Facebook 맞춤 오디언스의 가치를 극대화하기 위한 7가지 전략

당신이 상점을 소유하고 있고 당신의 상점에 들어온 모든 사람들을 광고로 따라갈 수 있다고 상상해 보십시오.

그들이 방문한 통로에 따라 광고를 변경할 수도 있습니다…

… 그들이 집어든 제품

… 그들이 방문한 가게의 일부

… 어느 금전 등록기에 갔는지

...또는 가지 않았습니다.

강한?

예!!!

Facebook 맞춤 잠재고객은 이것과 그 이상입니다.

이 기능의 잠재력을 고려하는 데 도움이 될 몇 가지 아이디어가 있습니다.

따라서 할 수 있는 작업에 대해 이야기하기 전에 맞춤 잠재고객이 무엇인지 명확히 합시다.

Facebook 맞춤 잠재고객이란 무엇입니까?

맞춤 대상 최소 크기는 20입니다. 목록을 가져오거나 Facebook에서 만든 목록의 일부에 액세스한 다음 이 목록에 광고를 실행합니다.

광고 관리자의 도구 섹션(상단에 있는 메뉴 항목)에서 이 옵션에 액세스할 수 있습니다. 다음은 첫 번째 화면입니다.

고객 목록

이메일, Facebook 사용자 ID, 전화번호 또는 모바일 광고주 ID 목록을 Facebook으로 가져와 이를 기반으로 잠재고객을 만들 수 있습니다.

• 이메일 – Facebook은 MailChimp와 직접 통합되므로 MailChimp 계정을 가리키고 이메일을 자동으로 가져올 수 있습니다. 또는 이메일 목록을 복사하여 파일에 붙여넣거나 파일을 업로드할 수 있습니다.
• Facebook 사용자 ID – 다른 페이지, 그룹 등에 Facebook 사용자 ID를 업로드하는 것은 서비스 약관에 위배됩니다(데이터 보호에도 문제가 있음). 이것은 모바일 앱용 Facebook 사용자 ID를 가져오는 데만 사용하기 위한 것입니다.
• 모바일 광고주 ID – Android 또는 iPhone 앱이 있는 경우 이 앱과 연결된 ID를 지정한 다음 앱 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.
• 전화번호: 고객 전화번호 목록이 있는 경우 이 목록을 가져올 수 있습니다. Facebook은 전화번호를 사용자 프로필에 저장된 전화번호와 일치시키려고 시도합니다. 일치 항목을 제공하면 이를 대상 목록에 추가합니다.

웹사이트 트래픽

Facebook에서 웹사이트에 추적 코드를 설치하면 웹사이트 방문자를 추적하기 시작합니다.

그런 다음 웹사이트의 모든 방문자 또는 웹사이트의 특정 페이지 방문자의 잠재고객 목록을 만들 수 있습니다.

잠재고객 목록은 기본적으로 30일이지만 180일의 잠재고객 목록을 작성할 수 있습니다.

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앱 활동

Facebook에 앱이 있는 경우 특정 행동을 취했는지 여부를 기반으로 잠재고객을 만들 수 있습니다!

Facebook에서 추적 설정

웹사이트를 방문하는 사람들을 기반으로 맞춤형 잠재고객을 구축하려면 Facebook의 코드를 웹사이트에 추가해야 합니다(Facebook 추적 픽셀).

이렇게 하려면 코드 설정 및 전환 추적 설정에 대해 설명하는 이 기사를 읽으십시오. 스마트 마케터를 위한 Facebook 전환 추적입니다.

맞춤 타겟을 활용하는 7가지 방법

1. 누군가 귀하의 '지금 구매' 페이지를 방문했지만 구매하지 않는 경우

당신이 컨설팅을 판매하고 있는데 누군가가 버튼을 클릭하여 시간을 예약했지만 신용 카드 양식의 일부를 작성한 후 포기했다고 상상해 보십시오. 신용 카드 양식 후에 주문에 대한 감사 페이지로 이동했을 것입니다.

그러나 Analytics에서 해당 감사 페이지에 도달하지 못했다는 것을 알 수 있습니다.

구매 페이지를 방문했지만 감사 페이지에는 도달하지 않은 사람들을 기반으로 맞춤 잠재고객을 만드세요. 그런 다음 Facebook의 광고로 리타게팅합니다!

2. 이메일 목록의 비활성 사용자

이메일 목록이 있는 것은 좋지만 사람들이 귀하의 이메일을 열지 않으면 손해를 보게 됩니다.

이메일을 전달하는 서비스 제공업체는 귀하의 공개 비율을 추적하므로 공개 비율이 매우 낮다는 것은 귀하의 목록이 품질이 좋지 않다는 것을 나타냅니다.

이러한 사용자를 다시 활성화하려면 비활성 사용자 목록을 Facebook에 업로드하고 정말 가치 있는 광고로 타겟팅하는 것은 어떻습니까? 다시 참여하게 하고 더 이상 비활성 사용자 목록에 없습니다.

3. 고객 목록

고객 목록을 가져와 이를 기반으로 잠재고객을 만들 수 있습니다. 그런 다음 추가 가치 있는 콘텐츠, 프로모션, 상향 판매 등으로 고객을 타겟팅할 수 있습니다.

4. 잠재 고객에게 전화를 걸기 전에 잠재 고객 목록에 광고하십시오.

과거에 당신과 거래를 했거나 하지 않은 사람들의 전화번호 목록이 있다고 상상해 보십시오. 그들에게 전화를 걸어 당신과 사업을 하도록 격려한다면 어떨까요?

벨소리가 울리기 전에 맞춤형 청중을 만들고 서비스를 홍보하는 일부 비디오를 공유할 수 있습니다. 예를 들어 고객의 추천 동영상을 공유하십시오. 그들이 당신이 울리기 전에 평가 비디오를 본다면 판매하기가 훨씬 쉬울 것입니다!

5. 유사 청중 만들기

우리 모두 알고 있듯이 Facebook은 우리가 읽고, 상호 작용하고, 팔로우하는 것을 추적하는 데 매우 능숙하며 우리에 대해서도 많이 알고 있습니다.

생성한 잠재고객을 기반으로 유사 잠재고객을 생성할 수 있습니다. Facebook은 귀하의 잠재고객과 관심사/프로필이 유사한 사람들의 그룹을 찾으려고 노력할 것이며, 그런 다음 귀하는 광고로 이 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

6. LINKedIn 연결 대상 지정

LinkedIn에서 연결된 사람들은 Facebook에서 타겟팅할 특정 사용자 지정 대상을 만들 수 있는 전문적인 연락처일 가능성이 큽니다. 이 잠재고객이 B2B 연결, 동료, 영향력 있는 사람 및 잠재적 파트너로 구성될 수 있다는 사실을 알고 있으면 Facebook 광고를 이 잠재고객에게 구체적으로 타겟팅하고 실제로 그들의 관심을 끌 수 있습니다.

이렇게 하려면 LinkedIn 연락처를 CSV 파일로 내보낸 다음 Facebook에 사용자 지정 대상으로 업로드합니다.

7. 새 이메일 구독자 타겟팅

누군가가 귀하의 이메일 목록에 가입하면 좋은 인상을 남기고 싶습니다. 여전히 관계를 구축하는 동안 이메일로 그들을 공격하고 싶지 않으므로 Facebook 광고를 사용하면 새로운 구독자를 압도하지 않고 연결을 유지하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

Facebook 맞춤 잠재고객을 활용하여 구독자와 강력한 관계를 구축하세요. 기존 Facebook 광고 캠페인을 활용하거나 정말로 인상을 남기고 싶다면 특히 신규 구독자를 위한 타겟 광고를 만들 수 있습니다.

참고: 개발 팀이 있는 경우 Facebook의 API를 사용하여 사용자 지정 잠재고객을 만들 수도 있습니다(예: 프로그래밍 방식으로 이러한 잠재고객 생성).

요약

Facebook 맞춤 잠재고객은 블로그 독자 및 비즈니스 연락처에 타겟팅된 방식으로 도달하는 효과적인 방법입니다.

위의 전술 중 어떤 것을 사용하시겠습니까? 과거에 시도한 적이 있습니까?

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