Amazon을 사용하여 전자 상거래 상점에 대한 수익성 있는 제품 아이디어 찾기

소개

전자 상거래 상점을 위한 좋은 제품 아이디어가 필요하십니까? 그렇다면 아마존은 시작하기에 좋은 곳입니다. 아마존에서 좋은 성과를 내는 제품은 일반적으로 전체 전자 상거래 시장에서 더 넓은 추세를 나타내는 정확한 지표입니다.

실제로 연구에 따르면 온라인 쇼핑객의 60% 이상이 Amazon에서 제품 검색을 시작한다고 합니다 . 그것은 구글이나 다른 어떤 비교 사이트보다 많습니다.

아마존에서 비즈니스를 위한 수익성 있는 제품을 찾으려면 먼저 이기는 제품에서 무엇을 찾아야 하는지 알아야 합니다.

좋은 제품의 특징

Amazon 또는 기타 판매 채널에서 판매할 "완벽한" 제품을 찾기가 어렵습니다. 그러나 일반적으로 잘 수행되는 항목에서 발견되는 몇 가지 공통된 특성이 있습니다. 다음은 찾아야 할 몇 가지 특성입니다.

관리 가능한 크기와 무게

제품의 물리적 크기와 무게는 주문 처리 과정에서 큰 역할을 합니다. 더 크고 무거운 품목은 더 복잡한 배송 프로세스가 필요하며 더 높은 주문 처리 수수료가 부과됩니다. 일반적으로 크기가 18인치 x 14인치 x 8인치이고 무게가 5파운드 미만인 품목을 찾으십시오.

높은 수요, 낮은 경쟁

전자 상거래 상점에 대한 제품 아이디어를 검색할 때 제품에 대한 수요와 시장의 경쟁력을 모두 고려하는 것이 중요합니다.

당연히 수요가 높은 제품을 원합니다. 이는 해당 품목에 대해 시장에 많은 고객이 있다는 것을 의미하며, 생성할 수 있는 판매 금액이 증가합니다.

제품의 경쟁은 이러한 잠재 고객 중 얼마나 많은 사람을 판매로 전환할 수 있는지를 결정합니다. 제품에 대한 경쟁이 높을수록 상당한 매출을 얻기가 더 어려워질 것입니다.

따라서 상대적으로 경쟁이 낮은 제품 아이디어를 찾아야 합니다. 수요가 높고 경쟁이 낮은 제품을 찾는 것은 까다로울 수 있습니다. 다행히 나중에 논의할 몇 가지 도구를 사용하면 작업을 더 쉽게 수행할 수 있습니다.

제품 원가 판매가의 25% 이하

제품을 소싱하기 위해 지불하는 금액이 제품의 수익성에 직접적인 영향을 미친다는 것은 말할 필요도 없습니다. 조달 비용의 최소 4배에 판매할 수 있는 품목을 찾으십시오. 예를 들어 특정 품목의 시장 가격이 $10인 경우 $2.50에 소싱할 수 있는지 확인하십시오.

이는 실제 제품 판매와 관련된 모든 비용을 고려해야 하므로 중요합니다. 위의 예에서 판매된 제품당 $7.50의 총 마진을 얻게 됩니다. 여기에는 주문 처리와 같은 운영 비용 및 고객 확보를 위한 마케팅 비용은 고려되지 않습니다.

제품 비용이 판매 가격의 50% 이상이라면 상당한 이익을 얻는 데 어려움을 겪을 것입니다.

$10 - $70 사이의 판매 가격

다음으로 제품의 명목 판매 가격을 평가하려고 합니다. 높은 마진율도 좋지만, 명목 판매당 금액이 낮으면 상당한 매출이 있어야 안정적인 수익을 얻을 수 있습니다.

$10 - $70 정도에 판매할 수 있는 품목을 찾으십시오. 이렇게 하면 모든 판매에 대해 적절한 금액을 벌 수 있습니다. 이 범위의 상단을 유지함으로써 일반적으로 수요가 적은 더 높은 티켓 품목을 피할 수도 있습니다.

일상용품

상품 및 기타 정기적으로 사용되는 제품은 제품을 매장에 추가할 수 있는 안정적인 옵션입니다. 이러한 품목은 도매 또는 제조를 통해 쉽게 조달할 수 있습니다. 또한 보충이 가능하므로 고객이 반복적으로 구매해야 합니다.

이를 통해 충성도가 높은 구매자의 반복 구매를 유도하여 고객 평생 가치를 높일 수 있는 좋은 기회를 얻을 수 있습니다.

이제 수익성 있는 제품 아이디어에서 무엇을 찾아야 하는지 알았으므로 기준에 맞는 항목을 찾는 5가지 방법을 살펴보겠습니다.

아마존에서 수익성 있는 제품을 찾는 5가지 방법

아마존 트렌드 보고서

수익성 있는 제품을 찾는 첫 번째 방법은 Amazon Trend Report를 사용하는 것입니다. 매년 Amazon은 지난 12개월 동안 인터넷에서 어떤 제품이 인기를 얻었는지 분석합니다. 그런 다음 해당 정보를 현재 Amazon에서 인기 있는 정보와 비교하여 Amazon Trend Report에 포함할 권장 사항 목록을 선별합니다.

보고서에서 아마존이 선택한 틈새 시장을 위한 고성능 제품을 찾을 수 있으며, 이를 시작점으로 매장용 제품을 찾을 수 있습니다.

추천 상품

익숙하거나 관심이 있는 제품을 판매하고 싶으십니까? 그렇다면 아마존의 추천 상품을 사용하여 매장에서 판매할 수 있는 아이템에 대한 아이디어를 찾는 것이 좋습니다.

Amazon에서 계속 쇼핑하면 추천 엔진이 검색 및 구매 내역과 관련된 제품을 제공하기 시작합니다. 흥미로운 제품을 발견하면 주목할만한 항목을 자세히 검토하여 잠재적인 수익을 평가합니다.

아마존 베스트 셀러 카테고리

Amazon에서 좋은 제품 아이디어를 찾는 간단한 방법은 Amazon Best Sellers 페이지를 검색하는 것입니다.

아마존 홈페이지의 검색창 아래 헤더 메뉴에서 베스트 셀러 탭을 찾습니다. 그러면 Amazon의 가장 인기 있는 카테고리에 대한 세 가지 베스트 셀러 제품을 나열하는 페이지로 이동합니다.

이러한 범주 중 하나를 드릴다운하여 해당 범주의 상위 100개 판매 제품 목록을 볼 수 있습니다.

베스트 셀러 목록의 맨 위에 있는 제품은 일반적으로 경쟁이 매우 치열하므로 즉시 판매하지 않는 것이 가장 좋습니다. 귀하의 비즈니스를 위한 제품을 결정하기 전에 Amazon의 베스트 셀러 분석 에 대해 자세히 알아 보십시오.

제품 연구 도구

Amazon에서 수익성 있는 제품을 찾는 데 데이터 기반 접근 방식을 사용하려는 경우 다양한 제품 조사 도구를 사용할 수 있습니다. 이러한 도구는 Amazon에 나열된 모든 제품에 대한 포괄적인 데이터베이스를 제공합니다. 정의한 기준에 따라 특정 항목을 검색할 수 있습니다. 잠재 제품 목록을 구체화한 후에는 옵션을 분석하여 비즈니스에 가장 적합한 제품을 찾을 수 있습니다.

이러한 도구 중 하나의 예는 AMZScout PRO Extension입니다. Chrome 확장 프로그램을 다운로드한 후 Amazon의 모든 제품으로 이동하여 해당 항목에 대한 자세한 제품 조사를 볼 수 있습니다.

다음은 제빵 바구니에 대한 보고서의 예입니다.

키워드 검색 수행

아마존에서 수익성 있는 제품을 찾는 또 다른 효과적인 방법은 키워드 조사를 수행하는 것입니다. 키워드는 고객이 가장 많이 사용하는 검색어를 알려줌으로써 수요가 높은 제품에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다.

과거에는 Amazon에서 검색어가 얼마나 많이 검색되었는지 알아내는 것이 어려운 일이었습니다. 그러나 오늘날에는 Amazon 키워드 연구 전용으로 사용할 수 있는 몇 가지 강력한 도구가 있습니다.

이러한 도구를 사용하면 키워드의 전체 검색량과 시간 경과에 따른 사용 추세를 빠르게 평가할 수 있습니다.

예를 들어 AMZScout Keyword Research 도구를 사용하면 검색어를 입력하여 Amazon에서 사용되는 모든 관련 검색 구문 목록을 찾을 수 있습니다. 목록에는 월별 예상 검색량, 키워드에 대한 제품 순위의 가장 인기 있는 카테고리 및 PPC 입찰가가 포함됩니다.

검색어로 드릴다운하여 제품 제목에 키워드가 있는 고성능 Amazon 제품을 볼 수 있습니다. 이렇게 하면 각 항목의 가격과 예상 수익이 제공되므로 이러한 유형의 제품의 수익성을 빠르게 측정할 수 있습니다.

결론

수익성 있는 제품 아이디어를 찾는 것이 과거만큼 어렵지 않습니다. 강력한 조사 도구와 Amazon과 같은 마켓플레이스에서 얻을 수 있는 통찰력의 도움으로 전자 상거래 상점에 적합한 상품을 빠르게 찾을 수 있습니다.