우리는 당신이 할 필요가 없도록 7가지 최고의 1월 체육관 마케팅 해킹을 연구하는 데 70시간 이상을 보냈습니다.

체육관에는 이상한 몇 년이 지났습니다. 먼저 산업이 COVID의 영향에서 회복될 수 있을지에 대한 봉쇄와 물음표가 있었습니다.

그런 다음 상황이 고비를 넘기고 있는 것처럼 보였을 때 체육관은 갑자기 높은 휘발유 가격과 역사적인 인플레이션이라는 새로운 천적에 직면했습니다. 회원들이 생활비 절감에 나서면서 헬스장과 헬스장은 회원수에 영향을 미치고 있다.

말하자면 이번 1월 체육관 러시가 지난 몇 년보다 훨씬 더 중요해 지고 있다는 것입니다 .

그래서 우리는 거의 2주 동안 가장 똑똑한 체육관이 신입 회원을 유치하고 유지하기 위해 무엇을 하고 있는지 꼼꼼하게 조사했습니다.

1. 출석에 초점을 맞춘 연장 추첨을 진행합니다.

헬스장 회원의 12% 이상이 1월에 가입하지만 신규 회원의 거의 50%가 1월 말까지 회원 자격을 취소합니다. 그것은 단순히 30일 후에 취소될 신규 회원 확보에 소비되는 많은 낭비 비용입니다.

그렇기 때문에 우리의 첫 번째 핵은 유지를 중심으로 하고 Orangetheory Fitness 스튜디오에서 나온 것입니다.

소유자는 사람들이 참석하도록 하는 데 초점을 맞춘 2개월 동안 추첨을 진행했습니다. 상금은 매주 더 커져 취소를 줄이는 데 도움이 되었으며 강사는 모든 수업이 끝난 후 모든 사람이 복권을 받을 수 있도록 했습니다.

이는 1월과 2월 이후에 더 높은 수업 참석률과 평생 회원 가치로 스튜디오에 다운스트림 효과를 가져왔습니다.

2. 레터박스 드롭으로 올드 스쿨 이동

이것은 구식이지만 작동합니다: 레터박스 드롭(일명 다이렉트 메일).

체육관에 대한 정보가 담긴 광택 카드를 만드십시오. 1월 할인을 계획하고 있다면 전면 중앙에 배치해야 합니다.

그런 다음 체육관이 냉장고에 영원히 있도록 냉장고 자석을 놓으십시오. 체육관 주변의 편지함에 수천 개가 있더라도 군중에서 눈에 띄는 방식으로 수많은 청중에게 도달했습니다.

비용이 저렴하고 ROI를 얻기 위해 몇 명의 클라이언트만 확보하면 됩니다. 구식이지만 여전히 작동합니다.

몇 가지 숫자를 계산해 보겠습니다.

체육관 근처의 가정에 1,000장의 엽서를 보낸다면 약 650달러를 지출하는 것으로 보고 있습니다.

매월 35달러로 19명의 멤버십에 가입하면 전환율이 1.9%이고 선불 비용을 충분히 충당할 수 있습니다.

월간 멤버십에 가입했기 때문에 반복 수익이 665달러입니다. 나쁘지 않다!

3. 반전이 있는 추천 프로그램 시도

빠른 Google 검색을 통해 올 1월에 새로운 사람들을 영입하는 가장 좋은 방법 중 하나는 기존 회원이 추천 프로그램의 형태로 모든 작업을 수행하도록 하는 것임을 알 수 있습니다.

하나의 CrossFit 상자가 그렇게 했지만 영리하게 비틀었습니다. 멤버들은 데려오고 싶은 친구와 박스 티셔츠를 입고 찍은 사진을 SNS에 올려야 했다.

그들의 친구들은 사진에 있는 것에 대해 무료 일주일을 받았습니다. 멤버는 운동하러 온 친구 1명당 1점, 가입하면 3점을 받았다. 소유자는 우승자에게 새로운 Nano 4 쌍을 구입했습니다.

대회는 2주 동안 진행되었고, 상자에는 12명이 등록하여 총 45명이 들어왔습니다. 회원 증가에 도움이 되었을 뿐만 아니라 소셜 미디어 채널에서 체육관의 노출을 높이고 상자의 셔츠 판매를 늘렸습니다.

4. 전체적인 피트니스 옵션으로 자신을 포지셔닝하십시오.

일반 체육관 회원은 이전보다 피트니스, 영양, 동기 부여 및 마음 챙김에 더 관심이 있습니다. 웰빙에 대한 이러한 강렬한 관심은 전체론적 피트니스라는 새로운 운동을 촉발하고 있습니다.

우리가 이야기한 한 체육관 주인은 기성품을 판매하는 사업체와 협력하여 영양 및 건강 코칭 프로그램을 시작했습니다. 이 파트너십은 그녀에게 필요한 모든 광고 및 영양 지원을 제공합니다.

그런 다음 그녀는 체중 감량에 대해 이러한 고객을 지도하고 그들과 개인 훈련도 합니다. 이는 추가 수익원일 뿐만 아니라 이러한 고객 중 몇몇이 그녀의 체육관 회원이 되었습니다.

조타실에 영양이 없는 경우 정규 제공과 함께 추가 사람 또는 다른 유형의 전문 프로그래밍을 가져올 수 있습니다.

5. 현지 피트니스 인플루언서들과 팀을 이룹니다.

지역 인플루언서와 파트너십을 맺는 것은 체육관이나 스튜디오가 브랜드 인지도를 높이고, 새로운 고객에게 도달하고, 회원 기반을 확장할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 인플루언서 프로그램은 종종 시간이 많이 걸린다고 생각되지만 다섯 가지 간단한 단계를 거쳐 시작할 수 있습니다.

1. Instagram 또는 TikTok에서 해당 지역에 청중이 있고 팔로워가 많으며 건강과 웰빙에 관심이 있는 인플루언서를 검색합니다.

2. 여러 명을 확인했다면 DM을 보내주세요. 파트너십이 두 사람에게 어떻게 도움이 되는지 설명하고 체육관을 방문하여 사용해 보도록 권유하십시오.

3. 티셔츠나 브랜드 물병과 같은 판촉물뿐만 아니라 무료 또는 할인된 체육관 회원권을 제공하십시오.

4. 그들에게 캠페인 콘텐츠를 만들도록 요청하십시오. 체육관에서 자신의 사진이나 비디오를 게시하도록 요청하고 해시태그와 체육관 이름 언급을 포함하도록 권장합니다. 온라인으로 멤버십을 판매하는 경우 추천 코드, SMS 키워드 또는 링크를 사용하는 것을 고려하십시오.

5. 캠페인의 성공을 모니터링하고 결과를 추적합니다. 성공을 거둔 사람들에게 계속해서 파트너십에 만족하는지 확인하고 두 배로 늘리십시오.

6. 지역 기업에 점심 제공 및 학습

우리는 새로운 회원을 유치하기 위해 건강한 식습관과 운동에 대해 지역 사업체에서 점심을 사용하고 배우는 세션을 사용하는 한 체육관 주인과 이야기를 나눴습니다. 그녀는 사람들이 건강과 웰빙을 개선하기 위해 즉시 실행할 수 있는 팁을 제공하는 데 중점을 둡니다.

그녀는 스튜디오의 멤버십 옵션, 할인 및 인센티브, 사용 가능한 수업 및 기타 서비스에 대한 정보를 제공함으로써 세션을 마무리합니다. 또한 그녀는 직원들에게 프로모션 코드나 특별 제안을 제공하여 가입을 독려합니다.

그녀는 또한 이러한 새로운 리드를 육성할 수 있도록 그들의 전화 번호와 이메일을 수집합니다.

7. 가치 있는 것을 무료로 제공

멤버십은 구매 여정의 한 단계에 불과합니다. 사람들이 첫 걸음을 내딛도록 격려하는 한 가지 방법은 귀중한 리소스를 무료로 제공하는 것입니다. 이것은 운동 루틴을 자세히 설명하는 무료 전자책에서 30일 다이어트 계획에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다.

다음을 제공하는 체육관도 있습니다.

• 영양 및 피트니스에 대한 무료 이벤트 이용
• 온라인 Facebook 또는 Slack 커뮤니티 멤버십
• 브랜드 운동 장비

누군가 이 초기 제안에 동의하면 무료 평가판 멤버십, 멤버십 할인, 무료 피트니스 상담 또는 무료 피트니스 수업을 제공할 수 있습니다. 이것은 담장에 있는 누군가가 들어와 회원이 되도록 유인할 수 있습니다.

Dad Bod Health는 남성 건강과 관련된 주제에 대한 무료 라이브 스트림 및 팟캐스트를 사용하여 유료 프로그램에 회원을 유치합니다. 그들은 사람들을 ClickFunnels 방문 페이지로 안내하는 Facebook 광고를 실행합니다. 그곳에서 그들은 전화번호를 수집하고 스트리밍을 시작하려고 할 때 이러한 리드를 알리는 문자 메시지를 보냅니다.

이 체육관 마케팅 해킹을 가지고 그들과 함께 실행

빠르게 성장하는 체육관은 회원 확보 및 유지 전략을 지속적으로 테스트하고 개선하고 있습니다.

이것이 바로 이 게시물 기사에서 여러분이 하기를 바라는 것입니다. 항상 테스트하고, 배우고, 개선하십시오. 위의 아이디어를 사용하여 이번 1월 귀하의 체육관에 가장 적합한 것이 무엇인지 파악하고 지속적으로 개선될 수 있도록 테스트를 계속하십시오.