Marketing d'affiliation B2B : 9 conseils pour booster la génération de leads

Le marketing d'affiliation B2B devient un élément indispensable du commerce en ligne en 2022. Et s'il vous reste un chemin à découvrir entre ces efforts de marketing et les bannières ? Comment pouvez-vous tirer parti de la puissance du marketing d'affiliation pour générer des revenus plus continus pour votre entreprise ?

La plupart des entreprises comptent sur les publicités pour générer des prospects, ce qui peut être coûteux. Cependant, lorsque vous utilisez une stratégie à faible coût telle que le marketing d'affiliation B2B, vous remarquerez une différence dans la qualité des références.

Conseils de marketing d'affiliation B2B pour la génération de leads

Si vous êtes une entreprise à la recherche de moyens de générer plus de prospects, vous êtes au bon endroit. Dans cet article, nous passerons en revue les stratégies de génération de leads à l'aide du marketing d'affiliation B2B.

Lorsque vous utilisez ces stratégies, vous verrez votre entreprise se développer à un rythme exponentiel. Aucune de ces approches ne fonctionnera peut-être pour vous, vous devrez donc en trouver une qui fonctionne.

De nos jours, les entreprises ne donnent pas la priorité au marketing d'affiliation B2C, surtout lorsqu'il existe une autre stratégie fantastique qui fonctionne. À mesure qu'Internet évolue, cette stratégie a la capacité de transformer votre entreprise à grande échelle.

Si votre entreprise est spécialisée dans les ventes B2B, cette stratégie vous assurera de recevoir des prospects cohérents de chaque visiteur. En d'autres termes : un ensemble sélectionné de personnes les plus enclines à donner suite à votre offre.

L'énorme valeur de cette stratégie marketing est stupéfiante, et vous passez à côté si vous ne l'avez pas encore utilisée.

Voici quelques stratégies de marketing d'affiliation B2B qui aideront votre entreprise .

1. Obtenez les meilleurs affiliés

Trouver le « bon » affilié est l'un des premiers défis auxquels vous pourriez être confronté si vous décidez de mener vos campagnes par le biais du marketing d'affiliation.

D'innombrables affiliés sont toujours prêts à aider votre entreprise à réussir ou à échouer. Cependant, vous ne pouvez sélectionner l'affilié approprié que si vous prenez le temps de faire vos devoirs.

Soit dit en passant, si vous recherchez un logiciel d'affiliation pour alimenter votre entreprise d'affiliation, vous devriez choisir Scaleo. Ce logiciel de marketing d'affiliation vous permet de créer des programmes de marketing d'affiliation qui peuvent également être intégrés à des outils de génération de leads.

2. Établissez votre objectif

L'une des premières choses à faire avant de tirer parti d'une stratégie marketing est de mener une introspection approfondie. Il serait utile que vous décidiez quels sont vos objectifs et comment vous comptez les atteindre.

Fixer un objectif est la seule méthode pour déterminer si une stratégie ou un conseil a été bénéfique. Vous pourrez suivre la croissance de cette façon.

Les ventes sont l'objectif le plus répandu pour les entreprises. Cependant, la façon dont une telle action est menée est importante. Plus un utilisateur franchit d'étapes pour atteindre un objectif, moins il a de chances de réussir. Si vous souhaitez développer votre liste de diffusion, créez une page de destination accrocheuse pour inciter les gens à s'inscrire immédiatement.

Après avoir peaufiné les processus, réfléchissez aux points essentiels pour votre entreprise. Votre objectif pourrait être d'augmenter les ventes des affiliés ou d'augmenter la taille de votre liste de diffusion ; dans ce cas, vous paierez une commission pour chaque individu qui s'inscrit.

Ce paradigme vous permet de payer pour la valeur plutôt que de gaspiller de l'argent à chasser des ombres.

L'exécution d'une campagne de marketing d'affiliation B2B est idéale si vous comptez sur des actions telles que les inscriptions à la newsletter, les messages de chat et les requêtes par e-mail. En effet, payer uniquement pour le trafic n'est peut-être pas la meilleure option.

3. Automatisez vos e-mails de génération de leads

Il y a une tendance récente que les entreprises expérimentent depuis un certain temps. C'est ce qu'on appelle l'automatisation du marketing. Vous vous demandez peut-être d'où vient toute cette excitation, mais vous devez savoir que cette stratégie est fiable.

L'automatisation, comme vous le savez peut-être, réduit la charge de travail manuelle. Si vous poussez cette stratégie un peu plus loin, vous créerez quotidiennement un grand nombre de prospects.

D'autres options logicielles de marketing par e-mail sont disponibles, notamment MailChimp, qui est gratuit pour les 2 000 premiers e-mails. Tenez compte de l'expérience utilisateur lors de la sélection d'un logiciel de messagerie ou d'un outil à utiliser. Il est recommandé de choisir un logiciel avec une interface utilisateur facile à suivre.

En automatisant la majorité de vos e-mails, vous pouvez rendre la création de prospects plus efficace et pratique. En effet, vous pouvez envoyer des e-mails personnalisés à des consommateurs individuels en fonction d'événements spécifiques tels que l'abandon de panier.

4. Déterminez votre valeur

Lorsque vous travaillez avec un logiciel de marketing d'affiliation tel que Scaleo , vous devez définir la valeur de votre entreprise et combien vous êtes prêt à investir. Étant donné que les entreprises varient à cet égard, vous devrez peut-être respecter votre budget. Ce que l'entreprise A considère comme coûteux peut différer de ce que l'entreprise B considère comme ayant un coût élevé.

Vous devez construire une valeur de coût par action pour déterminer votre valeur. Cette action est simplement une méthode de paiement pour une certaine tâche qui a été accomplie. Il peut s'agir d'une inscription à une newsletter, d'un appel téléphonique ou de toute autre action que vous jugez nécessaire.

Les valeurs que vous attribuez à chaque action varient, ou elles peuvent toutes travailler ensemble pour atteindre un objectif commun. Si le parcours de votre acheteur comporte trois étapes, la valeur que vous attribuez à chaque niveau, action ou point fluctuera.

La lecture d'un article de blog, l'inscription à la newsletter et l'achat d'un produit en magasin pourraient faire partie des actions à évaluer. Vous pouvez offrir 2 $ pour une telle action en échange d'un article de blog. Vous pouvez mettre une valeur de 5 $ sur les inscriptions par e-mail et une valeur de 10 $ sur les achats de produits.

Lorsque vous évaluez votre valeur, assurez-vous de trouver un équilibre. Vous ne voulez pas vous retrouver dans une situation où vous payez trop ou trop peu votre affilié.

5. Aidez vos affiliés à réussir

Chaque interaction interentreprises doit atteindre une position gagnant-gagnant, sinon il y aura des problèmes. Après avoir déterminé le meilleur programme de marketing d'affiliation à traiter, vous devez vérifier qu'ils sont rémunérés pour les prospects qu'ils envoient.

Pour mieux les servir, fournissez-leur des conceptions et des informations détaillées sur vos produits et services. Vous pouvez également contribuer à tout média ou photographie pertinent si vous en avez.

Vous pourrez concevoir des bannières, des codes de réduction, etc., en utilisant Scaleo. Si vous rencontrez des problèmes, le service client est toujours disponible pour vous aider et vous guider.

Assurez-vous également que votre site Web est rapide et facile à utiliser. Nous voulons nous assurer que chaque visiteur référé a une expérience positive. Imaginez l'impact de payer des frais par e-mail d'inscription et de prendre 10 minutes à un utilisateur pour le faire.

Sans aucun doute, cela aura un impact sur vous et vos affiliés. Avant de lancer un programme de marketing d'affiliation, assurez-vous que votre site Web est rapide, réactif et convivial.

6. Évaluez vos performances

Une fois que votre entreprise de marketing d'affiliation est en marche, vous pouvez choisir de les ignorer et de vous détendre pendant que les prospects arrivent, n'est-ce pas ? Cela peut sembler attrayant, mais ce n'est pas dans votre meilleur intérêt. Vous devez constamment surveiller vos programmes d'affiliation.

Vous devez toujours effectuer des évaluations pour garantir que vous réalisez les avantages de ce programme de marketing d'affiliation. Ceci est fait pour déterminer quels canaux apportent le plus de prospects et lesquels ne le font pas.

Si un canal d'affiliation ne vous offre pas de valeur, vous pouvez toujours vous désabonner et explorer d'autres options. Vous ne saurez jamais si vous réalisez des bénéfices si vous ne surveillez pas et n'analysez pas les performances.

Voici quelques-unes des questions que vous devriez poser lors de chaque évaluation.

Les réponses à ces questions vous aideront à passer au niveau suivant :

• Quelle voie marketing rapporte le plus d'argent et pourquoi ?
• Lequel de mes affiliés est le moins performant ?
• Y a-t-il quelqu'un qui est un meilleur spécialiste du marketing affilié ?
• Comment puis-je aider mes spécialistes du marketing affilié à atteindre un niveau de réussite supérieur ?
• Mon investissement rapporte-t-il un bon rendement?

Si vous suivez des évaluations comme celle-ci chaque mois, vous remarquerez que le résultat change chaque mois. Par conséquent, vous devez continuer à le faire. Chaque résultat vous aidera à prendre des décisions et à vous assurer de tirer le meilleur parti de votre investissement.

7. Fournir du contenu éducatif

Pour améliorer les performances de votre affilié, vous devrez peut-être l'éduquer sur l'importance du succès. Vous pouvez aider vos affiliés à démarrer en fournissant un didacticiel étape par étape. Vous devez également vous assurer que vous disposez de ressources et d'outils numériques facilement accessibles qui facilitent la création de la marque.

Vos programmes d'affiliation ont tendance à mieux représenter votre entreprise et avec une meilleure image ou un meilleur visuel si vous vous intéressez beaucoup à la scolarité.

Une communication efficace est essentielle au succès du marketing d'affiliation B2B. Il est essentiel d'avoir une page dédiée sur votre site Web pour consulter vos directives et documents de marque.

Vous pourrez ainsi entretenir une relation positive avec votre affilié.

8. Partagez votre cycle de vente

Contrairement aux programmes de marketing d'affiliation B2C, les programmes de marketing d'affiliation B2B ont une tournure unique. En effet, le cycle de vente est plus long en B2B qu'en B2C. Si vous êtes un affilié qui travaille fréquemment avec des affiliés B2C, vous devrez peut-être les informer de ce changement mineur. Ils n'abandonneront pas le programme par impatience.

Les partenariats de vente B2B, en revanche, ont généralement une durée de vie plus longue, avec un potentiel de profit important. En effet, les affiliés du B2B profitent toujours de leur patience.

Si vous êtes une entreprise et que vous pensez encore au marketing d'affiliation B2B, vous faites une erreur. Vous n'avez pas besoin d'y penser car cette stratégie marketing génère beaucoup de leads. Au cas où vous ne le sauriez pas, une étude a révélé que près de 90 % des annonceurs considèrent le marketing d'affiliation comme très important dans leur stratégie marketing.

En tirant parti de cette opportunité, vous pourrez propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets. Cependant, si vous perdez de vue cette belle stratégie, vous ne réaliserez peut-être jamais ce que vous manquez.

9. Fournir une incitation concurrentielle

Vous n'êtes probablement pas la seule entreprise de votre secteur. Cela signifie que vous avez des concurrents qui désirent la même chose que vous. Dans cette situation, comment se dresse-t-on face à une telle hostilité ?

La seule solution passe par la motivation, et plus l'incitation est grande, mieux c'est.

Cependant, vous n'avez pas besoin d'en fournir autant car cela a un impact négatif sur votre entreprise.

Pourquoi ces affiliés devraient-ils promouvoir vos produits plutôt que les produits de vos concurrents ? C'est pourquoi ils ont besoin de toute l'inspiration qu'ils peuvent obtenir.

Pour travailler avec le meilleur programme d'affiliation, vous devrez peut-être vous démarquer de la foule. De cette manière, vous accordez de l'attention à votre entreprise tout en vous permettant de travailler avec les meilleurs.

Lorsque vous travaillez avec les meilleurs programmes d'affiliation, vous recevez une multitude de prospects. Si votre serveur d'hébergement est insuffisant, vous devrez peut-être l'améliorer avant d'accepter un tel trafic.

Comment réussir son marketing d'affiliation B2B ?

Pour réussir cette stratégie marketing, vous devez avoir les qualités suivantes : collaborer avec les meilleurs affiliés tout en vérifiant constamment les performances. Vous recevrez un flux constant de prospects si vous vous assurez que vos commerçants affiliés bénéficient du partenariat.

Les avantages du marketing B2B sont importants, c'est pourquoi vous devriez essayer cette stratégie marketing.

L'utilisation de stratégies de marketing d'affiliation B2B ne vous empêche pas d'expérimenter d'autres méthodes de marketing. En tant qu'entreprise, votre objectif doit être de tester autant de canaux que possible avant de choisir celui qui donne les meilleurs résultats.

Surveillez toujours vos performances et éliminez les affiliés sous-performants pour tirer le meilleur parti de votre investissement. Lorsque vous pouvez constamment évaluer et agir sur les informations obtenues, vous constaterez que votre entreprise prospère en un rien de temps.

Conclusion

Si vous souhaitez générer des prospects pour votre entreprise, vous pouvez essayer le marketing d'affiliation B2B. Vous ne paierez que la valeur que vous recevez. Savez-vous ce qu'il y a de si fascinant ? Dans votre entreprise, vous décidez ce qui compte comme une « valeur » pour vous. Il peut s'agir d'un abonnement à une newsletter, d'une lecture de blog ou d'un achat de produit. Dans l'ensemble, le marketing d'affiliation B2B est un excellent outil pour tirer parti de la puissance de la génération de leads, dont vous pouvez tirer parti sans aucun effort supplémentaire de votre part.