12 ideias de marketing de seguros que você precisará em 2022

Você está tendo problemas para criar uma estratégia de marketing impactante para sua agência de seguros?

Você não está sozinho.

Milhares de profissionais de marketing de seguros estão procurando ativamente maneiras de gerar mais conversões. Felizmente, isso não deve ser um grande desafio no mundo digital de hoje, já que a grande maioria dos consumidores de seguros começa sua jornada online.

Neste artigo, reunimos 12 ideias de marketing nas quais você deve investir para adquirir mais segurados em 2022 e além.

1. Estratégia de Marketing SEO

Se você deseja que clientes em potencial encontrem sua agência facilmente, deve otimizá-la para o mecanismo de pesquisa.

Uma estratégia de marketing de SEO bem-sucedida ajudará seu site de seguros a ter uma classificação mais alta nos resultados dos mecanismos de pesquisa. Chegar aos lugares mais cobiçados nos resultados de pesquisa significa maior exposição online e maior tráfego orgânico para o seu site.

Para obter os melhores resultados, você deve implementar uma combinação de técnicas de SEO na página e fora da página – Algumas dicas úteis de SEO para incluir em sua estratégia de marketing incluem.

• Adicionando meta-descrições e tags de título ao seu conteúdo
• Tornando seu site compatível com dispositivos móveis
• Criação de conteúdo de alta qualidade que corresponda à intenção do usuário
• Garantindo que seu site carregue mais rápido
• Adicionando muitos backlinks de qualidade
• Usando conteúdo visual de alta qualidade
• Otimizando para sinais sociais
• Adicionando um sitemap XML para que os mecanismos de pesquisa rastreiem e indexem seu site facilmente

2. Divulgação do Blogger

O alcance do Blogger é uma estratégia de marketing de saída econômica que ajuda as agências de seguros a construir autoridade na web.

Envolve entrar em contato com líderes do setor e outros sites autorizados para uma oportunidade de postagem de convidado. Uma vez aprovado, você deve criar um artigo de alta qualidade para o site e obter um backlink contextual para seu site de seguros.

É sempre uma situação ganha-ganha onde o site de publicação se beneficia de conteúdo de alta qualidade, enquanto seu site desfruta de tráfego de referência e maior autoridade de domínio no Google.

Embora o alcance do blogueiro leve tempo, a qualidade das conexões e backlinks que você recebe a tornam uma das estratégias mais produtivas a longo prazo. Além disso, o Google penaliza sites que usam práticas de criação de links com spam, de modo que o alcance dos blogueiros faz com que seu site seja reconhecido pelo mecanismo de pesquisa.

3. SEO local

O SEO local tem tudo a ver com tornar sua agência fácil de encontrar em um local específico. O objetivo é garantir que clientes e prospects dentro do local de destino possam encontrar facilmente seu site e perfis de mídia social.

Para conseguir isso, você começa reivindicando uma listagem do Google Meu Negócio. Depois de obter uma listagem, você deve fornecer informações comerciais atualizadas, incluindo nome, endereço, URL do site, horário de trabalho, perfis sociais e informações de contato.

Ao fazer isso, sua listagem de empresas tem mais chances de aparecer nos resultados da pesquisa, conforme mostrado abaixo.

Outra maneira eficaz de otimizar seu site para pesquisa local é criar páginas com segmentação geográfica e postagens de blog para cada serviço de seguro. Pense em um cliente querendo comprar uma cobertura de seguro de vida em Denver. Quando você faz uma busca no Google pela palavra-chave “comprar seguro de vida Denver” e é isso que aparece nos resultados da busca.

Sem conteúdo localizado, sua agência não tem chance de aparecer nos resultados da pesquisa. Isso significa que você pode estar deixando muitas oportunidades na mesa.

4. Monitore suas avaliações online

97% dos clientes leem avaliações de negócios on-line, enquanto 85% confiam neles tanto quanto em recomendações pessoais.

Isso significa que as avaliações deixadas por clientes anteriores podem fazer ou quebrar seu negócio de seguros. Por esse motivo, é sempre bom incentivar clientes satisfeitos a deixar comentários positivos.

O feedback positivo no Google, Facebook e sites de avaliação como o Yelp são fundamentais para ajudar os clientes em potencial a escolher sua agência.

Ao solicitar críticas positivas, você também deve lidar com críticas negativas de forma proativa. Uma maneira ideal de lidar com críticas negativas é acompanhar o segurado e encontrar uma maneira de resolver a situação. Depois de encontrar uma solução amigável e o problema for resolvido, você poderá reconhecê-lo on-line para que os espectadores entendam que sua agência se preocupa com seus clientes.

5. Garanta a consistência da marca

Como em qualquer outra estratégia de marketing, você deve manter mensagens consistentes e imagem de marca.

Isso começa criando um logotipo profissional para sua agência. Além do logotipo, você deve garantir que o conteúdo que publica em seu site, bem como as plataformas de mídia social, retratem a mesma mensagem da marca.

Ao responder a mensagens, telefonemas, e-mails, tweets, resenhas, menções e comentários de mídia social, sempre se esforce para manter o tom da sua marca. Oferecer aos clientes e prospects um encontro semelhante em todos os aspectos aumenta o reconhecimento da marca.

6. Implemente o Marketing de Conteúdo

Podemos concordar que os produtos de seguro podem ser realmente difíceis de vender. Uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz facilita as coisas, ajudando sua agência a se envolver com clientes em potencial durante todo o ano.

No entanto, isso não acontece apenas postando artigos regulares. Você deve ficar à frente do pacote compartilhando consistentemente conteúdo de alta qualidade em seu site, blog e páginas de mídia social.

O objetivo é tornar sua agência uma fonte confiável e confiável de informações dentro do espaço de seguros; por isso, certifique-se de publicar conteúdo original e genuinamente útil para seu público-alvo.

Um plano de marketing de conteúdo bem implementado ajuda você a construir uma base de clientes fiéis e permanecer na vanguarda da mente do seu leitor. Isso eventualmente torna mais fácil para você adquirir novos segurados.

7. Marketing de vídeo

O marketing de vídeo é uma das melhores maneiras de turbinar seus esforços de marketing de seguros. É por isso que 87% dos profissionais de marketing usam conteúdo de vídeo como parte de sua estratégia.

Como profissional de marketing de seguros, você pode usar um software de edição de vídeo para criar os seguintes tipos de vídeos para sua agência:

• Depoimentos de segurados - Em vez de criar vídeos autocentrados, você pode destacar a experiência de clientes anteriores apresentando-os em seus vídeos. Quando um segurado conta sua história e como sua agência o ajudou, sua marca atrai mais atenção do público-alvo.
• Tutoriais de seguros – A maioria dos conceitos de seguros são muito complicados e confusos para os consumidores entenderem sem aconselhamento especializado. A criação de tutoriais em vídeo informativos sobre esses assuntos pode ajudar a educar seu público e posicionar sua agência como líder de pensamento e especialista do setor.
• Prova de responsabilidade social corporativa – Os consumidores esperam que as seguradoras demonstrem seu compromisso com a sociedade. Você pode criar vídeos demonstrando os valores da sua agência e iniciativas de responsabilidade social.
• Dicas de gerenciamento de risco – Oferecer recursos de gerenciamento de risco em formato de vídeo é uma ótima maneira de agregar valor aos seus clientes.
• Vídeos “Quem somos” ou “Sobre nós” – Isso envolve o compartilhamento de vídeos de branding breves e informativos que abordam os valores da sua agência, os serviços oferecidos e os mercados atendidos.

8. Promova seus posts nas redes sociais

Um relatório sobre o uso de mídia social por companhias de seguros mostra que todas as 20 maiores seguradoras globais têm uma grande presença em todas as plataformas sociais. Isso implica que as agências de seguros que desejam crescer e nutrir seus negócios em 2022 devem aumentar seus esforços de marketing de mídia social.

Para manter uma presença social ativa, você deve ser criativo e compartilhar conteúdo envolvente que atraia o público-alvo. Além de postar conteúdo valioso, você pode trabalhar com influenciadores para aumentar a exposição da marca e promover seu conteúdo para um público maior.

Outra forma eficaz de aumentar o alcance de suas postagens nas redes sociais é usando anúncios pagos. Você pode veicular anúncios no Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Instagram ou qualquer outra plataforma. O bom da geração de leads pagos é que você pode segmentar um local específico, demográfico ou grupo de público com maior probabilidade de conversão.

9. Melhore sua estratégia de e-mail

O email marketing ainda é um dos canais mais eficazes para se comunicar com prospects e clientes, independentemente do seu nicho de mercado online.

Como agente de seguros, você deve criar um sistema de marketing que permita aproveitar ao máximo sua lista de e-mail.

Por exemplo, envie um e-mail personalizado agradecendo ao cliente por fazer negócios com você ou oferecendo um desconto no prêmio por cada indicação. O bom do email marketing é que você pode criar automaticamente uma sequência de email para enviar emails direcionados aos seus clientes.

Para resultados ainda melhores, considere as seguintes dicas ao executar suas campanhas de email marketing:

• Crie uma linha de assunto matadora
• Respondendo a perguntas frequentes por meio de e-mails
• Compartilhamento de boletins por e-mail
• Usando um forte apelo à ação
• Usando uma resposta automática

10. Considere as estratégias de marketing automatizadas

Existem várias ferramentas que você pode usar para otimizar e aumentar a eficiência de suas tarefas diárias de marketing. Em vez de gastar algumas horas todos os dias trabalhando em tarefas de marketing repetitivas, por que não automatizar?

O bom da automação é que ela pode ser aplicada de várias maneiras, desde compartilhamento social e rastreamento de leads até filtragem de e-mail e análise de marketing.

O uso de estratégias de marketing automatizadas ajudará você a otimizar a geração de leads, a nutrição de leads e a pontuação de leads. Isso, por sua vez, aumenta a retenção de clientes e aumenta o ROI geral de suas iniciativas de marketing.

11. Organize webinars educacionais

Hospedar webinars, sejam ao vivo ou pré-gravados, é uma maneira eficaz de gerar leads, adquirir novos negócios e educar os clientes existentes. Você pode hospedar webinars para informar clientes em potencial sobre os serviços que você oferece e seus benefícios.

Além disso, você pode compartilhar informações valiosas sobre diferentes aspectos ligados ao seguro. Por exemplo, você pode educá-los em tópicos como “Como escolher a melhor apólice de seguro” ou “7 coisas que você deve saber sobre sua cobertura de seguro contra incêndio”.

Existem ideias de conteúdo de seguro ilimitadas que você pode cobrir ao organizar um webinar ou criar um podcast. Você só precisa garantir que seu conteúdo seja relevante e atraente para o público-alvo.

12. Junte-se a um grupo de rede de negócios

Se você deseja fazer mais contatos e estabelecer melhores relacionamentos para sua agência, a rede de negócios deve fazer parte do seu plano. Isso significa participar e participar de eventos de grupo, reuniões de negócios, reuniões de clube, workshops e conferências como parte de seus esforços de networking. Por meio desses eventos de networking, você pode formar relacionamentos comerciais produtivos, compartilhar soluções criativas, identificar oportunidades de negócios, obter referências ou até mesmo buscar potenciais parceiros de empreendimento para sua agência.

Há muito mais no marketing de sua agência de seguros do que apenas gerar clientes em potencial. Parte de seus esforços deve se concentrar em melhorar a liderança de pensamento e o conhecimento do setor. Isso explica por que você deve participar de um grupo de networking para expandir sua fonte de conhecimento, experiência e recursos para administrar e expandir sua agência de seguros.

Outra vantagem de aderir a uma associação empresarial é que torna mais fácil para a sua agência acompanhar as últimas tendências e desenvolvimentos no espaço de seguros.

Conclusão

Ai está! Você tem 12 ideias de marketing acionáveis ​​para expandir sua agência de seguros. Espero que você possa usar essas dicas para inspirar sua campanha de marketing e levar sua agência de seguros para o próximo nível.