7 экономичных методов увеличения продаж на Shopify в 2023 году

Shopify — одна из крупнейших платформ электронной коммерции в мире, но получать стабильные продажи на Shopify непросто. Если у вас есть магазин Shopify, вы знаете, как сложно его вырастить. Преобразование часто происходит медленно, и для его восстановления требуется некоторое время.

Недавний опрос Littledata показывает, что средний коэффициент конверсии для Shopify составил 1,4%. В то время как все, что выше 3,2%, классифицируется как высокая конверсия. Тем не менее, Shopify остается хорошей платформой для предпринимателей. И если вы потянете за правильные ниточки, вы сможете увеличить продажи в своем магазине Shopify.

Давайте рассмотрим способы увеличения продаж на Shopify, не тратя целое состояние.

7 экономичных методов увеличения продаж на Shopify

1. Покажите свое уникальное торговое предложение (USP)

Ваше уникальное торговое преимущество описывает то, что отличает вас от конкурентов и делает их лучше. И это говорит вашим клиентам, почему они должны выбрать ваш бренд среди других. Вы предлагаете качественную продукцию по более низкой цене? Или вы предлагаете более быструю доставку и выполнение заказа?

Может быть, ваша продукция уникальна и полностью отличается от продукции ваших конкурентов?

Это ваши УТП.

Ваше УТП должно учитывать болевую точку ваших клиентов и решение. Как только вы обнаружите свое уникальное торговое преимущество, напишите мощный текст, который лучше всего описывает его, и разместите его в стратегически важных местах на своем веб-сайте. Вы также можете включить его в свой профиль в социальных сетях.

Например, Warby Parker, интернет-магазин розничной торговли, понимает, как трудно выбрать в Интернете идеальную рамку для стекла. Таким образом, они позволяют покупателям бесплатно доставить пять оправ к себе домой и примерить их, прежде чем сделать выбор.

Отображение ваших УТП таким образом, чтобы потенциальные клиенты могли легко их увидеть, поможет вам добиться успеха в условиях жесткой конкуренции.

С учетом того, насколько конкурентной становится онлайн-торговля, демонстрация вашего уникального торгового преимущества — отличный способ увеличить продажи на платформах электронной коммерции.

2. Оптимизируйте страницу продукта

Не оставляйте страницу продукта без присмотра. Хорошая страница продукта может сильно повлиять на коэффициент конверсии. При оптимизации страницы продукта Shopify некоторые аспекты требуют большего внимания, чем другие. Например, особое внимание следует уделить изображению продукта на вашем веб-сайте, призыву к действию (CTA) и тексту продукта.

Хорошие фотографии ваших продуктов будут иметь большое значение для увеличения ваших продаж. Поскольку ваши клиенты будут покупать продукты, которые они не могут увидеть лично, качественные изображения продуктов — идеальный способ дать им представление о том, что они получат.

Кроме того, вы должны написать четкие копии, которые описывают продукт и включают жизненно важные детали, которые люди должны знать о нем. Кроме того, будьте настойчивы в своем призыве к действию. Расскажите своим посетителям Shopify, что вы от них хотите. И убедитесь, что ваша страница адаптивна и удобна для пользователей.

3. Предложите бесплатную доставку

Продажи в Интернете требуют времени, особенно для новичков. Если вы испытываете небольшие продажи на Shopify или вообще не продаете их, один из способов преодолеть это — предложить бесплатную доставку и гибкую политику возврата.

Правда в том, что стоимость доставки и другие сборы при оформлении заказа являются основной причиной отказа от корзины в компаниях электронной коммерции.

Исследование, проведенное Baymand Institutes, показывает, что средний уровень отказа от корзины составляет 69,99%, при этом сборы за доставку, налоги и другие сборы являются основными причинами — 48%. Это говорит о влиянии стоимости доставки на рост вашего бизнеса.

Предложение бесплатной доставки может помочь расширить ваш магазин Shopify. За исключением того, что это не так просто сделать. К счастью, у нас есть некоторые лайфхаки Shopify, которые помогут вам предложить бесплатную доставку, чтобы увеличить продажи в вашем интернет-магазине.

Вот некоторые из них:

• Добавьте полную стоимость доставки к продукту, а затем предложите бесплатную доставку
• Уменьшите маржу прибыли, чтобы покрыть часть стоимости доставки, а остальное добавьте к цене продукта.
• Предлагайте бесплатную доставку при минимальном заказе

Первые два приема могут быть эффективными только в том случае, если вы продаете уникальные продукты с меньшей конкуренцией. В противном случае ваши клиенты обратятся к вашим конкурентам, которые продают аналогичные товары по более низкой цене.

4. Создайте ретаргетинговые кампании

Знаете ли вы, что около 97% пользователей веб-сайта никогда не возвращаются после выхода с веб-сайта? Ну, вот где ретаргетинг вступает в игру.

Ретаргетинг — это маркетинговая стратегия, которая помогает вам охватить людей, которые посещали ваш сайт или взаимодействовали с вашим маркетинговым каналом, но ничего не купили. Это может повысить уровень вовлеченности на 400% и коэффициент конверсии на 70%, если все сделано правильно.

Существуют различные способы ретаргетинга:

• Электронная почта: отправляйте напоминания зарегистрированным клиентам, чтобы завершить процесс заказа
• Социальные сети: разместите свою ретаргетинговую рекламную кампанию в Facebook/Instagram.
• Другие веб-сайты: рекламируйте свою ретаргетинговую кампанию на других веб-сайтах, где может находиться ваш клиент.

Автоматизация ретаргетинговой кампании упрощает управление. Shopify Flow — отличный инструмент для автоматизации ретаргетинга рекламы.

5. Используйте дополнительные и перекрестные продажи

Как правило, каждый владелец магазина Shopify стремится получать стабильные продажи на Shopify. С помощью методов дополнительных и перекрестных продаж вы можете увеличить продажи и прибыль. Эта стратегия побуждает клиентов увеличивать свой бюджет и покупать больше продуктов, чем они изначально планировали.

Допродажа предполагает предложение клиентам купить более дорогой товар вместо того, что они изначально выбрали. С другой стороны, перекрестные продажи означают побуждение клиентов покупать товары, дополняющие их заказы.

Например, если посетитель попадает на страницу вашего продукта в поисках наручных часов за 35 долларов, вы можете продать часы за 60 долларов с более качественным кожаным материалом. Для перекрестных продаж клиенту можно порекомендовать корпус для часов.

6. Создайте целевую страницу, которая конвертирует

Целевая страница с высокой конверсией просто необходима, если вы серьезно настроены на увеличение продаж. Теперь вопрос в том, что такое целевая страница и как она влияет на ваш бизнес?

Проще говоря, целевая страница — это страница, на которую попадают посетители, когда они нажимают на ссылку из любого места в Интернете. Основная цель этой страницы — конвертировать потенциальных клиентов в продажи.

Adoric — лучшее приложение для продаж Shopify, которое поможет вам оптимизировать целевую страницу. Adoric предоставляет все инструменты и ресурсы, необходимые для оптимизации вашей целевой страницы для лучшей конверсии.

Вот несколько советов, которые помогут вам создать целевую страницу, которая конвертирует:

• Используйте потрясающие изображения, которые передают правильное сообщение с меньшим количеством текста
• Напишите краткий призыв к действию
• Держите текст коротким и прямолинейным
• Оптимизируйте целевую страницу для мобильных пользователей
• Попробуйте разные варианты лендинга, изменяя один фактор за раз, чтобы увидеть, что работает (A/B-тестирование).

Если вы хотите узнать больше о том, как создать целевую страницу, которая конвертируется, у нас есть подробное руководство для вас.

7. Используйте отзывы клиентов

Вы когда-нибудь посещали интернет-магазин и решили купить товар, прочитав положительный отзыв? Если ваш ответ «да», это говорит о том, насколько мощными могут быть отзывы клиентов.

Дай мне удивить тебя. Что, если я скажу вам, что около 93% онлайн-покупателей при принятии решения о покупке зависят от отзывов? Вы не ослышались!

Так что, во что бы то ни стало, включите обзоры на свой сайт. Спросите своих клиентов об их опыте работы с вашим брендом и продуктом и поделитесь ими на страницах вашего продукта, платформах социальных сетей, домашней странице и т. д.

Подведение итогов

Нет жестких и быстрых правил о том, как развивать магазин Shopify. Найдите стратегии, которые работают для вашего бизнеса, и оставайтесь последовательными. Вы также можете время от времени пересматривать эти стратегии по мере своего продвижения.

Получаете трафик на свой сайт Shopify, но все еще пытаетесь получить продажи? Адорик может помочь.

Adoric поставляется с множеством инструментов и функций, которые помогут вам оптимизировать трафик вашего веб-сайта и увеличить продажи.

Добавьте Adoric прямо на свой веб-сайт, чтобы увеличить продажи в магазине Shopify.

Установите приложение Adoric Shopify