疗养院营销的 7 种策略

当您的产品满足目标受众的需求时，销售变得更加容易。 这就是为什么当谈到养老院营销策略时，首要的事情是了解养老院，即他们的市场价值、他们的未来、他们需要什么产品等。

因此，在进入疗养院的营销策略之前，让我们先了解一下疗养院行业。

让我们从不同类型的疗养院开始，向您介绍疗养院行业的市场。

养老院的类型

所以基本上疗养院是指为居民提供一系列服务的医疗机构，包括

• 护理
• 24小时监督
• 一日三餐
• 协助日常生活活动，如洗澡、吃饭、走路、穿衣、上厕所等。

根据居民居住的服务类型和期限，疗养院可分为四种类型。 让我们看看他们是谁。

1) 寄宿和疗养院

这些服务提供三餐、24*7 值班人员、ADL 协助等，但这些设施不提供医疗服务。

2) 辅助生活社区

它们的大小各不相同，专为有些独立但在药物管理、家务或洗衣方面需要帮助的人设计。

3）专业的护理设施

这是一种提供急症医疗设施、三餐和 24×7 医疗援助的疗养院。

4) 持续护理退休社区

这些被称为生命护理社区，在单一校园内提供不同层次的护理，即独立生活、辅助生活、熟练护理等。在这个社区中，人们可以随着情况的变化从一个层次转移到另一个层次。

根据该报告，截至 2022 年，美国共有约 26,514 家疗养院，与 2021 年相比增长了 2%。预计到 2022 年将增长 2.2%。

2022年养老院行业市场规模为1469亿美元，2021年为1406亿，2020年为1349.5亿。

这些数字足以相信养老院行业在未来会有需求，而作为保健品制造商或营销商，如果您遵循正确的营销策略，您的产品或服务将拥有许多高收入的潜在客户。

在本博客中，我们将讨论七种营销策略，它们将帮助您更好地在市场上定位您的产品并提升您的商业游戏水平。

让我们看看这些策略是什么：

疗养院营销的 7 种策略

1）了解组织结构

面向个人的营销与关键决策者众多的大型组织之间存在相当大的差异。

疗养院显然是一个大型组织，您可能需要与采购部门或采购小组合作。

在这种情况下，为了增加转换的机会，绘制潜在客户的购买层次结构并确定过程中涉及的关键决策者是疗养院非常重要的营销策略

与对购买决策有直接影响的正确人群进行互动将有助于您更好地进行营销和销售。

2）获得关键意见领袖的信任

在大型疗养院中，很难找到对购买决策有影响的关键决策领导者，而且非常耗时。 因此，您应该联系的最佳人选是关键意见领袖。

关键意见领袖是帮助您制定销售策略和按摩并帮助您联系正确决策者的人。

为此，您必须获得那些关键意见领袖的信任，并且必须与他们保持良好的关系。

3）研究他们的痛点

疗养院的另一个营销策略是确定潜在客户的痛点。 确定潜在客户的痛点将帮助您提出他们需要的产品。 它还向您的潜在客户表明您了解他们的挑战，因此您可以获得他们的信任。

例如，54.6% 的居民是女性，35.4% 是男性。 此外，71.5%的居民患有高血压，47.8%的居民患有阿尔茨海默氏症或其他痴呆症。

此类数据将帮助您很好地定位客户并提高转化率。

4) 了解产品与市场的契合度

除了富有同情心和高效的工作人员外，疗养院还需要优质的设备来转移患者、协助移动、管理医疗保健、确保患者的舒适和安全，并监测患者的长期健康状况。

因此，疗养院随时准备投资于帮助他们更好地管理患者并提供满意服务的产品。

让我们看看这些疗养院总是需要哪些产品。

疗养院所需的医疗设备

从安全用品到急救物品再到预防感染，疗养院需要所有可能的物品，这些物品是疗养院应急准备所必需的。

安全用品：这包括轮椅、助行器、淋浴座椅、支架、床警报器等。

急救用品：消毒剂、手套、绷带、烧伤药等。

患者医疗用品：尿袋、感觉毯、便盆

升降机：床上升降机、担架、支撑结构等。

感染预防：消毒湿巾、洗手液、肥皂、口罩、手套等。

5) 尝试不同的媒体

在这个以数字为主导的世界中，出现在不同的在线渠道上可能会改变您的业务。

尝试不同的渠道，如电子邮件、社交媒体、搜索引擎优化、视频、付费搜索、贸易出版物、联盟营销、时事通讯、贸易展览、影响者营销等，是疗养院营销策略的关键部分。

投资这种数字营销可以为您带来超过 10 倍的收入，原因如下

• 三分之二的医生出于商业目的使用社交媒体
• 81% 的医院决策者在看到谷歌广告后直接与供应商取得联系。
• 38% 的医疗保健提供者在通过在线评论后做出购买决定
• 68% 的医疗保健提供者使用视频来比较不同的产品，63% 的医疗保健提供者在观看视频后做出购买决定。

6）使内容成为您营销策略的有效部分

在数字营销时代，内容为王。 获得决策者信任的方法之一是始终如一地提供有效的内容。

72% 的医疗保健专业人士在购买任何产品时更愿意从搜索开始。 一致的内容写作也将帮助您产生潜在客户。

7) 了解影响购买决策的监管指南

最后但并非最不重要的一点是，在向医疗保健行业进行营销时，必须遵守规则、标准和法规。

在销售受电子保护的健康信息时，您必须检查您是否完全合规以避免支付罚款和罚款。

结论

这些策略将帮助您在这个竞争激烈的市场中将自己定位为值得信赖的业务合作伙伴。 为了更容易、更好地定位、更好地转化和更好地销售，让 Ampliz 成为您的增长伙伴。

Ampliz 为您提供可能需要您的产品的疗养院的联系人列表。