Come utilizzare LinkedIn in modo efficace

LinkedIn è il più grande social network professionale su Internet, con oltre 100 milioni di membri in tutto il mondo. Puoi utilizzare LinkedIn per individuare il lavoro o il tirocinio ideale per te, entrare in contatto con altri professionisti, espandere la tua rete professionale e acquisire le competenze necessarie per avere successo nella tua carriera. La pagina del profilo su LinkedIn funge da pietra angolare per i tuoi sforzi di branding.

Ottenere il meglio dal sito di networking più grande del mondo

LinkedIn non è difficile da usare, principalmente perché puoi utilizzare gli strumenti di automazione di LinkedIn. Questi sono alcuni dei motivi per cui è necessario utilizzare in modo efficace LinkedIn:

• È un sito che può spingere la tua carriera a livelli più alti
• Ti consente di connetterti con persone provenienti da tutto il mondo
• Sono disponibili suggerimenti su LinkedIn per ottimizzare il tuo profilo
• Puoi imparare corsi che ti aiuteranno a rimanere aggiornato con i settori in continua evoluzione
• LinkedIn è uno dei modi per marcare la tua attività e renderla accessibile a persone in tutto il mondo

Modi per ottenere il meglio da LinkedIn

• Ottimizza il tuo account LinkedIn

Nessuna legge dice che la parte superiore della descrizione della pagina del tuo profilo deve essere solo un titolo di lavoro. La sezione del titolo dovrebbe spiegare come percepisci il tuo lavoro, perché fai quello che fai e cosa ti motiva.

La tua foto di sfondo è uno degli aspetti più critici del tuo profilo. Cattura l'attenzione delle persone e rivela qualcosa in più su ciò che ti interessa.

L'immagine del tuo profilo LinkedIn è il tuo biglietto da visita; è il modo in cui le persone vengono presentate a te e (essendo creature visive, lo siamo) modella le loro prime impressioni. Assicurati di prestare attenzione al tuo profilo perché decide se le persone si connetteranno con te o meno.

• Condividi la tua esperienza

Quando condividi e commenti le informazioni, stabilisci le tue competenze e credenziali di leadership sul sito, che ti aiuteranno a far avanzare la tua carriera. La pubblicazione di articoli di lunga durata è una logica progressione da questo punto. Un buon punto di partenza è tenere traccia delle risposte che ricevi ai tuoi commenti e alla condivisione sui social media. C'è un problema o un punto di vista specifico di cui la tua rete sembra interessata a conoscere? Dopo aver letto i tuoi commenti, ci sono argomenti che vorresti esplorare nel prossimo post? Questo metodo per sviluppare la tua leadership di pensiero lo mantiene onesto e ti tiene connesso ai problemi che le tue connessioni portano alla tua attenzione. Preparati ad aspettarti che anche i tuoi scritti di lunga durata accendano nuove discussioni. Leggi i commenti che ricevi e preparati a rispondere se succede qualcosa.

• Segui gli esperti del tuo settore

Seguire esperti nel tuo campo su LinkedIn aiuta a riempire il tuo feed con una varietà di articoli intriganti, che puoi condividere con gli altri se ritieni che aggiunga valore alle loro carriere. Contribuisce anche al contesto del tuo profilo LinkedIn esprimendo il tuo entusiasmo per il lavoro che svolgi. Non solo dovresti raccogliere le informazioni che vedi, ma puoi condividere le tue opinioni anche se differiscono da quelle che vedi. Non c'è niente di sbagliato in un sano dibattito in quanto è un momento di insegnamento per te o per gli altri.

• Usa la funzione delle pubblicazioni

La parte delle pubblicazioni dei profili LinkedIn è una delle sezioni più sottoutilizzate del sito, il che significa che quando utilizzi questa funzione per attirare l'attenzione sui contenuti di leadership di pensiero esistenti, puoi senza dubbio distinguerti dalla massa. Sei mai stato un componente del team di scrittura di un eBook o di un White Paper? O hai pubblicato un articolo sul blog per il sito web della tua azienda? Il tuo profilo è collegato a questi elementi tramite la sezione Pubblicazioni.

• Chiedi consigli

Le approvazioni forniscono una rappresentazione visiva di ciò per cui sei noto a coloro che stanno navigando nel tuo profilo. I consigli vanno un passo più in là dei suggerimenti. Sono scritti come testimonianze personali per mostrare l'esperienza di lavoro con te e la tua azienda. Nell'area Suggerimenti del tuo profilo, c'è una comoda casella a discesa che semplifica il raggiungimento di particolari connessioni e la ricerca di consigli. Prenditi del tempo per considerare da chi trarrai maggiori benefici dalla ricezione di una referenza e personalizza la tua richiesta di conseguenza. Vale la pena il lavoro aggiuntivo.

• Verifica le tue abilità

Quando fai una valutazione delle abilità, puoi dimostrare le tue abilità e guadagnare il diritto di mostrare il badge Verified Skills sul tuo profilo. I candidati con competenze verificate hanno circa il 30% in più di probabilità di essere assunti per le posizioni per cui si candidano. Dimostrare la prova delle tue capacità aiuta a rafforzare il tuo marchio in modo più ampio. La visualizzazione dei risultati delle valutazioni delle competenze è del tutto facoltativa e sei libero di rispondere alle domande tutte le volte che vuoi prima di indicare di averle superate tutte.

• Avere molte connessioni

Avere un profilo LinkedIn sincronizzato con la tua rubrica e-mail è uno dei modi più efficaci per far crescere le tue connessioni LinkedIn. Consente a LinkedIn di consigliare le persone con cui potresti voler entrare in contatto. È incredibile quanto questo possa essere efficiente nel fornire persone rilevanti da contattare, ma nessuna richiesta di connessione viene emessa senza la tua approvazione, consentendoti di valutare tutte le possibili connessioni. Oltre a ciò, rendi pratica l'invio di richieste di connessione a LinkedIn dopo riunioni e colloqui: è un modo fantastico per mantenere la tua rete attiva e aggiornata. Per favore comunica con i tuoi contatti e non aver paura di commentare i loro post.

• Stai lontano da Buzzwords

Le parole d'ordine sono un aggettivo usato così frequentemente nei titoli e nei riepiloghi di LinkedIn che ha praticamente perso ogni significato. "Specializzato", "creativo", "innovazione" e "certificato" sono tra le parole d'ordine più utilizzate su LinkedIn. Ora, non sto insinuando che non puoi identificarti con queste caratteristiche o che non contano. Tuttavia, pronunciare semplicemente queste frasi non convincerà gli altri che possiedi queste qualità. Devi anche mostrarli nel modo in cui ti descrivi e come usi gli elementi del profilo di LinkedIn per illustrare di cosa ti occupi.

• Unisciti ai gruppi

Se cerchi un lavoro o utilizzi LinkedIn per commercializzare i tuoi servizi, devi essere attivo nei gruppi. Saresti sorpreso dalle persone che ti contatteranno nella speranza di connettersi. Le interazioni di gruppo sono il momento in cui puoi utilizzare il tuo account LinkedIn per mostrare la tua esperienza e condividere le tue conoscenze.

Vantaggi e svantaggi di LinkedIn

Automazione LinkedIn

È la pratica di utilizzare tecnologie per automatizzare azioni su LinkedIn che altrimenti dovrebbero essere completate manualmente. L'invio di richieste, i potenziali clienti e una serie di attività aggiuntive rientrano in questa classificazione. L'automazione è un metodo semplice e di grande successo per espandere la tua rete; puoi farlo in pochi minuti. Ci sono modi per aumentare ulteriormente la tua attività con LinkedIn, utilizzando Sales Navigator o semplicemente raschiando i risultati di ricerca di LinkedIn e quindi utilizzando quei lead per il tuo team di vendita, in combinazione con il tuo strumento di vendita preferito.

LinkedIn dovrebbe essere l'enfasi principale per la generazione di lead per la tua organizzazione se dovessi scegliere un solo canale da utilizzare. LinkedIn non è solo una scelta eccellente per i marketer B2B, ma è anche la scelta migliore per le persone che cercano contatti o prospettive di lavoro. Se lo confronti con altre reti pubblicitarie, i tassi di conversione sono più significativi e il costo per lead è inferiore.

Suggerimenti di LinkedIn per farti distinguere

1. Aggiorna sempre il tuo Linked in e metti un link al tuo profilo nel tuo curriculum.
2. Conosci le parole chiave che devi utilizzare sul tuo profilo ma non saturare le parole nel tuo profilo
3. Evita di usare un gergo che le persone al di fuori della tua professione non capirebbero. Vuoi entrare in contatto con persone al di fuori del tuo dominio, quindi non usare parole che li lasceranno confusi.
4. Usa un'immagine professionale sul tuo account. L'immagine che scegli deve avere uno sfondo semplice e devi essere l'obiettivo principale.
5. Sii conciso su ciò che stai cercando. Un invito all'azione è d'obbligo se vuoi ottenere il risultato previsto dall'utilizzo di LinkedIn. Sarebbe d'aiuto se trovassi un modo per dire alle persone perché sei su LinkedIn e venderti nel miglior modo possibile.

Conclusione

La ricerca e la navigazione nei profili, l'invito di nuovi amici, l'accesso alle risposte di LinkedIn e la ricezione di aggiornamenti di rete utilizzabili sono solo alcune delle funzionalità disponibili sull'app mobile di LinkedIn. Puoi inviare e ricevere messaggi e persino candidarti per offerte di lavoro caricando il tuo curriculum. Quando sei in viaggio, usa l'app per continuare la tua ricerca di lavoro. Più informazioni includi nel tuo profilo LinkedIn, più è probabile che sarai scoperto e contattato. Usa il tuo profilo LinkedIn per trasmettere dettagli completi sulle tue capacità ed esperienze a potenziali datori di lavoro, proprio come un curriculum. Inoltre, personalizza l'URL univoco del tuo profilo per renderlo più facile da individuare e da visualizzare.