Tout ce que les électriciens doivent savoir sur les annonces de services locaux de Google

Un aperçu complet de la configuration des services locaux, des stratégies d'enchères, des litiges avec les prospects, etc.

À mesure que le monde du marketing évolue, Google a trouvé de nouvelles façons de connecter les consommateurs aux entreprises de services locales de leur région. Les annonces Google Local Services pour les électriciens peuvent être très utiles pour les propriétaires à la recherche de services locaux dans leur région, mais aussi pour les électriciens eux-mêmes, en augmentant les prospects qualifiés et les ventes pour leur entreprise.

Les annonces Google Local Services pour les électriciens occupent la première place dans les résultats de recherche locaux, ce qui en fait un canal de marketing idéal pour les entrepreneurs en électricité qui souhaitent développer leur activité.

Les annonces Local Services peuvent profiter aux électriciens de nombreuses façons. Dans ce blog, nous expliquerons comment fonctionnent les annonces de services locaux pour les électriciens, comment cela profite à votre entreprise et comment vous pouvez postuler pour faire de la publicité sur la plate-forme convoitée.

Que sont les annonces Local Services ?

Lorsque vous recherchez « recâblage domestique » ou « électricien près de chez moi » sur Google, vous remarquerez peut-être que trois annonces s'affichent parfois en haut de la page de vos résultats Google. Ce sont des annonces de services locaux.

Lorsque Google détecte qu'une personne recherche un électricien dans sa région, des annonces de services locaux sont déclenchées. Vous pouvez soit appeler l'une des trois sociétés directement à partir de la page de résultats Google, soit cliquer pour afficher plus de fournisseurs de services dans votre région qui offrent le service particulier que vous recherchez.

Avec un canal de marketing aussi visible et à forte intention que Google Local Services, il est beaucoup plus facile pour les consommateurs de trouver un électricien fiable dans leur région. Cela profite au consommateur, mais passons à la façon dont les annonces de services locaux peuvent profiter aux électriciens qui cherchent à générer des prospects et des ventes plus qualifiés à partir de Google.

Comment configurer les annonces Local Services et obtenir le badge Google Garanti

Si vous cherchez à accroître la notoriété de votre marque et à générer plus de prospects qualifiés au sein de votre communauté locale, Local Services est la plateforme qu'il vous faut.

Lorsque vous créez un compte Local Services, suivez le processus de candidature et lancez vos annonces, votre entreprise d'électricité peut être présentée à des dizaines de milliers de personnes qui recherchent spécifiquement des électriciens dans leur communauté.

L'objectif de l'inscription et du processus de candidature est de devenir "garanti par Google" et de générer plus de prospects qualifiés de Google pour développer votre entreprise.

L'obtention du badge Google Guaranteed de Google signifie que vous êtes une entreprise réputée dans votre zone de service qui a suivi le processus Google pour être certifiée "Google Guaranteed".

Cela vous donne un avantage sur les autres entreprises qui n'ont pas suivi le processus de garantie Google et qui recherchent également des clients. Vous aurez finalement l'avantage sur les autres concurrents de votre région.

Comment obtenir la garantie Google

Maintenant, comment obtenez-vous exactement la "garantie Google" ? Il s'agit d'un processus simple à suivre avec Google, mais vous devrez fournir certaines informations et passer certaines vérifications pour vous assurer que Google vous considère comme une source d'activité fiable.

La première chose que vous devez faire est de vous créer un compte dans Google Ads.

Une fois cela fait, vous pouvez utiliser ce compte Google Ads pour créer vous-même un compte Google Local Services au sein de la plate-forme Local Services.

Une fois ceux-ci créés, vous devrez suivre certaines étapes pour devenir Google Garanti :

1. Vous devrez fournir des documents valides à Google, tels qu'une licence commerciale d'État et une attestation d'assurance.
2. Tous vos électriciens devront effectuer une vérification des antécédents via Evident, le fournisseur de vérification des antécédents via Google.
   • Si un employé/électricien de votre entreprise doit entrer dans la maison d'un client, il devra effectuer une vérification des antécédents.
   • Une fois les informations sur les employés soumises pour vérification des antécédents, vos électriciens auront 90 jours pour soumettre leurs informations personnelles à Evident via un lien envoyé à leur adresse e-mail.
3. Vos services électriques devront également être vérifiés via Google en reliant votre compte nouvellement créé à votre profil d'entreprise Google (c'est-à-dire votre profil Google My Business).
4. Enfin, vous devrez saisir un mode de paiement pour que vos annonces commencent à être diffusées et définir des budgets/enchères pour vos annonces.

Le processus de vérification est un processus que vous ne pourrez probablement pas terminer en un jour, et cela peut prendre jusqu'à 90 jours. Le délai d'approbation de votre entreprise dépend de la rapidité avec laquelle vous soumettez vos informations et de leur traitement via Google et Evident (le fournisseur de vérification des antécédents de Google). Une fois que tout cela est fait, vous pourrez mettre vos annonces en ligne et vous serez officiellement "garanti par Google".

Ajoutez vos attributs et différenciateurs d'entreprise à votre profil de services locaux

Une fois toutes les vérifications effectuées via Google, vous pouvez vous concentrer sur les attributs de votre compte Local Services et définir le ciblage de vos annonces dans votre profil. Avec Google Local Services Ads, vous pouvez inclure :

• Biographie de l'entreprise avec choix sélectionnés
  • Ans d'activité
  • Détenu et exploité localement
  • Entreprise familiale et exploitée
  • Réductions disponibles
  • Garantie à vie
  • Garantie pièces et main d'oeuvre
  • Garantie prolongée
  • Service d'urgence 24/7
  • Estimation gratuite
  • Battre ou égaler le prix
  • Etc.
• Cochez certains travaux électriques que vous proposez (la capture d'écran ci-dessous montre certains types de travaux disponibles)
• Définir les heures d'ouverture/le calendrier des annonces
• Ajouter des photos
• Choisissez le ciblage géographique de vos annonces

Définition de votre stratégie d'enchères dans les services locaux

Après avoir ajouté l'ensemble de ce compte, vous devrez décider de votre budget hebdomadaire et de vos enchères. La façon dont vous êtes facturé en tant qu'électricien avec Local Services Ads est tout à fait unique. Contrairement à Google Ads, une stratégie publicitaire payante pour les électriciens, Local Services est une plate-forme de paiement par prospect, et non de paiement par clic, et en tant que telle, il s'agit d'une plate-forme distincte de Google Ads. Google possède les deux plates-formes.

Avec Local Services Ads, vous ne serez jamais facturé, sauf si quelqu'un appelle réellement votre entreprise. Vous payez pour vos publicités en fonction des prospects générés, ce qui peut être très avantageux pour quelqu'un avec un budget plus serré qui ne veut pas gaspiller une partie de ses dépenses marketing.

Quel que soit votre budget hebdomadaire, vous pourrez obtenir autant de prospects facturés jusqu'au budget hebdomadaire que vous avez défini.

Vous devrez également définir votre stratégie d'enchères, qui correspond essentiellement à ce que vous souhaitez dépenser par prospect. Vous avez le choix entre deux stratégies d'enchères différentes :

1. Maximiser les prospects – Google définira automatiquement vos enchères pour vous et générera autant de prospects que possible avec votre budget hebdomadaire.
2. Enchère maximum par prospect – L'enchère maximum par prospect signifie que vous décidez vous-même de votre coût par prospect. Si vous mettez votre lead maximum à 40 $, vous ne paierez jamais plus de 40 $ par lead.

Les enchères constituent une partie importante de votre compte Google Local Services Ads et constituent un facteur de classement majeur pour déterminer le classement de votre annonce par rapport aux concurrents de votre région. Vous avez le potentiel de vous classer parmi les trois premiers en haut de la page de résultats Google, ou vous pouvez vous classer à n'importe quel endroit, que ce soit au huitième ou au 40e rang sur la page qui montre plus de fournisseurs de services dans la région.

Le classement de vos annonces de services locaux est déterminé par quatre facteurs

1. Avis - Le premier facteur de classement est le nombre d'avis que votre entreprise a et votre note sur 5. Plus votre note d'avis est élevée, plus vous devriez vous classer dans les services locaux.
2. Réactivité – La seconde est la réactivité, c'est-à-dire votre degré de réactivité aux appels des clients. Plus vous répondez rapidement aux appels téléphoniques, plus votre classement dans les services locaux est élevé. Plus vous attendez pour répondre, plus votre classement diminue. Les appels manqués nuiront également à votre classement.
3. Proximité – Le troisième facteur est la proximité, qui correspond à la proximité de votre entreprise par rapport à l'endroit où le client effectue ses recherches. Plus votre entreprise est proche de l'endroit d'où vient la recherche sur Google, plus vous avez de chances de figurer dans les trois premiers résultats des services locaux. Plus votre entreprise est éloignée, plus votre classement sera bas.
4. Enchère – Le dernier facteur important est votre enchère, c'est-à-dire combien vous êtes prêt à payer pour un prospect, qu'il s'agisse d'un ensemble maximum par prospect ou si vous décidez de laisser Google définir vos enchères avec maximiser les prospects.

Il y a beaucoup de choses qui entrent dans Local Services Ads, mais cela peut vraiment transformer votre entreprise, surtout si vous êtes un électricien ou un autre fournisseur de services à domicile. C'est l'un des canaux marketing les plus récents de Google, et il comble le fossé entre les électriciens et ceux qui recherchent des services électriques locaux dans leur région.

Les avantages de la publicité Google Local Service pour les électriciens :

• Des prospects moins chers – Les prospects vers votre entreprise seront moins chers, car vous ne paierez que pour les contacts réels avec votre entreprise.
• Conflits de prospects – Blue Corona peut contester les prospects pour vous. Avec Local Services Ads, nous avons la possibilité d'écouter les appels téléphoniques et si nous déterminons que le prospect ne doit pas être facturé, nous pouvons le contester. En moyenne, nous récupérons environ 10 % à 20 % des dépenses publicitaires Local Services de nos clients chaque mois, ce qui réduit votre coût global par prospect et augmente vos retours.
• ROI plus élevé - En raison de la possibilité de contester les prospects et du modèle de paiement par prospect, vous pouvez en avoir plus pour votre argent.

Prospects abordables et de haute qualité

Chez Blue Corona, nous avons vu des électriciens générer entre 20 et 250 appels par mois à partir de Google Local Services Ads . Et la meilleure chose est qu'ils n'ont payé que lorsque quelqu'un a effectivement contacté leur entreprise et a été mis en contact avec quelqu'un qui pouvait leur fournir des services électriques.

Développez votre entreprise avec Blue Corona

Si vous êtes prêt à économiser de l'argent et à générer plus de prospects qualifiés pour votre entreprise, Blue Corona s'occupera du reste. Contactez-nous dès aujourd'hui pour découvrir comment nous pouvons transformer votre activité d'électricien avec Local Services Ads !