Panduan 3 Langkah Kami tentang Cara Merencanakan Anggaran Pemasaran Anda

Apa pun mulai dari buletin email hingga kampanye PPC akan membutuhkan tempat dalam anggaran pemasaran Anda. Sebagai kepala pemasaran, Anda perlu memastikan bahwa alokasi Anda untuk pengeluaran yang berbeda akan sesuai dengan tujuan kampanye Anda. Bagaimanapun, kampanye pemasaran yang sukses adalah bagian dari inti dari apa yang membuat bisnis berkembang. Sebelum Anda dapat memakan buah dari kesuksesan tim Anda, Anda perlu tahu bagaimana membuat anggaran pemasaran strategis yang menjawab tujuan pengenalan merek perusahaan Anda.

Merinci anggaran pemasaran Anda

Menetapkan anggaran pemasaran Anda akan membantu Anda tetap berada di jalur yang tepat dengan keterbatasan tim Anda, termasuk membayar produksi jaminan pemasaran dan biaya logistik lainnya. Ini juga memungkinkan Anda untuk memproyeksikan strategi dan inisiatif jangka panjang dengan mempertimbangkan biaya upaya ini. Hal ini memungkinkan Anda mengetahui perbedaan antara kampanye boros dan berkelanjutan dengan ROI yang lebih tinggi.

Bergantung pada ukuran, industri, dan proyeksi pendapatan perusahaan Anda, anggaran pemasaran Anda akan bervariasi untuk setiap kampanye. Selain itu, Anda dapat mengharapkan plafon biaya yang diharapkan meningkat selama waktu yang berbeda dalam setahun. Umumnya, CMO melaporkan bahwa upaya pemasaran menghabiskan biaya sekitar 8% hingga 16% dari total pendapatan bisnis Anda.

Jika Anda ingin merencanakan anggaran pemasaran yang ketat, kami akan membagikan panduan tiga langkah untuk membantu Anda merinci apa yang perlu Anda persiapkan untuk rapat proposal anggaran perusahaan Anda berikutnya.

Langkah #1: Menghitung anggaran pemasaran Anda

Tidak ada format universal dalam hal mengelola anggaran pemasaran Anda. Namun, ada metode yang digunakan tim pemasaran sebagai template saat menetapkan tujuan dan menegosiasikan alokasi keuangan mereka. Berikut adalah empat metode penganggaran umum yang dapat membantu Anda memvisualisasikan pengeluaran pemasaran Anda di masa depan:

1. Model persen pendapatan: Metode paling sederhana adalah menghitung persentase tetap dari anggaran perusahaan Anda untuk tim pemasaran Anda. Persentase model pendapatan mencegah pengeluaran berlebih dan mengurangi kebutuhan akan penelitian substansial untuk peramalan anggaran. Namun, masalahnya sekarang adalah berapa banyak anggaran yang harus Anda alokasikan.

Untungnya, ada margin umum yang dapat Anda ikuti untuk memperkirakan alokasi anggaran Anda. Bisnis antara 1-5 tahun beroperasi harus menggunakan 12%-20% dari pendapatan untuk biaya pemasaran. Sebaliknya, perusahaan yang beroperasi lebih dari 5 tahun harus mengurangi pemasaran mereka secara signifikan hingga 6% -12% karena Anda seharusnya sudah memiliki basis pelanggan yang lebih tinggi untuk pemasaran organik.

2. Model anggaran proyek: Perusahaan Anda dapat memperlakukan kampanye pemasaran sebagai proyek individual di bawah keuangannya. Jika Anda memikirkan beberapa kampanye, Anda mungkin perlu mengelompokkannya dan menentukan anggaran akhir departemen Anda.

Metode ini akan bekerja paling baik untuk tim pemasaran yang memiliki gagasan spesifik proyek mereka untuk tahun ini. Dengan bekerja dengan angka nyata, lebih mudah untuk memperkirakan pengeluaran per kuartal fiskal. Namun, Anda tidak boleh membatasi proyek Anda hanya pada angka-angka ini. Ini bisa berbahaya untuk memiliki visi terowongan pada anggaran dan bukan pada pemeliharaan operasional Anda.

Ingatlah bahwa anggaran kemajuan karyawan, peralatan kantor, perangkat lunak pemasaran, reservasi tempat, dan materi iklan outsourcing dapat membengkak melebihi anggaran Anda jika Anda tidak memperhitungkannya. Sebelum mengirimkan proposal proyek Anda, pastikan Anda mempertimbangkan faktor-faktor ini dan ingat untuk menambahkan penyisihan untuk biaya tambahan.

3. Model top-down: Beberapa bisnis menunjuk petugas keuangan di manajemen senior untuk membagi jumlah melalui pendekatan anggaran top-down. Ini dapat membatasi manajer pemasaran, terutama karena mereka tidak memiliki kendali atas anggaran kampanye. Daripada menunggu pejabat senior Anda, Anda bisa proaktif dengan mengajukan anggaran pemasaran tiruan untuk kebutuhan tim Anda.

Membuat presentasi komprehensif tentang manfaat kampanye, ROI, permintaan, dan hasil yang diproyeksikan akan membantu peluang Anda untuk mendapatkan persetujuan dari pejabat senior Anda. Melakukan hal itu akan menyoroti inisiatif Anda sebagai pemimpin tim dan memberi Anda peluang lebih tinggi untuk mendapatkan lampu hijau atas proyeksi pengeluaran Anda.

Banyak bisnis menggunakan alat pemetaan corong untuk membantu tim mereka melacak pengeluaran yang diproyeksikan. Namun, penting untuk dicatat bahwa model ini hanya berfungsi sebagai panduan untuk alokasi anggaran Anda yang sebenarnya. Pelajari kapan harus menyesuaikan anggaran Anda yang sebenarnya dari proyeksi Anda sebelumnya bila perlu.

Langkah #2: Cantumkan berbagai fungsi pemasaran dan pengeluaran lainnya

Mengalokasikan anggaran Anda akan bergantung pada fungsi pemasaran utama Anda. Semakin besar departemen yang Anda miliki, semakin banyak divisi yang mungkin perlu Anda tunjuk. Sebelum Anda mulai memprioritaskan tim mana yang harus memiliki potongan lebih besar dari yang lain, Anda harus terlebih dahulu membuat daftar apa yang perlu Anda pertanggungjawabkan.

Branding dan desain, PR, dan riset pasar adalah tiga fungsi pemasaran inti yang penting untuk diinvestasikan. Namun, dengan semakin banyak orang yang bergerak secara online dengan bisnis mereka, Anda mungkin perlu memperluas upaya pemasaran Anda. Biaya pemasaran digital dapat dipecah menjadi berbagai sektor, mulai dari pemasaran konten hingga pemasaran media sosial. Selain itu, Anda tidak boleh lupa untuk menyertakan SEO di semua posting Anda.

Selain fungsi jangka panjang ini, Anda juga harus mempertimbangkan apakah Anda perlu membayar biaya satu kali merek Anda. Anda mungkin perlu mengalokasikan sebagian anggaran Anda untuk biaya logistik dan desain jika Anda berencana meluncurkan produk dan mendesain ulang situs web.

Langkah #3: Alokasikan dana Anda ke saluran pemasaran ROI tinggi

Menghabiskan uang untuk menghasilkan uang adalah prinsip inti pemasaran. Saat pengakuan merek Anda berkembang, angka penjualan yang lebih tinggi harus mengikuti secara logis. Namun, tidak semua bisnis akan menerima jumlah keberhasilan yang sama dalam upaya pemasaran mereka. Ini karena ROI mereka tidak menawarkan pendapatan bersih yang positif.

Bisnis yang sedang berkembang dapat menggunakan model atribusi untuk menetapkan kriteria upaya pemasaran yang menghasilkan prospek terbaik . Ini penting bagi pemasar untuk mengetahui apakah kampanye efektif. Jika Anda tidak memiliki cukup riset pasar yang tersedia, Anda harus mencoba meniru bisnis yang sukses di industri yang sama. Belajarlah dari perkembangan pemasaran pesaing Anda dan cobalah untuk menghindari kesalahan mereka.

Anda dapat memulai dengan alokasi umum untuk sebanyak mungkin saluran pemasaran. Meskipun mungkin tergoda untuk menempatkan semua anggaran Anda pada satu strategi kampanye, itu akan menjadi risiko finansial yang besar. Selain itu, ini menghasilkan lebih sedikit data untuk ditafsirkan untuk merevisi kampanye Anda di masa mendatang.

Melalui rekomendasi dan masukan dari pelanggan dan kolaborator tim, Anda dapat menyempurnakan dan menyesuaikan anggaran untuk memprioritaskan saluran dan jaringan dengan ROI tertinggi. Secara bersamaan, Anda dapat mengurangi pembiayaan atau membatalkan sama sekali saluran masuk saluran penjualan yang tidak menawarkan pertumbuhan substansial pada tingkat konversi pelanggan Anda.

Kesimpulan

Adalah tanggung jawab Anda sebagai kepala tim pemasaran untuk mengetahui seluk beluk rencana pemasaran perusahaan Anda. Ini termasuk pemahaman Anda tentang bagaimana penganggaran dapat membantu Anda memberikan hasil terbaik untuk kesuksesan bisnis Anda. Dengan bantuan rekan tim yang andal dan perangkat lunak penganggaran pemasaran yang tepat, kesuksesan kampanye pemasaran Anda hanya sepelemparan batu.

Cara terbaik untuk memastikan efisiensi dan presisi kampanye pemasaran Anda adalah dengan menggunakan alat digital terbaru yang tersedia. Kami menyediakan alat kolaborasi pemasaran yang komprehensif untuk membantu tim Anda menjalankan kampanye pemasaran yang sukses.

Daftar untuk paket gratis hari ini dan lihat bagaimana perangkat lunak rencana pemasaran kami dapat membawa bisnis Anda menuju kesuksesan!