2023년 Shopify에서 판매를 늘리는 7가지 비용 효율적인 방법

Shopify는 세계에서 가장 큰 전자상거래 플랫폼 중 하나이지만 Shopify에서 일관된 판매를 유지하는 것은 쉽지 않습니다. Shopify 스토어를 소유하고 있다면 스토어를 성장시키는 것이 얼마나 어려운 일인지 알 것입니다. 전환은 종종 느리고 픽업하는 데 시간이 걸립니다.

Littledata의 최근 설문 조사에 따르면 Shopify의 평균 전환율은 1.4%였습니다. 3.2% 이상이면 높은 전환율로 분류됩니다. 그럼에도 불구하고 Shopify는 여전히 기업가에게 좋은 플랫폼입니다. 올바른 문자열을 사용하면 Shopify 스토어에서 매출을 높일 수 있습니다.

많은 비용을 들이지 않고 Shopify에서 판매를 늘리는 방법을 살펴보겠습니다.

Shopify에서 판매를 늘리는 7가지 비용 효율적인 방법

1. 고유한 판매 포인트(USP) 표시

귀하의 고유한 판매 포인트는 귀하를 경쟁업체와 차별화하고 우수하게 만드는 요소를 설명합니다. 그리고 고객이 다른 브랜드보다 귀하의 브랜드를 선택해야 하는 이유를 알려줍니다. 저렴한 가격에 좋은 품질의 제품을 제공합니까? 아니면 더 빠른 배송 및 주문 이행을 제공합니까?

귀사의 제품이 독특하고 경쟁 제품과 완전히 다를 수 있습니까?

그것들은 당신의 USP입니다.

USP는 고객과 솔루션의 문제점을 해결해야 합니다. 고유한 판매 포인트를 발견한 후에는 이를 가장 잘 설명하는 강력한 카피를 작성하고 웹사이트의 전략적인 위치에 배치하십시오. 소셜 미디어 프로필에 포함할 수도 있습니다.

예를 들어 온라인 소매점인 Warby Parker는 온라인에서 완벽한 유리 프레임을 고르는 데 어려움을 겪고 있음을 잘 알고 있습니다. 그래서 그들은 고객이 프레임 5개를 집으로 무료로 배송하고 선택하기 전에 사용해 볼 수 있도록 합니다.

잠재 고객이 쉽게 볼 수 있는 방식으로 USP를 표시하면 치열한 경쟁에서 앞서 나가는 데 도움이 됩니다.

온라인 거래의 경쟁이 치열해짐에 따라 고유한 판매 포인트를 표시하는 것은 전자 상거래 플랫폼에서 판매를 얻는 훌륭한 방법입니다.

2. 제품 페이지 최적화

제품 페이지를 방치하지 마십시오. 좋은 제품 페이지는 전환율에 많은 차이를 만들 수 있습니다. Shopify 제품 페이지를 최적화할 때 일부 측면은 다른 측면보다 더 많은 주의를 요합니다. 예를 들어 웹사이트의 제품 이미지, 클릭 유도문안(CTA) 및 제품 카피는 특별한 주의가 필요합니다.

제품 사진을 잘 찍으면 매출 증대에 큰 도움이 됩니다. 고객은 직접 볼 수 없는 제품을 구매하게 되므로 고품질의 제품 이미지는 고객이 얻게 될 제품에 대한 느낌을 주는 완벽한 방법입니다.

또한 제품을 설명하고 사람들이 제품에 대해 알아야 할 중요한 세부 정보를 포함하는 명확한 사본을 작성해야 합니다. 또한 클릭 유도 문안에 대해 단호하게 행동하십시오. Shopify 방문자에게 원하는 작업을 알려주십시오. 그리고 귀하의 페이지가 반응적이고 사용자 친화적인지 확인하십시오.

3. 무료 배송 제공

온라인 판매는 특히 초보자에게 시간이 걸립니다. Shopify에서 판매가 거의 또는 전혀 발생하지 않은 경우 이를 극복하는 한 가지 방법은 무료 배송 및 유연한 반품 정책을 제공하는 것입니다.

진실은 결제 시 배송 및 기타 비용이 전자 상거래 비즈니스에서 장바구니 포기의 주요 원인이라는 것입니다.

Baymand Institutes의 연구에 따르면 평균 장바구니 포기율은 69.99%이며 배송료, 세금 및 기타 비용이 48%로 가장 높은 원인입니다. 이는 배송비가 비즈니스 성장에 미치는 영향을 보여줍니다.

무료 배송을 제공하면 Shopify 스토어 성장에 도움이 됩니다. 쉬운 일이 아니라는 점을 제외하고. 다행스럽게도 전자 상거래 상점에서 더 많은 매출을 올릴 수 있도록 무료 배송을 제공하는 데 도움이 되는 몇 가지 Shopify 핵이 있습니다.

다음은 그 중 일부입니다.

• 제품에 전체 배송비를 추가한 다음 무료 배송을 제공합니다.
• 운송 비용의 일부를 수용하고 나머지는 제품 가격에 추가하기 위해 이익 마진을 줄입니다.
• 최소 주문 시 무료 배송 제공

처음 두 해킹은 경쟁이 덜한 고유한 제품을 판매하는 경우에만 효과적일 수 있습니다. 그렇지 않으면 고객은 유사한 제품을 더 저렴한 가격에 판매하는 경쟁업체로 눈을 돌릴 것입니다.

4. 리타겟팅 캠페인 만들기

웹사이트 사용자의 약 97%가 웹사이트를 나간 후 다시는 돌아오지 않는다는 사실을 알고 계셨습니까? 여기에서 리타겟팅이 시작됩니다.

리타게팅은 웹사이트를 방문했거나 마케팅 채널과 상호 작용했지만 아무것도 구매하지 않은 사람들에게 도달하는 데 도움이 되는 마케팅 전략입니다. 올바르게 수행하면 참여율을 400%, 전환율을 70% 높일 수 있습니다.

다양한 리타겟팅 방법이 있습니다.

• 이메일: 등록된 고객에게 주문 프로세스를 완료하도록 미리 알림을 보냅니다.
• 소셜 미디어: Facebook/Instagram에 리타게팅 광고 캠페인을 게시하십시오.
• 기타 웹사이트: 고객이 있을 가능성이 있는 다른 웹사이트에서 리타겟팅 캠페인을 홍보합니다.

리타겟팅 캠페인을 자동화하면 관리가 더 쉬워집니다. Shopify Flow는 리타겟팅 광고를 자동화하는 탁월한 도구입니다.

5. 상향 판매 및 교차 판매 사용

일반적으로 모든 Shopify 스토어 소유자는 Shopify에서 일관된 판매를 목표로 합니다. 상향 판매 및 교차 판매 방법을 통해 판매 및 수익을 높일 수 있습니다. 이 전략은 고객이 처음 계획했던 것보다 예산을 늘리고 더 많은 제품을 구매하도록 장려합니다.

업셀링은 고객에게 원래 고른 품목 대신 더 비싼 품목을 구매하도록 요청하는 것입니다. 반면에 교차 판매는 고객이 주문을 보완하는 제품을 구매하도록 촉구하는 것을 의미합니다.

예를 들어 방문자가 35달러짜리 손목시계를 검색하여 제품 페이지를 방문하면 더 좋은 가죽 소재로 된 60달러짜리 손목시계를 상향 판매할 수 있습니다. 고객에게 교차 판매하려면 시계 케이스를 추천할 수 있습니다.

6. 전환하는 랜딩 페이지 만들기

전환율이 높은 랜딩 페이지는 매출 증대에 대해 진지하게 생각한다면 필수 아이템입니다. 이제 질문은 랜딩 페이지가 무엇이며 비즈니스에 어떤 영향을 미칩니까?

간단히 말해서 랜딩 페이지는 방문자가 인터넷 어디에서나 링크를 클릭할 때 도착하는 페이지입니다. 이 페이지의 주요 목적은 리드를 판매로 전환하는 것입니다.

Adoric은 랜딩 페이지를 최적화하는 데 도움이 되는 최고의 Shopify 판매 앱입니다. Adoric은 더 나은 전환을 위해 방문 페이지를 최적화하는 데 필요한 모든 도구와 리소스를 제공합니다.

다음은 전환하는 랜딩 페이지를 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

• 적은 텍스트로 올바른 메시지를 전달하는 멋진 이미지를 사용하세요.
• 간결한 클릭 유도 문안 작성
• 카피를 짧고 간결하게 유지하십시오.
• 모바일 사용자를 위한 랜딩 페이지 최적화
• 어떤 것이 효과가 있는지 확인하기 위해 한 번에 하나의 요소를 변경하면서 다양한 버전의 랜딩을 시도합니다(A/B 테스트).

전환하는 랜딩 페이지를 만드는 방법에 대해 자세히 알아보려면 자세한 가이드를 참조하십시오.

7. 고객 리뷰 활용

온라인 상점을 방문하여 긍정적인 리뷰를 읽고 제품을 구매하기로 결정한 적이 있습니까? 대답이 '예'라면 고객 리뷰가 얼마나 강력한지 알 수 있습니다.

당신의 마음을 날려 보자. 온라인 쇼핑객의 약 93%가 구매 결정을 내릴 때 리뷰의 영향을 받는다고 하면 어떨까요? 당신은 권리를 들었다!

따라서 반드시 귀하의 웹사이트에 리뷰를 포함하십시오. 고객에게 브랜드 및 제품에 대한 경험에 대해 물어보고 제품 페이지, 소셜 미디어 플랫폼, 홈페이지 등에서 공유하십시오.

마무리

Shopify 스토어를 성장시키는 방법에 대한 엄격하고 빠른 규칙은 없습니다. 귀하의 비즈니스에 적합한 전략을 찾고 일관성을 유지하십시오. 진행하면서 때때로 이러한 전략을 검토할 수도 있습니다.

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