12 идей страхового маркетинга, которые вам понадобятся в 2022 году

У вас возникли проблемы с созданием эффективной маркетинговой стратегии для вашего страхового агентства?

Ты не одинок.

Тысячи страховых маркетологов активно ищут способы увеличить количество конверсий. К счастью, в современном цифровом мире это не должно быть большой проблемой, поскольку подавляющее большинство потребителей страховых услуг начинают свое путешествие онлайн.

В этой статье мы собрали 12 маркетинговых идей, в которые вам следует инвестировать, чтобы привлечь больше страхователей в 2022 году и далее.

1. SEO-маркетинговая стратегия

Если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты легко находили ваше агентство, вы должны оптимизировать его для поисковой системы.

Успешная маркетинговая стратегия SEO поможет вашему страховому сайту занять более высокое место в результатах поиска. Попадание на самые желанные верхние позиции в результатах поиска означает более широкое присутствие в Интернете и более высокий органический трафик на ваш сайт.

Для достижения наилучших результатов вы должны использовать сочетание методов SEO как на странице, так и за ее пределами. Вот некоторые полезные советы по SEO, которые следует включить в вашу маркетинговую стратегию.

• Добавление метаописаний и тегов заголовков к вашему контенту
• Делаем ваш сайт мобильным
• Создание высококачественного контента, соответствующего намерениям пользователя
• Обеспечение более быстрой загрузки вашего сайта
• Добавление большого количества качественных обратных ссылок
• Использование качественного визуального контента
• Оптимизация для социальных сигналов
• Добавление XML-карты сайта, чтобы поисковые системы могли легко сканировать и индексировать ваш сайт.

2. Работа с блогерами

Blogger Outreach — это экономически эффективная стратегия исходящего маркетинга, которая помогает страховым агентствам укреплять авторитет в Интернете.

Это включает в себя обращение к лидерам отрасли и другим авторитетным веб-сайтам для возможности размещения гостевых постов. После одобрения вы должны создать качественную статью для веб-сайта и получить контекстную обратную ссылку на свой страховой веб-сайт.

Это всегда беспроигрышная ситуация, когда веб-сайт публикации получает выгоду от высококачественного контента, а ваш веб-сайт получает реферальный трафик и более высокий авторитет домена в Google.

Хотя работа с блогерами требует времени, качество связей и обратных ссылок, которые вы получаете, делает эту стратегию одной из самых продуктивных в долгосрочной перспективе. Более того, Google наказывает веб-сайты, использующие методы спам-ссылки, поэтому работа с блогерами помогает вашему веб-сайту получить одобрение поисковой системы.

3. Локальное SEO

Местное SEO направлено на то, чтобы ваше агентство было легко найти в определенном месте. Цель состоит в том, чтобы клиенты и потенциальные клиенты в целевом местоположении могли легко найти ваш веб-сайт и профили в социальных сетях.

Чтобы достичь этого, вы начинаете с подачи заявки на листинг Google My Business. После того, как вы получили список, вы должны предоставить обновленную информацию о бизнесе, включая имя, адрес, URL-адрес веб-сайта, рабочее время, социальные профили и контактную информацию.

Таким образом, данные о вашей компании с большей вероятностью появятся в результатах поиска, как показано ниже.

Еще один эффективный способ оптимизации вашего веб-сайта для локального поиска — создание страниц с геотаргетингом и постов в блогах для каждой страховой услуги. Подумайте о клиенте, который хочет приобрести страховку жизни в Денвере. Когда вы выполняете поиск в Google по целевому ключевому слову «купить страхование жизни в Денвере», это то, что появляется в результатах поиска.

Без локализованного контента у вашего агентства нет шансов появиться в результатах поиска. Это означает, что вы можете оставить массу возможностей на столе.

4. Следите за своими онлайн-обзорами

97% клиентов читают отзывы о компаниях в Интернете, а 85% доверяют им не меньше, чем личным рекомендациям.

Это означает, что отзывы, оставленные предыдущими клиентами, могут как улучшить, так и разрушить ваш страховой бизнес. По этой причине всегда приятно поощрять довольных клиентов оставлять положительные отзывы.

Положительные отзывы в Google, Facebook и на таких сайтах, как Yelp, помогают потенциальным клиентам выбрать ваше агентство.

Запрашивая положительные отзывы, вы также должны активно реагировать на отрицательные отзывы. Идеальный способ справиться с негативными отзывами — связаться со страхователем и найти способ исправить ситуацию. Как только вы найдете мирное решение и проблема будет решена, вы можете подтвердить это онлайн, чтобы зрители поняли, что ваше агентство заботится о своих клиентах.

5. Обеспечьте согласованность бренда

Как и в случае с любой другой маркетинговой стратегией, вы должны поддерживать последовательный обмен сообщениями и имидж бренда.

Это начинается с разработки профессионального логотипа для вашего агентства. Помимо логотипа, вы должны убедиться, что контент, который вы публикуете на своем веб-сайте, а также на платформах социальных сетей, отображает одно и то же послание бренда.

Отвечая на сообщения, телефонные звонки, электронные письма, твиты, обзоры, упоминания и комментарии в социальных сетях, всегда стремитесь поддерживать тон своего бренда. Предоставление клиентам и потенциальным клиентам одинаковых встреч по всем направлениям повышает узнаваемость бренда.

6. Внедрите контент-маркетинг

Мы можем согласиться с тем, что страховые продукты может быть очень трудно продать. Эффективная стратегия контент-маркетинга упрощает работу, помогая вашему агентству взаимодействовать с потенциальными клиентами круглый год.

Однако это происходит не только путем публикации регулярных статей. Вы должны оставаться впереди всех, постоянно делясь высококачественным контентом на своем веб-сайте, в блоге и на страницах в социальных сетях.

Цель состоит в том, чтобы сделать ваше агентство надежным и надежным источником информации в сфере страхования; поэтому обязательно публикуйте оригинальный и действительно полезный контент для вашей целевой аудитории.

Хорошо реализованный план контент-маркетинга поможет вам создать базу лояльных клиентов и оставаться в центре внимания ваших читателей. Это в конечном итоге облегчает вам приобретение новых страхователей.

7. Видеомаркетинг

Видеомаркетинг — один из лучших способов усилить ваши усилия по страховому маркетингу. Вот почему 87% маркетологов используют видеоконтент как часть своей стратегии.

Как специалист по страховому маркетингу, вы можете использовать программное обеспечение для редактирования видео, чтобы создавать следующие типы видео для вашего агентства:

• Отзывы страхователей. Вместо того, чтобы создавать эгоистичные видеоролики, вы можете рассказать об опыте предыдущих клиентов, показывая их в своих видеороликах. Когда страхователь рассказывает свою историю и то, как ему помогло ваше агентство, ваш бренд привлекает больше внимания со стороны целевой аудитории.
• Учебники по страхованию. Большинство страховых концепций слишком сложны и запутаны, чтобы потребители могли понять их без совета специалиста. Создание информативных видеоуроков по этим темам может помочь обучить вашу аудиторию и позиционировать ваше агентство как идейного лидера и отраслевого эксперта.
• Доказательство корпоративной социальной ответственности. Потребители ожидают, что страховые агентства продемонстрируют свою приверженность обществу. Вы можете создавать видеоролики, демонстрирующие ценности вашего агентства и инициативы в области социальной ответственности.
• Советы по управлению рисками. Предоставление ресурсов по управлению рисками в виде видео — отличный способ повысить ценность ваших клиентов.
• Видеоролики «Кто мы» или «О нас» — это включает в себя обмен краткими и информативными видеороликами о брендинге, которые касаются ценностей вашего агентства, предлагаемых услуг и обслуживаемых рынков.

8. Продвигайте свои посты в социальных сетях

Отчет об использовании социальных сетей страховыми компаниями показывает, что все 20 ведущих страховых компаний мира широко представлены на всех социальных платформах. Это означает, что страховые агентства, стремящиеся развивать и развивать свой бизнес в 2022 году, должны активизировать свои маркетинговые усилия в социальных сетях.

Чтобы поддерживать активное присутствие в социальных сетях, вам следует проявлять творческий подход и делиться интересным контентом, который привлекает целевую аудиторию. Помимо публикации ценного контента, вы можете работать с влиятельными лицами, чтобы повысить узнаваемость бренда и продвигать свой контент среди более широкой аудитории.

Еще один эффективный способ увеличить охват ваших сообщений в социальных сетях — использовать платную рекламу. Вы можете размещать рекламу на Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Instagram или любой другой платформе. Преимущество платного лидогенерации заключается в том, что вы можете ориентироваться на конкретное местоположение, демографическую группу или группу аудитории, которая с большей вероятностью конвертируется.

9. Улучшите свою стратегию электронной почты

Электронный маркетинг по-прежнему остается одним из самых эффективных каналов для общения с потенциальными клиентами и клиентами, независимо от вашей ниши на онлайн-рынке.

Как страховой агент, вы должны создать маркетинговую систему, которая позволит вам максимально эффективно использовать свой список адресов электронной почты.

Например, отправьте персонализированное электронное письмо с благодарностью клиенту за сотрудничество с вами или предложите ему скидку на его премию за каждого реферала. Преимущество электронного маркетинга заключается в том, что вы можете автоматически создавать последовательность писем для отправки целевых писем своим клиентам.

Чтобы добиться еще лучших результатов, при проведении маркетинговых кампаний по электронной почте примите во внимание следующие советы:

• Создайте убийственную тему
• Ответы на часто задаваемые вопросы по электронной почте
• Обмен информационными бюллетенями по электронной почте
• Использование сильного призыва к действию
• Использование автоответчика

10. Рассмотрите автоматизированные маркетинговые стратегии

Существует множество инструментов, которые вы можете использовать для оптимизации и повышения эффективности ваших ежедневных маркетинговых задач. Вместо того, чтобы тратить пару часов каждый день на повторяющиеся маркетинговые задачи, почему бы не автоматизировать?

Преимущество автоматизации заключается в том, что ее можно применять разными способами — от обмена информацией в социальных сетях и отслеживания лидов до фильтрации электронной почты и маркетинговой аналитики.

Использование автоматизированных маркетинговых стратегий поможет вам оптимизировать генерацию лидов, их взращивание и оценку лидов. Это, в свою очередь, способствует удержанию клиентов и повышает общую рентабельность ваших маркетинговых инициатив.

11. Проводите образовательные вебинары

Проведение вебинаров, будь то в прямом эфире или в предварительно записанной форме, является эффективным способом привлечения потенциальных клиентов, приобретения нового бизнеса и обучения существующих клиентов. Вы можете проводить вебинары, чтобы информировать потенциальных клиентов о предоставляемых вами услугах и их преимуществах.

Кроме того, вы можете поделиться ценной информацией о различных аспектах, связанных со страхованием. Например, вы можете обучить их таким темам, как «Как выбрать лучший страховой полис» или «7 вещей, которые вы должны знать о своем страховом полисе от пожара».

Существует неограниченное количество идей страхового контента, которые вы можете использовать при организации вебинара или создании подкаста. Вам нужно только убедиться, что ваш контент актуален и привлекателен для целевой аудитории.

12. Присоединяйтесь к группе деловых сетей

Если вы хотите наладить больше контактов и наладить более тесные отношения с вашим агентством, деловые сети должны быть частью вашего плана. Это означает участие и участие в групповых мероприятиях, деловых встречах, встречах клубов, семинарах и конференциях в рамках ваших сетевых усилий. Благодаря этим сетевым мероприятиям вы можете наладить продуктивные деловые отношения, поделиться творческими решениями, определить деловые возможности, получить рекомендации или даже найти потенциальных венчурных партнеров для своего агентства.

На маркетинг вашего страхового агентства уходит гораздо больше, чем просто создание потенциальных клиентов. Часть ваших усилий должна быть направлена ​​на улучшение идейного лидерства и отраслевого опыта. Это объясняет, почему вы должны присоединиться к сетевой группе, чтобы расширить свой источник знаний, опыта и ресурсов для управления и развития вашего страхового агентства.

Еще одним преимуществом вступления в бизнес-ассоциацию является то, что вашему агентству будет легче быть в курсе последних тенденций и событий в сфере страхования.

Вывод

Ну вот! У вас есть 12 действенных маркетинговых идей для развития вашего страхового агентства. Надеюсь, вы сможете использовать эти советы, чтобы вдохновить свою маркетинговую кампанию и вывести свое страховое агентство на новый уровень.