Почему ваш список адресов электронной почты по-прежнему остается самым важным инструментом продаж, который у вас есть

Недавно я был гостем нового подкаста от команды Systeme.io под названием From Zero To Launch . Вы можете прослушать интервью ниже.

Было интересно наблюдать за ростом популярности платформы Systeme. У меня был Орельен Амакер, основатель Systeme, в моем подкасте, где он подробно рассказал историю происхождения своей компании и почему он вошел в такое переполненное пространство программного обеспечения.

С таким количеством платформ, как ClickFunnels, Kajabi, Kartra, Thinkific, Teachable, MightyNetworks, Podia, LearnDash… и этот список можно продолжить, все они помогают людям продавать цифровые продукты в Интернете, запускать курсы, членские сайты, создавать целевые страницы и расширять списки адресов электронной почты. Никогда бы не подумал выйти на этот рынок.

Кроме того, создание универсальной маркетинговой платформы — непростая техническая задача. Вы можете инвестировать сотни тысяч долларов только в создание базовых функций.

Тем не менее, несмотря на это, Systeme росла и продолжает быстро расти. Многие люди из моей аудитории перешли на Systeme после того, как они были разочарованы и подавлены ClickFunnels. Безусловно, помогает то, что у Systeme есть бесплатный план начального уровня, включающий все функции.

Важность вашего списка адресов электронной почты

Во время интервью ведущая Наташа задала мне много вопросов о моей истории ведения блога, посоветовала бы я людям продолжать вести блог сегодня или вместо этого сосредоточиться на более новых платформах, таких как Instagram и TikTok. Она также спросила меня, рекомендую ли я создать документ в стиле «схемы» как способ расширить свой список адресов электронной почты, как я сделал с планом прибыли от блога.

Отвечая на все эти вопросы, я обнаружил, что возвращаюсь к тем же ответам, которые давал с тех пор, как начал появляться в подкастах в 2007 году. Я продолжал подчеркивать важность расширения вашего списка адресов электронной почты .

Конечно, это правда, что ведение блога уже не то, что когда я только начинал. Очевидно, что сегодня людям нравятся короткие видео, иначе такие платформы, как TikTok и Snapchat, не были бы так популярны. Однако, как я упоминал в подкасте, крайне важно, чтобы, если вы используете внешние платформы для связи с людьми, некоторые из них подписывались на ваш список рассылки.

Важно понимать, что маркетинг и продажи осуществляются поэтапно. От первоначального знакомства до завоевания доверия и последующей продажи. Часто вы связываетесь и достигаете людей с помощью инструментов широкого охвата, таких как социальные сети. Вы можете продавать на этих платформах, но чаще всего электронные письма приносят большую часть продаж. Это имеет смысл, потому что люди, которые присоединяются к вашему списку адресов электронной почты, говорят, что хотят от вас большего, и, таким образом, проходят предварительную квалификацию, приближаясь к тому, чтобы что-то купить у вас.

Большая часть вашей аудитории в социальных сетях никогда ничего у вас не купит. Вот почему вы используете свой список адресов электронной почты, чтобы сблизить заинтересованных с вами. Это будет гораздо меньшая группа, но это хорошо. Я лучше обслужу 100 платных клиентов, чем попытаюсь создать миллион подписчиков на платформе социальных сетей.

Почему вы еще не начали свой список адресов электронной почты?

Одна из самых неприятных вещей, с которыми я сталкивался, обучая других предпринимателей, — это склонность людей рассказывать о своих идеях и даже тратить время на создание какого-то контента, однако, когда я спрашиваю их, сколько у них подписчиков на электронную почту, они отвечают, что их нет. . Вместо этого они говорят о нескольких тысячах подписчиков своей страницы в Facebook, своего профиля в LinkedIn, аккаунта в Twitter или Instagram.

Иметь 5000 подписчиков в социальных сетях — это прогресс, не поймите меня неправильно. Скорее всего, эти 5000 человек едва ли увидят какой-либо контент, который вы публикуете, и еще меньше людей когда-либо купят что-либо у вас.

Проблемы заключаются в охвате и концентрации внимания (или их отсутствии).

Платформы социальных сетей не являются прямым каналом связи с вашей аудиторией. Когда вы публикуете изображение, видео или небольшой фрагмент текста, он не доходит до всех ваших подписчиков. Хуже того, те подписчики, которые это видят, получают доступ к вашему контенту только на долю секунды, вместе со всеми другими постами и фотографиями, привлекающими их внимание в социальных сетях.

С электронной почтой вы, конечно, не получаете 100% внимания, но вы, безусловно, получаете гораздо более высокий уровень вовлеченности, чем социальные сети. Коэффициент открываемости некоторых электронных писем, которые отправляют мои коуч-клиенты, достигал 80%, а в «худших случаях» — 20%. Вы никогда не получите 20% вовлеченности на платформе социальных сетей к одному фрагменту вашего контента — вам повезло, если вы получили 2%.

Список адресов электронной почты + онлайн-курс

Я совершил прорыв в своем бизнесе, увеличив свой доход с пары тысяч долларов в месяц до более чем 15 000 долларов в месяц после того, как принял два решения:

1. Я начал список адресов электронной почты
2. Я продал свой собственный курс

До этого я пытался использовать свой блог, чтобы привлечь достаточно большую аудиторию, чтобы зарабатывать деньги на рекламе, спонсируемом контенте и партнерских продажах.

Вероятно, это звучит похоже на то, что сегодня делают влиятельные лица в социальных сетях. Они пытаются увеличить свою аудиторию настолько, чтобы получать деньги за спонсируемые посты.

У меня был прорыв, когда я понял, что мой блог должен быть инструментом для привлечения первоначального внимания, но не обязательно должен быть моим прямым источником дохода. Аналогичный вывод можно сделать и с социальными сетями сегодня.

Добавив список адресов электронной почты, я мог сосредоточиться на очень конкретных проблемах, а затем продавать свой курс как решение. Прибыль от онлайн-курсов просто фантастическая, и вам нужны всего несколько сотен клиентов, чтобы начать зарабатывать серьезные деньги, по сравнению с миллионами подписчиков в социальных сетях, которые вам понадобятся для того же.

Возможно, я был одним из первых, кто понял это, но сегодня примеры повсюду. У самых умных (и самых богатых) влиятельных лиц есть список адресов электронной почты, и они напрямую продают свои собственные продукты. Я не говорю здесь только о суперзвездах — есть так много нишевых влиятельных лиц, которые создают приятную небольшую аудиторию и зарабатывают большие деньги, потому что они приняли список адресов электронной почты и бизнес-модель онлайн-курсов.

Начните работать с Systeme бесплатно

Что сегодня удивительно, так это то, что вы можете бесплатно получить доступ к таким мощным инструментам, как Systeme.io.

Вы можете создать список адресов электронной почты, создать свой онлайн-курс или сайт членства, создать целевые страницы, партнерские программы и принимать платежи в Интернете с помощью одного инструмента, и это бесплатно для начала.

Люди выбирают Systeme, потому что она проста в использовании и есть видеоролики, которые покажут вам, как начать работу. Эти инструменты — сложные монстры, потому что у них так много функций, поэтому каждый раз, когда люди говорят, что что-то легко выучить, это ключевой аргумент для меня.

Вы можете попробовать всю платформу бесплатно навсегда, кредитная карта не требуется.

По крайней мере, настройте свою бесплатную учетную запись и, наконец, запустите свой список адресов электронной почты. Если мы когда-нибудь поговорим, я никогда не хочу слышать, что ты еще не начал расширять свой список. Теперь нет оправданий.

Яро