Am petrecut peste 70 de ore cercetând cele mai bune 7 trucuri de marketing pentru sală de sport din ianuarie, astfel încât să nu trebuiască

Au fost câțiva ani ciudați pentru săli de sport. Mai întâi au fost blocări și semne de întrebare cu privire la dacă industria își va reveni vreodată de impactul COVID.

Apoi, exact când părea că lucrurile se întorc, sălile de sport s-au confruntat brusc cu o nouă nemesisă: prețurile mari ale gazelor și inflația istorică. Cu membrii care încearcă să reducă cheltuielile de trai, sălile de sport și studiourile de fitness simt impactul asupra numărului de membri.

Toate acestea pentru a spune, această goană la sala din ianuarie se conturează a fi chiar mai critică decât în ​​anii trecuți .

De aceea, am petrecut aproape două săptămâni cercetând meticulos ce fac cele mai inteligente săli de sport pentru a atrage și păstra noi membri.

1. Desfășurați o tombolă axată pe prezență extinsă

Peste 12% dintre membrii sălii de sport se înscrie în ianuarie și, totuși, aproape 50% dintre membrii noii sălii de sport își anulează abonamentele până la sfârșitul lunii ianuarie. Sunt mulți bani irositi cheltuiți pentru achiziționarea de noi membri care pur și simplu se vor anula 30 de zile mai târziu.

De aceea, primul nostru hack se învârte în jurul reținerii și vine de la un studio Orangetheory Fitness.

Proprietarul a organizat o tombolă de două luni care s-a concentrat pe atragerea oamenilor să participe. Premiile au fost mai mari în fiecare săptămână, ceea ce a ajutat la reducerea anulărilor, iar instructorii s-au asigurat că toată lumea își ia biletele la tombolă după fiecare curs.

Acest lucru a avut efecte în aval pentru studio, cu prezență la clasă mai mare și valoarea membrilor pe viață dincolo de ianuarie și februarie.

2. Du-te la Old School cu ​​Letterbox Drops

Acesta este vechiul școală, dar funcționează: o pisă de cutie poștală (aka direct mail).

Alcătuiește un cartonaș lucios cu informații despre sala ta. Dacă intenționați să beneficiați de o reducere pentru ianuarie, asigurați-vă că este în primul rând.

Apoi plasează un magnet de frigider cu el, astfel încât sala ta să rămână pe frigiderul lor pentru totdeauna. Chiar dacă primești câteva mii în cutii poștale în jurul zonei sălii de sport, ai atins un public masiv într-un mod care iese în evidență din mulțime.

Costul este mic și trebuie doar să atragi câțiva clienți pentru a obține un ROI. E vechea școală, dar încă funcționează.

Să strângem câteva numere:

Dacă trimiteți 1.000 de cărți poștale către gospodăriile din apropierea sălii de sport, veți cheltui aproximativ 650 USD.

Dacă obțineți 19 înscrieri de membru la 35 USD/lună fiecare, aceasta este o rată de conversie de 1,9% și vă acoperiți mai mult decât costurile inițiale.

Din moment ce s-au înscris pentru abonamente lunare, acestea reprezintă 665 USD în venit recurent. Nu-i rău!

3. Încercați un program de recomandare cu o răsucire

O căutare rapidă pe Google vă va spune că una dintre cele mai bune modalități de a aduce oameni noi în luna ianuarie este ca membrii existenți să facă toată munca sub forma unui program de recomandare.

O cutie CrossFit a făcut exact asta, dar cu o întorsătură inteligentă. Membrii au fost nevoiți să posteze o fotografie pe rețelele de socializare purtând unul dintre tricourile cutiei cu prietenul pe care doreau să-l aducă.

Prietenii lor au primit o săptămână gratuită pentru că sunt în fotografie. Membrul a primit câte un punct pentru fiecare prieten care s-a prezentat la un antrenament și trei puncte dacă s-a înscris. Proprietarul i-a cumpărat câștigătorului o nouă pereche de Nano 4.

Competiția a durat două săptămâni, iar boxa a avut un total de 45 de persoane care au intrat cu 12 înscriși. Nu numai că a ajutat la creșterea numărului de membri, dar a sporit și expunerea sălii de sport pe canalele de socializare și a crescut vânzările de tricouri ale cutiei.

4. Poziționați-vă ca o opțiune de fitness holistic

Membrul obișnuit de la sală este mai interesat de fitness, nutriție, motivație și mindfulness decât oricând. Acest interes intens pentru sănătate determină o nouă mișcare: fitness-ul holist.

Un proprietar de sală cu care am vorbit a început un program de coaching în nutriție și sănătate, în parteneriat cu o afacere care vinde mese gata preparate. Acest parteneriat îi oferă tot suportul publicitar și nutrițional de care are nevoie.

Apoi îi îndrumă pe acești clienți cu privire la pierderea în greutate și face, de asemenea, antrenament personal cu ei. Nu numai că este un flux suplimentar de venituri, mai mulți dintre acești clienți au devenit membri ai sălii ei.

Dacă alimentația nu se află în timonerie, poți să te gândești să aduci oameni suplimentari sau alte tipuri de programare specializată alături de oferta ta obișnuită.

5. Faceți echipă cu influenți locali de fitness

Parteneriatul cu influenți locali poate fi o modalitate excelentă pentru o sală de sport sau studio de a crește gradul de conștientizare a mărcii, de a ajunge la un nou public și de a-și extinde baza de membri. Deși adesea considerat ca fiind consumator de timp, un program de influență este ceva pe care îl puteți lansa în cinci pași simpli.

1. Căutați pe Instagram sau TikTok influenți cu o audiență în zona dvs. locală, un număr mare de urmăritori și interes pentru sănătate și bunăstare.

2. După ce ai identificat mai multe, dă-le DM. Explicați cum v-ar beneficia pe amândoi parteneriatul și invitați-i să vă viziteze sala de sport și să o încerce.

3. Oferiți-le abonamente la sală gratuit sau cu reduceri, precum și materiale promoționale, cum ar fi tricouri sau sticle de apă de marcă.

4. Cere-le să creeze conținut pentru campania ta. Solicitați-i să posteze o fotografie sau un videoclip cu ei înșiși la sala dvs. de sport și încurajați-i să includă hashtag-uri și mențiuni ale numelui sălii dvs. de sport. Luați în considerare utilizarea unui cod de recomandare, a unui cuvânt cheie SMS sau a unui link dacă vindeți abonamente online.

5. Monitorizați succesul campaniei dvs. și urmăriți rezultatele. Urmăriți-i pe cei care au avut succes pentru a vă asigura că sunt încă mulțumiți de parteneriat și dublați-le.

6. Oferiți prânz și învață afacerilor locale

Am vorbit cu un proprietar de sală de sport care folosește prânzul și sesiuni de învățare la afacerile locale despre alimentația sănătoasă și exercițiile fizice pentru a aduce noi membri. Ea se concentrează pe furnizarea de sfaturi pe care oamenii le pot implementa imediat pentru a-și îmbunătăți sănătatea și bunăstarea.

Ea încheie sesiunile oferind informații despre opțiunile de abonament, reduceri și stimulente ale studioului său, precum și despre orice cursuri și alte servicii disponibile. În plus, ea oferă angajaților un cod promoțional sau o ofertă specială pentru a-i încuraja să se înscrie.

Ea colectează, de asemenea, numărul lor de telefon și e-mailul, astfel încât să poată alimenta acești clienți potențiali noi.

7. Oferă gratuit ceva de valoare

Calitatea de membru este doar un pas în călătoria de cumpărare. O modalitate de a încuraja oamenii să facă primul pas este oferirea gratuită a unei resurse valoroase. Acesta poate fi orice, de la o carte electronică gratuită care detaliază rutinele de exerciții la un plan de dietă de 30 de zile.

Vedem și săli de sport care oferă:

• Acces la evenimente gratuite despre nutriție și fitness
• Calitatea de membru al unei comunități online Facebook sau Slack
• Echipament de antrenament de marcă

Odată ce cineva v-a acceptat această ofertă inițială, puteți oferi un abonament de probă gratuită, o reducere la un abonament, o consultație gratuită de fitness sau un curs de fitness gratuit. Acest lucru poate atrage pe cineva din gard să intre și să devină membru.

Dad Bod Health folosește transmisii live și podcasturi gratuite pe subiecte legate de sănătatea bărbaților pentru a atrage membri la programele sale plătite. Ei difuzează reclame Facebook care direcționează oamenii către o pagină de destinație ClickFunnels. Acolo, ei colectează numere de telefon și trimit mesaje text care anunță acești clienți potențiali când sunt pe cale să înceapă transmiterea în flux.

Luați aceste trucuri de marketing în sală și alergați cu ele

Salile de sport care se dezvoltă rapid testează și își îmbunătățesc în mod constant strategiile de achiziție și reținere a membrilor.

Și asta sperăm să faceți articolele din această postare: testați, învățați și îmbunătățiți întotdeauna. Folosiți ideile de mai sus pentru a afla ce funcționează cel mai bine pentru sala dvs. de sport în luna ianuarie și continuați să testați pentru a vă asigura că vă îmbunătățiți în continuare.