2022년에 필요한 12가지 보험 마케팅 아이디어

보험사를 위한 효과적인 마케팅 전략을 수립하는 데 어려움을 겪고 계십니까?

당신은 혼자가 아닙니다.

수천 명의 보험 마케터가 더 많은 전환을 유도할 방법을 적극적으로 찾고 있습니다. 다행히도 대다수의 보험 소비자가 온라인으로 여행을 시작하기 때문에 오늘날의 디지털 세계에서는 이것이 큰 문제가 되지 않습니다.

이 기사에서는 2022년 및 그 이후에 더 많은 보험 계약자를 확보하기 위해 투자해야 할 12가지 마케팅 아이디어를 정리했습니다.

1. SEO 마케팅 전략

잠재 고객이 대행사를 쉽게 찾을 수 있도록 하려면 검색 엔진에 최적화해야 합니다.

성공적인 SEO 마케팅 전략은 귀하의 보험 웹사이트가 검색 엔진 결과에서 더 높은 순위를 차지하는 데 도움이 됩니다. 검색 결과에서 가장 탐나는 상위 위치에 도달하는 것은 더 많은 온라인 노출과 웹사이트에 대한 더 많은 유기적 트래픽을 의미합니다.

최상의 결과를 얻으려면 온페이지 및 오프페이지 SEO 기술을 혼합하여 구현해야 합니다. 마케팅 전략에 포함할 몇 가지 유용한 SEO 팁은 다음과 같습니다.

• 콘텐츠에 메타 설명 및 제목 태그 추가
• 웹사이트를 모바일 친화적으로 만들기
• 사용자의 의도에 맞는 고품질 콘텐츠 제작
• 웹사이트 로드 속도 향상
• 양질의 백링크를 많이 추가
• 고품질 영상 콘텐츠 사용
• 소셜 신호에 대한 최적화
• 검색 엔진이 웹사이트를 쉽게 크롤링하고 인덱싱할 수 있는 XML 사이트맵 추가

2. 블로거 홍보

Blogger 홍보는 보험 기관이 웹에서 권위를 구축하는 데 도움이 되는 비용 효율적인 아웃바운드 마케팅 전략입니다.

여기에는 게스트 포스트 기회를 위해 업계 리더 및 기타 권위 있는 웹사이트에 연락하는 것이 포함됩니다. 승인되면 웹 사이트에 대한 고품질 기사를 작성하고 보험 웹 사이트에 대한 컨텍스트 백링크를 가져와야 합니다.

게시 웹사이트는 고품질 콘텐츠의 혜택을 받는 반면 웹사이트는 Google에서 추천 트래픽과 더 높은 도메인 권한을 누리는 것은 항상 윈-윈 상황입니다.

블로거 아웃리치에는 시간이 걸리지만 귀하가 받는 연결 및 백링크의 품질은 장기적으로 가장 생산적인 전략 중 하나가 됩니다. 또한 Google은 스팸 링크 구축 관행을 사용하는 웹사이트에 불이익을 주기 때문에 블로거 홍보 활동은 검색 엔진에서 귀하의 웹사이트가 고개를 끄덕이게 합니다.

3. 로컬 SEO

지역 SEO는 특정 위치에서 대행사를 쉽게 찾을 수 있도록 하는 것입니다. 목표는 대상 위치에 있는 고객과 잠재 고객이 귀하의 웹사이트와 소셜 미디어 프로필을 쉽게 찾을 수 있도록 하는 것입니다.

이를 위해서는 먼저 Google 마이 비즈니스 목록에 대한 소유권을 주장해야 합니다. 목록을 얻은 후에는 이름, 주소, 웹사이트 URL, 근무 시간, 소셜 프로필 및 연락처 정보를 포함하여 업데이트된 비즈니스 정보를 제공해야 합니다.

이렇게 하면 아래와 같이 귀하의 비즈니스 목록이 검색 결과에 나타날 가능성이 높아집니다.

지역 검색을 위해 웹사이트를 최적화하는 또 다른 효과적인 방법은 모든 보험 서비스에 대해 지역 타겟팅 페이지와 블로그 게시물을 만드는 것입니다. 덴버에서 생명 보험에 가입하려는 고객을 생각해 보십시오. 구글에서 타겟 키워드인 "덴버 생명보험 구입"을 검색하면 검색결과에 이런 내용이 나옵니다.

현지화된 콘텐츠가 없으면 귀하의 대행사가 검색 결과에 나타날 가능성이 없습니다. 이것은 테이블에 수많은 기회를 남겨 둘 수 있음을 의미합니다.

4. 온라인 리뷰 모니터링

고객의 97%는 온라인 비즈니스 리뷰를 읽고 85%는 개인적인 추천만큼 신뢰합니다.

이는 이전 고객이 남긴 리뷰가 보험 사업을 성사시키거나 망칠 수 있음을 의미합니다. 이러한 이유로 만족한 고객이 긍정적인 리뷰를 남길 수 있도록 격려하는 것이 항상 좋습니다.

Google, Facebook 및 Yelp와 같은 리뷰 웹사이트에 대한 긍정적인 피드백은 잠재 고객이 대행사를 선택하는 데 도움이 됩니다.

긍정적인 리뷰를 요청하면서 부정적인 리뷰도 선제적으로 처리해야 합니다. 부정적인 리뷰를 처리하는 이상적인 방법은 보험 계약자에게 후속 조치를 취하고 상황을 해결할 방법을 찾는 것입니다. 원만한 해결 방법을 찾고 문제가 해결되면 시청자가 대행사가 고객을 생각한다는 것을 이해할 수 있도록 온라인에서 이를 인정할 수 있습니다.

5. 브랜드 일관성 보장

다른 마케팅 전략과 마찬가지로 일관된 메시지와 브랜드 이미지를 유지해야 합니다.

이것은 귀하의 대행사를 위한 전문적인 로고를 디자인하는 것으로 시작됩니다. 로고 외에도 웹사이트와 소셜 미디어 플랫폼에 게시하는 콘텐츠가 동일한 브랜드 메시지를 표현하도록 해야 합니다.

메시지, 전화, 이메일, 트윗, 리뷰, 언급 및 소셜 미디어 댓글에 응답할 때 항상 브랜드 톤을 유지하기 위해 노력하십시오. 클라이언트와 잠재 고객에게 전반적으로 유사한 만남을 제공하면 브랜드 인지도가 높아집니다.

6. 콘텐츠 마케팅 구현

보험 상품은 판매하기가 정말 어렵다는 데 동의할 수 있습니다. 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략은 대행사가 일년 내내 잠재 고객과 소통할 수 있도록 도와줌으로써 일을 더 쉽게 만듭니다.

그러나 이것은 단지 정기적인 기사를 게시한다고 해서 이루어지는 것이 아닙니다. 웹 사이트, 블로그 및 소셜 미디어 페이지에서 고품질 콘텐츠를 지속적으로 공유하여 선두를 유지해야 합니다.

목표는 귀하의 기관을 보험 분야 내에서 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 정보 소스로 만드는 것입니다. 따라서 타겟 청중을 위해 독창적이고 진정으로 유용한 콘텐츠를 게시해야 합니다.

잘 구현된 콘텐츠 마케팅 계획은 충성도 높은 고객 기반을 구축하고 독자의 마음에서 최전선에 머무를 수 있도록 도와줍니다. 이렇게 하면 결국 새로운 보험 계약자를 더 쉽게 얻을 수 있습니다.

7. 비디오 마케팅

비디오 마케팅은 보험 마케팅 활동을 강화하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 이것이 바로 마케터의 87%가 전략의 일부로 비디오 콘텐츠를 사용하는 이유입니다.

보험 마케터는 비디오 편집 소프트웨어를 사용하여 대행사를 위한 다음 유형의 비디오를 만들 수 있습니다.

• 보험 계약자 후기 - 자기 중심적인 동영상을 만드는 대신 이전 고객의 경험을 동영상에 소개하여 강조할 수 있습니다. 보험 계약자가 자신의 이야기와 귀하의 대행사가 그들을 도왔던 방법을 말할 때 귀하의 브랜드는 타겟 고객으로부터 더 많은 관심을 끌게 됩니다.
• 보험 튜토리얼 – 대부분의 보험 개념은 전문가의 조언 없이는 소비자가 이해하기에는 너무 복잡하고 혼란스럽습니다. 이러한 주제에 대한 유익한 비디오 자습서를 만들면 청중을 교육하고 대행사를 사고 리더 및 업계 전문가로 포지셔닝하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 기업의 사회적 책임 증명 – 소비자는 보험 기관이 사회에 대한 헌신을 보여주기를 기대합니다. 대행사의 가치와 사회적 책임 이니셔티브를 보여주는 비디오를 만들 수 있습니다.
• 위험 관리 팁 – 비디오 형식으로 위험 관리 리소스를 제공하는 것은 고객에게 가치를 제공하는 좋은 방법입니다.
• "Who We Are" 또는 "About Us" 비디오 – 여기에는 대행사의 가치, 제공되는 서비스 및 제공되는 시장을 다루는 간단하고 유익한 브랜딩 비디오 공유가 포함됩니다.

8. 소셜 미디어 게시물 홍보

보험 회사의 소셜 미디어 사용에 대한 보고서에 따르면 상위 20개 글로벌 보험사 모두 모든 소셜 플랫폼에서 엄청난 영향력을 행사하고 있습니다. 이는 2022년에 비즈니스를 성장시키고 육성하려는 보험 회사가 소셜 미디어 마케팅 노력을 강화해야 함을 의미합니다.

적극적인 사회적 존재감을 유지하려면 창의적이고 타겟 청중의 관심을 끄는 매력적인 콘텐츠를 공유해야 합니다. 가치 있는 콘텐츠를 게시하는 것 외에도 인플루언서와 협력하여 브랜드 노출을 높이고 더 많은 청중에게 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다.

소셜 미디어에서 게시물의 도달 범위를 늘리는 또 다른 효과적인 방법은 유료 광고를 사용하는 것입니다. Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Instagram 또는 기타 플랫폼에서 광고를 실행할 수 있습니다. 유료 리드 생성의 좋은 점은 전환 가능성이 더 높은 특정 위치, 인구 통계 또는 청중 그룹을 타겟팅할 수 있다는 것입니다.

9. 이메일 전략 개선

이메일 마케팅은 온라인 틈새 시장에 관계없이 잠재 고객 및 고객과 소통하는 가장 효과적인 채널 중 하나입니다.

보험 대리인은 이메일 목록을 최대한 활용할 수 있는 마케팅 시스템을 구축해야 합니다.

예를 들어, 고객에게 귀하와 거래한 것에 대해 감사하는 개인화된 이메일을 보내거나 모든 추천에 대해 보험료 할인을 제안하십시오. 이메일 마케팅의 좋은 점은 이메일 시퀀스를 자동으로 생성하여 고객에게 대상 이메일을 보낼 수 있다는 것입니다.

더 나은 결과를 얻으려면 이메일 마케팅 캠페인을 실행할 때 다음 팁을 고려하십시오.

• 킬러 제목 만들기
• 이메일을 통해 자주 묻는 질문에 답변하기
• 이메일로 뉴스레터 공유
• 강력한 클릭 유도문안 사용
• 자동 응답 사용

10. 자동화된 마케팅 전략 고려

일상적인 마케팅 작업을 간소화하고 효율성을 높이는 데 사용할 수 있는 수많은 도구가 있습니다. 반복적인 마케팅 작업에 매일 몇 시간씩 투자하는 대신 자동화해 보십시오.

자동화의 좋은 점은 소셜 공유 및 리드 추적에서 이메일 필터링 및 마케팅 분석에 이르기까지 다양한 방식으로 적용될 수 있다는 것입니다.

자동화된 마케팅 전략을 사용하면 리드 생성, 리드 육성 및 리드 스코어링을 간소화하는 데 도움이 됩니다. 이는 결과적으로 고객 유지를 높이고 마케팅 이니셔티브의 전반적인 ROI를 높입니다.

11. 교육 웨비나 개최

라이브 또는 사전 녹화 여부에 관계 없이 웨비나를 호스팅하는 것은 리드를 생성하고, 새로운 비즈니스를 획득하고, 기존 고객을 교육하는 효과적인 방법입니다. 귀하가 제공하는 서비스와 혜택에 대해 잠재 고객에게 알리기 위해 웨비나를 주최할 수 있습니다.

또한 보험과 관련된 다양한 측면에 대한 귀중한 정보를 공유할 수 있습니다. 예를 들어, "가장 좋은 보험을 선택하는 방법" 또는 "화재 보험 보장에 대해 알아야 할 7가지 사항"과 같은 주제에 대해 교육할 수 있습니다.

웨비나를 조직하거나 팟캐스트를 만들 때 다룰 수 있는 보험 콘텐츠 아이디어는 무제한입니다. 콘텐츠가 관련성이 있고 대상 청중의 관심을 끄는지 확인하기만 하면 됩니다.

12. 비즈니스 네트워킹 그룹에 가입

대행사를 위해 더 많은 연락을 취하고 더 나은 관계를 구축하려면 비즈니스 네트워킹이 계획의 일부가 되어야 합니다. 이는 네트워킹 노력의 일환으로 그룹 행사, 비즈니스 회의, 클럽 모임, 워크샵 및 컨퍼런스에 참여하고 참석하는 것을 의미합니다. 이러한 네트워킹 이벤트를 통해 생산적인 비즈니스 관계를 형성하고, 창의적인 솔루션을 공유하고, 비즈니스 기회를 식별하고, 추천을 받거나, 대행사의 잠재적 벤처 파트너를 찾을 수도 있습니다.

잠재 고객을 생성하는 것보다 보험 대행사를 마케팅하는 데 필요한 것이 훨씬 더 많습니다. 노력의 일부는 사고 리더십과 업계 전문성을 향상시키는 데 집중해야 합니다. 이것은 왜 당신이 네트워킹 그룹에 가입하여 보험 에이전시를 운영하고 성장시키기 위한 지식, 전문 지식 및 리소스의 출처를 확장해야 하는지를 설명합니다.

비즈니스 협회에 가입함으로써 얻을 수 있는 또 다른 이점은 귀하의 대행사가 보험 분야의 최신 동향과 발전을 쉽게 따라갈 수 있다는 것입니다.

결론

저기요! 보험 대행사를 성장시키기 위한 12가지 실행 가능한 마케팅 아이디어가 있습니다. 이 팁을 사용하여 마케팅 캠페인에 영감을 주고 보험 대행사를 한 단계 더 발전시킬 수 있기를 바랍니다.