Comment utiliser efficacement LinkedIn

LinkedIn est le plus grand réseau social professionnel sur Internet, avec plus de 100 millions de membres dans le monde. Vous pouvez utiliser LinkedIn pour trouver l'emploi ou le stage idéal pour vous, entrer en contact avec d'autres professionnels, élargir votre réseau professionnel et acquérir les compétences dont vous avez besoin pour réussir dans votre carrière. La page de profil sur LinkedIn sert de pierre angulaire à vos efforts de marque.

Tirer le meilleur parti du plus grand site de réseautage au monde

LinkedIn n'est pas difficile à utiliser, principalement parce que vous pouvez utiliser les outils d'automatisation de LinkedIn. Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles vous devez utiliser efficacement LinkedIn :

• C'est un site qui peut propulser votre carrière vers de plus hauts sommets
• Il vous permet de vous connecter avec des personnes du monde entier
• Des astuces LinkedIn sont disponibles pour optimiser votre profil
• Vous pouvez apprendre des cours qui vous aideront à rester à jour avec les industries en constante évolution
• LinkedIn est l'un des moyens de marquer votre entreprise et de la rendre accessible aux personnes du monde entier

Façons de tirer le meilleur parti de LinkedIn

• Optimisez votre compte LinkedIn

Aucune loi ne stipule que le haut de la description de votre page de profil ne doit être qu'un titre de poste. La section titre doit expliquer comment vous percevez votre travail, pourquoi vous faites ce que vous faites et ce qui vous motive.

Votre photo d'arrière-plan est l'un des aspects les plus critiques de votre profil. Cela attire l'attention des gens et en révèle un peu plus sur ce qui vous tient à cœur.

Votre image de profil LinkedIn est votre carte de visite ; c'est ainsi que les gens vous sont présentés et (étant des créatures visuelles, nous le sommes), cela façonne leurs premières impressions. Assurez-vous de prêter attention à votre profil, car c'est lui qui décide si les gens se connecteront avec vous ou non.

• Partagez votre expertise

Lorsque vous partagez et commentez des informations, vous établissez votre expertise et vos références en matière de leadership sur le site, ce qui vous aidera à faire progresser votre carrière. La publication d'articles de longue durée est une suite logique à partir de ce point. Un bon point de départ consiste à suivre les réponses que vous recevez à vos commentaires et à vos partages sur les réseaux sociaux. Y a-t-il une question ou un point de vue spécifique dont votre réseau semble intéressé à entendre parler ? Après avoir lu vos commentaires, y a-t-il des sujets que vous voudriez explorer dans le prochain article ? Cette méthode de développement de votre leadership éclairé le maintient honnête et vous permet de rester connecté aux problèmes que vos relations portent à votre attention. Préparez-vous à attendre que vos écrits détaillés suscitent également de nouvelles discussions. Lisez les commentaires que vous recevez et soyez prêt à répondre si quelque chose se passe.

• Suivez les experts de votre secteur

Suivre des experts dans votre domaine sur LinkedIn vous aide à remplir votre flux avec une variété d'articles intrigants, que vous pouvez partager avec d'autres si vous pensez que cela ajoute de la valeur à leur carrière. Il contribue également au contexte de votre profil LinkedIn en exprimant votre enthousiasme pour le travail que vous effectuez. Vous ne devez pas seulement prendre en compte les informations que vous voyez, mais vous pouvez partager vos points de vue même s'ils diffèrent de ce que vous voyez. Il n'y a rien de mal à un débat sain car c'est un moment propice à l'apprentissage pour vous ou pour les autres.

• Utiliser la fonctionnalité de publication

La partie Publications des profils LinkedIn est l'une des sections les plus sous-utilisées du site - ce qui signifie que lorsque vous utilisez cette fonctionnalité pour attirer l'attention sur le contenu de leadership d'opinion existant, vous pouvez sans aucun doute vous démarquer de la foule. Avez-vous déjà fait partie de l'équipe de rédaction d'un livre électronique ou d'un livre blanc ? Ou avez-vous publié un article de blog pour le site Web de votre entreprise ? Votre profil est lié à ces éléments via la section Publications.

• Demandez des recommandations

Les recommandations fournissent une représentation visuelle de ce pour quoi vous êtes connu à ceux qui parcourent votre profil. Les recommandations vont plus loin que les suggestions. Ils sont rédigés sous forme de témoignages personnels pour mettre en valeur l'expérience de travail avec vous et votre entreprise. Dans la zone Suggestions de votre profil, il y a une liste déroulante pratique qui permet de contacter facilement des relations particulières et de rechercher des recommandations. Prenez le temps de déterminer de qui vous bénéficieriez le plus de recevoir une référence - et adaptez votre demande en conséquence. Cela vaut bien le travail supplémentaire.

• Vérifiez vos compétences

Lorsque vous passez une évaluation de compétences, vous pouvez démontrer vos capacités et gagner le droit d'afficher le badge Verified Skills sur votre profil. Les candidats dont les compétences sont vérifiées ont environ 30 % de chances en plus d'être embauchés pour les postes pour lesquels ils postulent. Démontrer la preuve de vos capacités aide à renforcer votre marque plus largement. L'affichage des résultats des bilans de compétences est entièrement facultatif, et vous êtes libre de repasser les enquêtes autant de fois que vous le souhaitez avant d'indiquer que vous les avez toutes réussies.

• Avoir de nombreuses relations

Avoir un profil LinkedIn synchronisé avec votre carnet d'adresses e-mail est l'un des moyens les plus efficaces de développer vos connexions LinkedIn. Il permet à LinkedIn de recommander des personnes avec lesquelles vous pourriez vouloir vous connecter. C'est incroyable à quel point cela peut être efficace pour vous fournir des personnes pertinentes à contacter - pourtant aucune demande de connexion n'est émise sans votre approbation, ce qui vous permet d'évaluer toutes les connexions possibles. Au-delà de cela, prenez l'habitude d'envoyer des demandes de connexion LinkedIn après des réunions et des discussions - c'est un excellent moyen de garder votre réseau actif et à jour. Veuillez communiquer avec vos relations et n'ayez pas peur de commenter leurs publications.

• Éloignez-vous des mots à la mode

Les mots à la mode sont un adjectif utilisé si fréquemment dans les titres et les résumés de LinkedIn qu'il a pratiquement perdu toute signification. « Spécialisé », « créatif », « innovation » et « certifié » sont parmi les mots à la mode les plus utilisés sur LinkedIn. Maintenant, je ne veux pas dire que vous ne pouvez pas vous identifier à ces caractéristiques – ou qu'elles n'ont pas d'importance. Cependant, le simple fait de dire ces phrases ne persuadera pas les autres que vous possédez ces qualités. Vous devez également les afficher dans la façon dont vous vous décrivez et dont vous utilisez les éléments de profil LinkedIn pour illustrer ce que vous êtes.

• Rejoindre des groupes

Si vous cherchez un emploi ou utilisez LinkedIn pour commercialiser vos services, vous devez être actif dans les groupes. Vous seriez surpris des personnes qui vous contacteront dans l'espoir de vous connecter. Les interactions de groupe sont le moment pour vous d'utiliser votre compte LinkedIn pour montrer votre expertise et partager vos connaissances.

Avantages et inconvénients de LinkedIn

Automatisation LinkedIn

C'est la pratique d'utiliser des technologies pour automatiser des actions sur LinkedIn qui, autrement, devraient être effectuées manuellement. L'envoi de demandes, la messagerie de prospects et une multitude d'activités supplémentaires relèvent de cette classification. L'automatisation est une méthode simple et très efficace pour étendre votre réseau ; vous pouvez accomplir cela en quelques minutes. Il existe des moyens de booster encore plus votre activité avec LinkedIn, en utilisant Sales Navigator ou simplement en grattant vos résultats de recherche LinkedIn, puis en utilisant ces pistes pour votre équipe de vente, en combinaison avec votre outil de vente préféré.

LinkedIn devrait être votre principal objectif pour la génération de prospects pour votre organisation si vous deviez choisir un seul canal à utiliser. LinkedIn n'est pas seulement un excellent choix pour les spécialistes du marketing B2B, mais c'est aussi le premier choix pour les personnes à la recherche de prospects ou de perspectives d'emploi. Si vous le comparez à d'autres réseaux publicitaires, les taux de conversion sont plus importants et le coût par prospect est moindre.

Conseils LinkedIn pour vous démarquer

1. Mettez toujours à jour votre Linked in et ayez un lien vers votre profil sur votre CV.
2. Connaissez les mots clés que vous devez utiliser sur votre profil mais ne saturez pas les mots de votre profil
3. Évitez d'utiliser un jargon que les personnes extérieures à votre profession ne comprendraient pas. Vous souhaitez vous connecter avec des personnes en dehors de votre domaine, alors n'utilisez pas de mots qui les laisseront perplexes.
4. Utilisez une photo professionnelle sur votre compte. L'image que vous choisissez doit avoir un arrière-plan uni et vous devez être au centre de l'attention.
5. Soyez concis sur ce que vous recherchez. Un appel à l'action est indispensable si vous souhaitez obtenir le résultat escompté en utilisant LinkedIn. Cela aiderait si vous trouviez un moyen de dire aux gens pourquoi vous êtes sur LinkedIn et de vous vendre de la meilleure façon possible.

Conclusion

Rechercher et parcourir des profils, inviter de nouveaux amis, accéder aux réponses de LinkedIn et recevoir des mises à jour de réseau exploitables ne sont que quelques-unes des fonctionnalités disponibles sur l'application mobile LinkedIn. Vous pouvez envoyer et recevoir des messages et même postuler à des offres d'emploi en téléchargeant votre CV. Lorsque vous êtes sur la route, utilisez l'application pour poursuivre votre recherche d'emploi. Plus vous incluez d'informations dans votre profil LinkedIn, plus vous serez découvert et contacté. Utilisez votre profil LinkedIn pour transmettre des détails détaillés sur vos capacités et votre expérience aux employeurs potentiels, tout comme un CV. Personnalisez également l'URL unique de votre profil pour le rendre plus facile à localiser et visible.