7 méthodes rentables pour augmenter les ventes sur Shopify en 2023

Shopify est l'une des plus grandes plateformes de commerce électronique au monde, mais obtenir des ventes constantes sur Shopify n'est pas facile. Si vous possédez un magasin Shopify, vous savez à quel point il est difficile d'en développer un. La conversion est souvent lente et prend du temps à démarrer.

Une enquête récente de Littledata montre que le taux de conversion moyen pour Shopify était de 1,4 %. Alors que tout ce qui dépasse 3,2% est classé comme conversion élevée. Néanmoins, Shopify reste une bonne plateforme pour les entrepreneurs. Et si vous tirez les bonnes ficelles, vous pouvez augmenter les ventes de votre boutique Shopify.

Explorons les moyens d'augmenter les ventes sur Shopify sans dépenser une fortune.

7 méthodes rentables pour augmenter les ventes sur Shopify

1. Affichez votre argument de vente unique (USP)

Votre argument de vente unique décrit ce qui vous rend différent et meilleur que vos concurrents. Et cela indique à vos clients pourquoi ils devraient choisir votre marque plutôt que d'autres. Proposez-vous des produits de qualité à moindre coût ? Ou offrez-vous une expédition et une exécution des commandes plus rapides ?

Se pourrait-il que vos produits soient uniques et totalement différents de ceux de vos concurrents ?

Ce sont vos USP.

Votre USP doit répondre au problème de vos clients et à la solution. Une fois que vous avez découvert votre argument de vente unique, écrivez une copie puissante qui le décrit le mieux et placez-la à des endroits stratégiques de votre site Web. Vous pouvez également l'inclure dans votre profil de médias sociaux.

Par exemple, Warby Parker, un magasin de vente au détail en ligne, comprend la difficulté de choisir le cadre en verre parfait en ligne. Ainsi, ils permettent aux clients d'expédier gratuitement cinq cadres à leur domicile et de les essayer avant de faire leur choix.

Afficher vos USP de manière à ce que les clients potentiels puissent facilement les voir vous aidera à prendre de l'avance dans une concurrence féroce

Avec la compétitivité du commerce en ligne, afficher votre argument de vente unique est un excellent moyen d'obtenir des ventes sur les plateformes de commerce électronique.

2. Optimisez votre page produit

Ne laissez pas votre page produit sans surveillance. Une bonne page produit peut faire une grande différence dans votre taux de conversion. Lors de l'optimisation de votre page produit Shopify, certains aspects demandent plus d'attention que d'autres. Par exemple, l'image du produit de votre site Web, l'appel à l'action (CTA) et la copie du produit nécessitent une attention particulière.

Prendre de bonnes photos de vos produits contribuera grandement à augmenter vos ventes. Étant donné que vos clients achèteront des produits qu'ils ne peuvent pas voir en personne, des images de produits de qualité sont le moyen idéal pour leur donner une idée de ce qu'ils obtiendront.

De plus, vous devez rédiger des copies claires qui décrivent le produit et incluent les détails essentiels que les gens doivent connaître à son sujet. Aussi, soyez assertif avec votre appel à l'action. Dites à vos visiteurs Shopify ce que vous voulez qu'ils fassent. Et assurez-vous que votre page est réactive et conviviale.

3. Offrez la livraison gratuite

Faire des ventes en ligne prend du temps, surtout pour les débutants. Si vous avez réalisé peu ou pas de ventes sur Shopify, une façon de surmonter cela consiste à offrir la livraison gratuite et une politique de retour flexible.

La vérité est que les frais d'expédition et autres frais à la caisse sont une cause majeure d'abandon de panier dans les entreprises de commerce électronique.

Une étude réalisée par Baymand Institutes suggère que le taux moyen d'abandon de panier est de 69,99 %, les frais d'expédition, les taxes et autres frais étant les causes les plus élevées à 48 %. Cela montre l'impact des frais d'expédition sur la croissance de votre entreprise.

Offrir la livraison gratuite peut aider à développer votre boutique Shopify. Sauf que ce n'est pas une chose facile à faire. Heureusement, nous avons quelques hacks Shopify qui peuvent vous aider à offrir la livraison gratuite pour obtenir plus de ventes sur votre boutique en ligne.

En voici quelques uns:

• Ajoutez les frais de port complets au produit, puis offrez la livraison gratuite
• Réduisez votre marge bénéficiaire pour couvrir une partie des frais d'expédition et ajoutez le reste au prix du produit
• Offrez la livraison gratuite sur un minimum de commande

Les deux premiers hacks ne peuvent être efficaces que si vous vendez des produits uniques avec moins de concurrence. Sinon, vos clients se tourneront vers vos concurrents qui vendent des produits similaires à un tarif moins cher.

4. Créez des campagnes de reciblage

Saviez-vous qu'environ 97 % des utilisateurs de sites Web ne reviennent jamais après avoir quitté un site Web ? Eh bien, c'est là que le reciblage entre en jeu.

Le reciblage est une stratégie marketing qui vous aide à atteindre les personnes qui ont visité votre site Web ou interagi avec votre canal marketing mais qui n'ont jamais rien acheté. Cela peut augmenter votre taux d'engagement de 400% et votre taux de conversion de 70% s'il est fait correctement.

Il existe différentes pistes de retargeting :

• E-mail : envoyez des rappels aux clients enregistrés pour terminer leur processus de commande
• Réseaux sociaux : placez votre campagne publicitaire de reciblage sur Facebook/Instagram.
• Autres sites Web : faites la promotion de votre campagne de reciblage sur d'autres sites Web où votre client est susceptible de se trouver

L'automatisation de votre campagne de reciblage facilite sa gestion. Shopify Flow est un excellent outil pour automatiser les publicités de reciblage.

5. Utilisez les ventes incitatives et les ventes croisées

En règle générale, chaque propriétaire de magasin Shopify vise à obtenir des ventes constantes sur Shopify. Avec les méthodes de vente incitative et de vente croisée, vous pouvez augmenter les ventes et les revenus. Cette stratégie incite les clients à augmenter leur budget et à acheter plus de produits qu'ils ne l'avaient initialement prévu.

La vente incitative consiste à demander aux clients d'acheter un article plus cher au lieu de ce qu'ils ont initialement choisi. D'autre part, la vente croisée consiste à inciter les clients à acheter des produits qui complètent leurs commandes.

Par exemple, si un visiteur atterrit sur votre page produit à la recherche d'une montre-bracelet à 35 $, vous pouvez en vendre une à 60 $ avec un meilleur matériau en cuir. Pour effectuer une vente croisée au client, vous pouvez recommander un boîtier de montre.

6. Créez une page de destination qui convertit

Une page de destination à fort taux de conversion est indispensable si vous souhaitez vraiment augmenter vos ventes. Maintenant, la question est de savoir qu'est-ce qu'une page de destination et quel impact cela a-t-il sur votre entreprise ?

En termes simples, une page de destination est une page sur laquelle vos visiteurs arrivent lorsqu'ils cliquent sur un lien depuis n'importe où sur Internet. L'objectif principal de cette page est de convertir les prospects en ventes.

Adoric est la meilleure application de vente Shopify pour vous aider à optimiser votre page de destination. Adoric fournit tous les outils et ressources dont vous avez besoin pour optimiser votre page de destination pour une meilleure conversion.

Voici quelques conseils qui peuvent vous aider à créer une page de destination qui convertit :

• Utilisez des images époustouflantes qui transmettent le bon message avec moins de texte
• Rédigez un appel à l'action concis
• Gardez votre copie courte et directe
• Optimisez votre page de destination pour les mobinautes
• Essayez différentes versions de l'atterrissage tout en modifiant un facteur à la fois pour voir ce qui fonctionne (test A/B)

Si vous souhaitez en savoir plus sur la création d'une page de destination qui convertit, nous avons un guide détaillé pour vous.

7. Tirez parti des avis des clients

Avez-vous déjà visité une boutique en ligne et décidé d'acheter un produit après avoir lu une critique positive ? Si votre réponse est oui, cela vous indique à quel point les avis clients peuvent être puissants.

Laisse moi te surprendre. Et si je vous disais qu'environ 93 % des acheteurs en ligne sont influencés par les avis lorsqu'ils prennent une décision d'achat ? Vous avez bien entendu !

Alors, par tous les moyens, allez-y et incluez des critiques sur votre site Web. Interrogez vos clients sur leur expérience avec votre marque et votre produit et partagez-les sur vos pages de produits, vos plateformes de médias sociaux, votre page d'accueil, etc.

Emballer

Il n'y a pas de règles strictes sur la façon de développer un magasin Shopify. Trouvez les stratégies qui fonctionnent pour votre entreprise et restez cohérent. Vous pouvez également revoir ces stratégies de temps en temps au fur et à mesure que vous progressez.

Vous obtenez du trafic vers votre site Web Shopify mais vous avez encore du mal à obtenir des ventes ? Adoric peut vous aider.

Adoric est livré avec de nombreux outils et fonctionnalités conçus pour vous aider à optimiser le trafic de votre site Web et à générer des ventes.

Ajoutez immédiatement Adoric à votre site Web pour augmenter les ventes de votre boutique Shopify.

Installer l'application Adoric Shopify