7 strategie per il marketing nelle case di cura

La vendita diventa molto più facile quando i tuoi prodotti soddisfano le esigenze del tuo pubblico di destinazione. Ed è per questo che la prima e più importante cosa quando si tratta di strategia di marketing per le case di cura è conoscere le case di cura, ovvero il loro valore di mercato, il loro futuro, quali prodotti richiedono, ecc.

Quindi, prima di passare alle strategie di marketing per le case di cura , comprendiamo un po' il settore delle case di cura.

Iniziamo con diversi tipi di case di cura che ti introdurranno al mercato dell'industria delle case di cura.

Tipi di case di cura

Quindi fondamentalmente le case di cura si riferiscono a strutture sanitarie che forniscono ai residenti una gamma di servizi tra cui

• Assistenza infermieristica
• Supervisione 24 ore
• Tre pasti al giorno
• Assistenza nelle attività della vita quotidiana come fare il bagno, mangiare, camminare, vestirsi, usare il bagno, ecc.

In base alle tipologie di servizi e alla durata per la quale i residenti vi risiedono, le case di riposo possono essere suddivise in quattro tipologie. Vediamo quali sono.

1) Pensione e case di cura

Questi servizi forniscono tre pasti, personale di guardia 24 ore su 24, 7 giorni su 7, assistenza con ADL, ecc. Ma queste strutture non forniscono servizi medici.

2) Comunità viventi assistite

Hanno dimensioni variabili e sono progettati per persone che sono in qualche modo indipendenti ma richiedono assistenza nella gestione dei farmaci, nelle pulizie o nella lavanderia.

3) Strutture infermieristiche qualificate

Questo è il tipo di casa di cura che fornisce strutture mediche per acuti, 3 pasti e assistenza medica 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

4) Comunità di pensionati con assistenza continua

Queste sono conosciute come comunità di assistenza alla vita, che forniscono vari livelli di assistenza in singoli campus, vale a dire vita indipendente, vita assistita, assistenza infermieristica qualificata, ecc. In questa comunità, le persone possono spostarsi da un livello all'altro man mano che la loro situazione cambia.

Secondo il rapporto, nel 2022 ci sono circa 26.514 case di cura totali negli Stati Uniti, che sono aumentate del 2% rispetto al 2021. E si prevede che crescerà del 2,2% fino al 2022.

La dimensione del mercato del settore delle case di cura nel 2022 è di 146,9 miliardi di dollari, che erano 140,6 miliardi nel 2021 e 134,95 miliardi nel 2020.

Queste cifre sono sufficienti per credere che il settore delle case di cura sarà richiesto in futuro e, in qualità di produttore o marketer di prodotti sanitari, i tuoi prodotti o servizi avranno molti potenziali clienti ben pagati se segui la corretta strategia di marketing.

In questo blog, discuteremo sette strategie di marketing che ti aiuteranno a posizionare meglio il tuo prodotto sul mercato e a far salire di livello il tuo gioco di affari.

Vediamo quali sono queste strategie:

7 strategie per il marketing in una casa di cura

1) Comprendere la struttura organizzativa

C'è una notevole differenza tra il marketing per un individuo e una grande organizzazione in cui i decisori chiave sono molti.

La casa di cura è ovviamente una grande organizzazione, in cui potrebbe essere necessario lavorare con l'ufficio acquisti o con il gruppo di acquisto.

In questi casi, per aumentare le tue possibilità di conversione, tracciare la gerarchia di acquisto del tuo potenziale cliente e identificare i decisori chiave coinvolti nel processo è una strategia di marketing molto importante per le case di cura

Interagire con il giusto gruppo di persone che hanno un'influenza diretta sulle decisioni di acquisto ti aiuterà a commercializzare e vendere meglio.

2) Guadagnare la fiducia degli opinion leader chiave

Nelle grandi case di cura, trovare leader decisionali chiave che abbiano un'influenza sulle decisioni di acquisto è difficile da trovare e richiede tempo. Quindi la persona migliore da contattare è l'opinion leader chiave.

Gli opinion leader chiave sono le persone che ti aiutano a informare la tua strategia di vendita e a massaggiarti e ti aiutano a contattare i giusti decisori.

E per questo, devi guadagnare la fiducia di quegli opinion leader chiave e devi mantenere buoni rapporti con loro.

3) Ricerca i loro punti deboli

L'altra strategia di marketing per una casa di cura è identificare i punti deboli dei tuoi potenziali clienti. Identificare i punti deboli dei tuoi potenziali clienti ti aiuterà a trovare i prodotti di cui hanno bisogno. Mostra anche ai tuoi potenziali clienti che comprendi le loro sfide e quindi puoi guadagnare la loro fiducia.

Ad esempio, il 54,6% dei residenti sono donne e il 35,4% uomini. Inoltre, il 71,5% dei residenti soffre di ipertensione e il 47,8% dei residenti soffre di Alzheimer o altre demenze.

Dati come questi ti aiuteranno a indirizzare bene il tuo cliente e ad aumentare il tuo tasso di conversione.

4) Conoscere l'adattamento del prodotto al mercato

Insieme a personale compassionevole ed efficiente, una casa di cura richiede attrezzature di buona qualità per trasferire i pazienti, assistere con la mobilità, somministrare cure mediche, garantire il comfort e la sicurezza dei pazienti e monitorare la salute a lungo termine dei pazienti.

Pertanto le case di cura sono sempre pronte a investire nei prodotti che le aiutano a gestire bene i propri pazienti e fornire un servizio soddisfacente.

Vediamo quali sono questi prodotti sempre richiesti nelle case di cura.

Attrezzatura medica necessaria per le case di cura

Dalle forniture di sicurezza agli articoli di primo soccorso alla prevenzione delle infezioni, una casa di cura richiede tutti gli elementi possibili che sono indispensabili per la preparazione alle emergenze nelle case di cura.

Forniture di sicurezza : include sedie a rotelle, deambulatori, sedili per doccia, bretelle, allarmi da letto, ecc.

Articoli di pronto soccorso : disinfettanti, guanti, bende, farmaci per ustioni, ecc.

Forniture mediche per i pazienti : sacche urinarie, coperte sensoriali e padelle

Ascensori: sponde, barelle, strutture di sostegno, ecc.

Prevenzione delle infezioni : salviette disinfettanti, disinfettante per le mani, sapone, maschere, guanti, ecc.

5) Sperimenta con diversi media

In questo mondo dominato dal digitale, essere presenti su diversi canali online può cambiare le regole del gioco per il tuo business.

Provare diversi canali come e-mail, social media, SEO, video, ricerca a pagamento, pubblicazioni commerciali, marketing di affiliazione, newsletter, fiere, marketing di influencer, ecc. È una parte cruciale della strategia di marketing per le case di cura.

Investire in questo tipo di marketing digitale può portarti più di 10 volte le entrate, per i seguenti motivi

• 2 medici su 3 sono sui social media per motivi di lavoro
• L'81% dei decisori ospedalieri si mette in contatto direttamente con i fornitori dopo aver visto gli annunci su Google Ads.
• Il 38% degli operatori sanitari prende decisioni di acquisto dopo aver esaminato le recensioni online
• Il 68% degli operatori sanitari utilizza i video per confrontare prodotti diversi e il 63% prende decisioni di acquisto dopo aver visto i video.

6) Rendi il contenuto una parte efficace della tua strategia di marketing

Nell'era del marketing digitale il contenuto è il re. Uno dei modi per ottenere la fiducia del decisore è fornire contenuti efficaci in modo coerente.

Il 72% degli operatori sanitari preferisce iniziare con una ricerca mentre acquista qualsiasi prodotto. La scrittura di contenuti coerente ti aiuterà anche a generare lead.

7) Comprendere le linee guida normative che influenzano le decisioni di acquisto

Ultimo ma non meno importante, il rispetto di regole, standard e regolamenti è un must quando si tratta di marketing per il settore sanitario.

Al momento della vendita di informazioni sanitarie protette elettronicamente, è necessario verificare se si è completamente conformi o meno per astenersi dal pagare multe e sanzioni.

Conclusione

Queste strategie ti aiuteranno a posizionarti come un partner commerciale di fiducia in questo mercato altamente competitivo. Per rendere più facile, mirare meglio, convertire meglio e vendere meglio, fai di Ampliz il tuo partner di crescita.

Ampliz ti fornisce l'elenco dei contatti delle case di cura che potrebbero richiedere i tuoi prodotti.