Siteniz İçin Trafik Oluşturmada Mücadele mi Ediyorsunuz? İşte B2B Pazarlamanızın Neden Daha Fazla Videoya İhtiyacı Var?

Video, çoğu B2B pazarlama stratejisi için sezgisel ilk tercih olmayabilir. B2B markaları genellikle kolay satılan veya çok çekici ürünler sunmazlar. İşletme sahiplerinin ve ekiplerinin hayatlarını kolaylaştırmak için ihtiyaç duyduğu, genellikle daha pratik, ihtiyaç temelli çözümlerdir.

Ama daha dikkat çekici olan nedir? Özgün, yüksek kaliteli bir video prodüksiyonu mu yoksa okunması çok uzun süren başka bir uzun makale mi? Günümüzün internet kaydırıcıları sadece şaka videoları aramıyor. Hem CEO'lar hem de tüketiciler, onları eğiten, memnun eden ve onları pasif bir şekilde meşgul eden kaliteli video içeriğine can atıyor.

Kaliteli, ilgi çekici videolar aksiyon ve trafiği artırır! İşte B2B pazarlamanızın daha fazla video içeriğine ihtiyaç duymasının birkaç nedeni daha!

Video İçeriği Sadece “Yükselişte” Değil — Zirvede

Hem kısa hem de uzun biçimde video, dijital içeriğin kralı olduğunu tekrar tekrar kanıtlıyor. TikTok, Instagram ve YouTube gibi platformlar, video içeriğinin hem tüketiciler hem de işletmeler için ne kadar arzu edilir olduğunu gösteriyor.

Ayda üç milyardan fazla aramayla YouTube artık yalnızca kediler ve başarısız videolar için değil. Mushroom Networks'e göre her ay 60 milyar saatten fazla video içeriğinin görüntülendiğini ve her dakika 100 saat içerik yüklendiğini biliyor muydunuz? Milyarlarca insan aktif olarak video içeriği arıyor ve yaratıyor!

Hikaye her yerde B2B markaları için aynı. Hubspot, işletmelerin %86'sının zaten önemli bir pazarlama aracı olarak video pazarlamadan yararlandığını söylüyor; bu, altı kısa yıl öncesine göre %20'den daha yüksek. Aynı yüzde, videonun potansiyel müşteri yaratma için de parlak bir şekilde etkili olduğunu bildiriyor!

Video aynı zamanda çok yönlü bir pazarlama aracıdır. İdeal müşterinizle Instagram, Facebook, YouTube ve hatta LinkedIn gibi birden fazla sosyal medya platformunda etkileşim kurabilirsiniz. Eğitin ve değer sağlayın, referanslardan yararlanın ve hatta stratejik video içeriğiyle gözbebeklerini satışa dönüştürün.

Uzun biçimli video içeriği, TikTok ve Instagram Makaraları için daha ilgi çekici ve eğlence odaklı yollarla ısırık boyutundaki külçelerde paylaşmak üzere kolayca kırpılabilir ve geri dönüştürülebilir. Müşteriniz nerede olursa olsun, ne görmek isterse, orada olmanız ve sağlamanız gereken şey orasıdır! Ve bugün, bu video içeriği!

Videolar Satış Huninizle Müşterileri Yönlendirin

Müşteri yolculuğunun her aşamasında ideal müşterinize hitap eden video içeriği oluşturmak, onları satış huninizin derinliklerine iter. Müşteri yolculuğunuz size özel olsa bile temel kavramlar aynıdır:

• Farkındalık
• Beğenmek
• Bilmek
• Güven

Marka bilinirliğini artırmak için ilgi çekici açıklayıcı videolar oluşturun. Beğenilirliğinizi artırmak için yüksek kaliteli ürün tanıtımlarını sergileyin. Olumlu şirket kültürünüzü ve çekici marka hikayesi videolarınızı öne çıkararak "bilin" kategorisine girin. Size ve markanıza olan güvenlerini artırmak için başarılı vaka çalışmaları ve referanslar yayınlayın.

Satış dönüşüm huninizdeki tüm bu temas noktaları başka biçimlerde gerçekleştirilebilir, ancak video açık ara en dinamik olanıdır!

E-posta ile B2B Video Pazarlama

Listenizi zaten e-postayla gönderiyorsunuz, yoksa göndermelisiniz. E-posta pazarlama kampanyalarınıza gömülü videolar eklemek, abonelerinizin ilgisini benzersiz bir şekilde çeker ve dönüşüm oranlarını artırır.

Düz metin her zaman aynı sonuçları vermez. Okuyucular bayat paragraflara karşı kör olurlar ve sadece hacim nedeniyle daha düşük bir etki düzeyine sahiptirler. Bir videodan gelen ses girişiyle harmanlanan görsel uyarı, izleyici için doğrudan gelen kutusunda bir deneyim yaratır.

Ürün tanıtımları, cazip yaşam tarzı görüntüleri sağlayabilir, olumlu şirket kültürünüzü vurgulayabilir veya heyecan verici bir duyuru yapabilirsiniz. İlgi çekici marka hikayenizi anlatın, müşteri referanslarını sergileyin, düzenli bülteninize videolar ekleyin veya satış hunisinde ilerlerken okuyucuları besleyin ve eğitin.

Bunların tümü, video ile çok daha büyük bir etkiye sahip olacaktır! Harekete geçmek ve web sitenize gelen trafiği ve ürünleriniz ve hizmetleriniz için dönüşümleri artırmak için bu videoları kullanın.

B2B Video Pazarlamada Açıklayıcı Videolar

Modern açıklayıcı video eski "ama bekleyin, dahası var!" hepimizin alay etmeyi sevdiği. Açıklayıcı videolar, önemli ve faydalı bilgileri kısa sürede sunmanıza yardımcı olan oldukça etkili içerik pazarlama araçlarıdır. İyi yapıldığında, karar verme süreci için gerekli hale geldiler ve artan marka bilinirliği için unutulmaz bir deneyim yarattılar.

Video içeriği, geleneksel olarak kullanıldığında çekici, kolayca sindirilebilir bir formattır, ancak açıklayıcı videolar daha da ilgi çekicidir. Genellikle üç dakika veya daha kısa sürede, bilgileri renkli, basit bir şekilde sunarlar, bu da izleyicide güven ve inanılırlık yaratır.

Açıklayıcı videolar, içerik gamını çalıştırır:

• Olay görüntüleri
• Sektör uzmanı röportajları
• Eğlenceli animasyonlu videolar
• Beyaz tahta veya film şeridi videoları
• Ekran kayıtlı öğreticiler

Müşteriler ve potansiyel müşteriler için düzenli olarak yanıtlarken bulduğunuz videolar oluşturarak gününüzde ve ekibinizin takviminde daha fazla zaman yaratın. Sık sorulan soruları yanıtlayın, ürün özelliklerini detaylandırın, yaklaşan etkinlikleri tanıtın ve eğitimler sunun. Bunların hepsi, gerekli olduğunu bildiğiniz yerde videodan kolayca yararlanmanın yollarıdır çünkü zamanınızı orada geçirirsiniz!

Açıklayıcı videolar birden fazla platform için uygundur ve arama sonuçlarında veya reklamlarda öne çıkar. Bire bir saha gösterimi planlarsanız, bu zaman ve insan gücünü tüketir. Ancak açıklayıcı bir video ile iştahlarını açabiliyorsanız, işin çoğu sizin için yapılır ve sonsuz şekilde geri dönüştürülebilir.

Açıklayıcı videonuzu sosyal medyada, web sitenizde veya açılış sayfanızda yayınlayarak, potansiyel müşteri yaratma için hem erişimini hem de etkisini artırabilirsiniz. Ve mutlu müşteriler ilgi çekici içerik paylaşmayı sever! Kişiliğe sahip bir açıklayıcı video oluşturun ve paylaşılabilirliğini otomatik olarak artırın.

B2B Video Pazarlama ile Daha Fazla Trafik Oluşturun

Videolar, duygusal etki yaratacak şekilde benzersiz bir şekilde konumlandırılmıştır. Bunu bilmek için yerel sinema salonunuzu ziyaret etmeniz ve en yeni gişe rekorları kıran filmin keyfini çıkarmanız yeterli! B2B pazarlamada sağduyu ve rasyonelin yeri var ama siz insanlara pazarlama yapıyorsunuz ve insanların duyguları var.

Esprili bir anekdot sunmak, izleyicinin merakını yaratmak ve tatmin etmek, markanıza güven vermek; bunların hepsi duygular. Ve duygular harekete geçer! Güvenilirlik oluşturmak, trafiği artırmak ve dönüşümleri artırmak için B2B stratejinizde video pazarlamadan yararlanın!