Используйте Amazon, чтобы найти выгодные идеи продуктов для вашего магазина электронной коммерции

Введение

Вам нужны хорошие идеи продуктов для вашего магазина электронной коммерции? Если это так, Amazon — отличное место для начала. Продукты, которые хорошо работают на Amazon, обычно являются точным индикатором более широкой тенденции на всем рынке электронной коммерции.

Фактически, исследования показали, что более 60% онлайн-покупателей начинают поиск товаров на Amazon . Это больше, чем Google или любой другой сайт сравнения.

Если вы хотите найти прибыльные продукты для своего бизнеса на Amazon, вы должны сначала знать, что искать в выигрышном продукте.

Характеристики хорошего продукта

Трудно найти «идеальный» продукт для продажи на Amazon или любом другом канале продаж. Тем не менее, есть некоторые общие характеристики, которые обычно встречаются у предметов, которые хорошо работают. Вот некоторые из черт, которые вы должны искать:

Управляемый размер и вес

Физические размеры и вес вашей продукции играют большую роль в процессе выполнения заказа. Более крупные и тяжелые товары требуют более сложного процесса доставки и влекут за собой более высокие сборы за выполнение. Как правило, старайтесь находить предметы размером менее 18 x 14 x 8 дюймов и весом менее 5 фунтов.

Высокий спрос, низкая конкуренция

При поиске идеи продукта для вашего магазина электронной коммерции важно учитывать как спрос на продукт, так и уровень конкуренции на рынке.

Естественно, вы хотите продукт с высоким спросом. Это означает, что на рынке есть много покупателей для этого товара, что увеличивает объем продаж, который вы можете произвести.

Конкуренция продукта будет определять, сколько из этих потенциальных клиентов вы сможете превратить в продажи. Чем выше конкуренция за продукт, тем труднее будет заработать значительный объем продаж.

Таким образом, вам следует искать идеи продуктов с относительно низкой конкуренцией. Найти продукты с высоким спросом и низкой конкуренцией может быть непросто. К счастью, некоторые из инструментов, которые мы обсудим позже, могут упростить эту задачу.

Стоимость продукта 25% или меньше от продажной цены

Само собой разумеется, что сумма, которую вы платите за источник продукта, напрямую влияет на его прибыльность. Ищите предметы, которые вы можете продать как минимум в четыре раза дороже, чем их закупка. Например, если рыночная цена на определенный товар составляет 10 долларов, убедитесь, что вы можете найти его за 2,50 доллара.

Это важно, поскольку вам необходимо учитывать все расходы, связанные с продажей физических продуктов. В приведенном выше примере вы получите валовую прибыль в размере 7,50 долларов США за проданный продукт. Это не учитывает операционные расходы, такие как выполнение и любые маркетинговые расходы на привлечение ваших клиентов.

Если затраты на ваш продукт составляют 50%+ от продажной цены, у вас возникнут проблемы с получением значительной прибыли.

Цена продажи от 10 до 70 долларов США

Затем вы хотите оценить номинальную продажную цену продукта. Высокая процентная маржа — это хорошо, но если номинальная сумма за продажу низка, вам нужно будет иметь значительные продажи, чтобы получать солидную прибыль.

Ищите предметы, которые вы можете продать примерно за 10-70 долларов. Это гарантирует, что вы сможете заработать приличную сумму за каждую продажу. Оставаясь в верхней части этого диапазона, вы также избегаете товаров с более высокой стоимостью, которые обычно пользуются меньшим спросом.

Предметы повседневного использования

Товары и другие товары, которые регулярно используются, — это надежный вариант для добавления товаров в ваш магазин. Эти предметы легко получить, будь то оптовая продажа или производство. Они также являются пополняемыми, что означает, что клиенты должны покупать их на регулярной основе.

Это даст вам прекрасную возможность увеличить пожизненную ценность вашего клиента за счет повторных покупок ваших постоянных покупателей.

Теперь, когда вы знаете, что искать в прибыльной идее продукта, давайте рассмотрим пять способов найти элементы, соответствующие вашим критериям.

5 способов найти прибыльные продукты на Amazon

Отчет о тенденциях Amazon

Первый способ найти прибыльные продукты — использовать отчет Amazon Trend Report. Каждый год Amazon анализирует, какие продукты были популярны в Интернете за последние 12 месяцев. Затем они сравнивают эту информацию с тем, что в настоящее время популярно на Amazon, чтобы составить список рекомендаций для включения в отчет Amazon Trend Report.

В отчете вы найдете высокоэффективные продукты для выбранной Amazon ниши, которые вы можете использовать в качестве отправной точки для поиска продуктов для своего магазина.

Рекомендуемые продукты

Вы хотите продавать продукт, с которым вы знакомы или который вас интересует? Если это так, использование рекомендуемых продуктов Amazon — отличное место для поиска идей для товаров, которые вы можете продавать в своем магазине.

По мере того, как вы продолжаете делать покупки на Amazon, их система рекомендаций начнет предлагать вам продукты, связанные с вашей историей просмотров и покупок. По мере того, как вы сталкиваетесь с интересными продуктами, вы подробно изучаете примечательные предметы, чтобы оценить их потенциальную прибыль.

Категория бестселлеров Amazon

Простой способ найти хорошие идеи продуктов на Amazon — это выполнить поиск на странице бестселлеров Amazon.

На главной странице Amazon найдите вкладку «Бестселлеры» в меню заголовка под строкой поиска. Это приведет вас на страницу со списком трех самых продаваемых продуктов для некоторых из самых популярных категорий Amazon.

Вы можете перейти к любой из этих категорий, чтобы увидеть список 100 самых продаваемых продуктов в этой категории.

Лучше всего не пытаться сразу продавать продукты, находящиеся в верхней части списка бестселлеров, поскольку эти товары, как правило, имеют сверхвысокую конкуренцию. Обязательно узнайте больше об анализе бестселлеров Amazon, прежде чем выбрать продукт для своего бизнеса.

Инструменты исследования продукта

Если вы хотите использовать подход, основанный на данных, для поиска прибыльных продуктов на Amazon, в вашем распоряжении множество инструментов для исследования продуктов. Эти инструменты предоставляют исчерпывающую базу данных всех продуктов, перечисленных на Amazon. Вы можете искать определенные элементы на основе заданных вами критериев. Получив уточненный список потенциальных продуктов, вы можете проанализировать свои варианты, чтобы найти наилучшие варианты для вашего бизнеса.

Примером одного из таких инструментов является расширение AMZScout PRO. После того, как вы загрузите расширение Chrome, вы можете перейти к любому продукту на Amazon, чтобы просмотреть подробное исследование продукта для этого элемента.

Ниже приведен пример отчета для корзины для расстойки хлеба.

Выполните поиск по ключевым словам

Еще один эффективный способ найти прибыльные продукты на Amazon — провести исследование ключевых слов. Ключевые слова говорят вам, какие поисковые запросы клиенты используют чаще всего, давая вам ценную информацию о том, какие продукты пользуются высоким спросом.

В прошлом попытка выяснить, сколько поисковых запросов получает термин на Amazon, была бы трудным подвигом. Но сегодня доступно несколько мощных инструментов, специально предназначенных для исследования ключевых слов Amazon.

С помощью этих инструментов вы можете быстро оценить общий объем поиска по ключевому слову и тенденции его использования с течением времени.

Например, с помощью инструмента исследования ключевых слов AMZScout вы можете ввести поисковый запрос, чтобы найти список всех связанных поисковых фраз, используемых на Amazon. Список включает предполагаемый ежемесячный объем поиска, наиболее популярную категорию продуктов, ранжируемых по ключевому слову, и ставку PPC.

Вы можете углубиться в любой поисковый запрос, чтобы увидеть высокоэффективные продукты Amazon, в названии которых есть ключевые слова. Это предоставит вам цену и предполагаемый доход для каждого товара, чтобы вы могли быстро оценить прибыльность этого типа продукта.

Вывод

Поиск выгодных идей для продуктов не так сложен, как раньше. С помощью мощных инструментов исследования и доступной информации с таких торговых площадок, как Amazon, вы можете быстро найти выигрышные товары для своего магазина электронной коммерции.