Use Amazon para encontrar ideas de productos rentables para su tienda de comercio electrónico

Introducción

¿Necesita buenas ideas de productos para su tienda de comercio electrónico? Si es así, Amazon es un gran lugar para comenzar. Los productos que funcionan bien en Amazon suelen ser un indicador preciso de una tendencia más amplia en todo el mercado de comercio electrónico.

De hecho, los estudios han encontrado que más del 60% de los compradores en línea comienzan su búsqueda de productos en Amazon . Eso es más que Google o cualquier otro sitio de comparación.

Si desea encontrar productos rentables para su negocio en Amazon, primero debe saber qué buscar en un producto ganador.

Características de un buen producto

Es difícil encontrar un producto “perfecto” para vender en Amazon o en cualquier otro canal de venta. Sin embargo, hay algunas características comunes que generalmente se encuentran en los elementos que funcionan bien. Estas son algunas de las características que debe buscar:

Tamaño y peso manejables

Las dimensiones físicas y el peso de sus productos juegan un papel importante en el proceso de cumplimiento de pedidos. Los artículos más grandes y pesados ​​requieren un proceso de entrega más complejo y generarán tarifas de cumplimiento más altas. Como regla general, trate de encontrar artículos de menos de 18” x 14” x 8” de tamaño y 5 libras de peso.

Alta Demanda, Baja Competencia

Al buscar una idea de producto para su tienda de comercio electrónico, es importante tener en cuenta tanto la demanda del producto como la competitividad del mercado.

Naturalmente, desea un producto con alta demanda. Esto significa que hay muchos clientes en el mercado para ese artículo, lo que aumenta la cantidad de ventas que puede generar.

La competencia de un producto determinará cuántos de estos clientes potenciales puede convertir en ventas. Cuanto mayor sea la competencia por un producto, más difícil será ganar una cantidad significativa de ventas.

Como tal, debe buscar ideas de productos con una competencia relativamente baja. Encontrar productos con alta demanda y poca competencia puede ser complicado. Afortunadamente, algunas de las herramientas de las que hablaremos más adelante pueden ayudar a que sea más fácil.

Costo del producto 25% o menos del precio de venta

No hace falta decir que la cantidad que paga para obtener un producto afectará directamente su rentabilidad. Busque artículos que pueda vender por al menos cuatro veces el costo de adquisición. Por ejemplo, si el precio de mercado de un artículo en particular es de $10, asegúrese de que puede conseguirlo por $2,50.

Esto es importante ya que debe considerar todos los costos asociados con la venta de productos físicos. En el ejemplo anterior, ganaría un margen bruto de $7.50 por producto vendido. Esto no tiene en cuenta los costos operativos como el cumplimiento y los costos de marketing para adquirir a sus clientes.

Si los costos de su producto son más del 50% del precio de venta, tendría problemas para obtener ganancias significativas.

Precio de venta entre $10 - $70

A continuación, desea evaluar el precio de venta nominal de un producto. Un margen de porcentaje alto es bueno, pero si el monto nominal por venta es bajo, necesitará tener ventas considerables para obtener ganancias sólidas.

Busque artículos que pueda vender por alrededor de $ 10 - $ 70. Esto asegurará que pueda ganar una cantidad decente por cada venta. Si se mantiene dentro de la parte superior de este rango, también evitará artículos de mayor valor que normalmente tienen menos demanda.

Artículos de uso diario

Los productos básicos y otros productos de uso regular son una opción confiable para agregar productos a su tienda. Estos artículos son fáciles de obtener, ya sea al por mayor o a través de la fabricación. También son renovables, lo que significa que los clientes deben comprarlos de forma recurrente.

Esto le brindará una gran oportunidad para aumentar el valor de por vida de su cliente al generar compras repetidas de sus compradores leales.

Ahora que sabe qué buscar en una idea de producto rentable, examinemos cinco formas de encontrar los artículos que cumplen con sus criterios.

5 formas de encontrar productos rentables en Amazon

Informe de tendencias de Amazon

La primera forma de encontrar productos rentables es utilizar el Informe de tendencias de Amazon. Cada año, Amazon analiza qué productos han sido populares en Internet durante los últimos 12 meses. Luego comparan esa información con lo que es actualmente popular en Amazon para seleccionar una lista de recomendaciones para incluir en el Informe de tendencias de Amazon.

En el informe, encontrará productos de alto rendimiento para los nichos que Amazon ha seleccionado y que puede usar como punto de partida para encontrar productos para su tienda.

Productos Recomendados

¿Quiere vender un producto con el que está familiarizado o tiene algún interés? Si es así, usar los productos recomendados por Amazon es un excelente lugar para encontrar ideas de artículos que puede vender en su tienda.

A medida que continúe comprando en Amazon, su motor de recomendaciones comenzará a presentarle productos relacionados con su historial de navegación y compras. A medida que encuentra productos interesantes, examina los elementos notables en detalle para evaluar su potencial de ganancias

Categoría de los más vendidos de Amazon

Una forma sencilla de encontrar buenas ideas de productos de Amazon es buscar en la página de Amazon Best Sellers.

Desde la página de inicio de Amazon, busque la pestaña Más vendidos en el menú del encabezado debajo de la barra de búsqueda. Esto lo llevará a una página que enumera los tres productos más vendidos para algunas de las categorías más populares de Amazon.

Puede profundizar en cualquiera de estas categorías para ver una lista de los 100 productos más vendidos en esa categoría.

Es una buena práctica no intentar vender de inmediato los productos que se encuentran en la parte superior de la lista de los más vendidos, ya que estos artículos generalmente son una competencia muy alta. Asegúrese de obtener más información sobre cómo analizar los productos más vendidos de Amazon antes de decidirse por un producto para su negocio.

Herramientas de investigación de productos

Si desea adoptar un enfoque más basado en datos para encontrar productos rentables en Amazon, hay una variedad de herramientas de investigación de productos a su disposición. Estas herramientas proporcionan una base de datos completa de todos los productos enumerados en Amazon. Puede buscar elementos específicos en función de los criterios que defina. Una vez que tenga una lista refinada de productos potenciales, puede analizar sus opciones para encontrar las mejores opciones para su negocio.

Un ejemplo de una de estas herramientas es AMZScout PRO Extension. Después de descargar la extensión de Chrome, puede ir a cualquier producto en Amazon para ver una investigación detallada del producto para ese artículo.

A continuación se muestra un ejemplo del informe de una cesta de fermentación de pan.

Realizar una búsqueda de palabras clave

Otra forma efectiva de encontrar productos rentables en Amazon es realizar una investigación de palabras clave. Las palabras clave le indican qué términos de búsqueda utilizan más los clientes, lo que le brinda información valiosa sobre qué productos tienen una gran demanda.

En el pasado, tratar de descubrir cuántas búsquedas recibe un término en Amazon habría sido una tarea difícil. Pero hoy en día, hay varias herramientas poderosas disponibles dedicadas específicamente a la investigación de palabras clave de Amazon.

Con estas herramientas, puede evaluar rápidamente el volumen de búsqueda general de una palabra clave y la tendencia de su uso a lo largo del tiempo.

Por ejemplo, con la herramienta de investigación de palabras clave AMZScout, puede ingresar un término de búsqueda para encontrar una lista de todas las frases de búsqueda relacionadas que se usan en Amazon. La lista incluye el volumen de búsqueda mensual estimado, la categoría más popular para la clasificación de productos para la palabra clave y la oferta de PPC.

Puede profundizar en cualquier término de búsqueda para ver productos de Amazon de alto rendimiento que tengan las palabras clave en el título del producto. Esto le proporcionará el precio y los ingresos estimados de cada artículo para que pueda medir rápidamente la rentabilidad de este tipo de producto.

Conclusión

Encontrar ideas de productos rentables no es tan desafiante como lo era en el pasado. Con la ayuda de poderosas herramientas de investigación y los conocimientos disponibles de mercados como Amazon, puede encontrar rápidamente artículos ganadores para su tienda de comercio electrónico.