7 hack di marketing a prova sociale per le startup

Come scalare rapidamente la tua startup costruendo una prova sociale

La prova sociale è l'idea che gli esseri umani siano cablati per copiarsi a vicenda. È radicato nel profondo del nostro DNA e non c'è molto che possiamo fare per controllarlo.

Ad esempio, quando un bambino vede un altro bambino che gioca con un giocattolo, naturalmente vorrà giocarci anche lui. Da adulti, la maggior parte delle nostre decisioni sono in una certa misura influenzate dalla prova sociale. Compreremo prodotti perché abbiamo visto utilizzarli anche i nostri colleghi. Parteciperemo ai festival perché ci andranno anche i nostri amici.

Se dai un'occhiata a un gruppo ristretto di amici, probabilmente scoprirai che usano tutti la stessa marca di smartphone, hanno gli stessi gusti musicali e, in alcuni casi, hanno anche lo stesso stile di risata.

La prova sociale è il motivo per cui la pressione dei pari ha storicamente spinto le persone a fare cose che altrimenti non avrebbero fatto. Se riesci a incorporarlo nel tuo piano di marketing digitale, sarai in grado di influenzare i tuoi clienti target e far loro vedere i tuoi prodotti come leader di mercato (anche se non lo sono). Questo articolo esaminerà 7 hack di marketing social proof per aumentare la crescita della tua startup.

Strategie di marketing a prova sociale per startup e aziende in crescita

1. Marketing di riferimento

Il marketing di riferimento, o marketing di affiliazione, è uno dei modi più potenti per aumentare la prova sociale (e le vendite) di un'azienda. Tutto quello che devi fare è collaborare con gli affiliati e quindi offrire loro una commissione per ogni vendita che guidano attraverso i loro modi creativi. In cambio, faranno di tutto per promuoverti nelle loro cerchie sociali.

È più probabile che i consumatori si fidino dei prodotti consigliati loro da altre persone rispetto a quelli che vedono negli annunci. Un altro vantaggio del marketing di riferimento è che sfrutterai il potere delle reti di altre persone per portare i tuoi prodotti davanti al tuo pubblico di destinazione. Poiché gli affiliati non sono dipendenti, non dovrai sostenere costi come stipendi e tasse.

Per ottenere il massimo da questa strategia, puoi rendere il programma di riferimento gratuito e aperto a chiunque possa iscriversi, quindi offrire tariffe di commissione superiori alla media. Ciò incoraggerà più persone a iscriversi e a lavorare sodo per promuoverti. Annunci

Il marketing di affiliazione è una strategia comune nel mondo del marketing SAAS. Società di hosting come Bluehost e HostGator pagano gli affiliati fino a $ 100 per ogni vendita che guidano.

2. Valutazioni e recensioni

Molte persone hanno sviluppato l'abitudine di controllare le valutazioni e le recensioni prima di effettuare un acquisto. Sono ansiosi di sapere cosa dicono le altre persone perché dà loro un'idea più precisa di cosa aspettarsi da un prodotto rispetto a quella che otterrebbero leggendo una copia di vendita. Più recensioni positive ha la tua startup, più si distinguerà e apparirà credibile. È così semplice.

Puoi iniziare a raccogliere valutazioni e recensioni semplicemente chiedendole ad amici, familiari, colleghi, clienti, ecc. Ad esempio, ogni volta che qualcuno acquista un prodotto dal tuo negozio e-commerce, puoi chiedere una recensione nel "grazie" e-mail che invii o su una ricevuta di pagamento.

Se hai una struttura fisica come un ufficio o una vetrina, sarebbe altamente consigliabile ottenere una pagina aziendale di Google. Ogni volta che i clienti visitano la tua posizione, Google invierà loro automaticamente una notifica richiedendo una valutazione e una recensione.

3. Costruisci un'onnipresenza online

Avere un'onnipresenza online è uno dei modi migliori per distinguersi su Internet. I consumatori generalmente preferiscono acquistare prodotti di marchi che hanno visto in giro e con cui hanno una certa familiarità.

Rendi il tuo obiettivo avere una presenza su ogni piattaforma rilevante in cui si trova il tuo mercato di riferimento. Dovresti avere pagine su almeno 2 principali piattaforme di social media, un sito Web ottimizzato per i motori di ricerca, elenchi di attività commerciali su varie directory e mercati, ecc. Annunci

Mettiti nei panni del tuo cliente e pensa a tutti i posti in cui andrebbe durante la ricerca dei prodotti, quindi mira ad avere una presenza lì. Se dovessero fare una ricerca su Google, il tuo sito web dovrebbe essere automaticamente tra i primi risultati. Se vanno su Yelp o siti di recensioni simili, anche le tue pagine dovrebbero apparire, insieme a tutte le tue valutazioni e recensioni positive.

4. Competizioni sui social media

Organizzare concorsi è un ottimo modo per convincere le persone a parlare del tuo marchio sui social media. Il format dei concorsi è semplice: chiunque condivida la tua foto o utilizzi il tuo hashtag entra automaticamente nell'estrazione per vincere un premio. Se vuoi che molte persone partecipino, tutto ciò che devi fare è offrire premi interessanti.

La cosa grandiosa di questa strategia è che non è necessario avere un grande seguito per essere efficace. Ad esempio, se hai solo 500 follower su Instagram e solo 20 persone condividono la tua foto, c'è la possibilità che possa essere vista da migliaia di persone dalle loro reti. Diciamo che ciascuna delle 20 persone ha una media di 800 follower, la tua portata potrebbe arrivare fino a 16.000 persone. Annunci

5. Marketing FOMO

“FOMO”, o “paura di perderci”, è l'ansia che proviamo ogni volta che immaginiamo di perderci qualcosa di grande. È un'altra potente arma di marketing che puoi utilizzare per creare prove sociali e contemporaneamente aumentare le vendite.

Il principio alla base del marketing FOMO è creare offerte esclusive che hanno una contingenza temporale e quindi pubblicizzarle in modo aggressivo a un pubblico pertinente.

Ad esempio, se stai cercando di aumentare le tue vendite online, puoi offrire un regalo gratuito alle prime 100 persone che effettuano un ordine online. Ciò spingerà le persone ad agire immediatamente in modo da non perdere l'affare. Per indurre l'effetto FOMO, assicurati di inviare frequentemente messaggi come: Annunci

• "Fretta! L'offerta scade a breve"
• “Mancano solo 24 ore!”
• "Questa è la tua ultima possibilità!"

6. Fatti trovare in pubblicazioni famose

Immagina se qualcuno cercasse su Google il tuo nome e la prima cosa in cui si imbatté in un articolo su di te su Business Insider o Inc. Magazine. Non avrebbe un impatto così enorme sulla loro impressione su di te?

Essere presenti in pubblicazioni popolari è un modo molto efficace per costruire credibilità e prova sociale. Se il tuo budget di marketing lo consente, puoi avviare la tua startup su quasi tutte le pubblicazioni aziendali tramite post sponsorizzati, anche se può essere piuttosto costoso.

Un'alternativa economica sarebbe iscriversi come contributore su vari blog e riviste. I contributori di solito ricevono un sottotitolo in cui possono parlare brevemente delle loro attività.

Puoi anche iscriverti a piattaforme come HARO dove i giornalisti si recano per ottenere feedback dal pubblico. Ogni volta che le tue citazioni vengono utilizzate in una delle loro storie, di solito menzionano la tua attività e talvolta si collegano anche al suo sito Web e ai socials.

7. Influencer marketing

L'influencer marketing è attualmente una delle forme di marketing in più rapida crescita. Molte persone copiano inconsciamente ciò che stanno facendo i loro influencer preferiti perché vogliono essere proprio come loro.

Puoi trovare influencer che si adattano perfettamente al tuo marchio su piattaforme come Upfluence e GRIN o effettuando una ricerca manuale sui social media. Sebbene la maggior parte degli influencer richieda un compenso monetario per promuoverti, alcuni sarebbero felici di farlo in cambio di campioni gratuiti dei tuoi prodotti. Puoi anche strutturare il tuo affare in modo tale che guadagnino una commissione dalle vendite che guidano, come con il marketing di affiliazione.