Por qué su lista de correo electrónico sigue siendo la herramienta de ventas más importante que tiene

Recientemente fui invitado a un nuevo podcast del equipo de Systeme.io, llamado From Zero To Launch . Puedes escuchar la entrevista a continuación.

Ha sido interesante ver crecer la popularidad de la plataforma Systeme. Tuve a Aurelien Amacker, el fundador de Systeme, en mi podcast donde detalló la historia de origen detrás de su empresa y por qué ingresó a un espacio de software tan concurrido.

Con tantas plataformas como ClickFunnels, Kajabi, Kartra, Thinkific, Teachable, MightyNetworks, Podia, LearnDash... y la lista continúa, todas ayudan a las personas a vender productos digitales en línea, lanzar cursos, sitios de membresía, crear páginas de destino y hacer crecer las listas de correo electrónico. Nunca hubiera pensado entrar en este mercado.

Además, construir una plataforma de marketing "todo en uno" no es un desafío tecnológico pequeño. Podría invertir cientos de miles de dólares solo para crear funciones básicas.

Sin embargo, a pesar de esto, Systeme ha crecido y continúa creciendo rápidamente. Muchas personas de mi audiencia se han cambiado a Systeme después de sentirse frustrados y abrumados por ClickFunnels. Ciertamente ayuda que Systeme tenga un plan de nivel de entrada gratuito que incluye todas las funciones.

La importancia de su lista de correo electrónico

Durante la entrevista, la presentadora Natachja me hizo muchas preguntas sobre mi historial de blogs, si sugeriría que las personas todavía usen un blog hoy o se centren en plataformas más recientes como Instagram y TikTok. También me preguntó si le recomendaba producir un documento estilo “modelo” como una forma de hacer crecer su lista de correo electrónico, tal como lo hice con Blog Profits Blueprint.

Mientras respondía todas estas preguntas, me encontré volviendo a las mismas respuestas que he estado dando desde que comencé a aparecer en podcasts en 2007. Continué reforzando la importancia de hacer crecer su lista de correo electrónico .

Por supuesto que es cierto que bloguear no es lo mismo que cuando empecé. Claramente, a la gente de hoy le gustan los videos de formato corto, o las plataformas como TikTok y Snapchat no serían tan populares. Sin embargo, como mencioné en el podcast, es vital que si usa plataformas externas para llegar a las personas, consiga que algunas de ellas se registren en su lista de correo electrónico.

Es importante comprender que el marketing y la venta se realizan en fases. Desde la exposición inicial hasta generar confianza y luego realizar una venta. A menudo, conecta y llega a las personas con herramientas de amplia exposición como las redes sociales. Puede vender en esas plataformas, pero la mayoría de las veces, son los correos electrónicos los que hacen la mayor parte de las ventas. Esto tiene sentido porque las personas que se unen a su lista de correo electrónico dicen que quieren más de usted y, por lo tanto, se están precalificando para estar más cerca de comprarle algo.

La mayoría de tu audiencia en las redes sociales nunca te comprará nada. Es por eso que utiliza su lista de correo electrónico como una forma de acercar a los interesados. Será un grupo mucho más pequeño, pero eso es algo bueno. Prefiero atender a 100 clientes que pagan que tratar de crear un seguimiento de un millón de usuarios en una plataforma de redes sociales.

¿Por qué aún no ha comenzado su lista de correo electrónico?

Una de las cosas más frustrantes que he experimentado al asesorar a otros emprendedores es la tendencia de las personas a hablar sobre sus ideas e incluso dedicar tiempo a crear algún contenido, pero cuando les pregunto cuántos suscriptores de correo electrónico tienen, me dicen que no tienen ninguno. . En cambio, hablan de los pocos miles de seguidores de su página de Facebook, o de su perfil de LinkedIn, o de su cuenta de Twitter o Instagram.

Tener 5000 seguidores en las redes sociales es un progreso, no me malinterpreten. Lo más probable es que esas 5000 personas apenas vean el contenido que publicas y aún menos te compren algo.

Los problemas son el alcance y la capacidad de atención (o la falta de los mismos).

Las plataformas de redes sociales no son una línea directa de comunicación con su audiencia. Cuando publica una imagen, un video o un pequeño fragmento de texto, no llega a todos sus seguidores. Peor aún, aquellos seguidores que lo ven, solo obtienen exposición a su contenido por una fracción de segundo, junto con todas las demás publicaciones e imágenes que captan su atención en las redes sociales.

Con el correo electrónico no obtienes tasas de atención del 100%, por supuesto, pero ciertamente obtienes una tasa de participación mucho más alta que las redes sociales. Las tasas de apertura en algunos de los correos electrónicos que envían mis clientes de coaching han llegado al 80 %, y en el peor de los casos, al 20 %. Nunca obtendrás un 20 % de interacción en una plataforma de redes sociales con una parte de tu contenido; tienes suerte si obtienes un 2 %.

Lista de correo electrónico + Curso en línea

Experimenté un gran avance con mi negocio, creciendo de un par de miles de dólares al mes a más de $15,000 al mes después de tomar dos decisiones:

1. comencé una lista de correo electrónico
2. vendí mi propio curso

Antes de esto, intentaba usar mi blog para aumentar una audiencia lo suficientemente grande como para ganar dinero con anuncios, contenido patrocinado y ventas de afiliados.

Eso probablemente suene similar a lo que hacen hoy en día los influencers de las redes sociales. Intentan hacer crecer su audiencia lo suficiente como para que puedan recibir pagos por publicaciones patrocinadas.

Tuve un gran avance cuando me di cuenta de que mi blog debería ser la herramienta para obtener atención inicial, pero no necesariamente como mi fuente directa de ingresos. Esta es una conclusión similar para hacer con las redes sociales hoy.

Al agregar una lista de correo electrónico, pude enfocarme en problemas muy específicos y luego vender mi curso como una solución. Los márgenes de ganancia en un curso en línea son fantásticos y solo necesita esos pocos cientos de clientes para comenzar a ganar dinero en serio, en comparación con los millones de seguidores en las redes sociales que necesitaría para hacer lo mismo.

Puede que haya sido una de las primeras personas en darse cuenta de esto, pero hoy en día los ejemplos están en todas partes. Los influencers más inteligentes (y ricos) tienen una lista de correo electrónico y venden sus propios productos directamente. Tampoco me refiero solo a las superestrellas: hay muchos influencers de nicho que crean audiencias pequeñas y agradables que ganan mucho dinero porque adoptaron la lista de correo electrónico y el modelo comercial de cursos en línea.

Comience con Systeme gratis

Lo sorprendente hoy en día es que puedes acceder a herramientas tan poderosas como Systeme.io de forma gratuita.

Puede crear una lista de correo electrónico, crear su curso en línea o sitio de membresía, crear páginas de inicio, programas de afiliados y aceptar pagos en línea, todo dentro de una sola herramienta y es gratis para comenzar.

Las personas eligen Systeme porque es fácil de usar y hay videos que le muestran cómo comenzar. Estas herramientas son monstruos complicados porque tienen muchas funciones, por lo que cada vez que la gente dice que algo es fácil de aprender, ese es un punto de venta clave para mí.

Puede probar la plataforma completa de forma gratuita para siempre, no se requiere tarjeta de crédito.

Como mínimo, configure su cuenta gratuita y finalmente comience su lista de correo electrónico. Si alguna vez hablamos, nunca quiero escuchar que aún no has comenzado a hacer crecer tu lista. Ya no hay excusas.

Yaro