PR 및 마케팅의 진정한 비용: 대행사 대 인포그래픽을 통한 사내 재무 분석

마케팅 및 PR을 위한 고용과 관련하여 마케팅 및 PR 팀의 가치와 브랜드가 기꺼이 지출할 가치 사이에는 큰 단절이 있습니다.

분명히 아무도 전문가의 작업을 폄하해서는 안 되지만, 특히 그러한 작업을 수행하는 데 필요한 모든 요소나 비용을 모르는 경우에는 크고 작은 비즈니스에 예산이 있습니다.

우리는 그것을 이해합니다.

그렇다면 이러한 대화는 일반적으로 어떻게 진행됩니까? 시작하자!

마케팅 및 PR 목표 식별

많은 기업이 자신의 비즈니스를 홍보하고 싶다는 사실을 알고 있지만 그것이 의미하는 바 또는 원하는 결과가 무엇인지 명확하고 빠르게 정의하지 못합니다.

브랜드 인지도와 리드 제네레이션은 B2B 마케팅 팀을 고용하는 두 가지 큰 이유입니다. 하지만 이러한 목표에는 실제로 무엇이 수반되며, 간과되는 다른 중요한 목표가 있습니까?

잠재 고객과 이야기할 때 많은 대화가 다음과 유사합니다.

“가끔 뉴스에서 경쟁업체가 언급되거나 팟캐스트에서 주목을 받는 것을 볼 수 있지만 내 브랜드에 대한 미디어 보도를 얻는 방법을 잘 모르겠습니다. 그리고 확실히 브랜드 인지도를 높이고 리드 생성을 늘리고 싶습니다. 그리고 내 웹사이트에 트래픽이 많지 않고 소셜 미디어 계정이 있지만 팔로워가 많지 않습니다….”

이 경우 우리는 고객(그녀를 Sharon이라고 합시다)이 가지고 있는 몇 가지 주요 목표를 식별했습니다.

• 언론 보도
• 브랜드 인지도
• 리드 생성
• 웹사이트 트래픽
• 소셜 미디어 성장

기본적으로 이 잠재 고객은 종합적인 혼합 마케팅 모델 전략(Zen에서 전문화한 유형)을 원합니다. 즉, 유료, 공유, 획득 및 소유 미디어가 함께 작동합니다.

미디어 계획을 수립하고 적절한 간행물에서 양질의 게재위치를 찾고 팟캐스트 및 노변 채팅과 같은 실시간 기회를 얻으려면 PR 대행사에서 최소 90일을 근무하는 것이 좋습니다. 그것은 미디어 보도를 다루어야 하고 브랜드 인지도에 도움이 되어야 합니다.

리드 생성 및 웹사이트 트래픽을 추가하려면 웹사이트 방문 페이지와 연결되는 잘 디자인된 유료 광고, 아름답게 디자인된 웹사이트에 보관된 SEO 최적화 웹사이트 카피, 강력한 B2B SEO를 갖춘 블로그가 있습니다. 전략.

그리고 그 위에 소셜 미디어 성장을 추가하면 더 많은 콘텐츠 생성, 디자인 및 전략을 살펴보고 있습니다. 소셜 미디어의 성장을 브랜드 인지도와 리드 생성에 더 많이 연결하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 더 많은 전략과 계정 관리를 의미하는 인플루언서 관계도 고려할 수 있습니다.

그리고 바로 여기에서 고객이 프로세스를 추측하기 시작합니다.

그러나 이러한 목표를 달성하려면 과정 입니다 .

시간, 돈, 전문성, 인내가 필요합니다.

퍼즐의 각 조각은 다른 속도로 결과를 산출합니다. 즉, 다면적 전략은 강력한 권위와 팔로워를 가진 영향력 있고 잘 알려진 브랜드를 구축하는 일관된 결과를 산출합니다.

그러나 많은 잠재 고객은 이러한 특성 중 하나 또는 모두를 우회하기를 원합니다. 기업이 가장 피하고 싶은 것은? 돈.

그러나 돈이 없으면 전문 지식을 얻을 수 없습니다.

그리고 전문가가 회사, 청중, 업계 등을 이해하는 데 시간을 들이고 지식과 기술을 사용하여 전체론적 전략을 세우지 않으면 원하는 결과를 얻을 확률이 매우 낮습니다. 창밖의 인내심도. 실망을 기다릴 필요가 없습니다.

그러나 우리는 그것을 얻습니다. 돈은 지금 우리 모두의 마음에 있습니다.

관련 자료: 경기 침체기에 디지털 마케팅 및 PR에 투자해야 하는 5가지 이유

그리고 재정적 두려움을 염두에 두고 Sharon은 모든 것을 스스로 하려고 노력할 것입니다. 그녀의 마음을 축복합니다.

DIY 재난 캠페인

그러나 Sharon은 때때로 블로그 게시물과 소셜 미디어의 몇 가지 좋아요로 전화를 걸지 않을 것입니다. 그녀는 실제 결과를 이끌어내는 완전한 전략으로 올바른 방식으로 일을 하기를 원합니다.

당신은 소녀를 간다.

DIY 접근 방식을 사용하는 Sharon은 시작하기 위해 B2B 소셜 미디어 마케팅, SEO 및 디지털 마케팅에 대한 과정을 이수해야 합니다.

그 후에 그녀는 그래픽 디자인, 작문 및 PR 과정을 이수해야 합니다.

교육을 마치면 효과적인 캠페인을 실행하는 데 필요한 모든 소프트웨어를 구입해야 합니다.

필요한 기술과 기술을 습득한 후에야 비로소 그녀는 전략 작업을 시작할 수 있습니다. Sharon은 아마도 SEO를 목표로 하는 블로깅을 시작하고 적어도 일주일에 몇 번 소셜 미디어에 게시하기를 원할 것입니다. 그녀가 해당 콘텐츠를 작성하고 디자인하는 동안 뉴스레터나 이메일 드립 캠페인이 의미가 있는지 고려해야 합니다.

회사 블로그, 여러 소셜 미디어 플랫폼, 제품 및 특별 광고를 홍보하는 유료 광고, 웹사이트를 위한 콘텐츠를 생성하는 것 외에도 Sharon은 언론에 게재되기 위해 평판이 좋은 출판물에 피칭을 시작해야 합니다. 그리고 그녀가 실제로 진전을 이루고 있는지 확인하기 위해 그녀는 SEO 진행 상황, 유료 광고의 실적, 웹사이트 트래픽, 리드 생성, 소셜 미디어 측정항목 및 회사의 점유율을 계속 추적해야 합니다.

돈을 절약하고 스스로하는 것이 문제입니까? 당신은 시간을 희생합니다.

Sharon이 찾고 있던 그 빠른 결과를 기억하십니까?

그녀가 로프를 배우고 설정하는 데 바빴기 때문에 그런 일이 일어나지 않았습니다. Sharon은 빨리 배우는 반면, 그녀는 자신의 틈새 분야에서 학위, 인증 및 다년간의 경험을 가진 헌신적인 전문가와 함께 제공되는 품질을 희생하고 있습니다.

어려운 사실이 있습니다. 숙련된 그래픽 디자이너는 Sharon보다 더 멋진 웹사이트를 만들 수 있습니다. 숙련된 PR 전문가는 더 높은 계층의 배치를 받을 수 있습니다. 전문 작가는 독자를 더 효과적으로 참여시키고 콘텐츠를 더 빠르게 생성할 수 있습니다.

우리는 샤론을 사랑하지만 샤론은 단 한 사람입니다.

숫자의 힘

따라서 Sharon은 마케팅 전문가 고용을 고려해야 합니다. 1명의 여성 팀 대신 몇 명의 팀원(카피라이터, SEO 전문가, 소셜 미디어 전략가, 그래픽 디자이너)을 고용할 수 있으며, 결국 숙련된 내부 마케팅 팀과 PR 팀의 급여를 합친 급여가 고용보다 더 비쌉니다. 마케팅 및 PR 대행사.

문제가 발생하면 내부 팀을 고용하는 데 비용이 듭니다. 일반적으로 숫자로 보면 다음과 같습니다.

• PR 매니저 평균 급여: $114,000 (범위: 87k-$147k)
• SEO 전문가 평균 급여: $70,000 (범위: 57k-83k)
• 그래픽 디자이너 평균 급여: $56,000 (범위: 44k-71k)
• 카피라이터 평균 급여: $53,000 (범위: 43k-65k)
• 소셜 미디어 전략가 평균 급여: $54,000 (범위: $40k-$73k)
• 웹 개발자 평균 급여: $119,000 (범위: $95k-$139k)

평균을 합산하면 6명으로 구성된 최소 "평균" 팀의 경우 약 466,000달러 또는 한 달에 거의 40,000달러가 됩니다.

이제 당신이 고도로 기술적인 제품을 가지고 있다고 상상해 보십시오. 따라서 카피라이터가 강력한 기술 배경을 갖고 있어야 한다고 상상해 보십시오. 10-20k를 더 추가하십시오. 애니메이션이나 비디오도 할 수 있는 그래픽 디자이너를 원한다고 가정하고 10-20k를 더 추가하십시오. 소셜 미디어 게임 계획에는 TikTok과 같은 신흥 플랫폼과 Metaverse 및 Web3의 잠재력을 포함한 여러 플랫폼이 포함될 수 있습니다.

관련 자료: Web3에서 마케팅의 미래

현실을 직시하자. 당신은 그들의 평균 급여만 지불하는 것이 아니다. 건강 보험, 유급휴가 및 병가와 같은 혜택에 대해서도 비용을 지불하고 있습니다. 전체 팀을 갖는 것은 비용이 많이 듭니다.

그래픽 디자인 소프트웨어, 비디오 편집 소프트웨어, SEO 플랫폼 등의 기술 도구를 잊지 마십시오.

결국, 우리는 연간 $500,000 이상을 바라보고 있습니다. 이는 생활비가 높은 지역에 거주하지 않는 경우에만 해당됩니다.

진정으로 마을이 필요하다는 것을 깨닫는 사람은 거의 없습니다.

우리의 스테파니 차베스 대통령은 최근 포브스 기사에서 이를 가장 잘 표현했습니다.

하지만 에이전시와 함께라면 전체적인 전략을 위한 비용은 한 달에 35,000달러에 가깝습니다. 혜택이나 값비싼 소프트웨어가 필요하지 않습니다. 그리고 그 비용으로 B2B 시장에서 지식과 전문 지식을 갖춘 경험 많은 에이전시와 거래하고 있습니다. 아웃소싱은 비용 효율적일 뿐만 아니라 보다 광범위한 경험을 제공합니다.

관련 자료: B2B 회사가 마케팅 및 PR을 아웃소싱해야 하는 4가지 이유

마케팅 전략 수립에는 시간과 경험이 필요합니다. PR 및 마케팅 대행사는 일반적으로 수십 년의 경험과 교육을 보유하고 있습니다. 그렇기 때문에 그들이 하는 일에 비용을 부과하고 할당을 신속하게 처리할 수 있습니다.

우리는 그것이 저렴하지 않다는 것을 알고 있습니다. 그러나 적절한 기관이 당신과 함께 일할 것입니다. Zen에서는 고객과 함께 성장하는 것을 좋아합니다. 종종 이는 PR로 시작하여 우리와 협력하면 막대한 ROI를 가져올 수 있음을 증명하는 서비스를 추가하는 것을 의미합니다.

올바른 대행사 파트너와 함께 Sharon은 큰 돈을 벌거나 소진되지 않고 목표를 달성할 수 있습니다. 대신 그녀는 빠른 성공을 거두고 디지털 캠페인을 구축하여 장기적인 수익을 창출할 수 있습니다.

평판이 좋은 전문가를 신뢰하십시오. 당신은 항상 당신이 지불하는 것을 얻을 것입니다.

확고한 PR 및 마케팅 강자에 대한 믿음을 둘 준비가 되셨습니까? 손을 내밀어!