Alternatives HubSpot

HubSpot est connu pour avoir la plus grosse part du gâteau dans l'industrie des ventes et du marketing. Si vous possédez une entreprise, il est probable que vous ayez déjà rencontré ou utilisé certains de ses services. Mais saviez-vous qu'il existe des alternatives tout aussi puissantes et prometteuses à HubSpot ?

Dans cette revue, nous allons avoir une confrontation entre HubSpot et ActiveCampaign, l'un de ses concurrents les plus sérieux.

Nous présenterons les principales caractéristiques des deux titans, leur gamme de prix, leur marché cible et bien plus encore. Après avoir lu cet article, vous saurez plus clairement si HubSpot vaut vraiment son prix élevé.

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Hub Spot

Que propose HubSpot ?

L'inbound marketing est au cœur des services de HubSpot. Il propose quatre programmes distincts pour le marketing, les ventes, le service client et une plate-forme de système de gestion de contenu (CMS).

Ce qui attire le plus les utilisateurs, c'est leur plate-forme CRM gratuite et riche en fonctionnalités qui vous permet un million de contacts (plus que la plupart de ses concurrents) et il est facile à intégrer à Gmail, G Suite et Outlook.

Combien coûte HubSpot ?

HubSpot propose une facturation annuelle ou mensuelle pour chaque programme. Si vous optez pour l'un de leurs services payants, soyez prêt à dépenser de 50 $ à 3 200 $ par mois et par utilisateur.

Ils offrent des remises groupées avec un engagement de 12 mois. Les prix vont de 50 $ à 3 200 $ par mois.

Vous pouvez utiliser leur CRM gratuit sans avoir à vous engager dans l'un des programmes payants.

Campagne active

Que propose ActiveCampaign ?

ActiveCampaign est avant tout une plateforme d'outils de marketing par e-mail. Si vous dirigez une entreprise de commerce électronique, vous feriez mieux de vous en tenir à celle-ci.

Ce qui se démarque, c'est son logiciel d'automatisation robuste via des flux de travail et le suivi des événements. Ils offrent également des services de CRM. Le principal inconvénient est qu'ActiveCampaign n'a pas de pages de destination. Si vous les recherchez, vous pouvez également ignorer cette plate-forme.

Combien coûte ActiveCampaign ?

Chaque plan tarifaire comprend les fonctionnalités Marketing, Ventes, Service et plate-forme et Support. Leurs offres commencent à partir de 9 $ par mois jusqu'à 229 $ par mois pour 500 contacts. La fourchette de prix de chaque catégorie dépend du nombre de contacts et du type de fonctionnalités dont vous avez besoin.

Dans l'ensemble, ActiveCampaign offre un bon rapport qualité-prix, notamment en termes d'automatisation des e-mails.

Comment HubSpot et ActiveCampaign fonctionnent-ils en matière d'automatisation des ventes et du marketing ?

Comment HubSpot le gère

HubSpot offre d'excellents services en matière d'automatisation des ventes et du marketing, mais à un prix élevé.

Vous envisagez 800 $ supplémentaires par mois pour les fonctionnalités que vous obtiendriez dans le plan standard d'ActiveCampaign. Un autre inconvénient est que l'automatisation des ventes et l'automatisation du marketing sont deux hubs différents. Opter pour les deux coûterait beaucoup plus cher.

Comment ActiveCampaign le gère

Avec ActiveCampaign, il n'y a pas de limites à ce que vous pouvez faire en matière d'automatisation du marketing et des ventes. Vous aurez accès à des fonctionnalités telles que le suivi du site, la notation des prospects, la segmentation, l'automatisation CRM, etc. Tout cela à un prix abordable sans frais cachés.

Comment HubSpot et ActiveCampaign fonctionnent-ils dans la gestion de la relation client (CRM) ?

Comment HubSpot le gère

La principale raison de la renommée mondiale de HubSpot est probablement son puissant système CRM. Les petites entreprises peuvent faire des merveilles avec toutes les fonctionnalités gratuites incluses :

• Gestion des contacts
• Pages de destination
• Activité de suivi du site Web
• Planification des e-mails
• Champs de formulaire d'assistance personnalisés
• Contacter l'activité du site

Et ce n'est même pas la moitié de ce que vous obtenez. Pour la liste complète, consultez Logiciel CRM gratuit | Hub Spot.

Comment ActiveCampaign le gère

ActiveCampaign propose un CRM dans ses forfaits Plus, Professional et Enterprise. Il comporte trois parties principales : les accords, les pipelines et les étapes. Leur CRM est fortement axé sur les transactions, de sorte que leurs outils CRM sont placés sous l'onglet Transactions. Vous pouvez effectuer une notation des prospects à l'aide du générateur de segments pour qualifier les prospects. Vous pouvez également créer un nombre illimité de pipelines.

Comment HubSpot et ActiveCampaign fonctionnent-ils en termes de facilité d'utilisation ?

Comment HubSpot le gère

HubSpot est connu pour son design minimaliste et ses tableaux de bord intuitifs. Tout est bien organisé malgré un grand nombre de fonctionnalités sur la plate-forme. Si vous êtes bloqué, vous pouvez toujours contacter leur support de chat en direct. Il existe également une visite virtuelle de la plate-forme pour les débutants.

Comment ActiveCampaign le gère

ActiveCampaign fait un excellent travail en termes de convivialité. Vous pouvez personnaliser le tableau de bord et ajouter uniquement les sections que vous souhaitez voir, telles que les tâches ou les campagnes. Un inconvénient est que vous ne pouvez pas ajouter plus d'adresses e-mail pour le même contact, alors que chez HubSpot, vous le pouvez.

HubSpot vs ActiveCampaign : lequel convient le mieux à votre entreprise ?

Petites entreprises et startups

Si vous êtes une startup avec un budget serré et que votre objectif principal est le CRM, optez pour HubSpot. Mais si vous avez une entreprise de commerce électronique, il peut être judicieux de dépenser quelques dollars et d'obtenir un service d'automatisation de courrier électronique de premier ordre avec ActiveCampaign. ActiveCampaign se concentre principalement sur les petites entreprises.

Entreprises de taille moyenne

Nous pourrions donner le même conseil aux entreprises de taille moyenne : optez pour HubSpot pour une expérience CRM complète et essayez ActiveCampaign pour un système d'automatisation de la messagerie fluide.

Vous pouvez probablement toujours vous déplacer avec le CRM gratuit de HubSpot, mais vous devriez envisager de vous inscrire à leur Hub Marketing pour des analyses plus approfondies.

Entreprises au niveau de l'entreprise

À ce stade, vous utiliseriez peu ActiveCampaign. C'est à moins que vous n'exécutiez une entreprise de commerce électronique avec moins de dix mille contacts (la campagne la plus active permet son plan d'entreprise).

Si vous recherchez une solution marketing tout-en-un, HubSpot est une meilleure option pour vous. Vous devriez être prêt à casser votre tirelire, cependant.

HubSpot contre ActiveCampaign : La minute de vérité

Après avoir lu cet article, il est probablement clair que vous devriez abandonner HubSpot et opter pour son alternative moins chère et conviviale pour l'automatisation.

ActiveCampaign est clairement un gagnant pour les petites entreprises ou celles qui dirigent une entreprise de commerce électronique dont l'objectif principal n'est pas le CRM.

Cependant, si votre objectif est le CRM ou si vous êtes propriétaire d'une grande entreprise, vous devez vous en tenir à HubSpot. Vous pouvez également consulter des options plus abordables et mieux adaptées aux grandes entreprises, telles que Salesforce.