7 Hack-uri de marketing cu dovezi sociale pentru startup-uri

Cum să-ți extinzi rapid startup-ul prin construirea unei dovezi sociale

Dovada socială este ideea că ființele umane sunt conectate să se copieze unele pe altele. Este încorporat adânc în ADN-ul nostru și nu putem face mare lucru pentru a-l controla.

De exemplu, atunci când un copil vede un alt copil jucându-se cu o jucărie, desigur, el/ea va dori să se joace cu ea. Ca adulți, cea mai mare parte a deciziilor noastre este într-o oarecare măsură influențată de dovezile sociale. Vom cumpăra produse pentru că am văzut și colegii noștri folosindu-le. Vom merge la festivaluri pentru că merg și prietenii noștri.

Dacă aruncați o privire la un grup apropiat de prieteni, este posibil să descoperiți că toți folosesc aceeași marcă de smartphone, au același gust în muzică și, în unele cazuri, au chiar același stil de râs.

Dovada socială este motivul pentru care presiunea colegilor i-a determinat istoric pe oameni să facă lucruri pe care altfel nu le-ar fi făcut. Dacă îl puteți încorpora în planul dvs. de marketing digital, atunci veți putea să vă influențați clienții țintă și să îi faceți să vă vadă produsele ca pe un lider de piață (chiar dacă nu sunt). Acest articol va trece peste 7 hackuri de marketing cu dovezi sociale pentru a stimula creșterea startup-ului dvs.

Strategii de marketing cu dovadă socială pentru startup-uri și afaceri în creștere

1. Marketing de recomandare

Marketingul de recomandare, sau marketingul afiliat, este una dintre cele mai puternice moduri de a stimula dovezile sociale (și vânzările) ale unei companii. Tot ce trebuie să faceți este să vă asociați cu afiliații și apoi să le oferiți un comision pentru fiecare vânzare pe care o realizează prin propriile moduri creative. În schimb, vor face tot posibilul să te promoveze în cercurile lor sociale.

Consumatorii au mai multe șanse să aibă încredere în produsele recomandate de alți oameni decât în ​​cele pe care le văd în reclame. Un alt avantaj al marketingului de recomandare este că veți valorifica puterea rețelelor altor persoane pentru a vă aduce produsele în fața publicului țintă. Deoarece afiliații nu sunt angajați, nu veți suporta costuri precum salariile și impozitele.

Pentru a profita la maximum de această strategie, puteți face programul de recomandare gratuit și deschis pentru a se înscrie oricui, apoi puteți oferi comisioane mai mari decât media. Acest lucru va încuraja mai mulți oameni să se înscrie și să muncească din greu pentru a vă promova. Reclame

Marketingul afiliat este o strategie comună în lumea marketingului SAAS. Companiile de găzduire precum Bluehost și HostGator plătesc afiliaților până la 100 USD pentru fiecare vânzare pe care o realizează.

2. Evaluări și recenzii

Mulți oameni și-au dezvoltat obiceiul de a verifica evaluările și recenziile înainte de a face o achiziție. Sunt dornici să știe ce spun alți oameni, deoarece le oferă o idee mai precisă despre ce să se aștepte de la un produs decât ar obține citind o copie de vânzare. Cu cât startup-ul tău are mai multe recenzii pozitive, cu atât mai mult va ieși în evidență și va părea credibil. Este atat de simplu.

Puteți începe să colectați evaluări și recenzii prin simpla solicitare a acestora de la prieteni, familie, colegi, clienți etc. De exemplu, ori de câte ori cineva achiziționează un produs din magazinul dvs. de comerț electronic, puteți solicita o recenzie în „mulțumesc”. e-mailul pe care îl trimiteți sau pe o chitanță de plată.

Dacă aveți o unitate fizică, cum ar fi un birou sau o vitrină, atunci ar fi foarte recomandabil să obțineți o pagină de afaceri Google. Ori de câte ori clienții vă vizitează locația, Google le va trimite automat o notificare prin care le solicită o evaluare și o recenzie.

3. Construiește o omniprezență online

A avea o omniprezență online este una dintre cele mai bune moduri de a te remarca pe internet. În general, consumatorii preferă să cumpere produse de la mărci pe care le-au văzut în jur și cu care sunt familiarizate.

Scopul tău este să ai o prezență pe fiecare platformă relevantă unde se află piața ta țintă. Ar trebui să aveți pagini pe cel puțin 2 platforme de social media majore, un site web optimizat pentru motoarele de căutare, listări de afaceri pe diverse directoare și piețe etc. Reclame

Pune-te în pielea clientului tău și gândește-te la toate locurile în care ar merge în timp ce caută produse, apoi urmărește să ai o prezență acolo. Dacă ar face o căutare pe Google, site-ul dvs. ar trebui să fie automat printre primele rezultate. Dacă accesează Yelp sau site-uri de recenzii similare, ar trebui să apară și paginile dvs., împreună cu toate evaluările și recenziile dvs. pozitive.

4. Competiții de social media

Găzduirea competițiilor este o modalitate excelentă de a-i determina pe oameni să vorbească despre marca ta pe rețelele sociale. Formatul competițiilor este simplu: oricine îți distribuie fotografia sau folosește hashtagul tău intră automat la extragere pentru a câștiga un premiu. Dacă vrei să aduci mulți oameni să participe, atunci tot ce trebuie să faci este să oferi premii atractive.

Lucrul grozav la această strategie este că nu trebuie să ai un număr mare de urmăritori pentru ca ea să fie eficientă. De exemplu, dacă aveți doar 500 de urmăritori pe Instagram și doar 20 de persoane vă distribuie fotografia, există șansa ca aceasta să fie văzută de mii de oameni din rețelele lor. Să presupunem că fiecare dintre cei 20 de persoane are o medie de 800 de urmăritori, acoperirea ta ar putea fi de până la 16.000 de persoane. Reclame

5. FOMO Marketing

„FOMO”, sau „frica de a pierde afară”, este anxietatea pe care o simțim ori de câte ori ne imaginăm că pierdem ceva grozav. Este o altă armă puternică de marketing pe care o poți folosi pentru a construi dovezi sociale și, în același timp, a genera vânzări.

Principiul de bază din spatele marketingului FOMO este crearea de oferte exclusive care au o contingență limitată în timp și apoi promovarea lor agresivă către un public relevant.

De exemplu, dacă doriți să vă creșteți vânzările online, puteți oferi un cadou gratuit primelor 100 de persoane care comandă online. Acest lucru îi va determina pe oameni să ia măsuri imediat, astfel încât să nu piardă tranzacția. Pentru a induce efectul FOMO, asigurați-vă că trimiteți frecvent mesaje precum: Reclame

• "Grabă! Această ofertă expiră în curând”
• „Mai sunt doar 24 de ore!”
• „Aceasta este ultima ta șansă!”

6. Fii prezentat în publicații binecunoscute

Imaginați-vă dacă cineva ar căuta pe Google numele dvs. și primul lucru în care s-a întâmplat ar fi un articol despre dvs. pe Business Insider sau Inc. Magazine. Nu ar avea asta un impact atât de masiv asupra impresiei lor despre tine?

Apariția în publicații populare este o modalitate foarte eficientă de a construi credibilitate și dovezi sociale. Dacă bugetul dvs. de marketing vă permite, vă puteți pune startup-ul în aproape orice publicație de afaceri prin postări sponsorizate – deși poate fi destul de costisitor.

O alternativă prietenoasă cu bugetul ar fi înscrierea pentru a fi colaborator pe diverse bloguri și reviste. Colaboratorii primesc de obicei un denumire în care pot vorbi pe scurt despre afacerile lor.

De asemenea, vă puteți înscrie pe platforme precum HARO, unde jurnaliștii merg pentru a obține feedback din partea publicului. Ori de câte ori citatele tale sunt folosite în oricare dintre poveștile lor, de obicei vor menționa afacerea ta și uneori chiar vor trimite către site-ul său web și rețelele sociale.

7. Marketingul influencer

Marketingul de influență este în prezent una dintre formele de marketing cu cea mai rapidă creștere. Mulți oameni copiază în mod subconștient ceea ce fac influencerii lor preferați pentru că vor să fie la fel ca ei.

Puteți găsi influenceri care se potrivesc foarte bine pentru marca dvs. pe platforme precum Upfluence și GRIN sau făcând o căutare manuală pe rețelele sociale. Deși majoritatea influențelor vor necesita compensații bănești pentru a te promova, unii ar fi bucuroși să o facă în schimbul mostrelor gratuite ale produselor tale. De asemenea, vă puteți structura afacerea în așa fel încât să câștige un comision din vânzările pe care le generează, cum ar fi marketingul afiliat.