta de PPC o las cuentas de PPC de docenas de clientes?

Si solo eres tú y tienes muchos clientes, probablemente ya estés inmerso en cosas que hacer. Así que considere apuntar a una o dos horas de análisis competitivo por semana.

Eso no es mucho, pero si tiene acceso a algunas herramientas de análisis de la competencia, puede ser suficiente. Pero aquí está el verdadero truco: 80/20 todo el ejercicio.

¿No estás familiarizado con el 80/20? Se refiere a la regla 80/20, que es la idea de que en la mayoría de los sistemas, el 80 % de los resultados provienen del 20 % del esfuerzo. Esta relación puede ser 90/10, e incluso puede ser 97/3. Cualquiera que sea la proporción, esta regla se aplica a la mayoría de las cuentas y campañas de PPC. Por lo general, solo hay un puñado de grupos de anuncios, audiencias, palabras clave o campañas que generan la mayor parte de los resultados. Y si no generan la mayor parte de sus resultados, generan la mayor parte de sus gastos.

Si no tiene el ancho de banda para hacer un análisis competitivo de toda su cuenta de PPC, concéntrese en las partes de mayor valor de sus campañas y controle su competencia. Concéntrese en la parte de su publicidad PPC que genera la mayor parte de sus resultados.

Alternativamente, puede dividir su análisis competitivo en cuatro "cubos" (cuatro aspectos o partes de sus cuentas), luego dedicar tiempo a cada aspecto de su cuenta o cuentas cada mes.

Si se encuentra en un entorno de ofertas razonablemente estable, y especialmente si tiene buenos informes establecidos para ayudarlo a monitorear automáticamente sus campañas, a veces es suficiente verificar a los competidores cada mes. No es óptimo, pero si sus recursos y tiempo son limitados, es suficiente para marcar una diferencia significativa en el rendimiento de sus campañas. Y es mucho mejor que no hacer ningún análisis competitivo.

Por supuesto, si tiene poco tiempo, tener una buena herramienta de investigación competitiva de PPC puede ayudar. El aprendizaje automático y la IA han hecho que el análisis competitivo sea más fácil y efectivo que nunca.

5 herramientas de análisis competitivo de PPC para vendedores de PPC hambrientos de tiempo

1. SEMRush.

SEMRush ofrece una gran cantidad de herramientas para los vendedores de PPC, y su herramienta de análisis competitivo es una de las más útiles. Y puede crear un informe de análisis competitivo generado automáticamente, lo que podría ahorrarle aún más tiempo. Si es una agencia de publicidad o un consultor de marketing, también es posible obtener esos informes en formato PDF que luego podría compartir con sus clientes.

La herramienta de análisis competitivo de SEMRush le permitirá ver y analizar a sus competidores en Google Shopping, la Red de publicidad gráfica de Google, en la Red de búsqueda de Google (incluidas las palabras clave de sus competidores).

También te mostrará quiénes son tus competidores en cada red. Esto puede ser sorprendente: las empresas que podríamos considerar competidoras a veces no son las que en realidad pujan contra nosotros.

2. Spy Fu.

Si quisiera duplicar la cuenta PPC de un competidor de la noche a la mañana, SpyFu sería la herramienta para hacerlo. Su página de inicio promociona expresamente esa capacidad: "Descargue las palabras clave y los anuncios más rentables de sus competidores para la búsqueda orgánica y de pago".

Incluso la versión gratuita de SpyFu puede brindarle una muestra de la información sobre los anuncios de la competencia, pero necesitará la versión paga ($39 al mes) para realmente hacer su trabajo. Aquí hay una captura de pantalla de lo que me dijo su versión gratuita sobre uno de los propios competidores de SpyFu:

¿Ve cómo clasificaron las palabras clave y los anuncios como los más rentables? Eso es algo fundamental para recordar sobre el análisis competitivo de PPC. Desea "tomar prestados" o probar los anuncios, las palabras clave y las audiencias más rentables de sus competidores. El hecho de que un competidor esté publicando un anuncio en particular o pujando por una palabra clave en particular no significa necesariamente que sea rentable para ellos. No dupliques los errores de tus competidores.

3. Brandverity.

La competencia de PPC puede provenir de cualquier lugar, incluso de afiliados, revendedores e incluso socios. Brandverity se especializa en monitorear y administrar ese tipo de competencia de PPC. Su otra superpotencia es monitorear las palabras clave de su marca. Esos son términos especialmente valiosos y sus competidores lo saben.

4. espionaje

A partir de $ 59 por mes, Ispionage le dará "acceso a siete años de datos de palabras clave de PPC y SEO que cubren los tres principales motores de búsqueda: Google, Bing y Yahoo, e incluyen 92,000,000 palabras clave, 108,000,000 variaciones de copia de anuncios y 45,000,000 dominios. .”

Dado que el costo promedio por clic para las empresas B2B es de $ 3.33, eso significa que podría obtener acceso a algunos datos competitivos muy valiosos por el costo de aproximadamente 18 clics.

Lo que es especialmente interesante sobre Ispionage son los datos históricos. Una cosa es saber qué están haciendo sus competidores ahora, pero si puede ver lo que han estado haciendo, lo que han seguido haciendo mes tras mes, o lo que intentaron durante un tiempo y luego se detuvieron, eso sugiere claramente lo que está funcionando. para ellos y lo que no.

Esa es exactamente la verificación que necesita. Nuevamente, no queremos recrear los errores de nuestros competidores. El objetivo de la investigación competitiva es utilizar las campañas y los presupuestos publicitarios de nuestros competidores como nuestro propio laboratorio de pruebas gratuito. Permítales gastar el dinero probando diferentes formatos de anuncios, extensiones, textos publicitarios y tipos de anuncios. Podemos monitorear lo que hacen y luego duplicar sus mejores movimientos.

5. Estadísticas de subastas de anuncios de Google.

Puede encontrar información sobre subastas en el Planificador de palabras clave de Google. Los datos que te dará se ven así:

Esto es lo que significa cada una de esas métricas:

• Cuota de impresiones. Cuántas veces han aparecido sus anuncios en búsquedas de palabras clave en comparación con los anuncios de sus competidores.
• Tasa absoluta de la parte superior de la página. Esta nueva métrica reemplazó la posición promedio de nuestro viejo amigo, que se canceló el 30 de septiembre. Google define la parte superior absoluta de la página como “la frecuencia con la que su anuncio (o el anuncio de otro participante, según la fila que esté viendo) se mostró en la parte superior absoluta de la página como el primer anuncio encima de los resultados de búsqueda orgánicos. ”
• Posición por encima de la tasa. Esta "es la frecuencia con la que el anuncio del otro participante se mostró en una posición más alta que la suya, cuando ambos anuncios se mostraron al mismo tiempo".
• Tasa de superposición: "Con qué frecuencia el anuncio de otro participante recibió una impresión cuando su anuncio también recibió una impresión".

• Índice de la parte superior de la página: la frecuencia con la que su anuncio (o los anuncios de sus competidores) aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda.
• Cuota de clasificación superior: Google describe esto como “un porcentaje definido como la cantidad de veces que su anuncio obtuvo una clasificación más alta en la subasta que el anuncio de otro participante, más la cantidad de veces que su anuncio se mostró cuando el de ellos no, dividido por la cantidad total de subastas de anuncios que usted participo en.

Chandal Nolasco Da Silva explica en detalle las capacidades de las estadísticas de subastas de Google Ads en su publicación, Pronósticos y proyecciones de PPC: cómo dominar las predicciones de marketing de pago para el éxito futuro.

Conclusión

A medida que las herramientas de PPC de inteligencia artificial y aprendizaje automático liberan más tiempo de las tareas diarias de administración de cuentas, como la edición de ofertas, los especialistas en marketing de PPC pueden tener más tiempo para otras actividades de alto rendimiento que quizás no hayan podido realizar antes. El análisis competitivo es una de esas actividades.

La automatización disponible para el análisis de la competencia también permite maximizar aún más el tiempo limitado de los especialistas en marketing. Con suerte, pronto veremos suficientes eficiencias con la gestión de PPC para que los especialistas en marketing puedan dedicar de manera constante entre el 10 y el 15 % de su tiempo exclusivamente a monitorear y analizar lo que hacen sus competidores.

IMÁGENES:

1. UnsplashAmanda Dalbjorn

2-3. SEMRush.

4. Captura de pantalla tomada por el autor, octubre de 2019.
5. Adquisio.