Perché la tua lista e-mail è ancora lo strumento di vendita più importante che hai

Di recente sono stato ospite di un nuovo podcast del team di Systeme.io, chiamato From Zero To Launch . Potete ascoltare l'intervista qui sotto.

È stato interessante osservare la popolarità della piattaforma Systeme. Ho avuto Aurelien Amacker, il fondatore di Systeme, nel mio podcast in cui ha descritto in dettaglio la storia delle origini dietro la sua azienda e perché è entrato in uno spazio software così affollato.

Con così tante piattaforme come ClickFunnels, Kajabi, Kartra, Thinkific, Teachable, MightyNetworks, Podia, LearnDash... e l'elenco continua, tutte aiutano le persone a vendere prodotti digitali online, lanciare corsi, siti di abbonamento, creare pagine di destinazione e far crescere elenchi di e-mail, Non avrei mai pensato di entrare in questo mercato.

Inoltre, costruire una piattaforma di marketing "tutto in uno" non è una piccola sfida tecnologica. Potresti investire centinaia di migliaia di dollari solo per creare funzionalità di base.

Eppure, nonostante questo Systeme è cresciuto e continua a crescere rapidamente. Molte persone nel mio pubblico sono passate a Systeme dopo essere state frustrate e sopraffatte da ClickFunnels. Sicuramente aiuta il fatto che Systeme abbia un piano entry-level gratuito che include tutte le funzionalità.

L'importanza della tua mailing list

Durante l'intervista, la conduttrice Natachja mi ha posto molte domande sulla mia storia di blog, se suggerirei alle persone di utilizzare ancora un blog oggi o se si concentrerei invece su piattaforme più recenti come Instagram e TikTok. Mi ha anche chiesto se consiglio di produrre un documento in stile "progetto" come modo per ampliare la tua lista di e-mail, proprio come ho fatto con Blog Profits Blueprint.

Mentre rispondevo a tutte queste domande, mi sono ritrovato a tornare alle stesse risposte che ho dato da quando ho iniziato ad apparire sui podcast nel 2007. Ho continuato a rafforzare l'importanza di far crescere la tua lista di email .

Certo è vero che il blog non è lo stesso di quando ho iniziato. Chiaramente alle persone di oggi piacciono i video in formato breve o piattaforme come TikTok e Snapchat non sarebbero così popolari. Tuttavia, come ho detto nel podcast, è fondamentale che se utilizzi piattaforme esterne per raggiungere le persone, alcune di loro si iscrivono alla tua lista di posta elettronica.

È importante capire che il marketing e la vendita sono fatti in fasi. Dall'esposizione iniziale, alla creazione di fiducia e poi alla vendita. Spesso ti connetti e raggiungi le persone con strumenti di ampia visibilità come i social media. Puoi vendere su quelle piattaforme, ma il più delle volte sono le e-mail a fare la maggior parte delle vendite. Questo ha senso perché le persone che si iscrivono alla tua mailing list dicono che vogliono di più da te e quindi si prequalificano per avvicinarsi all'acquisto di qualcosa da te.

La maggior parte del tuo pubblico sui social media non comprerà mai nulla da te. Questo è il motivo per cui usi la tua mailing list come un modo per avvicinare gli interessati a te. Sarà un gruppo molto più piccolo, ma questa è una buona cosa. Preferirei servire 100 clienti paganti piuttosto che provare a creare un seguito di un milione di utenti su una piattaforma di social media.

Perché non hai ancora iniziato la tua mailing list?

Una delle cose più frustranti che ho sperimentato durante il coaching di altri imprenditori è la tendenza delle persone a parlare delle loro idee e persino a passare il tempo a creare alcuni contenuti, ma quando chiedo loro quanti abbonati email hanno, mi dicono che non ne hanno nessuno . Parlano invece delle poche migliaia di follower della loro pagina Facebook, o del loro profilo LinkedIn o account Twitter o Instagram.

Avere 5.000 follower sui social media è un progresso, non fraintendetemi. È probabile che quelle 5.000 persone vedranno a malapena i contenuti che pubblichi e ancora meno compreranno mai qualcosa da te.

I problemi sono la portata e la capacità di attenzione (o la loro mancanza).

Le piattaforme di social media non sono una linea di comunicazione diretta con il tuo pubblico. Quando pubblichi una foto o un video o un piccolo frammento di testo, non viene inviato a tutti i tuoi follower. Ancora peggio, quei follower che lo vedono, ottengono visibilità sui tuoi contenuti solo per una frazione di secondo, insieme a tutti gli altri post e immagini che catturano la loro attenzione nei feed social.

Con l'e-mail ovviamente non ottieni tassi di attenzione del 100%, ma sicuramente ottieni un tasso di coinvolgimento molto più alto rispetto ai social media. Le percentuali di apertura su alcune delle e-mail inviate dai miei clienti di coaching sono state dell'80%, con scenari "casi peggiori" del 20%. Non otterrai mai il 20% di coinvolgimento su una piattaforma di social media per una parte dei tuoi contenuti: sei fortunato ad ottenere il 2%.

Elenco e-mail + Corso online

Ho sperimentato una svolta con la mia attività, passando da un paio dimila dollari al mese a oltre $ 15.000 al mese dopo aver preso due decisioni:

1. Ho aperto una mailing list
2. Ho venduto il mio corso

Prima di questo stavo tentando di utilizzare il mio blog per far crescere un pubblico abbastanza ampio da guadagnare con annunci, contenuti sponsorizzati e vendite di affiliazione.

Probabilmente suona simile a quello che fanno oggi gli influencer dei social media. Cercano di far crescere il loro pubblico abbastanza grande da poter essere pagati per i post sponsorizzati.

Ho avuto una svolta quando ho capito che il mio blog doveva essere lo strumento per ottenere l'attenzione iniziale, ma non necessariamente come fonte di reddito diretta. Questa è una conclusione simile da trarre oggi con i social media.

Aggiungendo una mailing list potrei concentrarmi su problemi molto specifici e poi vendere il mio corso come soluzione. I margini di profitto su un corso online sono fantastici e hai solo bisogno di quelle poche centinaia di clienti per iniziare a fare soldi seri, rispetto ai milioni di follower sui social media di cui avresti bisogno per fare lo stesso.

Potrei essere stato una delle prime persone a capirlo, ma oggi gli esempi sono ovunque. Gli influencer più intelligenti (e più ricchi) hanno una mailing list e vendono direttamente i propri prodotti. Non sto parlando solo delle superstar qui: ci sono così tanti influencer di nicchia che costruiscono un bel pubblico piccolo facendo grandi soldi perché hanno adottato l'elenco di posta elettronica e il modello di business dei corsi online.

Inizia con Systeme gratuitamente

La cosa sorprendente oggi è che puoi accedere gratuitamente a strumenti potenti come Systeme.io.

Puoi creare un elenco di e-mail, creare il tuo corso online o un sito di abbonamento, creare pagine di destinazione, programmi di affiliazione e ricevere pagamenti online, tutto in un unico strumento ed è gratuito per iniziare.

Le persone scelgono Systeme perché è facile da usare e ci sono video per mostrarti come iniziare. Questi strumenti sono mostri complicati perché hanno così tante funzioni, quindi ogni volta che la gente dice che qualcosa è facile da imparare, questo è un punto di forza per me.

Puoi provare l'intera piattaforma gratuitamente per sempre, senza bisogno di carta di credito.

Per lo meno, configura il tuo account gratuito e infine avvia la tua lista di e-mail. Se mai parliamo, non voglio mai sentire che non hai ancora iniziato a far crescere la tua lista. Non ci sono scuse ora.

Yaro