Prix ​​des publicités Instagram : tout ce que vous devez savoir

Avec plus d'un milliard d'utilisateurs mensuels actifs , Instagram est sans aucun doute le principal canal de médias sociaux de ces derniers temps.

Plutôt que d'être simplement un lieu de connexion avec vos amis et de partage de contenu visuel, Instagram est devenu un monde d'expériences. En tant que plate-forme en croissance constante, il a toujours été lucratif pour les entreprises de présenter leurs produits et services au bon public.

Si vous recherchez les prix des publicités Instagram, nous pouvons supposer que vous avez des objectifs similaires de croissance et de création de prospects pour les transformer en ventes. Même si la diffusion d'annonces est assez simple sur Instagram, déterminer les prix peut être un peu fastidieux, en particulier pour quelqu'un qui est nouveau sur la plate-forme.

Cependant, il n'y a pas lieu de s'inquiéter, car nous sommes là pour vous aider. Ce guide vous expliquera tout, des coûts de diffusion des publicités Instagram à ce qui influence les prix.

Alors, sans plus tarder, commençons !

Combien coûtent les publicités Instagram ?

Commençons par répondre à la question que se posent presque toutes les entreprises lorsqu'elles envisagent de diffuser la première publicité sur Instagram. Plusieurs sources soulignent qu'une publicité Instagram vous coûtera entre 0,20 $ et 6,70 $, ce qui serait basé sur le modèle d'enchères.

La plupart préfèrent le coût par clic ou CPC, pour lequel une entreprise doit payer entre 0,20 $ et 2,00 $ par clic. Cependant, certaines sources pensent que le coût en CPC oscille généralement entre 0,50 $ et 1,00 $, mais peut atteindre 3,50 $ par clic. Le prix varie en fonction de la concurrence dans votre domaine. Par exemple, il est généralement plus élevé pour les entreprises faisant de la publicité dans les domaines de la mode ou de la beauté.

D'autre part, pour le coût par impression ou CPM, vous devrez généralement payer environ 6,70 $ pour mille impressions. Un autre modèle d'enchères est le coût par engagement ou CPE, où vous pourriez être facturé de 0,01 $ à 0,05 $ pour chaque engagement.

Notez qu'il ne s'agit que d'estimations et qu'elles différeront considérablement en fonction de facteurs tels que l'âge, le sexe ou même la démographie de votre public cible. Comme les publicités Instagram sont vendues dans un environnement d'enchères, les annonceurs doivent avoir accès à un budget flexible pour s'adapter aux changements apportés par l'offre et la demande.

Par exemple, en juin 2022, le CPM moyen des publicités diffusées aux États-Unis était de 11,46 $, ce qui est plus élevé.

AdEspresso a fait une analyse approfondie des coûts publicitaires Instagram de 2017 et a constaté que les prix peuvent également varier en fonction du placement de l'annonce. L'un des principaux points à retenir est que les publicités placées sur le flux principal d'Instagram ont un coût plus élevé et fonctionnent apparemment mieux que celles diffusées sur les histoires Instagram.

Y a-t-il une différence entre le coût des publicités Instagram et des publicités Facebook ?

Comme vous le savez peut-être déjà, Facebook et Instagram relèvent tous deux de la société mère de Meta. Naturellement, cela inquiète beaucoup de gens quant à la différence entre les budgets publicitaires des deux plateformes. Notez également que Meta permet actuellement aux entreprises de lancer des campagnes publicitaires sur Facebook, Instagram et Audience Network. La société déclare qu'il appartient aux propriétaires d'entreprise de décider du budget et que le coût final dépend de l'enchère publicitaire.

Maintenant, pour en venir à la comparaison, plusieurs sources affirment que la diffusion de publicités Instagram est un peu plus coûteuse que les publicités Facebook. Par exemple, dans le cas du CPC, le coût moyen sur Instagram se situe entre 0,20 $ et 2,00 $, tandis que sur Facebook, il n'est que de 0,97 $.

Cependant, il est essentiel de noter que la stratégie publicitaire fonctionne un peu différemment pour les deux plates-formes. Alors que les publicités Facebook ont ​​tendance à cibler un public plus large de toutes les données démographiques, Instagram est plus efficace pour générer des résultats auprès d'un public plus jeune âgé de 25 à 29 ans.

C'est pourquoi vous remarquerez que de nouvelles entreprises diffusent des publicités sur Instagram plutôt que sur Facebook. Cela dit, il est toujours préférable de diffuser des annonces sur plusieurs plateformes de médias sociaux pour obtenir les meilleurs résultats.

Une autre chose à noter est que même si les coûts CPC peuvent être un peu plus élevés sur Instagram, la plate-forme avait l'un des taux d'engagement les plus élevés. Un RivalIQ rapport a découvert que 832 000 publications sur Instagram pourraient apporter un engagement de 2,94 milliards. En comparaison, 1,7 million de publications sur Facebook génèrent 614 millions d'engagements. Par conséquent, il est évident que les entreprises préféreraient diffuser plus de publicités sur Instagram pour recevoir un meilleur engagement.

Selon un rapport marketing de Shopify , une plate-forme de commerce électronique populaire a noté que les utilisateurs d'Instagram dépensaient en moyenne 65 $, contre 55 $ dépensés par les utilisateurs de Facebook lorsqu'ils étaient guidés par des publicités.

Comment le coût des publicités Instagram est-il déterminé ?

Avant de pouvoir faire de la publicité avec succès sur Instagram, il est essentiel de savoir comment fonctionne le système d'enchères. Cela vous permettra de mieux décider du budget ainsi que de l'ensemble du plan publicitaire. Une chose que vous devez noter est que les règles d'enchères sont assez similaires à celles de Facebook. Si vous avez une certaine expérience de la publicité sur Facebook, les publicités Instagram ne vous sembleront pas aussi étrangères.

Lors du démarrage d'une campagne publicitaire Instagram, vous aurez la possibilité de choisir un budget pour une semaine. Cependant, vous n'aurez pas le contrôle sur le choix du coût généré lorsqu'un internaute clique ou interagit avec l'annonce. Vous pouvez toujours utiliser le gestionnaire de publicités dans une certaine mesure pour choisir un coût prévu, mais le résultat peut différer.

Votre coût réel pour faire de la publicité sur Instagram dépend de ces quatre facteurs : le montant de l'enchère, le score de pertinence de l'annonce, les taux d'action estimés et la concurrence. Examinons-les en profondeur pour avoir une meilleure idée de la façon dont les prix de la publicité Instagram peuvent varier.

1.) Montant de l'enchère

Comme nous l'avons dit précédemment, Meta souhaite que les entreprises décident du montant qu'elles souhaitent dépenser pour une campagne publicitaire respective. C'est pourquoi il vous sera demandé d'indiquer une enchère pour vos dépenses hebdomadaires estimées lors du lancement d'une annonce. En fonction du domaine de votre entreprise, vous devez toujours être prêt à dépenser un peu plus d'argent pour obtenir les impressions, l'engagement et les prospects souhaités.

Dans la plupart des cas, le fait d'avoir un montant d'enchère plus élevé vous donne une meilleure base pour rechercher plus de prospects. Par exemple, un budget total de 2 000 € et un CPC de 2 € peuvent vous rapporter environ 500 clics.

Cela dit, pour faciliter la tâche aux débutants, Instagram vous permet de placer des enchères automatiques. Avant de placer les annonces, vous pouvez même voir le nombre de clics ou d'impressions que votre budget sélectionné peut générer. La sélection des enchères automatiques est recommandée les premières fois pour analyser le budget qui conviendrait à votre entreprise pour lancer des publicités Instagram.

2.) Score de pertinence de l'annonce

L'une des erreurs souvent commises par les entreprises est de choisir un contenu non pertinent lors de la diffusion de publicités Instagram. Comme vous l'avez peut-être remarqué, Instagram préfère envoyer des publicités pertinentes à ses utilisateurs. Ainsi, les entreprises sont tenues de déployer plus d'efforts pour créer des éléments pertinents, et Instagram notera l'annonce en fonction de la réaction des utilisateurs aux annonces.

La pertinence d'une publicité augmente invariablement lorsqu'elle suscite plus d'engagement sous la forme de likes, de commentaires, de partages et de sauvegardes. D'autre part, Instagram peut attribuer une note faible à votre annonce si les utilisateurs choisissent de la masquer, ce qui nuira à ses performances. Assurez-vous également que l'annonce mène à des pages de destination pertinentes, sinon elle risque de générer une réponse négative.

Comme vous l'avez peut-être deviné, les annonces dont le contenu n'est pas pertinent ou celles dont le score de pertinence des annonces est faible coûteront plus cher pour atteindre davantage d'impressions. Cependant, vous êtes susceptible de payer le montant minimum lorsque vous avez un score élevé avec des commentaires positifs, car de plus en plus d'utilisateurs d'Instagram interagissent avec l'annonce.

3.) Taux d'action estimés

Un autre facteur important qui compte lors de la mesure de votre véritable coût publicitaire Instagram est le taux d'action estimé. Cela représente la quantité d'action ou d'engagement qu'Instagram attend de votre copie publicitaire. En tant que plate-forme de médias sociaux, Instagram souhaite que davantage de personnes se sentent positives à propos des publicités et passent plus de temps sur l'application. Ainsi, il préfère promouvoir des publicités qui attireront de plus grandes interactions.

La création d'annonces axées sur l'engagement est tout à fait essentielle pour que les entreprises prospèrent et convertissent les prospects en ventes. Un engagement élevé sur vos publicités vous donnera un taux d'action mieux estimé, ce qui peut réduire le budget global des publicités Instagram.

Si Instagram estime que votre annonce peut générer un meilleur engagement, la plateforme la fera même passer devant des entreprises similaires qui pourraient avoir dépensé un montant d'enchère plus élevé. C'est pourquoi il est conseillé de sélectionner soigneusement votre public cible, car cela peut faire ou défaire la pertinence d'une publicité.

4.) Compétition

Comme indiqué précédemment, les frais de publicité Instagram peuvent varier en fonction du domaine de votre entreprise. Si vous êtes intéressé par des campagnes dans le domaine de la mode ou de la beauté, vous finirez probablement par supporter un coût plus élevé en raison de la concurrence. De plus, d'autres entreprises pourraient vouloir dépenser pour générer des prospects à partir d'un groupe démographique similaire à votre public cible, ce qui augmentera les coûts publicitaires.

Dans de nombreux cas, lorsqu'il y a une rude concurrence entre les annonceurs, la situation peut conduire à une guerre d'enchères. Le CPC peut être plus gonflé que le coût moyen, et vous devrez envisager d'améliorer les autres facteurs pour obtenir des emplacements d'annonces appropriés et un classement élevé des annonces.

De plus, la concurrence pour le placement d'annonces peut augmenter pendant certaines périodes comme les vacances et les événements. Par exemple, vous devrez définir un budget plus important pour diffuser des publicités pendant les ventes de Noël ou du Black Friday afin d'obtenir des prospects intéressants.

Le coût de la publicité Instagram de votre entreprise peut également dépendre du marché que vous ciblez. En général, les entreprises B2B doivent dépenser plus pour diffuser des annonces que les entreprises B2C. En effet, Instagram est une plate-forme préférée des utilisateurs individuels plutôt que des entreprises.

Dans l'ensemble, votre objectif devrait être de placer des enchères plus élevées et de créer du contenu publicitaire qu'Instagram, ainsi que les utilisateurs, jugent pertinent pour stimuler l'engagement et éventuellement se transformer en prospects.

Comment fonctionne la publicité sur Instagram

Lorsqu'il s'agit de concevoir des campagnes publicitaires Instagram initiales, la plupart des entreprises ne savent pas comment fonctionnent les publicités Instagram. Eh bien, nous voulons vous faire savoir que c'est assez simple. Instagram vous permet principalement de diffuser des publicités sur le flux principal et les histoires. Un utilisateur peut généralement voir les annonces tout en parcourant les différents contenus.

En fonction de la démographie choisie par une entreprise, les publicités seront diffusées aux personnes susceptibles d'être intéressées par le produit ou le service. L'astuce la plus ingénieuse de la plate-forme consiste à mélanger les publicités avec le contenu habituel pour les faire ressembler à des publications Instagram régulières. C'est pourquoi Instagram se concentre sur la valeur d'un contenu pertinent qui ne générera pas de réponses négatives de la part de l'utilisateur.

L'un des seuls moyens par lesquels un utilisateur peut distinguer une annonce des publications régulières est le mot "sponsorisé" écrit sous le pseudonyme Instagram de l'entreprise. Les annonces accompagnent également un appel à l'action ou un CTA avec des phrases telles que "en savoir plus" ou "appeler maintenant" qui conduisent les utilisateurs vers la page de destination spécifique liée à la campagne.

Comment réduire les coûts des publicités Instagram

Pour maintenir une entreprise, il faut investir dans plusieurs plateformes publicitaires. C'est pourquoi vous pourriez être indécis lors de la mise en place d'un budget pour les publicités Instagram. Mais ne vous inquiétez pas car nous avons quelques conseils qui vous aideront sûrement à maintenir les coûts bas tout en obtenant éventuellement les rendements maximaux. Alors, vérifions-les!

1.) Commencez par les enchères automatiques

Nous savons que les enchères manuelles peuvent sembler être un meilleur choix pour atteindre l'objectif de votre campagne, mais ce n'est pas toujours vrai pour Instagram. La plateforme elle-même suggère l'utilisation d'enchères automatiques pour obtenir le meilleur prix.

Les enchères automatiques sont la voie la plus sûre pour les entreprises qui ne connaissent pas leur CPC moyen. Commencer par les enchères automatiques aide à comprendre les attentes réalistes ainsi que si le même public est capable de générer de bons prospects. Cela empêche également une entreprise de surenchérir pour une publicité qui peut devenir fatiguée en quelques jours.

De plus, les enchères automatiques sont le meilleur moyen de créer des données fiables pour les futures campagnes publicitaires. La prochaine fois que vous devrez lancer une campagne publicitaire Instagram, utilisez le CPC généré par les enchères automatiques pour obtenir les meilleurs résultats.

2.) Concentrez-vous sur un ciblage précis

Comme vous l'avez peut-être remarqué, la principale raison de diffuser des publicités Instagram est d'atteindre les bonnes personnes qui seront intéressées par votre entreprise. C'est pourquoi un ciblage précis est nécessaire pour diffuser de telles publicités qui atteignent le bon groupe démographique et génèrent le plus de prospects. Voici quelques facteurs autorisés par Instagram pour que l'annonceur atteigne le bon public cible :

une location

Où opère votre entreprise ? Vous pouvez utiliser le paramètre de localisation pour limiter la portée de l'annonce à un pays ou une ville spécifique. Instagram vous permet même de fournir un code PIN pour trouver l'emplacement approprié pour diffuser l'annonce.

b.) Démographique

La plupart des publicités sont conçues pour s'adresser à un public spécifique en fonction de son âge, de son sexe et de sa race. Ainsi, lors de la configuration de l'annonce, assurez-vous de choisir le bon groupe démographique que vous souhaitez cibler. Par exemple, les marques de mode nouvellement lancées préfèrent souvent diffuser des publicités ciblant les femmes âgées de 20 à 29 ans pour des pistes réussies.

Cependant, assurez-vous de ne pas le rendre trop large ou trop étroit car Instagram pourrait avoir du mal à cibler les bons utilisateurs, ce qui entraînerait un coût plus élevé.

c.) Intérêts

Selon vous, qui serait le plus intéressé par vos produits ou services ? Meta vous permet actuellement de baser vos annonces sur les centres d'intérêt, les appareils et même les actions passées. Donc, si vous avez déjà une base de followers sur Instagram, essayez d'analyser les utilisateurs pour trouver leurs intérêts communs.

d.) Habitudes et comportements

La plupart des entreprises sont conscientes du comportement des clients, en particulier lorsqu'ils visitent le site Web. Les informations disponibles sur le site Web peuvent également être appliquées lors de la personnalisation des annonces pour un meilleur score de pertinence.

Chaque fois que vous utilisez un ciblage précis lors de la création d'une campagne de publicité Instagram, celle-ci recevra forcément un classement d'annonce plus élevé et un CPC inférieur en raison de la pertinence ajoutée. Cela conduit également à de meilleurs taux de conversion, car le public ciblé est plus susceptible d'interagir avec les publicités, ce qui vous offre un meilleur retour sur investissement.

3.) Fixez-vous des objectifs appropriés

Selon le type d'entreprise que vous possédez, les objectifs d'une campagne publicitaire peuvent être très différents. C'est pourquoi, avant de commencer à diffuser l'annonce, il est essentiel de déterminer l'objectif exact pour obtenir les résultats attendus avec un faible coût publicitaire. Voici quelques-uns des objectifs que vous pourriez envisager :

a.) Sensibilisation

De nombreuses entreprises souhaitent lancer des publicités pour informer leur public cible d'un nouveau produit, d'une application ou d'un service. Les campagnes d'enchères au CPM fonctionnent mieux pour les annonces de notoriété afin d'attirer le plus grand nombre d'utilisateurs de l'audience cible souhaitée. Assurez-vous que vos emplacements d'annonces ne sont pas trop restrictifs pour avoir de meilleures impressions.

Vous devez également définir une limite de fréquence appropriée afin qu'un utilisateur ne continue pas à voir l'annonce trop souvent, ce qui peut entraîner une réponse négative. Un plafond de trois à cinq jours serait optimal.

b.) Considération

Un autre objectif clé utilisé par les entreprises est d'éduquer davantage leur public sur les choses qu'ils ont à offrir. Ces publicités dirigent le public vers des informations suffisamment convaincantes pour les inciter à acheter un produit ou un service. Pour atteindre cet objectif, vous devrez diffuser des annonces qui fournissent des clics et des vues sur le site Web avec une génération de prospects appropriée.

c.) Transformation

Il s'agit du type de publicité le plus courant que vous trouverez sur un flux Instagram où les entreprises essaient d'inciter les utilisateurs à acheter directement des choses, à télécharger des applications ou à s'inscrire à des services. Tout en optimisant l'annonce à partir du gestionnaire d'annonces Facebook, choisissez "conversions" comme objectif de diffusion de l'annonce. Assurez-vous de produire une copie publicitaire pertinente qui crée une réponse positive de votre public cible pour avoir un coût publicitaire global faible.

4.) Mener à des pages de destination appropriées

L'une des raisons pour lesquelles les entreprises ne parviennent pas à transformer les prospects en ventes est due à la présence de pages de destination mal optimisées. Nous avons observé que de nombreuses publicités mènent à la page d'accueil du site Web, ce qui va à l'encontre de l'objectif d'une campagne publicitaire. Ainsi, lors de la création de la campagne publicitaire Instagram, assurez-vous d'avoir une page de destination de site Web pertinente pour accompagner l'annonce.

5.) Testez les publicités Instagram

Il est important de réaliser que vous devrez exécuter des annonces test avant de proposer une campagne publicitaire infaillible sur Instagram. La bonne chose est que l'outil de gestion des publicités d'Instagram regorge d'informations utiles qui permet aux entreprises de créer des publicités efficaces. Alors, testez vos publicités et utilisez les conseils ou les estimations fournis par Instagram pour collecter des données pertinentes afin de créer des publicités moins coûteuses.

Comment lancer des publicités Instagram

Voici les différentes manières de lancer une publicité Instagram :

1.) Application Instagram

L'application Instagram vous permet de diffuser des publicités via vos publications actuelles sur la plate-forme. Tout ce que vous avez à faire est de sélectionner une publication pertinente et de la lancer en tant qu'annonce en effectuant un simple paiement. Vous pourrez également surveiller les publications promues pour afficher les impressions et les engagements.

2.) Gestionnaire de publicités

C'est de loin le moyen préféré des entreprises pour diffuser des publicités Instagram, car il est lié à l'outil de gestion des publicités de Facebook. Vous disposez de nombreux outils pour gérer vos campagnes publicitaires ou choisir les suggestions faites par la plateforme.

3.) Partenaires Instagram

Besoin d'un peu plus d'assistance pour diffuser des annonces ? Il n'y a pas lieu de s'inquiéter, car le programme Instagram Partners a été lancé pour atténuer les besoins en marketing numérique des entreprises. Vous serez aidé par des experts pour lancer des annonces appropriées en fonction des résultats souhaités.

Réflexions finales sur le coût de l'exécution des publicités Instagram

C'est tout ce que nous avons à vous dire pour l'instant. Nous espérons que ce guide informatif vous aidera à évaluer combien il en coûte pour diffuser des publicités Instagram.

Notez qu'à mesure que de nouveaux changements sont apportés à la plate-forme, vos dépenses publicitaires peuvent varier considérablement, même au cours du même mois. Ainsi, vous devez toujours vous tenir au courant des nouvelles règles définies par Meta pour optimiser les annonces en conséquence.

Et si vous vous demandez s'il est utile de dépenser pour diffuser des publicités sur Instagram, nous aimerions que vous sachiez que c'est sans aucun doute une excellente option. Instagram a conduit plusieurs entreprises à devenir visibles et à augmenter considérablement leurs ventes, en particulier sur les marchés concurrentiels.

Alors n'attendez plus et tentez votre chance pour lancer votre toute première publicité Instagram au juste prix !