Партнерский маркетинг B2B: 9 советов по увеличению лидогенерации

Партнерский маркетинг B2B становится неотъемлемой частью онлайн-бизнеса в 2022 году. Что, если вам еще предстоит открыть путь между этими маркетинговыми усилиями и баннерами? Как вы можете использовать возможности партнерского маркетинга, чтобы получать более стабильный доход для своего бизнеса?

Большинство предприятий полагаются на рекламу для привлечения потенциальных клиентов, что может быть дорогостоящим. Однако, когда вы используете недорогую стратегию, такую ​​как партнерский маркетинг B2B, вы заметите разницу в качестве рефералов.

Советы по партнерскому маркетингу B2B для лидогенерации

Если вы представляете компанию, которая ищет способы привлечь больше потенциальных клиентов, вы обратились по адресу. В этой статье мы рассмотрим стратегии лидогенерации с помощью партнерского маркетинга B2B.

Когда вы используете эти стратегии, вы увидите, что ваш бизнес развивается в геометрической прогрессии. Ни один из этих подходов может не сработать для вас, поэтому вам придется найти тот, который сработает.

В настоящее время компании не отдают приоритет партнерскому маркетингу B2C, особенно когда есть еще одна фантастическая стратегия, которая работает. По мере развития Интернета эта стратегия может трансформировать ваш бизнес в больших масштабах.

Если ваш бизнес специализируется на продажах B2B, эта стратегия гарантирует, что вы будете получать постоянные лиды от каждого посетителя. Другими словами: избранный набор людей, которые наиболее склонны действовать в соответствии с вашим предложением.

Огромная ценность этой маркетинговой стратегии поразительна, и вы многое упускаете, если еще не использовали ее.

Вот несколько стратегий партнерского маркетинга B2B, которые помогут вашему бизнесу .

1. Получите лучших партнеров

Поиск «правильного» партнера — одна из первых проблем, с которыми вы можете столкнуться, если решите проводить свои кампании через партнерский маркетинг.

Бесчисленные партнеры всегда готовы помочь вашему бизнесу добиться успеха или потерпеть неудачу. Однако вы можете выбрать подходящего партнера только в том случае, если вы потратите время на домашнюю работу.

Кстати, если вы ищете партнерское программное обеспечение для развития своего партнерского бизнеса, вам следует выбрать Scaleo. Это программное обеспечение для аффилированного маркетинга позволяет создавать программы аффилированного маркетинга, которые также можно интегрировать с инструментами лидогенерации.

2. Установите свою цель

Одна из первых вещей, которую вы должны сделать, прежде чем использовать маркетинговую стратегию, — это провести тщательный самоанализ. Было бы полезно, если бы вы определились, каковы ваши цели и как вы собираетесь их достичь.

Постановка цели — единственный способ определить, была ли полезна та или иная стратегия или совет. Таким образом, вы сможете отслеживать рост.

Продажи являются наиболее распространенной целью для бизнеса. Однако важно то, как осуществляется такое действие. Чем больше шагов предпринимает пользователь для достижения цели, тем меньше у него шансов на успех. Если вы хотите расширить свой список адресов электронной почты, сделайте привлекательную целевую страницу, чтобы побудить людей сразу зарегистрироваться.

После того, как вы настроили процессы, подумайте, какие моменты важны для вашего бизнеса. Ваша цель может состоять в том, чтобы увеличить партнерские продажи или увеличить размер вашего списка адресов электронной почты; в этом случае вы будете платить комиссию за каждого зарегистрировавшегося.

Эта парадигма позволяет вам платить за ценность, а не тратить деньги на погоню за тенями.

Проведение партнерской маркетинговой кампании B2B прекрасно, если вы полагаетесь на такие действия, как подписка на новостную рассылку, сообщения в чате и запросы по электронной почте. Это связано с тем, что оплата только за трафик может быть не лучшим вариантом.

3. Автоматизируйте рассылку потенциальных клиентов

В последнее время наблюдается тенденция, с которой компании экспериментируют уже довольно давно. Это называется автоматизацией маркетинга. Вам может быть интересно, о чем все волнения, но вы должны знать, что эта стратегия надежна.

Автоматизация, как вы, возможно, знаете, снижает ручную работу. Если вы пойдете дальше по этой стратегии, вы будете ежедневно создавать большое количество лидов.

Доступны и другие варианты программного обеспечения для маркетинга по электронной почте, в том числе MailChimp, который является бесплатным для первых 2000 электронных писем. Учитывайте пользовательский опыт при выборе программного обеспечения электронной почты или инструмента для использования. Рекомендуется выбирать программное обеспечение с удобным пользовательским интерфейсом.

Автоматизировав большую часть своих электронных писем, вы можете сделать создание лидов более эффективным и удобным. Это связано с тем, что вы можете отправлять индивидуальные электронные письма отдельным потребителям на основе определенных событий, таких как отказ от корзины.

4. Определите свою ценность

При работе с программным обеспечением для партнерского маркетинга, таким как Scaleo , вы должны определить ценность своего бизнеса и сумму, которую вы готовы инвестировать. Поскольку предприятия различаются в этом аспекте, вам может потребоваться работать в рамках вашего бюджета. То, что компания А считает затратным, может отличаться от того, что компания Б считает дорогостоящим.

Вы должны создать значение цены за действие, чтобы определить свою ценность. Это действие является просто способом оплаты определенной задачи, которая была выполнена. Это может быть подписка на рассылку новостей, телефонный звонок или любое другое действие, которое вы считаете необходимым.

Ценности, которые вы присваиваете каждому действию, будут разными, или все они могут работать вместе для достижения общей цели. Если путь вашего покупателя состоит из трех этапов, значение, которое вы присваиваете каждому уровню, действию или точке, будет колебаться.

Чтение статьи в блоге, подписка на информационный бюллетень и покупка продукта в магазине могут быть среди действий, которые необходимо оценить. Вы можете предложить 2 доллара за такое действие в обмен на запись в блоге. Вы можете поставить 5 долларов на подписку по электронной почте и 10 долларов на покупку продукта.

Оценивая свою ценность, обязательно соблюдайте баланс. Вы не хотите оказаться в ситуации, когда вы платите своему партнеру слишком много или слишком мало.

5. Помогите своим партнерам добиться успеха

Каждое деловое взаимодействие должно быть взаимовыгодным, иначе возникнут проблемы. Определив лучшую программу партнерского маркетинга, вы должны убедиться, что они получают компенсацию за отправляемые лиды.

Чтобы лучше обслуживать их, предоставьте им дизайн и подробную информацию о ваших продуктах и ​​услугах. Вы также можете внести свой вклад в любые соответствующие средства массовой информации или фотографии, если они у вас есть.

Вы сможете создавать баннеры, коды скидок и многое другое — с помощью Scaleo. Если у вас возникнут какие-либо проблемы, служба поддержки клиентов всегда готова помочь и проконсультировать вас.

Кроме того, убедитесь, что ваш сайт быстрый и простой в использовании. Мы хотим, чтобы у каждого привлеченного посетителя был положительный опыт. Представьте, каково будет, если вы будете платить за регистрацию по электронной почте и тратить на это 10 минут.

Без сомнения, это повлияет как на вас, так и на ваших партнеров. Прежде чем запускать программу партнерского маркетинга, убедитесь, что ваш веб-сайт быстрый, отзывчивый и удобный для пользователя.

6. Оцените свою производительность

Как только ваш бизнес по партнерскому маркетингу заработает, вы можете игнорировать их и расслабиться, пока приходят лиды, верно? Это может показаться заманчивым, но это не в ваших интересах. Вы должны постоянно следить за своими партнерскими программами.

Вы должны всегда проводить оценки, чтобы гарантировать, что вы получаете вознаграждение от этой схемы аффилированного маркетинга. Это делается для того, чтобы определить, какие каналы приносят больше всего лидов, а какие нет.

Если партнерский канал не приносит вам пользы, вы всегда можете отказаться и изучить альтернативные варианты. Вы никогда не узнаете, получаете ли вы прибыль, если не будете отслеживать и анализировать производительность.

Ниже приведены некоторые вопросы, которые вы должны задавать во время каждой оценки.

Ответы на эти вопросы помогут вам перейти на следующий уровень :

• Какой маркетинговый маршрут приносит больше всего денег и почему?
• Какой из моих филиалов является худшим исполнителем?
• Есть ли кто-нибудь, кто является лучшим партнером по маркетингу?
• Как я могу помочь своим аффилированным маркетологам достичь более высокого уровня успеха?
• Приносят ли мои инвестиции хороший доход?

Если вы будете следить за подобными оценками каждый месяц, вы заметите, что результаты меняются каждый месяц. В результате вы должны продолжать это делать. Каждый результат поможет вам принять решение и обеспечить максимальную отдачу от ваших инвестиций.

7. Предоставляйте образовательный контент

Чтобы повысить эффективность работы вашего партнера, вам может потребоваться рассказать ему о важности успеха. Вы можете помочь своим партнерам начать работу, предоставив пошаговое руководство. Вы также должны убедиться, что у вас есть удобные цифровые ресурсы и инструменты, которые помогают в создании бренда.

Ваши партнерские программы, как правило, представляют ваш бизнес лучше и с лучшим изображением или визуальной составляющей, если вы проявляете большой интерес к обучению.

Эффективная коммуникация имеет решающее значение для успеха партнерского маркетинга B2B. Очень важно иметь специальную страницу на вашем веб-сайте для просмотра руководств и документов по брендингу.

В результате вы сможете поддерживать положительные отношения с вашим партнером.

8. Расскажите о своем цикле продаж

В отличие от программ партнерского маркетинга B2C, программы партнерского маркетинга B2B имеют уникальную особенность. Это связано с тем, что цикл продаж в B2B длиннее, чем в B2C. Если вы являетесь партнером, который часто работает с партнерами B2C, вам может потребоваться уведомить их об этом незначительном изменении. Они не откажутся от программы из-за нетерпения.

С другой стороны, партнерские отношения по продажам B2B, как правило, имеют более длительный срок службы и значительный потенциал прибыли. Действительно, партнеры в бизнесе B2B всегда получают выгоду от своего терпения.

Если вы представляете бизнес и все еще думаете о партнерском маркетинге B2B, вы совершаете ошибку. Вам не нужно думать об этом, потому что эта маркетинговая стратегия генерирует много лидов. Если вы не знали об этом, исследование показало, что почти 90% рекламодателей считают партнерский маркетинг очень важным в своей маркетинговой стратегии.

Воспользовавшись этой возможностью, вы сможете вывести свой бизнес на новый уровень. Однако, если вы упустите из виду эту прекрасную стратегию, вы никогда не поймете, что упускаете.

9. Обеспечьте конкурентный стимул

Скорее всего, вы не единственный бизнес в своей отрасли. Это означает, что у вас есть конкуренты, которые хотят того же, что и вы. В такой ситуации, как вы поднимаетесь перед лицом такой враждебности?

Единственное решение — через мотивацию, и чем больше стимул, тем лучше.

Тем не менее, вам не нужно предоставлять столько, сколько это негативно влияет на ваш бизнес.

Почему эти партнеры должны продвигать ваши продукты, а не продукты ваших конкурентов? Вот почему они требуют всего вдохновения, которое они могут получить.

Чтобы работать с лучшей партнерской программой, вам может понадобиться выделиться из толпы. Таким образом, вы уделяете внимание своему бизнесу, а также позволяете себе работать с лучшими.

Когда вы работаете с лучшими партнерскими программами, вы получите множество лидов. Если ваш хостинг-сервер недостаточен, вам может потребоваться его улучшить, прежде чем принимать такой трафик.

Как добиться успеха в партнерском маркетинге B2B?

Чтобы добиться успеха с этой маркетинговой стратегией, вы должны обладать следующими качествами: сотрудничать с лучшими партнерами, постоянно проверяя эффективность. Вы получите стабильный поток потенциальных клиентов, если убедитесь, что ваши партнерские маркетологи извлекают выгоду из партнерства.

Преимущества маркетинга B2B значительны, поэтому вам стоит попробовать эту маркетинговую стратегию.

Использование стратегий партнерского маркетинга B2B не мешает вам экспериментировать с другими методами маркетинга. Как бизнес, ваша цель должна заключаться в том, чтобы протестировать как можно больше каналов, прежде чем остановиться на том, который дает наилучшие результаты.

Всегда следите за своей эффективностью и отключайте неэффективных партнеров, чтобы получить максимальную отдачу от своих инвестиций. Когда вы сможете постоянно оценивать полученную информацию и действовать в соответствии с ней, вы обнаружите, что ваш бизнес процветает в кратчайшие сроки.

Вывод

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса, вы можете попробовать партнерский маркетинг B2B. Вы будете платить только за полученную ценность. Знаете, что в нем такого увлекательного? В вашем бизнесе вы сами решаете, что считать «ценностью» для вас. Это может быть подписка на новостную рассылку, чтение блога или покупка продукта. В целом, партнерский маркетинг B2B — это отличный инструмент для использования потенциала лидогенерации, которым вы можете воспользоваться без каких-либо дополнительных усилий с вашей стороны.