Vous avez du mal à générer du trafic pour votre site ? Voici pourquoi votre marketing B2B a besoin de plus de vidéo

La vidéo n'est peut-être pas le premier choix intuitif pour la plupart des stratégies de marketing B2B. Les marques B2B n'offrent généralement pas de produits faciles à vendre ou très attrayants. Il s'agit généralement de solutions plus pratiques et basées sur les besoins dont les propriétaires d'entreprise et les équipes ont besoin pour se simplifier la vie.

Mais quoi de plus accrocheur ? Une production vidéo authentique et de haute qualité ou un autre long article qui prend trop de temps à lire ? Les scrollers Internet d'aujourd'hui ne recherchent pas seulement des vidéos de blagues. Les PDG et les consommateurs recherchent un contenu vidéo de qualité qui les éduque, les ravit et les engage de manière passive.

Des vidéos attrayantes et de qualité stimulent l'action et le trafic ! Voici quelques raisons supplémentaires pour lesquelles votre marketing B2B a besoin de plus de contenu vidéo !

Le contenu vidéo n'est pas seulement "à la hausse" - il est au sommet

Qu'elle soit courte ou longue, la vidéo prouve encore et encore qu'elle est le roi du contenu numérique. Des plateformes comme TikTok, Instagram et YouTube montrent à quel point le contenu vidéo est souhaitable pour les consommateurs et les entreprises.

Avec plus de trois milliards de recherches par mois, YouTube n'est plus seulement pour les chats et les vidéos ratées. Saviez-vous que selon Mushroom Networks, plus de 60 milliards d'heures de contenu vidéo sont visionnées chaque mois et 100 heures de contenu sont téléchargées chaque minute ? Des milliards de personnes recherchent et créent activement du contenu vidéo !

L'histoire est la même pour les marques B2B partout. Selon Hubspot, 86 % des entreprises utilisent déjà le marketing vidéo comme outil marketing clé, soit plus de 20 % de plus qu'il y a à peine six ans. Ce même pourcentage rapporte que la vidéo est également brillamment efficace pour la génération de leads !

La vidéo est également un outil marketing très polyvalent. Vous pouvez engager votre client idéal sur plusieurs plateformes de médias sociaux, telles qu'Instagram, Facebook, YouTube et même LinkedIn. Éduquez et apportez de la valeur, tirez parti des témoignages et même convertissez les globes oculaires en ventes avec un contenu vidéo stratégique.

Le contenu vidéo de longue durée peut être facilement découpé et recyclé pour être partagé en petites pépites de manière plus engageante et axée sur le divertissement pour TikTok et Instagram Reels. Où que se trouve votre client, quoi qu'il veuille voir, c'est là que vous devez être et ce que vous devez lui fournir ! Et aujourd'hui, c'est du contenu vidéo !

Les vidéos propulsent les clients dans votre entonnoir de vente

La création de contenu vidéo qui attire votre client idéal à chaque étape de son parcours client le propulse plus profondément dans votre entonnoir de vente. Même si votre parcours client vous est propre, les concepts de base sont les mêmes :

• Sensibilisation
• Comme
• Connaître
• Confiance

Créez des vidéos explicatives attrayantes pour accroître la notoriété de la marque. Présentez des promotions de produits de haute qualité pour accroître votre sympathie. Mettez en valeur votre culture d'entreprise positive et des vidéos convaincantes sur l'histoire de la marque pour les glisser dans la catégorie "savoir". Présentez des études de cas et des témoignages réussis pour renforcer leur confiance en vous et en votre marque.

Tous ces points de contact le long de votre entonnoir de vente peuvent être réalisés dans d'autres formats, mais la vidéo est de loin le plus dynamique !

Marketing vidéo B2B par e-mail

Vous envoyez déjà votre liste par e-mail, ou vous devriez l'être. L'ajout de vidéos intégrées dans vos campagnes de marketing par e-mail engage vos abonnés d'une manière unique et augmente les taux de conversion.

Le texte brut n'obtient pas toujours les mêmes résultats. Les lecteurs deviennent aveugles aux paragraphes obsolètes et ils détiennent un niveau d'impact inférieur simplement en raison du volume. La stimulation visuelle mélangée à l'entrée audio d'une vidéo crée une expérience pour le spectateur, directement dans sa boîte de réception.

Vous pouvez fournir des promotions de produits, des séquences de style de vie attrayantes, mettre en valeur votre culture d'entreprise positive ou faire une annonce passionnante. Racontez l'histoire convaincante de votre marque, présentez des témoignages de clients, incluez des vidéos dans votre newsletter régulière ou nourrissez et éduquez les lecteurs au fur et à mesure qu'ils progressent dans l'entonnoir de vente.

Tout cela aurait un impact beaucoup plus important avec la vidéo ! Utilisez ces vidéos pour inciter à l'action et augmenter le trafic vers votre site Web et les conversions pour vos produits et services.

Vidéos explicatives dans le marketing vidéo B2B

La vidéo explicative moderne s'est développée bien au-delà de l'ancien "mais attendez, il y a plus!" dont nous aimons tous nous moquer. Les vidéos explicatives sont des outils de marketing de contenu très efficaces qui vous aident à présenter des informations importantes et utiles en peu de temps. Lorsqu'ils sont bien faits, ils sont devenus essentiels au processus de prise de décision et créent une expérience mémorable pour une notoriété accrue de la marque.

Le contenu vidéo est un format convaincant et facile à digérer lorsqu'il est utilisé traditionnellement, mais les vidéos explicatives sont encore plus attrayantes. Habituellement de trois minutes ou moins, ils présentent des informations d'une manière colorée et simple qui crée la confiance et la crédibilité auprès du spectateur.

Les vidéos explicatives couvrent toute la gamme de contenu :

• Images de l'événement
• Entretiens avec des experts de l'industrie
• Des vidéos animées amusantes
• Vidéos sur tableau blanc ou storyboard
• Tutoriels enregistrés sur écran

Gagnez du temps dans votre journée et sur le calendrier de votre équipe en créant des vidéos pour les clients et les prospects auxquels vous répondez régulièrement. Répondez aux questions courantes, détaillez les fonctionnalités du produit, faites la promotion des événements à venir et proposez des didacticiels. Ce sont tous des moyens d'exploiter facilement la vidéo là où vous savez qu'elle est nécessaire, car c'est là que vous passez votre temps !

Les vidéos explicatives conviennent à plusieurs plates-formes et se démarquent dans les résultats de recherche ou les publicités. Si vous planifiez une démonstration de pitch en tête-à-tête, cela fait perdre du temps et de la main-d'œuvre. Mais si vous pouvez aiguiser leur appétit avec une vidéo explicative, une grande partie du travail est fait pour vous et est recyclable à l'infini.

En publiant votre vidéo explicative sur les réseaux sociaux, votre site Web ou votre page de destination, vous pouvez étendre à la fois sa portée et son impact sur la génération de prospects. Et les clients satisfaits adorent partager du contenu engageant ! Créez une vidéo explicative avec personnalité et vous avez automatiquement augmenté sa possibilité de partage.

Générez plus de trafic avec le marketing vidéo B2B

Les vidéos sont particulièrement bien placées pour avoir un impact émotionnel. Il vous suffit de visiter votre cinéma local et de profiter du dernier blockbuster pour le savoir ! Le bon sens et la rationalité ont leur place dans le marketing B2B, mais vous faites du marketing auprès des humains et les humains ont des émotions.

Proposer une anecdote humoristique, susciter et satisfaire la curiosité d'un spectateur, inspirer confiance en votre marque ; ce sont toutes des émotions. Et les émotions conduisent à l'action ! Tirez parti du marketing vidéo dans votre stratégie B2B pour renforcer votre crédibilité, augmenter le trafic et augmenter les conversions !