Seu guia completo para taxas de influenciadores B2B

A Onalytica divulgou recentemente um relatório analisando as taxas médias que os influenciadores cobravam em várias atividades. Nosso objetivo era mostrar o que as marcas podem esperar pagar e mostrar as taxas de influenciadores B2B que devem ser cobradas com base nas médias do setor.

O marketing de influenciadores B2C existe há cerca de 15 anos e está bem estabelecido, devendo valer US $ 15 bilhões este ano. O marketing de influenciadores B2B ainda está se firmando e, como tal, é muito parecido com o oeste selvagem; muito sem lei e ninguém sabe realmente o que está acontecendo.

Diante disso, achamos melhor começar a adicionar alguma estrutura à indústria. Então, o que nós fizemos?

Relatório de compensação de influenciadores B2B de 2021

Por meio do uso de dados exclusivos de influenciadores fornecidos pelo nosso mercado de influenciadores B2B, MyOnalytica , e em colaboração com a Convince and Convert, conseguimos dar uma olhada nas taxas atuais que os influenciadores estão cobrando e obter médias em uma variedade de atividades. No relatório, analisamos as seguintes ofertas de serviços para influenciadores:

• Autoria de livros
• Consultando
• Podcasts
• Vídeo
• Blogs e artigos
• Cobertura do evento
• Bate-papos no Twitter e Lives no LinkedIn
• Palestras

Em cada seção, pegamos a média, a mediana e as médias da moda, além de observar as diferenças nas tabelas de preços entre a Europa e a América do Norte para mostrar as disparidades que você vê globalmente, refletindo a localização e o tamanho do público-alvo que você está alcançando.

Os compradores em B2B estão recorrendo cada vez mais a especialistas e conteúdo do setor para informar suas decisões de compra. Colaborar com essas vozes influentes é uma ótima maneira de colocar sua marca no mapa e construir credibilidade e confiança com seu público-alvo.” Tim Williams, CEO, Onalytica Tim Williams, CEO, Onalytica

Descobertas de compensação de influenciadores

Abaixo estão os principais insights de influenciadores B2B de cada seção do relatório.

Livros de autoria e white papers

Um autor é alguém que escreve conteúdo de formato mais longo, como um relatório de pesquisa, eBook ou white paper. Esse tipo de conteúdo tem um valor muito maior do que um post ou artigo de blog.

19% de todos os influenciadores pesquisaram livros de autores, incluindo C-Suite Executives, Entrepreneurs and Academics. Normalmente, os influenciadores cobram na faixa de US$ 200 a US$ 2 mil por 1.000 palavras.

Globalmente, em média, você pode esperar pagar entre US$ 300 (mediana) e US$ 500 (média) por 1.000 palavras.

Quando comparamos geografias, existem algumas diferenças. Na Europa, em média, você pode esperar pagar US$ 350 por 1.000 palavras, enquanto na América do Norte, você pode esperar pagar US$ 650 por 1.000 palavras.

Consultando

Os influenciadores que oferecem serviços de consultoria são especialistas em seu campo e trabalharão com marcas em um projeto ou retentor para compartilhar suas experiências, conhecimentos e conselhos.

77% dos influenciadores oferecem serviços de consultoria, incluindo C-Suite Executives, Entrepreneurs, Authors & Analysts. Eles normalmente cobram uma taxa diária entre US $ 200 e US $ 12 mil.

Globalmente, em média, você pode esperar pagar US$ 2,9 mil (média) ou US$ 2,5 mil (mediana/modo) por dia.

Há uma pequena diferença de preço entre a Europa e a América do Norte, na Europa a média fica em US$ 2,4 mil por dia, enquanto na América do Norte sobe para US$ 3,6 mil por dia.

Criação de vídeo

Um criador de vídeo é alguém que filma, produz e edita conteúdo de vídeo para seus próprios canais de mídia social (por exemplo, possui uma conta no YouTube ou publica nativamente no LinkedIn e Twitter) e/ou aparece como convidado em canais de marca.

35% dos influenciadores oferecem serviços de criação de vídeo e, em média, cobram por episódio na faixa de US$ 150 a US$ 22,5 mil.

Em todo o mundo, há uma média de US$ 3,5 mil (média) ou US$ 2,5 mil (mediana/modo) por episódio. Olhando para regiões específicas, novamente há algumas diferenças; em média, os influenciadores na Europa cobram US$ 2,2 mil por episódio e, na América do Norte, há uma média de US$ 3,15 mil por episódio.

Podcasting

Um Podcaster é alguém que tem seu próprio podcast no qual as marcas podem pagar para aparecer como convidado e/ou entrará no podcast de uma marca como convidado para compartilhar sua experiência, conhecimento e aumentar a conscientização entre seu público.

40% dos influenciadores oferecem podcasting como um serviço e a taxa de influenciadores B2B é entre US$ 200 e US$ 15 mil por episódio.

A média global é de US$ 2,5 mil (média) ou US$ 1,5 mil (mediana/modo) por episódio.

A média europeia é de US$ 2,1 mil por episódio, em comparação com a média norte-americana de US$ 3,4 mil por episódio.

Os compradores querem valor. Eles querem liderança de pensamento que lhes diga algo, eles querem conteúdo que tenha credibilidade e os faça pensar. E isso significa conteúdo de qualidade. E o conteúdo criado com influenciadores é exatamente isso. Tem valor. Para o negócio e para os compradores. Deve ser parte do seu investimento em marketing, parte da ética da sua marca e parte do seu processo de vendas.” – Katy Howell, CEO, futuro imediato

Escrevendo blogs e artigos

Este é alguém que gosta de escrever conteúdo de formato mais longo na forma de blogs, artigos on-line ou boletins informativos. Eles escreverão para seu próprio blog e/ou para um blog de terceiros.

67% dos influenciadores escrevem blogs ou artigos e cobram de US$ 150 a US$ 5 mil por 1.000 palavras.

As médias globais são $ 980 (média), $ 425 (mediana) e $ 300 (moda), todas por 1.000 palavras.

Na Europa, o custo médio é de US$ 950 por 1.000 palavras, enquanto na América do Norte a média é de US$ 1,7 mil por 1.000 palavras.

Cobertura do evento

A cobertura de eventos é um serviço que os influenciadores oferecem para impulsionar o engajamento sustentado pré, durante e pós-eventos. Isso pode assumir a forma de blogs de resumo de eventos, vídeos e postagens frequentes em suas alças de mídia social usando hashtags dedicadas ao evento.

41% dos influenciadores oferecem serviços de cobertura de eventos e cobram entre US$ 200 e US$ 20 mil por evento.

Globalmente, as médias são de US$ 5,85 mil (média) ou US$ 5 mil (mediana/modo) por evento.

Há uma diferença de preços olhando para as regiões. Na Europa, o preço médio por evento é de US$ 5,3 mil e na América do Norte é de US$ 6,6 mil.

Bate-papos do Twitter e Lives do LinkedIn

Um bate-papo do Twitter é um evento organizado focado em um tópico específico, com várias perguntas compartilhadas pelo anfitrião, para que seu público e participantes comentem. Os influenciadores geralmente são incluídos como co-anfitriões ou para compartilhar seus insights. O LinkedIn Lives envolve uma transmissão ao vivo de um painel, entrevista ou apresentação.

49% dos influenciadores participam e hospedam bate-papos no Twitter e LinkedIn Lives. Eles cobram por evento na faixa de $ 200 – $ 5K.

A média global é de US$ 1,8 mil, e a mediana e a moda são de US$ 1,5 mil.

Para esses eventos, o preço médio na Europa é de US$ 1,65 mil e na América do Norte é de US$ 2 mil.

Palestra do Evento

Um Palestrante de Evento é alguém que regularmente dá palestras e apresentações em eventos presenciais ou virtuais do setor, incluindo o evento de uma marca. Eles também podem participar de painéis com outros especialistas. Os eventos são uma grande parte de seu fluxo de receita.

74% dos influenciadores fazem palestras em eventos e cobram entre US $ 300 e £ 30 mil por evento.

A média global é de US$ 7 mil (média), ou uma mediana/modo de US$ 5 mil por evento.

Na Europa, a média é de US$ 5 mil por evento, e na América do Norte a média é de US$ 10 mil por evento.

Considerações para taxas de influenciadores B2B

Como os influenciadores são pessoas e não unidades de anúncios programáveis, a compensação do influenciador B2B sempre será negociável até certo ponto, e fatores como relacionamentos, atratividade e relevância da marca e até mesmo o tempo influenciarão (trocadilhos) o incentivo necessário para fechar o negócio com um influenciador.” Neal Schaffer, Author of The Age of Influence Neal Schaffer, autor de A Era da Influência

Público -alvo : comece com seu público-alvo. Onde seu público está baseado? Em que eles estão interessados? Por quem são influenciados? Em quais canais eles estão? Que tipo de conteúdo eles gostam de consumir?

Brand-Fit : A marca online deles complementa a sua marca? Eles são alguém em quem você confia? Eles são corporativos o suficiente ou corporativos demais? Isso não é apenas importante para garantir que seu conteúdo esteja na marca, mas em um mundo onde a autenticidade é tudo, você pode se sentir confiante em deixá-los por conta própria. Prioritizar.

Objetivos : Qual é a qualidade mais importante que você procura no influenciador? É mais importante para você que eles sejam especialistas no assunto para que você possa criar conteúdo relevante e de alta qualidade ou você está atrás de alguém com um grande público e alto engajamento? Ou talvez eles precisem ter habilidades de produção para criar conteúdo de liderança de pensamento ágil?

Esforço : Seja claro sobre o que você está pedindo que eles façam e quanto esforço é necessário. Algumas colaborações exigem apenas que um influenciador apareça, outras exigem muito planejamento e preparação, o que se refletirá em suas taxas.

Reaproveitamento de conteúdo : isso é algo que não afetará necessariamente suas taxas, mas pode ajudá-lo a pensar em como maximizar o retorno do seu investimento criando vários ativos de conteúdo para gerar um envolvimento significativamente maior. US$ 10 mil por 1 entrevista em vídeo parece caro, mas US$ 10 mil por 6 trechos de som, 4 vídeos curtos e 10 ativos de imagem é um investimento inteligente.

Canal de quem : eles estão aparecendo como convidados no seu canal ou você é um convidado no deles? Novamente, isso volta às prioridades e aos objetivos gerais da campanha. Entrar no canal deles lhe dará acesso ao seu público e maior credibilidade. Se eles aparecerem no seu, isso lhe dará a capacidade de combinar seus insights e conhecimentos com mensagens de marca e líderes executivos internos e especialistas no assunto (SMEs).

Única ou em série : pense em como você pode trabalhar em conjunto a longo prazo para criar uma campanha bem-sucedida. Como qualquer coisa, as ofertas de pacotes costumam ser mais baratas e muito mais eficazes ao longo do tempo e oferecem melhores resultados.

Mais insights de marketing de influenciadores B2B

Ao longo deste relatório, você também encontrará:

• Como complementar atividades pagas com engajamento orgânico
• Como os influenciadores sabem seu valor ao definir suas tabelas de preços
• Os pacotes de colaboração típicos que vemos com nossos clientes que geram ROI máximo
• Os pontos típicos da indústria que vemos relacionados à remuneração e pagamentos de influenciadores
• Dicas e truques de especialistas de influenciadores e especialistas em marketing de influenciadores

Nós realmente esperamos que você ache o relatório e suas descobertas úteis ao calcular nossas taxas de influenciadores B2B, se você tiver outras dúvidas, sinta-se à vontade para entrar em contato !