¿Tiene dificultades para generar tráfico para su sitio? He aquí por qué su marketing B2B necesita más video

Es posible que el video no sea la primera opción intuitiva para la mayoría de las estrategias de marketing B2B. Las marcas B2B normalmente no ofrecen una venta fácil o productos muy atractivos. Por lo general, son soluciones más prácticas y basadas en las necesidades que los dueños de negocios y los equipos necesitan para hacer sus vidas más fáciles.

Pero, ¿qué es más llamativo? ¿Una producción de video auténtica y de alta calidad u otro artículo extenso que toma demasiado tiempo para leer? Los desplazadores de Internet de hoy en día no solo buscan videos de bromas. Tanto los directores ejecutivos como los consumidores anhelan contenido de video de calidad que los eduque, los deleite y los involucre de manera pasiva.

¡Los videos atractivos y de calidad impulsan la acción y el tráfico! ¡Aquí hay algunas razones más por las que su marketing B2B necesita más contenido de video!

El contenido de video no está solo “en aumento”, está en la cima

Tanto en formato corto como en formato largo, el video demuestra una y otra vez que es el rey del contenido digital. Plataformas como TikTok, Instagram y YouTube muestran cuán deseable es el contenido de video tanto para los consumidores como para las empresas.

Con más de tres mil millones de búsquedas al mes, YouTube ya no es solo para videos de gatos y fallas. ¿Sabía que, según Mushroom Networks, se ven más de 60 mil millones de horas de contenido de video cada mes y se cargan 100 horas de contenido cada minuto? ¡Miles de millones de personas están buscando y creando activamente contenido de video!

La historia es la misma para las marcas B2B en todas partes. Hubspot dice que el 86 % de las empresas ya aprovechan el video marketing como una herramienta clave de marketing, más del 20 % más que hace apenas seis años. ¡Ese mismo porcentaje informa que el video también es brillantemente efectivo para la generación de prospectos!

El vídeo es también una herramienta de marketing muy versátil. Puede involucrar a su cliente ideal en múltiples plataformas de redes sociales, como Instagram, Facebook, YouTube e incluso LinkedIn. Eduque y proporcione valor, aproveche los testimonios e incluso convierta los globos oculares en ventas con contenido de video estratégico.

El contenido de video de formato largo se puede recortar y reciclar fácilmente para compartir en fragmentos del tamaño de un bocado de formas más atractivas e impulsadas por el entretenimiento para TikTok e Instagram Reels. Donde sea que esté su cliente, lo que sea que quiera ver, ¡ahí es donde debe estar y lo que debe proporcionar! ¡Y hoy, eso es contenido de video!

Los videos impulsan a los clientes a través de su embudo de ventas

La creación de contenido de video que atraiga a su cliente ideal en cada etapa de su viaje del cliente lo impulsa más profundamente en su embudo de ventas. Incluso si el recorrido de su cliente es exclusivo para usted, los conceptos básicos son los mismos:

• Conciencia
• Me gusta
• Saber
• Confianza

Cree videos explicativos atractivos para aumentar el conocimiento de la marca. Muestre promociones de productos de alta calidad para aumentar su simpatía. Resalte la cultura positiva de su empresa y los convincentes videos de la historia de la marca para pasar a la categoría "saber". Presente estudios de casos exitosos y testimonios para aumentar su confianza en usted y su marca.

Todos estos puntos de contacto a lo largo de su embudo de ventas se pueden lograr en otros formatos, ¡pero el video es, con mucho, el más dinámico!

Video marketing B2B por correo electrónico

Ya estás enviando tu lista por correo electrónico, o deberías hacerlo. Agregar videos incrustados en sus campañas de marketing por correo electrónico involucra a sus suscriptores de una manera única y aumenta las tasas de conversión.

El texto sin formato no siempre logra los mismos resultados. Los lectores se vuelven ciegos ante los párrafos obsoletos y tienen un menor nivel de impacto simplemente debido al volumen. La estimulación visual combinada con la entrada de audio de un video crea una experiencia para el espectador, justo en su bandeja de entrada.

Puede proporcionar promociones de productos, imágenes atractivas de estilo de vida, resaltar la cultura positiva de su empresa o hacer un anuncio emocionante. Cuente la convincente historia de su marca, muestre los testimonios de los clientes, incluya videos en su boletín de noticias regular o alimente y eduque a los lectores a medida que avanzan en el embudo de ventas.

¡Todo lo cual tendría un nivel de impacto mucho mayor con el video! Utilice estos videos para impulsar la acción y aumentar el tráfico a su sitio web y las conversiones de sus productos y servicios.

Videos explicativos en video marketing B2B

El video explicativo moderno ha crecido mucho más allá del viejo "pero espera, ¡hay más!" que a todos nos encanta burlarnos. Los videos explicativos son herramientas de marketing de contenido altamente efectivas que lo ayudan a presentar información importante y útil en un corto período de tiempo. Cuando se hacen bien, se han vuelto esenciales para el proceso de toma de decisiones y crean una experiencia memorable para aumentar el conocimiento de la marca.

El contenido de video es un formato convincente y fácil de digerir cuando se usa tradicionalmente, pero los videos explicativos son aún más atractivos. Por lo general, tres minutos o menos, presentan información de una manera sencilla y colorida que crea confianza y credibilidad con el espectador.

Los videos explicativos abarcan toda la gama de contenido:

• Imágenes del evento
• Entrevistas a expertos de la industria.
• Vídeos animados divertidos
• Vídeos de pizarra o guión gráfico
• Tutoriales grabados en pantalla

Genere más tiempo en su día y en el calendario de su equipo creando videos para clientes y prospectos que se encuentra respondiendo regularmente. Responda preguntas comunes, detalle las características del producto, promueva los próximos eventos y ofrezca tutoriales. ¡Todas estas son formas de aprovechar fácilmente el video donde sabe que es necesario porque ahí es donde pasa su tiempo!

Los videos explicativos son adecuados para múltiples plataformas y se destacan en los resultados de búsqueda o anuncios. Si programa una demostración de lanzamiento uno a uno, esto reduce el tiempo y la mano de obra. Pero si puede abrirles el apetito con un video explicativo, gran parte del trabajo está hecho para usted y es infinitamente reciclable.

Al publicar su video explicativo en las redes sociales, su sitio web o página de destino, puede ampliar tanto su alcance como su impacto para la generación de clientes potenciales. ¡Y a los clientes felices les encanta compartir contenido atractivo! Cree un video explicativo con personalidad y habrá aumentado automáticamente su compartibilidad.

Genere más tráfico con video marketing B2B

Los videos están en una posición única para tener un impacto emocional. ¡Solo tiene que visitar su cine local y disfrutar del último éxito de taquilla para saberlo! El sentido común y la racionalidad tienen un lugar en el marketing B2B, pero estás comercializando para humanos y los humanos tienen emociones.

Ofrecer una anécdota humorística, crear y satisfacer la curiosidad del espectador, inspirar confianza en tu marca; estas son todas las emociones. ¡Y las emociones impulsan la acción! ¡Aproveche el video marketing en su estrategia B2B para generar credibilidad, impulsar el tráfico y aumentar las conversiones!