B2B 인플루언서 비율에 대한 완전한 가이드

Onalytica는 최근 인플루언서 들이 다양한 활동에 부과하는 평균 요금을 조사한 보고서 를 발표했습니다. 우리의 목표는 브랜드가 지불할 것으로 예상되는 금액을 보여주고 업계 평균을 기반으로 청구되어야 하는 B2B 인플루언서 요금을 보여주는 것이었습니다.

B2C 인플루언서 마케팅은 약 15년 ​​동안 존재해 왔으며 올해 150억 달러의 가치가 있을 것으로 예상됩니다. B2B 인플루언서 마케팅은 여전히 ​​​​발을 찾고 있으며 서부와 매우 흡사합니다. 꽤 무법적이며 아무도 무슨 일이 일어나고 있는지 알지 못합니다.

이에 비추어 우리는 업계에 일부 구조를 추가하기 시작하는 것이 가장 좋다고 생각했습니다. 그래서, 우리는 무엇을 했습니까?

2021년 B2B 인플루언서 보상 보고서

B2B 인플루언서 마켓플레이스인 MyOnalytica 에서 제공하는 고유한 인플루언서 데이터를 사용 하고 Convince 및 Convert와 협력하여 인플루언서가 청구하는 현재 요금을 살펴보고 다양한 활동에 대한 평균을 얻을 수 있었습니다. 보고서 내에서 다음과 같은 인플루언서 서비스 제안을 살펴보았습니다.

• 책 저술
• 컨설팅
• 팟캐스트
• 동영상
• 블로그 및 기사
• 이벤트 취재
• 트위터 채팅 및 LinkedIn 라이브
• 연설 공연

각 섹션 내에서 평균, 중앙값 및 모드 평균을 취하고 도달하는 잠재고객의 위치와 규모를 반영하여 전 세계적으로 나타나는 격차를 보여주기 위해 유럽과 북미 간의 요율표의 차이를 살펴보았습니다.

B2B 구매자는 구매 결정을 알리기 위해 점점 더 업계 전문가 및 콘텐츠에 의존하고 있습니다. 이러한 영향력 있는 목소리와 협력하는 것은 브랜드를 지도에 표시하고 타겟 청중과 함께 신뢰와 신뢰를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다.” Tim Williams, CEO, Onalytica 팀 윌리엄스, 오날리티카 CEO

인플루언서 보상 결과

다음은 보고서의 각 섹션에서 얻은 주요 B2B 인플루언서 인사이트입니다.

책 및 백서 저작

저자는 연구 보고서, eBook 또는 백서와 같은 긴 형식의 콘텐츠를 작성하는 사람입니다. 이런 종류의 콘텐츠는 블로그 게시물이나 기사보다 훨씬 더 가치가 있습니다.

모든 인플루언서의 19%가 C-Suite 경영진, 기업가 및 학자를 포함한 저자 책을 조사했습니다. 일반적으로 인플루언서는 1,000단어당 $200-$2,000의 비용을 청구합니다.

전 세계적으로 평균적으로 1,000단어당 $300(중앙값) – $500(평균) 사이의 비용을 예상할 수 있습니다.

지역을 비교할 때 약간의 차이가 있습니다. 유럽에서는 평균적으로 1,000단어당 350달러를 지불할 것으로 예상할 수 있는 반면 북미에서는 1,000단어당 650달러를 지불할 것으로 예상할 수 있습니다.

컨설팅

컨설팅 서비스를 제공하는 인플루언서는 해당 분야의 전문가이며 프로젝트 또는 보유자 중 하나에서 브랜드와 협력하여 경험, 전문 지식 및 조언을 공유합니다.

영향력 있는 사람의 77%는 최고 경영진, 기업가, 저자 및 분석가를 포함한 컨설팅 서비스를 제공합니다. 그들은 일반적으로 $200 – $12K 사이의 일일 요금을 청구합니다.

전 세계적으로 평균적으로 하루에 $2.9K(평균) 또는 $2.5K(중앙값/모드)를 지불할 것으로 예상할 수 있습니다.

유럽과 북미 사이에는 약간의 가격 차이가 있습니다. 유럽에서는 하루 평균 $2.4K인 반면 북미에서는 하루 $3.6K로 상승합니다.

비디오 제작

비디오 제작자는 자신의 소셜 미디어 채널(예: YouTube 계정이 있거나 기본적으로 LinkedIn 및 Twitter에 게시)을 위한 비디오 콘텐츠를 촬영, 제작 및 편집하고/하거나 브랜드 채널에 게스트로 나타나는 사람입니다.

인플루언서의 35%가 비디오 제작 서비스를 제공하며 평균적으로 에피소드당 $150 – $22.5K 범위의 비용을 청구합니다.

전 세계적으로 에피소드당 평균 $3.5K(평균) 또는 $2.5K(중앙값/모드)입니다. 특정 지역을 살펴보면 다시 몇 가지 차이점이 있습니다. 평균적으로 유럽의 인플루언서는 에피소드당 $2.2K를 청구하고 북미에서는 에피소드당 평균 $3.15K를 청구합니다.

팟캐스팅

팟캐스터는 브랜드가 게스트로 출연하기 위해 비용을 지불할 수 있는 자체 팟캐스트를 가지고 있거나/또는 게스트로 브랜드의 팟캐스트에 와서 자신의 경험, 전문성을 공유하고 청중 사이에서 인지도를 높이는 사람입니다.

인플루언서의 40%가 팟캐스트를 서비스로 제공하고 B2B 인플루언서 비율은 에피소드당 $200~$15K입니다.

전 세계 평균은 에피소드당 $2.5K(평균) 또는 $1.5K(중앙값/모드)입니다.

유럽 ​​평균은 에피소드당 $2.1K인 반면 북미 평균은 에피소드당 $3.4K입니다.

구매자는 가치를 원합니다. 그들은 그들에게 무언가를 말해주는 사고 리더십을 원하고, 신뢰성이 있고 생각하게 만드는 콘텐츠를 원합니다. 이는 양질의 콘텐츠를 의미합니다. 그리고 인플루언서로 만든 콘텐츠가 바로 그것입니다. 가치가 있습니다. 비즈니스와 구매자를 위해. 이는 마케팅 투자의 일부이며 브랜드 윤리의 일부이자 판매 프로세스의 일부여야 합니다.” – Katy Howell, CEO, 즉각적인 미래

블로그 및 기사 작성

블로그, 온라인 기사 또는 뉴스레터 형식으로 더 긴 형식의 콘텐츠를 작성하는 것을 좋아하는 사람입니다. 그들은 자신의 블로그 및/또는 타사 블로그를 위해 글을 쓸 것입니다.

인플루언서의 67%는 블로그나 기사를 작성하고 1,000단어당 $150 - $5,000를 청구합니다.

글로벌 평균은 1,000단어당 $980(평균), $425(중앙값) 및 $300(모드)입니다.

유럽의 평균 비용은 1,000단어당 $950인 반면 북미의 평균 비용은 1,000단어당 $1.7K입니다.

이벤트 범위

이벤트 적용 범위는 인플루언서가 이벤트 전, 중, 후에 지속적인 참여를 유도하기 위해 제공하는 서비스입니다. 이는 이벤트 집계 블로그, 비디오 및 전용 이벤트 해시태그를 사용하여 소셜 미디어 핸들에 자주 게시하는 형태를 취할 수 있습니다.

인플루언서의 41%는 이벤트 커버리지 서비스를 제공하며 이벤트당 $200 - $20,000의 비용을 청구합니다.

전 세계적으로 평균은 이벤트당 $5.85K(평균) 또는 $5K(중앙값/모드)입니다.

지역별로 보면 가격차이가 있습니다. 유럽에서 이벤트당 평균 가격은 $5.3K이고 북미에서는 $6.6K입니다.

트위터 채팅 및 LinkedIn 라이브

Twitter 채팅은 청중과 참가자가 댓글을 달 수 있도록 호스트가 공유하는 여러 질문과 함께 특정 주제에 중점을 둔 조직된 이벤트입니다. 인플루언서는 종종 공동 호스트로 포함되거나 통찰력을 공유합니다. LinkedIn Live에는 패널, 인터뷰 또는 프레젠테이션의 라이브 스트리밍이 수반됩니다.

인플루언서의 49%가 Twitter 채팅 및 LinkedIn Live에 참여하고 호스팅합니다. 이벤트당 비용은 $200 – $5K입니다.

글로벌 평균은 $1.8K이고 중앙값과 모드는 $1.5K입니다.

이러한 이벤트의 경우 유럽의 평균 가격은 $1.65K이고 북미의 평균 가격은 $2K입니다.

이벤트 스피킹

이벤트 발표자는 브랜드 이벤트를 포함하여 직접 대면 또는 가상 업계 이벤트에서 정기적으로 강연과 프레젠테이션을 하는 사람입니다. 그들은 또한 다른 전문가들과 함께 패널에 앉을 수도 있습니다. 이벤트는 수익원의 큰 부분을 차지합니다.

인플루언서의 74%는 이벤트 연설을 하고 이벤트당 300~30,000달러를 청구합니다.

글로벌 평균은 $7K(평균) 또는 이벤트당 $5K의 중앙값/모드입니다.

유럽에서 평균은 이벤트당 $5,000이고 북미에서는 평균이 이벤트당 $10,000입니다.

B2B 인플루언서 비율에 대한 고려 사항

인플루언서는 프로그램 가능한 광고 단위가 아니라 사람이기 때문에 B2B 인플루언서 보상은 항상 어느 정도 협상이 가능하며 관계, 매력 및 브랜드 관련성, 타이밍과 같은 요소가 거래를 성사시키는 데 필요한 인센티브에 영향을 미칩니다(말장난 의도). 인플루언서와 함께." Neal Schaffer, Author of The Age of Influence Neal Schaffer, 영향력의 시대 저자

청중 : 목표 청중부터 시작하십시오. 잠재고객의 기반은 어디입니까? 그들은 무엇에 관심이 있습니까? 그들은 누구의 영향을 받는가? 어떤 채널에 있습니까? 그들은 어떤 종류의 콘텐츠를 소비하기를 좋아합니까?

Brand-Fit : 그들의 온라인 브랜드가 당신의 브랜드를 보완합니까? 그들은 당신이 신뢰하는 사람입니까? 그들은 충분히 기업입니까, 아니면 너무 기업입니까? 이는 콘텐츠가 브랜드에 맞는지 확인하는 데 중요할 뿐만 아니라 진정성이 모든 것인 세상에서 신뢰할 수 있습니다. 우선 순위를 지정합니다.

목표 : 인플루언서에서 가장 중요한 자질은 무엇입니까? 고품질의 관련 콘텐츠를 생성할 수 있도록 해당 주제에 대한 전문가인 것이 더 중요합니까, 아니면 많은 청중과 높은 참여도를 가진 사람을 쫓고 있습니까? 아니면 민첩한 사고 리더십 콘텐츠를 만들기 위해 생산 능력이 필요할까요?

노력 : 당신이 그들에게 무엇을 요구하고 얼마나 많은 노력이 필요한지 명확히 하십시오. 일부 협업은 인플루언서가 나타나기만 하면 되고, 다른 협업에는 많은 계획과 준비가 필요하며 이는 요금에 반영됩니다.

콘텐츠 용도 변경 : 이는 반드시 요금에 영향을 미치지는 않지만 훨씬 더 높은 참여를 유도하기 위해 여러 콘텐츠 자산을 생성하여 투자 수익을 극대화할 수 있는 방법에 대해 생각하는 데 도움이 될 수 있습니다. 1개의 비디오 인터뷰에 10,000달러는 비싸 보이지만 6개의 사운드 바이트, 4개의 짧은 비디오 및 10개의 이미지 자산에 10,000달러는 현명한 투자입니다.

누구의 채널 : 그들이 귀하의 채널에 게스트로 출연하고 있습니까, 아니면 귀하가 그들의 게스트입니까? 다시 말하지만, 이것은 우선순위와 전체 캠페인 목표로 돌아갑니다. 그들의 채널에 가면 그들의 청중과 더 큰 신뢰를 얻을 수 있습니다. 그들이 당신의 특징이라면, 그들의 통찰력과 전문성을 브랜드 메시지 및 내부 임원 리더 및 주제 전문가(SME)와 결합할 수 있는 능력을 제공할 것입니다.

일회성 또는 시리즈 : 성공적인 캠페인을 구축하기 위해 장기적으로 어떻게 협력할 수 있는지 생각해 보세요. 다른 모든 것과 마찬가지로 패키지 거래는 시간이 지남에 따라 더 저렴하고 훨씬 더 효과적이며 더 나은 결과를 제공합니다.

더 많은 B2B 인플루언서 마케팅 인사이트

이 보고서 전체에서 다음 사항도 확인할 수 있습니다.

• 유기적 참여로 유료 활동을 보완하는 방법
• 인플루언서가 요율표를 설정할 때 자신의 가치를 아는 방법
• ROI를 극대화하는 고객과 함께 볼 수 있는 일반적인 협업 패키지
• 인플루언서 보상 및 지불과 관련하여 우리가 보는 일반적인 산업 포인트
• 인플루언서 및 인플루언서 마케팅 전문가의 전문가 팁과 트릭

B2B 인플루언서 비율을 계산할 때 보고서와 그 결과가 유용하기를 바랍니다. 다른 질문이 있는 경우 언제든지 연락해 주십시오 !