Comment booster les ventes sur votre boutique Shopify ?

Démarrer une boutique Shopify pourrait être une idée commerciale solide. Surtout si vous cherchez à gagner de l'argent en ligne et à atteindre l'indépendance financière. De nos jours, le commerce électronique est en plein essor. Cette tendance est devenue encore plus importante pendant la pandémie, car davantage de personnes ont dû acheter en ligne.

Maintenant, il est important de noter que même si vous proposez une idée de niche pour votre boutique Shopify, cela ne signifie pas que vous pouvez vous attendre à réaliser des ventes tout de suite. Non, il y a certaines étapes à franchir si vous souhaitez attirer et fidéliser vos clients.

Cet article vous donnera quelques idées sur la façon de créer une stratégie solide pour stimuler les ventes. Jetons un coup d'œil à certaines de ces tactiques.

Fournir des avis

Selon Bright Local, environ 80 % des acheteurs font autant confiance aux avis en ligne qu'aux recommandations de leurs amis ou de leur famille. En tant que tel, il est important de fournir des avis sur les pages de produits.

Si vous faites du dropshipping depuis Amazon, eBay ou Aliexpress, vous pouvez utiliser Opinew - importer des critiques de produits dans votre boutique Shopify directement depuis ces plateformes.

En revanche, si vous avez un modèle commercial différent, vous devrez encourager les consommateurs à rédiger des avis. Certains acheteurs peuvent laisser un avis sans aucun encouragement. Cependant, le nombre de ces clients n'est pas toujours suffisant pour obtenir les avis nécessaires.

Vous pouvez envoyer des e-mails leur demandant de partager leurs réflexions sur le produit ou le service. Offrez ensuite une petite remise pour le prochain achat s'ils soumettent un avis, ou même créez des sondages pour simplifier le processus.

Créer une liste de diffusion

Une liste de diffusion solide pourrait être l'un des meilleurs moyens de faire la publicité du magasin et de contacter les personnes qui ont dépensé de l'argent pour votre magasin. Vous pouvez envoyer des rappels concernant votre boutique en ligne. Informez les abonnés des nouveaux produits qui sont sur le point de sortir et offrez des avantages exclusifs, tels que la livraison gratuite ou des réductions.

Les campagnes par e-mail froid peuvent être un peu délicates car il est peu probable que vous convertissiez de nombreux prospects. Certaines entreprises commettent l'erreur d'acheter des listes de diffusion prêtes sans se demander si les destinataires de cette liste coïncident avec leur groupe démographique cible.

Cela dit, si vous avez des ressources à votre disposition pour lancer une campagne de sensibilisation par e-mail froid, vous devriez le faire.

Créer la peur de manquer quelque chose

La peur de manquer quelque chose est l'une des plus anciennes techniques de marketing. Les entreprises créent de la rareté et obligent les clients à prendre des décisions spontanées. Par conséquent, ils dépensent leur argent avant qu'un produit ne soit en rupture de stock.

Un simple message pop-up sur une page produit indiquant qu'il ne reste que 2 ou 3 exemplaires est généralement suffisant pour convaincre les acheteurs qui hésitent. Vous pouvez ajouter une limite de temps ou le nombre d'autres acheteurs vérifiant le même article pour rendre la stratégie plus efficace.

Rendre le site adapté aux mobiles

Compte tenu de la facilité d'achat sur les smartphones et les tablettes, il n'est pas surprenant de voir de plus en plus d'entreprises en ligne développer leurs propres applications mobiles.

Dans le même temps, une application mobile peut être assez coûteuse. Surtout pour quelqu'un qui a des fonds limités qu'il utilise pour la publicité.

Si les applications iOS et Android ne font pas partie de vos projets immédiats, concentrez-vous sur la compatibilité du site Web Shopify avec les mobiles. De nombreux thèmes sont fournis avec une optimisation mobile intégrée. Ainsi, il est facile de prendre soin de cet aspect. Mais juste pour être sûr, testez le fonctionnement de votre site Web sur différents appareils mobiles.

Offrir aux clients plus d'options de paiement

Aujourd'hui, les clients veulent une expérience client plus personnalisée lors de leurs achats en ligne. C'est pourquoi cela ne les dérange pas de donner des informations personnelles en échange de détaillants en ligne répondant à leurs préférences individuelles. Une partie de cette personnalisation se fait lors du paiement sur votre site. Assurez-vous d'intégrer votre site de commerce électronique avec autant de processeurs de paiement que possible.

Cela devrait inclure les cartes de crédit, Paypal, Google Pay, Apple Pay et les crypto-monnaies comme Bitcoin. Les monnaies numériques revêtent une importance considérable car peu de détaillants offrent encore cette option de paiement, mais les clients la demandent. De nombreux consommateurs surveillent les changements de prix de leur crypto-monnaie et effectueront des achats lorsqu'ils réaliseront suffisamment de bénéfices pour payer les articles de leur panier. En offrant ces options de paiement, vous pouvez attirer ces clients. En offrant plusieurs options, vous permettez à votre site Web de capturer des ventes qui seraient autrement perdues. Alison Wilson, propriétaire d'un magasin de commerce électronique pour adultes (site Web), note que lorsqu'elle a ajouté Paypal à son magasin, les ventes ont augmenté de plus de 40 % - certains de ses clients demandant la fonctionnalité car elle permettait une facturation plus discrète que les paiements traditionnels par carte de crédit.

Mettre l'accent sur le référencement

Les entreprises de commerce électronique bien établies mettent beaucoup l'accent sur l'optimisation des moteurs de recherche. Le trafic provenant de Google et des autres moteurs de recherche est précieux. Les acheteurs se retrouvent sur un site Web après avoir saisi des mots-clés liés aux achats. Bien sûr, le site lui-même doit être optimisé correctement pour cibler le bon groupe démographique.

Tout dépend de votre budget, car le référencement peut être assez compétitif. Une autre chose à noter est que vous ne devez pas vous attendre à des résultats immédiats comme avec d'autres méthodes, telles que PPC. L'optimisation des moteurs de recherche est un investissement à long terme. Cela peut prendre jusqu'à quelques mois pour devenir efficace.

Annoncez sur les réseaux sociaux

Le dernier conseil concerne l'utilisation des réseaux sociaux. Les plateformes les plus populaires comptent des centaines de millions d'utilisateurs actifs. Il ne devrait donc pas être surprenant de voir de nombreuses entreprises faire de leur mieux pour établir une présence sur les réseaux sociaux.

Certaines des techniques de marketing les plus efficaces sur Facebook, Instagram et d'autres sites SM incluent :

• Organisation de cadeaux et concours
• Collaborer avec des influenceurs
• Lancer des campagnes publicitaires
• Rejoindre et faire de la publicité dans des groupes pertinents
• S'engager avec vos clients
• Créer du contenu de haute qualité

Gardez à l'esprit qu'il existe de nombreuses plateformes de médias sociaux différentes, pas seulement les plus populaires comme Instagram, Twitter ou Facebook. Si vous avez du mal à obtenir des leads sur les plus grandes plateformes car il y a trop de concurrence, essayez d'autres sites moins populaires, comme Trillet, Valence ou Houseparty.