Stratégies de marketing SaaS qui évoluent et comment créer les vôtres

En 2022, les États-Unis compteront 17 000 entreprises de logiciels en tant que service (SaaS), desservant environ 59 milliards de clients dans le monde. Ces entreprises ont un point commun : la nécessité de commercialiser leurs services pour construire leur marque et générer des leads. Les entreprises SaaS ont souvent une histoire fascinante à raconter, un produit attrayant et certains avantages évidents de leur modèle d'abonnement. La question est : comment faire passer le mot d'une manière qui vous différencie de la concurrence et génère des revenus ?

Si vous vous préparez à lancer une ligne de services SaaS ou si vous avez un produit existant dont les ventes n'atteignent pas les chiffres dont vous avez besoin, ce guide de stratégies marketing SaaS vous donnera des étapes pratiques pour la génération de prospects SaaS afin de vous aider à attirer des abonnés et à construire votre marque.

L'état du marketing SaaS et pourquoi vous devriez vous en soucier

Les services d'abonnement SaaS sont si omniprésents qu'il est difficile de croire que le modèle n'existe que depuis 1999. Aujourd'hui, les outils SaaS sont les gorilles de 800 livres du monde de la technologie. Vous trouverez ce modèle dans presque toutes les catégories de services logiciels, à tel point que certains marchés concurrentiels nagent avec de nombreux choix de produits similaires.

Il était difficile de croire qu'il y a à peine deux décennies, nous achetions des logiciels et les installions sur nos ordinateurs – et rien d'autre. Les copies physiques de logiciels étaient un modèle qui fonctionnait parfaitement bien pendant un certain temps, mais il y avait des défis inhérents au paradigme, tels que :

• Problèmes de sécurité nécessitant des mises à niveau manuelles pour assurer la sécurité du logiciel.
• Coût initial souvent prohibitif, en particulier pour les petites entreprises. En conséquence, les startups ont souvent eu du mal à trouver un avantage technologique sur leurs homologues plus importantes.
• Évolutivité limitée des logiciels physiques sur site liée au nombre de licences/postes que vous étiez prêt (ou capable) d'acheter.
• Disponibilité des logiciels limitée aux ordinateurs sur lesquels ils étaient installés (rappelez-vous, il n'y avait pas de nuage en vue à l'époque).

Avec l'explosion d'Internet, le SaaS est devenu un modèle de distribution révolutionnaire où un fournisseur de services héberge sa plate-forme dans un centre de données distant. Les clients paient un abonnement pour utiliser le logiciel, y accédant en toute sécurité via leurs connexions Internet. Les avantages du SaaS ont toujours inclus l'évolutivité, la sécurité, le faible coût et la commodité. Le modèle a permis à des entreprises comme Google, Apple et Microsoft d'être les pionnières des options SaaS, puis de conquérir le marché.

Au cours de la dernière décennie, le SaaS est devenu la solution leader pour à peu près toutes les catégories de logiciels que vous pouvez imaginer. Il a démocratisé un ensemble complet d'outils numériques, permettant même aux plus petites entreprises d'exploiter des logiciels d'entreprise pour gérer leurs activités. Aujourd'hui, le SaaS est le modèle préféré, engendrant des catégories d'activité entièrement nouvelles. Désormais, vous pouvez également acheter un logiciel d'abonnement cloud avec certains services externalisés. Par exemple:

• Vous pouvez mettre votre infrastructure technologique dans le cloud avec Infrastructure as a Service, ou IaaS.
• Backend as a Service (BaaS) offre un stockage cloud particulièrement utile pour rationaliser les environnements de production des développeurs.
• La reprise après sinistre en tant que service (DRaaS) peut stocker l'intégralité de votre réseau, de vos applications et de votre infrastructure dans le cloud. Si la catastrophe impensable se produisait sur un site physique, vos équipes peuvent accéder au cloud et reprendre là où elles se sont arrêtées.
• La catégorie -aaS la plus récente est AlaaS, ou intelligence artificielle en tant que service. Regardez celui-ci décoller; les prévisions indiquent que le secteur atteindra 77 millions de dollars d'ici 2025.

Ces exemples ne sont qu'un tout petit avant-goût ; il existe au moins 50 types différents de modèles SaaS et d'autres sont en cours de développement au moment où nous écrivons ceci. Peu importe le SaaS, ces entreprises font face à une concurrence féroce pour commercialiser et vendre leurs produits. La question est de savoir comment créer des stratégies marketing SaaS qui coupent tout ce bruit ?

Stratégies de marketing SaaS et génération de leads SaaS : quelle est la différence ?

Commençons par une définition des termes :

• Les stratégies de marketing SaaS sont ce qui stimule la notoriété générale sous-jacente de votre produit.
• Les stratégies de génération de leads SaaS englobent des tâches spécifiques pour créer un engagement client.

Pense-y de cette façon:

• Le marketing SaaS met l'hameçon dans l'eau pour que le poisson puisse le voir.
• La génération de leads SaaS met l'hameçon dans la bouche du poisson.
• Faire une vente = remonter le poisson.

Vous avez besoin de ces trois techniques pour faire évoluer votre produit SaaS vers une plus grande part de marché.

Les stratégies de marketing SaaS peuvent vous mettre à table lorsqu'un client potentiel a un problème commercial que votre produit peut résoudre. Mais vous pouvez être à cette table avec plusieurs autres fournisseurs SaaS. Vous devez faire quelque chose pour vous différencier des concurrents de manière à ce que votre client lève la main et dise : « Oui, je veux entendre ce que vous avez à offrir ».

Votre objectif est de commercialiser largement auprès de votre public cible et de réduire l'entonnoir pour dénicher les prospects de la plus haute qualité. Ces techniques doivent être traçables avec des processus et des résultats reproductibles. Il n'y a tout simplement aucun moyen de les mettre à l'échelle autrement.

L'utilisation combinée de ces techniques signifie que vos commerciaux ne perdent aucun temps avec des prospects non qualifiés. Ce n'est pas toujours une question de quantité, mais la qualité des prospects générés qui peuvent vous mettre au-dessus.

Il s'agit en fait de fidéliser davantage vos clients existants que vos concurrents, de voler certains de leurs clients, puis de trouver de toutes nouvelles niches de marché pour atteindre plus de prospects et de ventes. Une bonne stratégie de marketing SaaS et de génération de leads peut-elle faire tout cela ?

Absolument.

Le défi du marketing SaaS et de la génération de leads à l'échelle

Le plus grand défi auquel vous faites face n'est plus de définir le client ; cela définit leur parcours . Avant Internet, il s'agissait d'un simple parcours client vers votre produit. Ils se rendraient dans leur magasin à grande surface préféré et achèteraient vos affaires. Maintenant nous avons:

• Communications par SMS
• Essais gratuits
• Démos mobiles en ligne
• Des médias sociaux
• Annonces en streaming
• Co-marketing
• Bannières
• Webinaires
• Contenu généré par l'utilisateur
• Et bien sûr, la recherche en ligne — et plus encore

Nos stratégies de marketing SaaS pour la génération de prospects sont devenues plus sophistiquées en corrélation avec le nombre de canaux numériques utilisés par vos publics cibles. Avec tous les canaux disponibles pour trouver et acheter votre produit, lesquels donnent les meilleurs résultats ? Lesquels semblent toujours fournir des prospects plus chauds ? Devez-vous dépenser plus pour conclure plus d'affaires ?

Si vous avez du mal à créer vos propres stratégies de marketing SaaS qui évoluent, vous devez d'abord commencer par un processus simple mais complexe : d'abord, connaissez votre client.

Que veulent vos clients et que savons-nous de leur parcours ?

La création d'une feuille de route de parcours client SaaS est tout aussi essentielle que la création de personas client. Une fois que vous l'avez cartographié, vous pouvez élaborer des stratégies de marketing et de génération de prospects à chaque point de contact du parcours.

Le parcours client SaaS doit planifier chaque mouvement souhaité par un client potentiel depuis le premier moment où il entre en contact avec votre marque jusqu'à la clôture de la vente. Chaque étape du voyage est périlleuse ; un client peut continuer à avancer ou s'éloigner. Votre travail consiste à les garder engagés jusqu'à la fin, en les poussant jusqu'à ce qu'ils achètent. Nous aimerions que ce soit aussi simple que cela puisse paraître, mais sur le marché numérique, il y a beaucoup de distractions pour les éloigner du chemin sur lequel vous les voulez.

Il y a généralement cinq étapes dans le parcours client SaaS

1. Évaluation et notoriété de votre marque. Parce qu'il y a tellement de canaux pour accéder à votre produit, cette interaction peut se produire dans de nombreuses directions. Généralement, une requête de moteur de recherche ou un contenu bien placé les mène à votre marque, mais pas toujours.
2. Engagement avec votre marque. Ils consultent votre site Web, discutent avec un commercial ou un chatbot, lisent un ou deux blogs. Ils sont sur le crochet.
3. L'évaluation se fait sous la forme d'une démo ou d'un essai gratuit. Peut-être que le prospect regarde un didacticiel, parle à une référence client ou lit une critique en ligne.
4. L'achat et l'intégration sont les conversions que vous recherchez. Espérons que le déploiement se passe bien et que le client passe à l'étape finale.
5. La croissance du compte et la promotion constituent la dernière étape du parcours client. C'est un processus d'auto-réplication où vous faites de votre mieux pour fidéliser le client à long terme. Peut-être qu'ils vendent ou vous réfèrent à un nouveau client. Peut-être participent-ils à une étude de cas ou écrivent-ils une critique positive.

Ce cycle n'est pas linéaire dans de nombreux cas. C'est l'Internet du Far West, et aussi vite que vous pouvez dire "Écureuil !" la perspective peut aller dans une direction différente et déposer votre feuille de route. La création d'une feuille de route de parcours client SaaS unique pour votre produit vous aidera à comprendre tous les points de contact critiques que vous devez atteindre pour que le client continue d'avancer vers la quatrième étape. Pour créer votre feuille de route, vous devez :

• Créez des personas de clients basés sur le profil moyen d'un décideur qui achète votre produit.
• Comprenez les canaux marketing que le client a utilisés pour interagir avec votre marque avant d'acheter. Vous recherchez des points communs entre les clients afin qu'une série d'étapes « moyenne » ou « typique » commence à émerger.
• Pour ce faire, analysez toutes les données de conversion ou d'engagement dont vous disposez. Interroger les clients pour obtenir des commentaires directs et mener des sondages est tout aussi important que les analyses que vous examinez.
• Tracez chaque étape du voyage. Recherchez les points de friction possibles où il est plus probable que vous perdiez le prospect avant qu'il n'atteigne la prochaine étape du parcours vers votre produit.
• Superposez un plan de marketing SaaS et de génération de leads qui optimise leur parcours avec les bonnes interactions au bon moment .
• Ne vous arrêtez pas non plus à l'étape 4. Ayez un plan pour demander une recommandation ou une évaluation en ligne . Offrez une prime de fidélisation de la clientèle. Créez un plan marketing pour l'engagement, la satisfaction et même la vente incitative des clients dans des produits SaaS supplémentaires.

Définir le client et revisiter son parcours d'achat numérique actuel nous amène à des stratégies concrètes pour le capturer et le convertir. Commençons par trois stratégies de marketing éprouvées qui sont «incontournables» pour toute entreprise SaaS.

3 stratégies de marketing SaaS éprouvées et vraies

Bien que chaque produit SaaS ait des fonctionnalités légèrement différentes adaptées à des publics spécifiques et uniques, certaines stratégies de marketing et de génération de leads fonctionnent uniquement avec le modèle de service d'abonnement. Pour créer vos propres stratégies marketing SaaS, vous bénéficiez de tous ces fournisseurs qui ont ouvert la voie. Voici quelques-unes des meilleures pratiques marketing SaaS généralement acceptées qui peuvent aider à construire une marque :

• Référencement SaaS

Ne gémis pas ; L'optimisation des moteurs de recherche peut fonctionner, mais elle est aussi complexe et personnalisée qu'une ligne de code Python. Au mieux, le référencement SaaS peut augmenter le trafic organique vers votre site Web ou une page de destination. Au pire, c'est une perte de temps et d'argent où, franchement, il est facile de rater le coche.

La clé est que vous ne pouvez pas compter uniquement sur l'acquisition payante car, si vous manquez de budget, vous fermez complètement ce robinet. Cependant, le référencement SaaS en tant que stratégie solo ne fera pas évoluer votre produit ou votre entreprise à long terme. Vous avez besoin de SEO, mais aussi d'autres stratégies de marketing SaaS et de génération de leads.

Alors, quoi d'autre fonctionne?

• Contenu, contenu, contenu
  Le contenu est le beurre de cacahuète sur le sammich SEO. Autrement dit. Le succès du référencement est fermement lié à un contenu de qualité. (Oui, des mots-clés aussi.) Pour dépasser vos concurrents, vous devez créer un contenu plus engageant qui compte pour vos clients . Que votre produit SaaS soit B2B ou B2C, si vous ne maîtrisez pas parfaitement le parcours client vers votre produit, vous perdez. Votre objectif doit être d' analyser l'intention de recherche de vos clients .
  
  Posez-vous des questions comme :
  
  • Quel est le problème (il peut y en avoir plusieurs) qui pousse votre prospect à effectuer une recherche en ligne pour trouver quelqu'un comme vous ?
  • Comment votre produit résout-il le problème du prospect ?
  • Quels sont les termes de recherche qu'ils utilisent pour vous trouver ?

Alors et seulement alors, vous pourrez créer un contenu significatif dans les canaux et les formats qu'ils apprécient et auxquels ils répondent. La ligne du bas? Commencez par le prospect et ses besoins, ses désirs et ses priorités, puis créez du contenu pour l'engager.

• Reciblage
  Le reciblage est nécessaire dans un environnement numérique où votre produit SaaS peut faire face à une concurrence massive. Ce processus en coulisse utilise l'automatisation pour suivre les visites de sites Web, puis les suivre sur le Web vers d'autres sites, en y affichant votre publicité et en restant prioritaire.
  

Les sites de commerce électronique nous ont beaucoup appris sur l'utilisation du reciblage pour proposer des offres contextuelles afin de ramener les clients qui ont visité votre site et se sont enfuis. Les logiciels de reciblage sont devenus plus sophistiqués au fil des ans. Vous pouvez le déclencher pour marquer et suivre le client lorsqu'il accède à votre site Web, mais également ouvrir un e-mail, vous inscrire à un livre électronique ou assister à un webinaire. Vous pouvez même utiliser des outils de reciblage pour cibler d'autres clients potentiels présentant des caractéristiques similaires aux visiteurs de votre site Web, mais qui ne vous ont pas encore trouvé. Étant donné que le SaaS a un long parcours d'achat client, le reciblage est un moyen intelligent de continuer à apparaître devant le client pour établir sa crédibilité et rester en tête lorsque votre "cible" se promène sur le Web.

Bien qu'il ne s'agisse que de trois des stratégies marketing SaaS les plus courantes, les éditeurs de logiciels deviennent de plus en plus avisés dans leur approche pour atteindre les clients. Voici quelques-unes des nouvelles stratégies qui, selon nous, évolueront bien dans les années à venir.

Deux nouvelles stratégies de marketing SaaS auxquelles prêter attention

Dans le passé, les spécialistes du marketing SaaS jetaient tout sauf l'évier de la cuisine sur leurs objectifs de conversion des ventes. L'industrie est depuis devenue beaucoup plus sophistiquée dans notre approche, comme en témoignent certaines des nouvelles stratégies de marketing SaaS qui sont clairement évolutives et gagnent en popularité. Ceci comprend:

• Communautés centrées sur l'utilisateur
  Tout le monde est bricoleur de nos jours. Dans le monde SaaS, cette mentalité de bricolage se traduit par des outils qui leur permettent de dépanner leur produit sans demander l'aide d'un représentant du support. De nombreuses entreprises SaaS disposent désormais de communautés en ligne, de vidéos et de pages de questions-réponses qui vous aident à résoudre les problèmes les plus courants. Mais ces communautés d'utilisateurs peuvent aussi remplir une fonction marketing.
  
  Par exemple, une communauté axée sur l'utilisateur peut également être davantage axée sur l'industrie. Si vous avez un produit de santé SaaS. peut-être avez-vous un groupe d'utilisateurs pour les hôpitaux. Le fait est que vous engagez les clients et les prospects en créant une sorte de parapluie de groupe d'utilisateurs sous lequel tout le monde veut naturellement se blottir.
• Boucles de croissance
  Une boucle de croissance ou d'acquisition utilise vos clients existants pour générer plus de clients. Nous le voyons dans les environnements de revente de produits ou même dans les programmes de parrainage. L'idée est une boucle auto-entretenue de clients qui vous mène naturellement à plus de connexions. Une boucle de croissance peut réduire considérablement vos coûts d'acquisition de clients. Si chaque client coûte 100 $ à faire venir et qu'il vous mène à un autre client, cela réduit ce coût de 50 %, et ainsi de suite. Il s'agit d'une stratégie de croissance composée qui est immensément évolutive. Certaines techniques de boucle de croissance au-delà des références et des revendeurs SaaS incluent :
  • Des fonctionnalités de gamification qui favorisent le bouche-à-oreille sur les réseaux sociaux.
  • Contenu généré par l'utilisateur où vous partagez une vidéo de votre expérience avec le produit.

Ces stratégies de marketing SaaS semblent à la fois organiques et efficaces. Mais, comme toutes les initiatives de marketing, vous devez imiter le fileur d'assiettes au cirque ; une fois que vous avez une initiative de marketing engagée sur tous les cylindres, il est temps de faire tourner une autre assiette. Les stratégies de génération de leads sont des fonctionnalités indispensables pour votre stratégie marketing SaaS. Ils peuvent vous rapporter les fruits à portée de main plus rapidement que certaines des autres stratégies que nous avons décrites, mais la vérité est que vous avez besoin de toutes ces techniques pour réussir dans le monde SaaS instable d'aujourd'hui.

Qu'en est-il de la génération de leads SaaS ?

Il existe toutes sortes de défis marketing pour la génération de leads SaaS. La concurrence en est une, mais le long cycle de vente en est une autre, ainsi que la variété des canaux trouvés dans le parcours de vente typique des clients. Cependant, l'approche pour la génération de leads SaaS est différente car le résultat est plus immédiat. Un prospect SaaS chaleureux et qualifié se ferme plus rapidement qu'un prospect SaaS généralisé et potentiellement intéressé aux premières étapes de votre connaissance.

Voici deux stratégies éprouvées pour la génération de prospects SaaS qui peuvent occuper votre équipe de vente avec des prospects qualifiés pendant que votre équipe marketing continue de grignoter ces prospects à un stade précoce.

Deux stratégies réelles et évolutives pour la génération de leads SaaS

Pourquoi avez-vous besoin d'une meilleure stratégie de génération de leads SaaS ? Au-delà du fait que plus de prospects signifient un taux de conclusion plus élevé, voici deux autres raisons importantes :

1. Le cycle de vente SaaS dure en moyenne 84 jours pour les produits dont le prix dépasse 5 000 $. Vous pouvez réduire cela de moitié si le produit coûte moins de 5 000 $. Si vous vendez du B2B, vous devez généralement convaincre non pas un seul décideur, mais plusieurs personnes influentes dans une entreprise.
2. Saviez-vous que seulement 2 % des commerciaux concluent un prospect dès le premier rendez-vous ? La génération de leads peut réduire le cycle de vente en fournissant des prospects sur le point de prendre une décision sur leur produit SaaS. Cela dit, le taux de conversion d'un prospect en un accord conclu n'est toujours que de 5 à 10 %.

La règle simple est que les ventes sont un jeu de volume. (Encore une fois, optez pour la qualité, pas pour le bombardement de tapis.) Plus de prospects qualifiés signifient des fermetures plus rapides - et plus d'entre eux, pour démarrer.

Imaginez votre pipeline de ventes comme un tapis roulant. Au début, le volume de fils sur ce convoyeur peut être très espacé et la bande peut être rythmée par une tortue. Si vous utilisez les bonnes stratégies de marketing SaaS et de génération de prospects, les prospects ou les prospects sur ce tapis roulant commencent à se regrouper. Peut-être que la courroie commence à courir un peu plus vite aussi. C'est le petit moteur qui pourrait vous fournir l'évolutivité dont vous avez besoin pour vous développer.

Faites juste attention à ne pas finir comme Lucy.

Bien que vous ayez besoin d'un marketing SaaS pour rester en contact avec les clients potentiels pendant leur parcours de 84 jours, vous avez également besoin d'un processus régulier pour convertir les prospects en prospects. Un sondage auprès des spécialistes du marketing SaaS a montré leurs meilleures stratégies de génération de leads. Dans l'ordre, ils étaient :

• Marketing de contenu
• référencement
• Annonces PPC
• Publicité par e-mail
• Bouche à oreille
• Essais gratuits
• Avis/témoignages
• Pages de destination
• Démos
• Livres électroniques et livres blancs gratuits
• Partenariats et co-marketing

Voici deux stratégies éprouvées de génération de leads SaaS qui figurent sur la liste de popularité :

• Essais de produits
  Permettre à un client potentiel de voir une démo ou de "l'essayer avant de l'acheter" avec un essai gratuit est un excellent moyen de convertir les acheteurs en clients. Si votre client cible est féru de technologie et dispose d'une liste claire d'exigences ou s'il teste simplement le logiciel, un essai de produit peut être l'outil d'engagement dont vous avez besoin pour convertir le prospect en vente. Ils prennent déjà le temps de se familiariser avec votre produit, donc les chances qu'ils achètent sont élevées.
  
  Cette stratégie de génération de leads SaaS est excellente pour fournir un flux constant de ventes potentielles à votre équipe de vente. Je vous en prie.
  Astuce : pensez à offrir une assistance produit gratuite pendant l'essai pour augmenter l'engagement.
  

• Marketing de référence
  Une référence est une piste chaleureuse que vous avez de bien meilleures chances de conclure. Les commerciaux adorent être référés ; 56% disent qu'ils contribuent de manière significative au processus de clôture. Pourtant, seulement un tiers des entreprises ont un programme de recommandation officiel.
  
  C'est une énorme erreur majuscule ! Un bon programme de parrainage :
  • Réduisez votre coût par acquisition, c'est-à-dire l'argent nécessaire pour attirer un nouveau client.
  • Augmentez votre taux de conversion (vous êtes plus susceptible de fermer ces clients). Des études montrent que les références B2B ont un taux de conversion 70% plus élevé et un taux de fermeture 69% plus rapide.
  • Augmentez les taux de fidélisation de la clientèle et la valeur vie client (CLV). Les clients référés ont un taux de rétention de 37 % supérieur à celui des clients acquis via tout autre canal.

Mais vous pouvez également adopter une stratégie marketing SaaS générale et la transformer en un super-héros de génération de leads. Prenons le contenu comme exemple. Nous savons que notre public cible B2B technologique interagit avec le contenu ; 76 % consomment régulièrement du contenu de marques en qui ils ont confiance. L'objectif de la plupart des contenus est de créer une crédibilité auprès de nos clients B2B et B2C tout au long de leur parcours d'achat. C'est le strict minimum requis pour le contenu en tant qu'outil de marketing SaaS.

Vous pouvez augmenter l'efficacité de votre contenu en le combinant avec des stratégies de génération de leads. Par exemple, l'ajout de mots clés améliore les classements de recherche afin que votre nom apparaisse en premier lorsque le client est prêt à acheter. Ils lisent votre blog, interagissent avec une IA de chat ou remplissent un formulaire de démonstration, et - boum - vous avez une piste. Celles-ci devraient être des techniques standard pour vous maintenant.

Un contenu authentique et non commercial construit votre marque, mais lorsque vous le combinez avec un contenu téléchargeable qui capture les données de l'utilisateur final, il transforme votre contenu en un générateur de prospects. Les dernières données montrent que les décideurs informatiques de la suite C accordent le plus d'attention à :

• Sites de contenu spécifiques à la technologie
• papiers blanc
• Webinaires
• Visioconférence directement avec un fournisseur de technologie
• Communautés en ligne et forums de discussion
• Bulletins d'information
• Conférences virtuelles

Toutes ces techniques de marketing à forte teneur en contenu exploitent également un élément de génération de prospects. Les entreprises SaaS les plus sophistiquées connaissent si bien leurs clients que le contenu touche chaque étape du parcours client. Ils suivent et examinent attentivement ces interactions afin qu'un portrait sophistiqué du client SaaS idéal émerge. Ensuite, ils se concentrent sur la connexion et l'engagement de ces prospects.

conclusion

Le marché des produits SaaS est en plein essor sans aucun signe de ralentissement. Les défis sont les mêmes pour le commercialisateur SaaS d'un produit existant ou pour le jeune entrepreneur en démarrage en tant que service. Comment pouvez-vous exploiter la puissance des techniques de marketing de croissance pour marquer, créer et vendre votre produit SaaS ?

Les stratégies de marketing SaaS sophistiquées, intégrées et axées sur les résultats commencent par SevenAtoms. Notre équipe a fait ses preuves en matière de succès avec les produits SaaS. Alors même que le marché devient plus saturé, nous pouvons vous montrer comment doubler et obtenir de meilleurs résultats.

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