Guide de prospection avec LinkedIn Sales Navigator

Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator est une application dite de vente sociale qui permet aux utilisateurs professionnels de LinkedIn de développer leurs activités de vente. Il s'agit essentiellement d'un outil de génération de leads, avec des fonctionnalités avancées pour cibler les bonnes personnes et suivre vos interactions.

Sales Navigator s'appuie sur la puissance de la plateforme LinkedIn : plus de 560 millions d'utilisateurs professionnels dans 200 pays et territoires à travers le monde, dont 8 millions en France. C'est une véritable mine d'or pour trouver des prospects qualifiés !

Le réseau social est en constante évolution et s'adapte aux besoins des utilisateurs, avec de nouvelles fonctionnalités ajoutées récemment comme les InMails (messages privés envoyés aux utilisateurs de LinkedIn), des filtres ultra-précis, ou encore la possibilité de constituer des listes de leads.

Pourquoi utiliser LinkedIn Sales Navigator ?

Si vous êtes dans le secteur de la croissance ou un commercial dans le secteur B2B, vous savez déjà que la prospection sur LinkedIn est l'un des meilleurs moyens de générer des leads qualifiés. Utiliser Sales Navigator, c'est bénéficier des fonctionnalités les plus avancées pour gagner en efficacité dans votre prospection sur la plateforme sociale. Parmi eux:

• Recherche avancée : Ciblez des prospects selon des critères précis (localisation, taille de l'entreprise, secteur d'activité, etc.) et ne manquez jamais de prospects qualifiés.
• Listes de prospects : Construisez des listes thématiques de prospects et organisez votre prospection en fonction de vos objectifs commerciaux.
• Messages InMail : envoyez des messages privés directement à vos prospects, même si vous ne partagez aucune connexion commune.
• Suivi des interactions : Restez informé de l'activité de vos prospects et de leurs interactions avec votre entreprise (consultation du profil, visite du site web, etc.)

En bref, LinkedIn Sales Navigator est un outil indispensable pour tous ceux qui souhaitent tirer le meilleur parti de la plateforme professionnelle. Si vous êtes à la recherche de nouveaux clients et souhaitez optimiser votre prospection, c'est l'outil de social selling qu'il vous faut !

Sales Navigator fonctionne aussi très bien avec LaGrowthMachine ! En effet, il existe un flux de travail familier pour nos clients qui leur permet de générer automatiquement des prospects B2B hautement qualifiés.

1. Vous construisez vos listes de prospects avec la puissance de ciblage de Sales Navigator

2. Vous importez vos leads dans LaGrowthMachine. L'outil enrichira automatiquement les données pour trouver des informations importantes pour la prospection - y compris l'adresse e-mail de votre prospect.

3. Avec ces informations, vous pouvez maintenant créer des séquences de prospection multicanal jusqu'à ce que votre prospect réponde.

4. Il ne vous reste plus qu'à le fermer, et le tour est joué !

Petit bonus : si vous le souhaitez, vous pouvez même synchroniser LaGrowthMachine avec votre CRM. Dès qu'un lead vous répondra, il reviendra dans votre CRM avec la bonne qualification selon le type d'action qu'il a effectué.

Quel est le prix de LinkedIn Sales Navigator ?

La vraie question est la suivante : est-ce que Sales Nav est ROI ? Sales Navigator coûte 99,99 € par mois pour sa version principale (de base) et 119,99 € par mois pour sa version avancée. Il existe également des forfaits annuels, avec une réduction de 17 % si vous payez d'avance. Ces prix sont un peu élevés, mais ils seront plus que payés par les résultats que vous pouvez en attendre : bien utilisés, ils vous assureront une meilleure génération de leads qualifiés et une prospection plus efficace grâce aux fonctionnalités avancées du logiciel.

Si vous recherchez le meilleur ROI, n'hésitez pas à profiter des offres promotionnelles régulièrement proposées par LinkedIn, notamment pour les nouveaux utilisateurs. Il est également possible de souscrire à des forfaits plus avantageux auprès de certains revendeurs agréés LinkedIn.

Le réseau vous offre la possibilité de bénéficier d'une période d'essai gratuite d'un mois pour tester toutes les fonctionnalités de l'outil.

Quelle est la différence entre LinkedIn Premium et Sales Navigator ?

LinkedIn Business, Premium, le Social Selling Index… De nombreuses formules se ressemblent et prêtent à confusion. Cependant, les abonnements ne sont pas les mêmes !

Pour la prospection commerciale, considérez que la version premium de LinkedIn n'est pas aussi complète que Sales Nav, qui est vraiment la brique de LinkedIn pour cette problématique.

Si vous êtes déjà abonné à LinkedIn Premium, vous avez accès à quelques fonctionnalités intéressantes comme l'accès à des statistiques avancées de votre profil ou encore la possibilité d'envoyer des InMails. Cependant, pour une utilisation optimale de Sales Navigator, il est nécessaire de souscrire à un abonnement spécifique. En effet, seul Sales Navigator vous donne accès à toutes les fonctionnalités avancées dont vous avez besoin pour booster votre prospection sur LinkedIn : recherche avancée, listes de leads, InMails, suivi des interactions, etc.

Si vous hésitez encore entre les deux offres, sachez que LinkedIn propose régulièrement des offres combinées Premium + Sales Navigator à des tarifs attractifs. Ces offres sont une excellente occasion de profiter pleinement des fonctionnalités de la plateforme professionnelle !

Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour la prospection ?

Comme vous pouvez le voir, LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant qui peut vous aider à trouver de nouveaux prospects et à mieux comprendre les besoins de votre marché cible. Cependant, il y a quelques étapes clés à suivre dans sa gestion pour obtenir le meilleur résultat possible.

Étape 1 : Optimisez votre profil

Tout d'abord, vous devez créer un profil complet et attrayant sur LinkedIn. Votre profil doit mettre en valeur votre expérience professionnelle et vos réalisations tout en étant bien rédigé et mis à jour régulièrement. De plus, vous devez vous assurer que votre profil est optimisé pour les moteurs de recherche afin que les prospects potentiels puissent facilement vous trouver.

Étape 2 : Rechercher des prospects

Une fois votre profil en ligne, vous pouvez commencer à utiliser LinkedIn Sales Navigator pour la prospection. Commencez par rechercher des prospects en fonction de critères tels que l'emplacement, l'industrie ou le titre du poste. Vous pouvez également utiliser les fonctionnalités de recherche avancées de LinkedIn Sales Navigator pour affiner votre recherche et trouver des prospects encore plus pertinents.

Vous pouvez ensuite rechercher des comptes (recherche par enseigne) ou des prospects (recherche par intitulé de poste, par exemple tous les restaurateurs de Bordeaux). L'approche est un peu différente, mais les deux poursuivent le même objectif : acquérir de nouveaux clients.

Une fois que vous avez une liste de prospects potentiels, il est temps de passer à l'étape suivante : l'engagement.

Étape 3 : Interagissez avec vos prospects

Il existe de nombreuses façons d'engager des prospects sur LinkedIn. La première consiste à envoyer un message directement via l'outil. Vous pouvez également utiliser la fonction de suivi des prospects de LinkedIn Sales Navigator pour suivre les activités de vos prospects et répondre aux nouveaux messages.

Enfin, vous pouvez également utiliser l'outil pour trouver des groupes sur LinkedIn pertinents pour votre marché cible et rejoindre la discussion. Les groupes sont un excellent moyen d'engager des prospects, d'établir des relations à long terme et d'améliorer la conversion des clients.

Étape 4 : Suivez vos performances

Une fois que vous avez commencé à engager des prospects, il est important de suivre les performances de votre campagne. Un autre avantage de LinkedIn Sales Navigator est qu'il offre une multitude de statistiques et de données que vous pouvez utiliser pour suivre l'engagement des prospects, les taux de conversion et le retour sur investissement.

En suivant ces étapes, vous pourrez utiliser LinkedIn Sales Navigator à son plein potentiel pour générer de nouveaux prospects et trouver de nouveaux prospects.

Utiliser LinkedIn Sales Navigator et LaGrowthMachine

LaGrowthMachine est un logiciel de prospection LinkedIn qui aide à générer des prospects qualifiés sur LinkedIn en automatisant la recherche, l'engagement et le suivi des prospects.

Avec LaGrowthMachine, vous pouvez

• Automatisez la prospection sur LinkedIn avec des outils de recherche avancés
• Générez des leads qualifiés en engageant automatiquement des prospects via LinkedIn
• Suivez l'engagement des prospects et les taux de conversion en temps réel via une fonction de création de rapports.

Utiliser LaGrowthMachine et Sales Nav pour la prospection b2b est un super combo : en branchant les deux outils ensemble, vous pouvez :

1. Recherchez vos prospects à l'aide des filtres Sales Nav et des listes de prospects
2. Importez vos listes de prospects directement dans LaGrowthMachine
3. LaGrowthMachine récupère automatiquement les données de plusieurs sources et enrichit les données autour de vos prospects
4. Une fois vos listes de leads enrichies, vous pouvez mettre en place vos campagnes de prospection multicanal (Email + LinkedIn + Twitter)
5. Appuyez sur le bouton… et attendez que les pistes tombent !
6. Si vous voulez vraiment pousser la machine au maximum, on ne peut que recommander l'utilisation d'un CRM pour suivre tout le parcours et ne rater aucun lead !

En suivant l'engagement et les performances de vos campagnes grâce aux fonctionnalités de reporting intégrées , vous pourrez optimiser votre prospection LinkedIn pour des résultats encore meilleurs.

Conclusion

Alors, devriez-vous délier la bourse pour LinkedIn Sales Navigator ? La réponse dépend en grande partie de votre entreprise, de votre budget et de votre croissance

Si vous souhaitez mettre à niveau votre processus de génération de prospects et augmenter vos ventes d'un cran, alors c'est certainement une option à examiner.

Cependant, si vous êtes encore un peu réticent, sachez qu'il existe de nombreuses façons d'utiliser LinkedIn pour prospecter sans dépenser un centime.

Merci d'avoir lu notre article ! Avez-vous des questions sur l'utilisation de LinkedIn Sales Navigator ? N'hésitez pas à nous le faire savoir dans les commentaires ci-dessous.