Planifique antes de lanzar su gran idea de marketing (con una guía en PDF gratuita)

El marketing bueno y eficiente puede hacer o deshacer una empresa comercial. Ya sea a través de la marca, las campañas de marketing o las redes sociales, una iniciativa de marketing exitosa beneficiará significativamente los resultados de una empresa.

Cuando se trata de empresas emergentes y propietarios de pequeñas empresas que buscan expandir su participación de mercado, la planificación inteligente puede brindarle la ventaja que necesita sobre sus competidores.

Un producto decente con un buen marketing tendrá más posibilidades de éxito que un producto excelente con un marketing deficiente.

Este artículo cubrirá la importancia de la planificación y la estrategia antes de lanzar una nueva campaña para su pequeña empresa.

Para que su comercialización tenga éxito, es vital que haga algunas cosas correctamente desde el comienzo de su empresa comercial. Veamos algunos de esos aquí,

Ten claro el tipo de Negocio que quieres emprender

Es crucial para el éxito de la empresa que el tipo de negocio que desea iniciar coincida con su fuerza, pasión y experiencia.

Hay varias formas en las que puede intentar iniciar un negocio. Puede ser una tienda online de comercio electrónico, una agencia de marketing digital, una consultora, un blog de marketing de afiliación, una start-up de software, etc.

Las oportunidades son amplias e infinitas. Sin embargo, es crucial elegir el adecuado para usted en el que disfrutaría trabajando constantemente.

Si es bueno escribiendo, un blog tiene mucho sentido, si tiene experiencia en un nicho muy específico, una consultoría es una opción fantástica, si tiene muchas empresas locales para atender en su localidad, una agencia de marketing digital podría ser una elección perfecta.

Realice un autoestudio de sí mismo y elija el modelo de negocio adecuado con el que pueda comprometerse.

Valida tu Idea de Negocio

Una validación honesta y adecuada de la idea de negocio es algo que muchos empresarios no hacen y pagan el precio más tarde.

Muchas nuevas empresas y pequeñas empresas tampoco logran identificar el problema correcto que están tratando de resolver.

Antes de comenzar una nueva empresa, es importante que comprenda a su público objetivo. Entiende a quién quieres que atraiga tu producto o servicio y para quién esté diseñado.

Si se trata de un producto de software, haga un prelanzamiento de la versión beta y mida el interés del mercado, y modifique el precio para hacerlo bien. Si está lanzando un curso en línea, recopile los comentarios de su audiencia existente y asegúrese de que estén dispuestos a pagar el precio que exige que la calidad del contenido que proporciona se merece.

En el caso de una empresa de servicios o consultoría, puede utilizar los siguientes puntos para validar la idea y mejorarla aún más preguntando a sus clientes iniciales o estudiantes,

• ¿Qué les gustó o no les gustó de sus servicios?
• ¿Qué pensaron sobre el enfoque que usó para resolver su problema?
• ¿Tuvieron alguna sugerencia para mejorar la calidad de su servicio?
• ¿Estaban satisfechos con el resultado de su servicio? Si no, ¿qué falta? ¿Hay algo que se pueda hacer para brindarles esa solución?

Si está planeando una tienda de comercio electrónico, ejecute un prelanzamiento a un precio con un gran descuento y obtenga los siguientes comentarios lo más detallados posible.

• ¿Cómo reaccionaron ante la calidad del producto?
• ¿Les gustó o no? ¿Por qué? ¿Se lo recomendarían a sus amigos y familiares?
• ¿Encontraron algún defecto en el producto antes de comprarlo? Si es así, ¿cuáles son y cómo se pueden solucionar?
• ¿Tuvieron alguna sugerencia con respecto al empaque y la entrega del producto?
• ¿Cómo usan sus clientes ese producto en particular y cómo afecta sus vidas en general? Esta es una forma sencilla de obtener comentarios de los clientes. No requiere ninguna investigación detallada o grandes esfuerzos.

Además, como regla general, ejecute la siguiente lista de verificación mientras valida su idea de negocio,

• Hay suficiente demanda en el mercado para el producto o servicio al precio que está planeando,
• Análisis de la competencia: hay suficiente espacio para hacer crecer el negocio incluso si la competencia se vuelve más grande y feroz.
• Disponibilidad de suficiente presupuesto de marketing para llegar al público objetivo, ya sea mediante publicidad o marketing de contenidos.
• Disponibilidad de fondos suficientes en caso de que no se cumplan los objetivos de ingresos y beneficios en los primeros uno o dos años del negocio.
• Capacidad para contratar a las personas adecuadas cuando sea necesario y disponibilidad de mano de obra competente en el mercado al precio adecuado.

Además de todo esto, si desea validar aún más su gran idea, ¡hemos creado un cuestionario gratuito en pdf que puede usar en su negocio!

Planifique y escriba una ruta detallada de 0 a 100K, 1M en Ingresos.

La generación de ingresos y ganancias es una parte integral de iniciar una empresa comercial. Sin embargo, escribir un plan detallado con las cifras de ingresos objetivo es fundamental, ya que facilita determinar cuántos hitos debe alcanzar en períodos específicos para lograr el objetivo general.

Tener un plan detallado ayuda a ejecutar la estrategia y asegurarse de que está en el camino correcto. También ayuda a la automotivación y a mantener la moral alta.

El éxito temprano de su negocio puede levantar fácilmente su moral, lo cual es crucial en tiempos difíciles, pero necesita ver más allá de eso. Una empresa comercial fallida puede hacer que pierda la motivación y pierda de vista el panorama general.

Un plan de negocios detallado lo ayudará a mantenerse enfocado y motivado incluso en tiempos difíciles.

El plan comercial debe cubrir de manera integral los siguientes cinco aspectos de su negocio para lograr este objetivo de ingresos,

• Su producto o servicio,
• Estudios de mercado y análisis de la competencia,
• El público que son clientes potenciales de tu producto o servicio,
• El proceso de ventas que se implementará para lograr los ingresos objetivo,
• El servicio posventa al cliente y cómo implementarlo de manera efectiva.

Entonces, una vez que haya decidido el tipo de negocio en función de la investigación de mercado, su producto y lo haya validado, el siguiente paso vital es presentar la idea de marketing para promocionarlo entre su público objetivo. Esto es tan crucial que podría hacer o deshacer su empresa.

Los siguientes factores jugarán un papel muy importante en la determinación de su plan de marketing,

El tamaño y tipo de su público objetivo

Según su tipo de negocio, su público objetivo será muy diferente. La audiencia de los negocios B2B es completamente diferente a la de un negocio B2C como el comercio electrónico.

En el caso de B2B, el proceso de venta puede demorar más en comparación con B2C, ya que el valor promedio de por vida de cada cliente es mucho más alto. Es importante ser paciente y construir su marca y confianza en la mente del cliente y convertir la etapa de conocimiento del embudo en la etapa de compra.

Si es un producto o servicio B2C, puede implicar mucha compra impulsiva. Por lo tanto, es crucial que realice una investigación de mercado exhaustiva sobre la demografía, la ubicación geográfica y también el comportamiento de compra de su público objetivo.

Su plan de marketing será mucho más efectivo si comprende cómo se comporta cada segmento.

Cómo un plan de marketing detallado puede ayudar a su negocio

Una vez que inicie su negocio, tendrá que enfrentar muchos desafíos que serán difíciles de manejar. Una vez que está en medio de la lucha, sin un plan de marketing claro, se vuelve difícil tomar las decisiones correctas y hacer ajustes.

Un plan de marketing bien escrito lo ayudará a determinar cuántos recursos se deben gastar en su desarrollo y cuáles son las áreas clave que se deben atender para que sea exitoso.

La razón principal por la que un plan de marketing adecuado es importante es porque ayuda a controlar los gastos y realiza un seguimiento del progreso de las diferentes tareas.

Debes saber dónde estás ahora, adónde vas y cómo llegarás allí. Piense en los siguientes puntos antes de escribir su plan de marketing. Le ayudará a tener más sentido de su negocio y cómo funciona:

• ¿Dónde estás ahora?
• ¿Qué necesitas para llegar al siguiente nivel?
• ¿Adónde te lleva? ¿Cuál es el camino de aquí para allá?
• ¿Cómo afectará eso lo que haces ahora y en el futuro?
• ¿Por qué un inversor debería invertir en tu empresa o contratar a un trabajador y viceversa?. Una visión clara de esta pregunta ayudará en cada etapa del proceso de planificación.

Herramientas que puede utilizar para definir y ejecutar su plan de marketing

Para que su plan de marketing sea efectivo a largo plazo, es imperativo que utilice las herramientas adecuadas para ello. El plan de marketing inicial no va a ser perfecto y tendrás que adaptarlo y modificarlo con el tiempo. Por lo tanto, dedicar tiempo y esfuerzo inicialmente para decidir sobre las herramientas adecuadas definitivamente le daría cierta ventaja en su negocio más adelante.

Puede pedirles a sus cofundadores o miembros del equipo que se reúnan y discutan lo que cada uno de ustedes es capaz de hacer. Una vez que haya tenido en cuenta la experiencia de todos, puede decidir la estrategia de marketing y los medios y herramientas que se utilizarán.

Tendrá que seguir revisando el plan de marketing una vez que se implemente también. Debe asegurarse de que esté logrando los objetivos definidos y seguir optimizándolo para lograr la máxima eficacia.

Echemos un vistazo a algunas de las herramientas que pueden ser de ayuda,

• MercadoPlan

Independientemente del tipo de negocio que desee iniciar, MarketPlan puede ayudarlo a lograr una variedad de aspectos para detallar con éxito su plan de marketing e implementarlo.

A continuación se muestran algunas de las cosas que puede hacer con MarketPlan,

• Planifique y mapee su embudo completo de marketing y ventas con detalles sobre cada fuente de tráfico, alcance y canales de redes sociales,
• Colabore con los miembros de su equipo en el proceso de mapeo a través del chat interno del equipo,
• Pronosticar el rendimiento de su embudo de ventas con números esperados,
• Realice un seguimiento de su embudo de marketing con datos y números en tiempo real una vez que esté activo,
• Comparación de datos pronosticados y en tiempo real para medir la efectividad de su embudo de marketing y ventas para optimizarlo.
• Planifique todas sus publicaciones de blog, secuencias de chatbot y secuencias de correo electrónico directamente en MarketPlan.
• Gestiona todos tus proyectos con un Kanban integrado.
• Colaborar en diseños de imágenes y videos.

Las características anteriores cubrirían todas sus actividades en su plan de marketing y lo ayudarían a implementar el plan de la manera más eficiente.

• Herramientas gratuitas de Google

Hay tantas herramientas gratuitas que Google te proporciona que te ayudan en cada aspecto de la implementación de tu plan de marketing. Echemos un vistazo a algunos de ellos,

• Google Analytics: la herramienta de análisis todo en uno que lo ayuda a rastrear todos los KPI clave, como su tráfico, los ingresos generados por cada uno de sus sitios, etc. También puede ver los datos demográficos de los visitantes, como el grupo de edad, etc.
• Consola de búsqueda de Google: una herramienta que lo ayuda a saber cómo se ha clasificado y descubierto su sitio en Google.
• Google Adwords: la plataforma de publicidad nativa de Google que puede utilizar para anunciar su producto o servicio en el motor de búsqueda más grande del mundo.
• Google Trends: te ayuda a analizar las últimas tendencias en tu nicho en función de las búsquedas realizadas en Google.

• Canales de redes sociales

Hay un montón de canales de redes sociales para planificar su comercialización para cada tipo de negocio. Si está planeando un negocio B2B, LinkedIn puede ser el mejor canal, mientras que Instagram y Pinterest funcionan mejor para los negocios de comercio electrónico.

Facebook y Twitter podrían funcionar para ambos tipos de negocios con su rango más amplio de audiencia y, a su vez, también con su sólida publicidad.

Conclusión

Para concluir, como se mencionó, un mapa de marketing bien definido podría ser una gran ventaja cuando lanza su idea de negocio.

¿Estás listo con tu próxima gran idea comercial y de marketing? Regístrese para obtener una cuenta con MarketPlan hoy y comience a planificar.

Es completamente gratis, así que puedes ver lo bien que funciona para tu negocio.