Marketing de afiliados B2B: 9 dicas para impulsionar a geração de leads

O marketing de afiliados B2B está se tornando uma parte indispensável do negócio online em 2022. E se houver um caminho que você ainda precisa descobrir entre esses esforços de marketing e os banners? Como você pode aproveitar o poder do marketing de afiliados para gerar receita mais contínua para o seu negócio?

A maioria das empresas depende de anúncios para gerar leads, o que pode ser caro. No entanto, quando você emprega uma estratégia de baixo custo, como o Marketing de Afiliados B2B, notará uma diferença na qualidade das referências.

Dicas de marketing de afiliados B2B para geração de leads

Se você é uma empresa que procura maneiras de gerar mais leads, veio ao lugar certo. Neste artigo, abordaremos as estratégias para geração de leads usando o marketing de afiliados B2B.

Ao usar essas estratégias, você verá seu negócio se desenvolver a uma taxa exponencial. Nenhuma dessas abordagens pode funcionar para você, então você terá que encontrar uma que funcione.

As empresas hoje em dia não priorizam o marketing de afiliados B2C, especialmente quando há outra estratégia fantástica que funciona. À medida que a internet evolui, essa estratégia tem a capacidade de transformar seu negócio em grande escala.

Se sua empresa é especializada em vendas B2B, essa estratégia garantirá que você receba leads consistentes de todos os visitantes. Dito de outra forma: um conjunto selecionado de pessoas que estão mais inclinadas a agir de acordo com sua oferta.

O enorme valor dessa estratégia de marketing é surpreendente, e você está perdendo se ainda não a usou.

Aqui estão algumas estratégias de marketing de afiliados B2B que ajudarão seu negócio .

1. Obtenha os melhores afiliados

Encontrar o afiliado “certo” é um dos primeiros desafios que você pode enfrentar se decidir conduzir suas campanhas por meio do marketing de afiliados.

Inúmeros afiliados estão sempre dispostos a ajudar seu negócio a ter sucesso ou fracasso. No entanto, você só pode selecionar o afiliado apropriado se dedicar um tempo para fazer sua lição de casa.

A propósito, se você estiver procurando por software de afiliados para impulsionar seus negócios de afiliados, escolha o Scaleo. Este software de marketing de afiliados permite que você crie programas de marketing de afiliados que também podem ser integrados a ferramentas de geração de leads.

2. Estabeleça sua meta

Uma das primeiras coisas que você deve fazer antes de alavancar uma estratégia de marketing é realizar uma extensa introspecção. Ajudaria se você decidisse quais são seus objetivos e como pretende alcançá-los.

Definir uma meta é o único método para determinar se uma estratégia ou dica foi benéfica. Você será capaz de acompanhar o crescimento desta forma.

As vendas são o objetivo mais prevalente para as empresas. No entanto, a forma como tal ação é realizada é significativa. Quanto mais passos um usuário dá para obter uma meta, menor a probabilidade de sucesso. Se você deseja aumentar sua lista de e-mail, crie uma página de destino atraente para atrair as pessoas a se inscreverem imediatamente.

Depois de ajustar os processos, pense em quais pontos são essenciais para o seu negócio. Seu objetivo pode ser aumentar as vendas de afiliados ou aumentar o tamanho da sua lista de e-mail; nesse caso, você pagará uma comissão por cada indivíduo que se inscrever.

Esse paradigma permite que você pague pelo valor em vez de desperdiçar dinheiro perseguindo sombras.

A execução de uma campanha de marketing de afiliados B2B é ótima se você contar com ações como inscrições em boletins informativos, mensagens de bate-papo e consultas por e-mail. Isso ocorre porque pagar apenas pelo tráfego pode não ser a melhor opção.

3. Torne seus e-mails de geração de leads automatizados

Tem havido uma tendência recente que as empresas vêm experimentando há algum tempo. É conhecido como automação de marketing. Você pode estar se perguntando do que se trata toda a empolgação, mas deve saber que essa estratégia é confiável.

A automação, como você deve saber, reduz a carga de trabalho manual. Se você levar essa estratégia um passo adiante, criará um grande número de leads diariamente.

Outras opções de software de email marketing estão disponíveis, incluindo o MailChimp, que é gratuito para os primeiros 2.000 emails. Considere a experiência do usuário ao selecionar um software de e-mail ou uma ferramenta a ser utilizada. A escolha de software com uma interface de usuário fácil de seguir é recomendada.

Ao automatizar a maioria dos seus e-mails, você pode tornar a criação de leads mais eficiente e conveniente. Isso ocorre porque você pode enviar e-mails personalizados para consumidores individuais com base em eventos específicos, como abandono de carrinho.

4. Determine seu valor

Ao trabalhar com software de marketing de afiliados como o Scaleo , você deve definir o valor do seu negócio e quanto está disposto a investir. Como as empresas variam nesse aspecto, talvez seja necessário trabalhar dentro do seu orçamento. O que a empresa A considera caro pode diferir do que a empresa B considera ter um custo alto.

Você deve construir um valor de Custo por ação para determinar seu valor. Esta ação é apenas um método de pagamento por uma determinada tarefa que foi concluída. Pode ser uma inscrição em um boletim informativo, um telefonema ou qualquer outra ação que você considere necessária.

Os valores que você atribui a cada ação variam, ou todos podem trabalhar juntos para atingir um objetivo comum. Se a jornada do comprador tiver três etapas, o valor que você atribuir a cada nível, ação ou ponto flutuará.

Ler um artigo de blog, assinar a newsletter e comprar um produto na loja podem estar entre as ações a serem avaliadas. Você pode oferecer $ 2 por tal ação em troca de uma postagem no blog. Você pode colocar um valor de $ 5 em inscrições de e-mail e um valor de $ 10 em compras de produtos.

Ao avaliar seu valor, certifique-se de encontrar um equilíbrio. Você não quer se encontrar em uma situação em que esteja pagando muito ou pouco ao seu afiliado.

5. Ajude seus afiliados a ter sucesso

Toda interação business-to-business deve alcançar uma posição ganha-ganha, ou haverá problemas. Depois de determinar o melhor programa de marketing de afiliados para lidar, você deve verificar se eles são remunerados pelos leads que enviam.

Para melhor atendê-los, forneça designs e informações detalhadas sobre seus produtos e serviços. Você também pode contribuir para qualquer mídia ou fotografias relevantes, se as tiver.

Você poderá criar banners, códigos de desconto e muito mais – usando Scaleo. Se você tiver algum problema, o atendimento ao cliente está sempre disponível para ajudá-lo e orientá-lo.

Além disso, verifique se o seu site é rápido e fácil de usar. Queremos garantir que cada visitante referido tenha uma experiência positiva. Imagine o impacto de pagar uma taxa por inscrição de e-mail e levar 10 minutos para o usuário fazer isso.

Sem dúvida, isso terá um impacto sobre você e seus afiliados. Antes de lançar um programa de marketing de afiliados, certifique-se de que seu site seja rápido, responsivo e fácil de usar.

6. Avalie seu desempenho

Uma vez que seu negócio de marketing de afiliados esteja em alta, você pode optar por ignorá-los e relaxar enquanto os leads chegam, certo? Pode parecer atraente, mas não é do seu interesse. Você deve monitorar constantemente seus programas de afiliados.

Você deve sempre realizar avaliações para garantir que você perceba as recompensas deste esquema de marketing de afiliados. Isso é feito para determinar quais canais estão trazendo mais leads e quais não estão.

Se um canal afiliado não estiver fornecendo valor a você, você sempre poderá optar por não participar e explorar opções alternativas. Você nunca saberá se está lucrando se não monitorar e analisar o desempenho.

A seguir estão algumas das perguntas que você deve fazer durante cada avaliação.

As respostas a estas perguntas irão ajudá-lo a ir para o próximo nível :

• Qual rota de marketing traz mais dinheiro e por quê?
• Qual dos meus afiliados tem o pior desempenho?
• Existe alguém que é um melhor comerciante da filial?
• Como posso ajudar meus afiliados a alcançar um nível mais alto de sucesso?
• Meu investimento está dando um bom retorno?

Se você acompanhar avaliações como essa todos os meses, notará que o resultado muda a cada mês. Como resultado, você deve continuar fazendo isso. Cada resultado irá ajudá-lo a tomar decisões e garantir que você obtenha o máximo do seu investimento.

7. Fornecer Conteúdo Educacional

Para melhorar o desempenho do seu afiliado, talvez seja necessário educá-lo sobre a importância do sucesso. Você pode ajudar seus afiliados a começar fornecendo um tutorial passo a passo. Você também deve garantir que você tenha recursos e ferramentas digitais convenientemente acessíveis que auxiliem na criação da marca.

Seus programas de afiliados tendem a representar melhor o seu negócio e com uma imagem ou visual melhor se você tiver um grande interesse na educação.

A comunicação eficaz é fundamental para o sucesso do marketing de afiliados B2B. É essencial ter uma página dedicada em seu site para visualizar suas diretrizes e documentos de marca.

Você poderá manter um relacionamento positivo com seu afiliado como resultado disso.

8. Compartilhe seu ciclo de vendas

Ao contrário dos programas de marketing de afiliados B2C, os programas de marketing de afiliados B2B têm um toque único. Isso ocorre porque o ciclo de vendas é mais longo no B2B do que no B2C. Se você é um afiliado que trabalha frequentemente com afiliados B2C, pode ser necessário notificá-los sobre essa pequena alteração. Eles não vão abandonar o programa por impaciência.

As parcerias de vendas B2B, por outro lado, tendem a ter uma vida útil mais longa, com potencial de lucro significativo. De fato, os afiliados do negócio B2B sempre obtêm os benefícios de sua paciência.

Se você é uma empresa e ainda está pensando em marketing de afiliados B2B, está cometendo um erro. Você não precisa pensar nisso porque essa estratégia de marketing gera muitos leads. Caso você não saiba, um estudo descobriu que quase 90% dos anunciantes consideram o marketing de afiliados muito importante em sua estratégia de marketing.

Ao aproveitar esta oportunidade, você será capaz de impulsionar o seu negócio para novos patamares. No entanto, se você perder de vista essa bela estratégia, talvez nunca perceba o que está perdendo.

9. Fornecer um incentivo competitivo

Você provavelmente não é o único negócio em seu setor. Isso significa que você tem concorrentes que desejam a mesma coisa que você deseja. Nessa situação, como você se levanta diante de tanta hostilidade?

A única solução é através da motivação, e quanto maior o incentivo, melhor.

No entanto, você não precisa fornecer tanto quanto isso impacta negativamente o seu negócio.

Por que esses afiliados devem promover seus produtos em vez dos produtos de seus concorrentes? É por isso que eles requerem toda a inspiração que podem obter.

Para trabalhar com o melhor programa de afiliados, talvez você precise se destacar da multidão. Dessa forma, você dá atenção ao seu negócio e, ao mesmo tempo, se permite trabalhar com os melhores.

Quando você trabalha com os melhores programas de afiliados, você recebe uma enorme quantidade de leads. Se o seu servidor de hospedagem for insuficiente, talvez seja necessário melhorar antes de aceitar esse tráfego.

Como ter sucesso no marketing de afiliados B2B?

Para ter sucesso com esta estratégia de marketing, você deve ter as seguintes qualidades: colaborar com os principais afiliados e verificar constantemente o desempenho. Você receberá um fluxo constante de leads se garantir que seus afiliados se beneficiem da parceria.

Os benefícios do marketing B2B são significativos, e é por isso que você deve tentar essa estratégia de marketing.

O uso de estratégias de marketing de afiliados B2B não impede que você experimente outros métodos de marketing. Como empresa, seu objetivo deve ser testar o maior número possível de canais antes de escolher um que produza os melhores resultados.

Sempre monitore seu desempenho e corte os afiliados com baixo desempenho para aproveitar ao máximo seu investimento. Quando você puder avaliar e agir constantemente com base nas informações obtidas, verá seu negócio prosperar rapidamente.

Conclusão

Se você deseja produzir leads para o seu negócio, experimente o marketing de afiliados B2B. Você só pagará o valor que receber. Você sabe o que é tão fascinante sobre isso? No seu negócio, você decide o que conta como um “valor” para você. Pode ser uma assinatura de boletim informativo, leitura de blog ou compra de um produto. No geral, o marketing de afiliados B2B é uma ótima ferramenta para alavancar o poder da geração de leads, que você pode aproveitar sem nenhum esforço adicional do seu lado.