7 estratégias de marketing para lares de idosos

Vender fica muito mais fácil quando seus produtos atendem as demandas do seu público-alvo. E é por isso que a primeira e mais importante coisa quando se trata de estratégia de marketing para lares de idosos é conhecer os lares de idosos, ou seja, seu valor de mercado, seu futuro, quais produtos eles precisam, etc.

Então, antes de pular para estratégias de marketing para lares de idosos , vamos entender um pouco o setor de lares de idosos.

Vamos começar com diferentes tipos de lares de idosos que irão apresentá-lo ao mercado da indústria de lares de idosos.

Tipos de casas de repouso

Então, basicamente, os lares de idosos referem-se a instalações de saúde que fornecem aos residentes uma variedade de serviços, incluindo

• Cuidados de enfermagem
• supervisão 24 horas
• Três refeições por dia
• Assistência nas atividades da vida diária, como tomar banho, comer, caminhar, vestir-se, usar o banheiro, etc.

Com base nos tipos de serviços e na duração da residência dos residentes, os lares de idosos podem ser divididos em quatro tipos. Vamos ver quais são eles.

1) Pensão e casas de repouso

Esses serviços oferecem três refeições, plantão 24 horas por dia, 7 dias por semana, assistência em AVD, etc. Mas essas instalações não oferecem serviços médicos.

2) Comunidades de vida assistida

Eles variam em tamanho e são projetados para pessoas que são um pouco independentes, mas precisam de assistência no gerenciamento de medicamentos, limpeza ou lavanderia.

3) Instalações de enfermagem especializadas

Este é o tipo de lar de idosos que oferece instalações médicas agudas, 3 refeições e assistência médica 24 horas por dia, 7 dias por semana.

4) Comunidades de aposentadoria de cuidados continuados

Estas são conhecidas como comunidades de cuidados de vida, que fornecem vários níveis de cuidados em campi individuais, nomeadamente vida independente, vida assistida, enfermagem especializada, etc. Nesta comunidade, as pessoas podem passar de um nível para outro à medida que a sua situação muda.

De acordo com o relatório, a partir de 2022, existem cerca de 26.514 lares de idosos nos EUA, que aumentaram 2% em relação a 2021. E espera-se que cresça 2,2% até 2022.

O tamanho do mercado da indústria de lares de idosos no ano de 2022 é de US$ 146,9 bilhões, que era de 140,6 bilhões em 2021 e 134,95 bilhões em 2020.

Esses números são suficientes para acreditar que o setor de lares de idosos estará em demanda no futuro e, como fabricante ou comerciante de produtos de saúde, seus produtos ou serviços terão muitos clientes em potencial com altos salários se você seguir a estratégia de marketing correta.

Neste blog, discutiremos sete estratégias de marketing que ajudarão você a posicionar melhor seu produto no mercado e elevar o nível do seu jogo de negócios.

Vejamos quais são essas estratégias:

7 estratégias de marketing para um lar de idosos

1) Compreender a estrutura organizacional

Há uma diferença considerável entre o marketing para um indivíduo e uma grande organização, onde os principais tomadores de decisão são muitos.

A casa de repouso é obviamente uma grande organização, onde você pode precisar trabalhar com o departamento de compras ou com o grupo de compras.

Nesses casos, para aumentar sua chance de conversão, mapear a hierarquia de compras de seu cliente em potencial e identificar os principais tomadores de decisão envolvidos no processo é uma estratégia de marketing muito importante para asilos.

Interagir com o conjunto certo de pessoas que têm influência direta nas decisões de compra o ajudará a comercializar e vender melhor.

2) Ganhe a confiança dos principais líderes de opinião

Em grandes asilos, encontrar líderes de decisão-chave que tenham influência nas decisões de compra é difícil e demorado. Portanto, a melhor pessoa que você deve contatar é o principal formador de opinião.

Os principais líderes de opinião são as pessoas que o ajudam a informar sua estratégia de vendas e massageando e o ajudam a entrar em contato com os tomadores de decisão certos.

E para isso, você deve conquistar a confiança desses principais formadores de opinião e manter boas relações com eles.

3) Pesquise seus pontos de dor

A outra estratégia de marketing para um lar de idosos é identificar os pontos problemáticos de seus clientes potenciais. Identificar os pontos problemáticos de seus clientes em potencial ajudará você a criar os produtos que eles exigem. Também mostra aos seus clientes em potencial que você entende seus desafios e, assim, pode ganhar a confiança deles.

Por exemplo, 54,6% dos moradores são mulheres e 35,4% são homens. Além disso, 71,5% dos moradores sofrem de hipertensão e 47,8% dos moradores sofrem de Alzheimer ou outras demências.

Dados como esses ajudarão você a segmentar bem seu cliente e aumentar sua taxa de conversão.

4) Conheça o ajuste do produto ao mercado

Juntamente com uma equipe compassiva e eficiente, um lar de idosos requer equipamentos de boa qualidade para transferir pacientes, auxiliar na mobilidade, administrar cuidados médicos, garantir conforto e segurança dos pacientes e monitorar a saúde dos pacientes a longo prazo.

Por isso, os lares de idosos estão sempre dispostos a investir nos produtos que os ajudam a gerir bem os seus pacientes e a prestar um serviço satisfatório.

Vamos ver quais são esses produtos que estão sempre em demanda em lares de idosos.

Equipamento médico necessário para lares de idosos

De suprimentos de segurança a itens de primeiros socorros e prevenção de infecções, um lar de idosos requer todos os itens possíveis que são obrigatórios para a preparação para emergências em lares de idosos.

Suprimentos de segurança : Isso inclui cadeiras de rodas, andadores, assentos de chuveiro, suspensórios, alarmes de cama, etc.

Itens de primeiros socorros : Desinfetantes, luvas, bandagens, medicamentos para queimaduras, etc.

Suprimentos médicos dos pacientes : Bolsas urinárias, cobertores sensoriais e comadres

Elevador: Elevadores de cama, macas, estruturas de suporte, etc.

Prevenção de infecções : Toalhetes desinfetantes, desinfetante para as mãos, sabão, máscaras, luvas, etc.

5) Experimente com diferentes mídias

Neste mundo dominado digitalmente, estar presente em diferentes canais online pode ser um divisor de águas para o seu negócio.

Experimentar diferentes canais, como e-mail, mídia social, SEO, vídeos, pesquisa paga, publicações comerciais, marketing de afiliados, boletins, feiras, marketing de influenciadores etc. é uma parte crucial da estratégia de marketing para lares de idosos.

O investimento nesse tipo de marketing digital pode lhe trazer mais de 10x de receita, pelos seguintes motivos

• 2 em cada 3 médicos estão nas redes sociais para fins comerciais
• 81% dos tomadores de decisão hospitalares entram em contato direto com os fornecedores depois de ver anúncios no Google Ads.
• 38% dos profissionais de saúde tomam decisões de compra depois de passar por avaliações online
• 68% dos profissionais de saúde usam vídeos para comparar produtos diferentes e 63% tomam decisões de compra depois de ver vídeos.

6) Faça do conteúdo uma parte eficaz da sua estratégia de marketing

Na era do marketing digital, o conteúdo é rei. Uma das maneiras de ganhar a confiança do tomador de decisão é fornecer conteúdo eficaz de forma consistente.

72% dos profissionais de saúde preferem começar com uma pesquisa ao comprar qualquer produto. A escrita de conteúdo consistente também o ajudará a gerar leads.

7) Entenda as diretrizes regulatórias que afetam as decisões de compra

Por último, mas não menos importante, a conformidade com regras, padrões e regulamentos é obrigatória quando se trata de marketing para o setor de saúde.

Na hora de vender informações de saúde protegidas eletronicamente, você deve verificar se está em total conformidade ou não para se abster de pagar multas e penalidades.

Conclusão

Essas estratégias ajudarão você a se posicionar como um parceiro de negócios confiável neste mercado altamente competitivo. Para facilitar, segmentar melhor, converter melhor e vender melhor, faça da Ampliz seu parceiro de crescimento.

Ampliz fornece a lista de contatos de lares de idosos que podem precisar de seus produtos.