คู่มือฉบับสมบูรณ์ของคุณเกี่ยวกับอัตราผู้มีอิทธิพล B2B

เมื่อเร็วๆ นี้ Onalytica ได้เผยแพร่ รายงานเกี่ยว กับอัตราเฉลี่ยของผู้มีอิทธิพลที่เรียกเก็บจากกิจกรรมต่างๆ เป้าหมายของเราคือเพื่อแสดงสิ่งที่แบรนด์สามารถคาดหวังที่จะจ่าย และเพื่อแสดงอัตราผู้มีอิทธิพล B2B ที่ควรถูกเรียกเก็บเงินตามค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม

การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2C มีมาประมาณ 15 ปีแล้วและค่อนข้างเป็นที่ยอมรับ โดยคาดว่าจะมีมูลค่าสูงถึง 15 พันล้านดอลลาร์ในปีนี้ การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B ยังคงค้นหาจุดยืนของตัวเองอยู่ และด้วยเหตุนี้จึงคล้ายกับป่าตะวันตกเป็นอย่างมาก ค่อนข้างผิดกฎหมายและไม่มีใครรู้ว่าเกิดอะไรขึ้น

ด้วยเหตุนี้ เราคิดว่าเป็นการดีที่สุดที่จะเริ่มเพิ่มโครงสร้างบางอย่างให้กับอุตสาหกรรม แล้วเราทำอะไร?

รายงานค่าตอบแทนผู้มีอิทธิพล B2B ปี 2564

ด้วยการใช้ข้อมูลผู้มีอิทธิพลเฉพาะที่ได้รับจากตลาดผู้มีอิทธิพล B2B ของเรา MyOnalytica และในความร่วมมือกับ Convince และ Convert เราสามารถดูอัตราปัจจุบันที่ผู้มีอิทธิพลกำลังเรียกเก็บเงินและรับค่าเฉลี่ยจากกิจกรรมที่หลากหลาย ภายในรายงาน เราได้พิจารณาข้อเสนอบริการของผู้มีอิทธิพลดังต่อไปนี้:

• การเขียนหนังสือ
• ที่ปรึกษา
• พอดคาสต์
• วีดีโอ
• บล็อกและบทความ
• ครอบคลุมเหตุการณ์
• แชท Twitter และ LinkedIn Lives
• กิ๊กพูด

ภายในแต่ละส่วน เราได้นำค่าเฉลี่ย ค่ามัธยฐาน และค่าเฉลี่ยของโหมด ตลอดจนดูความแตกต่างในบัตรราคาระหว่างยุโรปและอเมริกาเหนือเพื่อแสดงความไม่เท่าเทียมกันที่คุณเห็นทั่วโลก โดยสะท้อนถึงสถานที่และขนาดของผู้ชมที่คุณกำลังเข้าถึง

ผู้ซื้อใน B2B หันไปหาผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและเนื้อหามากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อแจ้งการตัดสินใจซื้อของพวกเขา การทำงานร่วมกันกับเสียงที่มีอิทธิพลเหล่านี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้แบรนด์ของคุณปรากฏบนแผนที่ และสร้างความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ” Tim Williams, CEO, Onalytica ทิม วิลเลียมส์ CEO, Onalytica

ผลการชดเชยผู้มีอิทธิพล

ด้านล่างนี้คือข้อมูลเชิงลึกของผู้มีอิทธิพล B2B จากแต่ละส่วนของรายงาน

การเขียนหนังสือและเอกสารไวท์เปเปอร์

ผู้เขียนคือผู้ที่เขียนเนื้อหาที่มีขนาดยาวกว่า เช่น รายงานการวิจัย eBook หรือสมุดปกขาว เนื้อหาประเภทนี้มีมูลค่าสูงกว่าบล็อกโพสต์หรือบทความมาก

19% ของอินฟลูเอนเซอร์ที่สำรวจหนังสือของผู้แต่ง ซึ่งรวมถึง C-Suite Executives, Entrepreneurs and Academics โดยปกติ อินฟลูเอนเซอร์จะเรียกเก็บเงินในช่วง 200-$2K ต่อ 1,000 คำ

ทั่วโลก โดยเฉลี่ยแล้ว คุณสามารถคาดหวังที่จะจ่ายได้ระหว่าง 300 ดอลลาร์ (ค่ามัธยฐาน) – 500 ดอลลาร์ (ค่าเฉลี่ย) ต่อ 1,000 คำ

เมื่อเราเปรียบเทียบภูมิศาสตร์ จะมีความแตกต่างบางประการ ในยุโรป โดยเฉลี่ยแล้ว คุณสามารถคาดหวังที่จะจ่าย $350 ต่อ 1,000 คำ ในขณะที่ในอเมริกาเหนือ คุณสามารถคาดหวังที่จะจ่าย $650 ต่อ 1,000 คำ

ที่ปรึกษา

อินฟลูเอนเซอร์ที่ให้บริการให้คำปรึกษาคือผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตน และจะทำงานร่วมกับแบรนด์ในโครงการหรือผู้ดูแลเพื่อแบ่งปันประสบการณ์ ความเชี่ยวชาญ และคำแนะนำ

77% ของผู้มีอิทธิพลเสนอบริการให้คำปรึกษา ซึ่งรวมถึง C-Suite Executives, Entrepreneurs, Authors & Analysts โดยทั่วไปพวกเขาจะคิดค่าธรรมเนียมรายวันระหว่าง $200 – $12K

โดยเฉลี่ยทั่วโลก คุณสามารถคาดหวังที่จะจ่าย $2.9K (ค่าเฉลี่ย) หรือ $2.5K (ค่ามัธยฐาน/โหมด) ต่อวัน

ราคาระหว่างยุโรปและอเมริกาเหนือแตกต่างกันเล็กน้อย ในยุโรปราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 2.4K ดอลลาร์ต่อวัน ในขณะที่ในอเมริกาเหนือจะเพิ่มขึ้นเป็น 3.6K ดอลลาร์ต่อวัน

การสร้างวิดีโอ

ผู้สร้างวิดีโอคือบุคคลที่ถ่ายทำ สร้าง และแก้ไขเนื้อหาวิดีโอสำหรับช่องโซเชียลมีเดียของตนเอง (เช่น พวกเขามีบัญชี YouTube หรือโพสต์ใน LinkedIn และ Twitter) และ/หรือปรากฏเป็นแขกในช่องแบรนด์

35% ของผู้มีอิทธิพลเสนอบริการสร้างวิดีโอและโดยเฉลี่ยแล้วพวกเขาคิดค่าบริการต่อตอนในช่วง 150 ดอลลาร์ – 22.5K ดอลลาร์

ทั่วโลกมีค่าเฉลี่ย 3.5K ดอลลาร์ (ค่าเฉลี่ย) หรือ 2.5K ดอลลาร์สหรัฐฯ (ค่ามัธยฐาน/โหมด) ต่อตอน เมื่อพิจารณาถึงภูมิภาคที่เฉพาะเจาะจงแล้ว ก็ยังมีความแตกต่างอยู่บ้าง โดยเฉลี่ยแล้วผู้มีอิทธิพลในยุโรปเรียกเก็บเงิน 2.2K ดอลลาร์ต่อตอน และในอเมริกาเหนือ มีรายได้เฉลี่ย 3.15K ดอลลาร์ต่อตอน

พอดคาสต์

Podcaster คือบุคคลที่มีพอดแคสต์ของตัวเองซึ่งแบรนด์สามารถจ่ายเงินเพื่อแสดงเป็นแขกรับเชิญ และ/หรือพวกเขาจะเข้าสู่พอดแคสต์ของแบรนด์ในฐานะแขกเพื่อแบ่งปันประสบการณ์ ความเชี่ยวชาญ และสร้างการรับรู้ในหมู่ผู้ชม

40% ของผู้มีอิทธิพลเสนอพอดคาสต์เป็นบริการ และอัตราผู้มีอิทธิพล B2B อยู่ระหว่าง $200 – $15K ต่อตอน

ค่าเฉลี่ยทั่วโลกอยู่ที่ 2.5K ดอลลาร์ (ค่าเฉลี่ย) หรือ 1.5K ดอลลาร์สหรัฐฯ (ค่ามัธยฐาน/โหมด) ต่อตอน

ค่าเฉลี่ยของยุโรปอยู่ที่ 2.1K ดอลลาร์ต่อตอน เทียบกับค่าเฉลี่ยในอเมริกาเหนือที่ 3.4K ดอลลาร์ต่อตอน

ผู้ซื้อต้องการความคุ้มค่า พวกเขาต้องการภาวะผู้นำทางความคิดที่บอกอะไรบางอย่างแก่พวกเขา พวกเขาต้องการเนื้อหาที่น่าเชื่อถือและทำให้พวกเขาคิดได้ และนั่นหมายถึงเนื้อหาที่มีคุณภาพ และเนื้อหาที่สร้างโดยผู้มีอิทธิพลก็เป็นเช่นนั้น มันมีค่า สำหรับธุรกิจและสำหรับผู้ซื้อ ควรเป็นส่วนหนึ่งของการลงทุนทางการตลาด เป็นส่วนหนึ่งของจริยธรรมของแบรนด์ และเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการขายของคุณ” – Katy Howell, CEO, อนาคตอันใกล้

การเขียนบล็อกและบทความ

นี่คือคนที่ชอบเขียนเนื้อหาที่มีขนาดยาวขึ้นในรูปแบบของบล็อก บทความออนไลน์ หรือจดหมายข่าว พวกเขาจะเขียนบล็อกของตนเองและ/หรือสำหรับบล็อกของบุคคลที่สาม

67% ของผู้มีอิทธิพลเขียนบล็อกหรือบทความและเรียกเก็บเงิน 150 – 5K ดอลลาร์ต่อ 1,000 คำ

ค่าเฉลี่ยทั่วโลกอยู่ที่ 980 ดอลลาร์ (ค่าเฉลี่ย) 425 ดอลลาร์ (ค่ามัธยฐาน) และ 300 ดอลลาร์ (โหมด) ทั้งหมดต่อ 1,000 คำ

ในยุโรป ราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 950 ดอลลาร์ต่อ 1,000 คำ ขณะที่ในอเมริกาเหนือ ราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 1.7K ดอลลาร์ต่อ 1,000 คำ

ครอบคลุมเหตุการณ์

การครอบคลุมเหตุการณ์เป็นบริการที่ผู้มีอิทธิพลเสนอเพื่อขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมอย่างยั่งยืนทั้งก่อนและหลังกิจกรรม ซึ่งอาจอยู่ในรูปแบบของบล็อกสรุปเหตุการณ์ วิดีโอ และการโพสต์บ่อยครั้งบนโซเชียลมีเดียของพวกเขาโดยใช้แฮชแท็กสำหรับกิจกรรมโดยเฉพาะ

41% ของผู้มีอิทธิพลเสนอบริการครอบคลุมเหตุการณ์และเรียกเก็บเงินในช่วง $ 200 - $ 20,000 ต่อเหตุการณ์

ค่าเฉลี่ยทั่วโลกอยู่ที่ 5.85K (ค่าเฉลี่ย) หรือ $5K (ค่ามัธยฐาน/โหมด) ต่อเหตุการณ์

มีความแตกต่างในราคาเมื่อพิจารณาจากภูมิภาค ในยุโรป ราคาเฉลี่ยต่องานคือ 5.3K ดอลลาร์ และในอเมริกาเหนืออยู่ที่ 6.6K ดอลลาร์

Twitter Chats & LinkedIn Lives

การแชทด้วย Twitter เป็นกิจกรรมที่จัดขึ้นโดยเน้นที่หัวข้อเฉพาะ โดยมีคำถามหลายข้อร่วมกันโดยโฮสต์ เพื่อให้ผู้ชมและผู้เข้าร่วมแสดงความคิดเห็นได้ ผู้มีอิทธิพลมักจะถูกรวมเป็นโฮสต์ร่วมหรือเพื่อแบ่งปันข้อมูลเชิงลึก LinkedIn Lives นำเสนอการสตรีมสดของการอภิปราย การสัมภาษณ์ หรือการนำเสนอ

49% ของผู้มีอิทธิพลเข้าร่วมและโฮสต์ Twitter Chats และ LinkedIn Lives พวกเขาคิดค่าบริการต่อเหตุการณ์ในช่วง 200 - $5K

ค่าเฉลี่ยทั่วโลกคือ 1.8K ดอลลาร์ ค่ามัธยฐานและโหมดคือ 1.5K ดอลลาร์

สำหรับกิจกรรมเหล่านี้ ราคาเฉลี่ยในยุโรปอยู่ที่ 1.65K ดอลลาร์ และในอเมริกาเหนือคือ 2K

การพูดในเหตุการณ์

ผู้บรรยายเหตุการณ์คือบุคคลที่ให้การบรรยายและการนำเสนอเป็นประจำที่งานของอุตสาหกรรมเสมือนจริงหรือแบบตัวต่อตัว ซึ่งรวมถึงงานของแบรนด์ พวกเขาอาจนั่งบนแผงร่วมกับผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ กิจกรรมเป็นส่วนสำคัญของกระแสรายได้

74% ของผู้มีอิทธิพลพูดในงานและเรียกเก็บเงินระหว่าง 300 - 30,000 ปอนด์ต่องาน

ค่าเฉลี่ยทั่วโลกคือ $7K (ค่าเฉลี่ย) หรือค่ามัธยฐาน/โหมด $5K ต่อเหตุการณ์

ในยุโรป ค่าเฉลี่ยอยู่ที่ $5K ต่องาน และในอเมริกาเหนือ ค่าเฉลี่ยอยู่ที่ $10,000 ต่องาน

ข้อควรพิจารณาสำหรับอัตราผู้มีอิทธิพล B2B

เนื่องจากผู้มีอิทธิพลคือผู้คนและไม่ใช่หน่วยโฆษณาที่ตั้งโปรแกรมได้ การชดเชยผู้มีอิทธิพล B2B จะสามารถต่อรองได้ในระดับหนึ่งเสมอ และปัจจัยต่างๆ เช่น ความสัมพันธ์ ความน่าดึงดูดใจ และความเกี่ยวข้องของแบรนด์ และแม้แต่เวลาก็มีอิทธิพล (เล่นสำนวนเจตนา) แรงจูงใจที่จำเป็นในการปิดผนึกข้อตกลง กับผู้ทรงอิทธิพล” Neal Schaffer, Author of The Age of Influence นีล เชฟเฟอร์ ผู้แต่ง The Age of Influence

ผู้ชม : เริ่มต้นด้วยกลุ่มเป้าหมายของคุณ ผู้ชมของคุณอยู่ที่ใด พวกเขาสนใจอะไร พวกเขาได้รับอิทธิพลจากใคร? พวกเขาอยู่ในช่องทางใด? พวกเขาชอบบริโภคเนื้อหาประเภทใด?

Brand-Fit : แบรนด์ออนไลน์ของพวกเขาช่วยเสริมแบรนด์ของคุณหรือไม่? พวกเขาเป็นคนที่คุณไว้วางใจหรือไม่? พวกเขามีองค์กรเพียงพอหรือองค์กรเกินไป? การทำเช่นนี้ไม่เพียงแต่สำคัญเท่านั้นที่จะต้องทำให้แน่ใจว่าเนื้อหาของพวกเขาอยู่ในแบรนด์ แต่ในโลกที่ความถูกต้องคือทุกสิ่ง คุณสามารถรู้สึกมั่นใจที่จะปล่อยให้พวกเขาทำอย่างนั้น จัดลำดับความสำคัญ

เป้าหมาย : อะไรคือคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดที่คุณกำลังมองหาในตัวผู้มีอิทธิพล? เป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณหรือไม่ที่พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อนั้น เพื่อที่คุณจะได้สร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องคุณภาพสูงและมีความเกี่ยวข้อง หรือคุณเป็นผู้ติดตามที่มีผู้ชมจำนวนมากและมีส่วนร่วมสูงหรือไม่ หรือบางทีพวกเขาจำเป็นต้องมีความสามารถในการผลิตเพื่อสร้างเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดที่คล่องตัว?

ความพยายาม : ชัดเจนในสิ่งที่คุณขอให้พวกเขาทำและต้องใช้ความพยายามมากแค่ไหน การทำงานร่วมกันบางอย่างต้องการผู้มีอิทธิพลในการแสดง คนอื่น ๆ ต้องการการวางแผนและเตรียมการมากมาย ซึ่งจะสะท้อนให้เห็นในอัตราของพวกเขา

การนำเนื้อหา กลับมาใช้ใหม่ : นี่คือสิ่งที่ไม่จำเป็นต้องส่งผลกระทบต่ออัตราของพวกเขาเสมอไป แต่อาจช่วยให้คุณนึกถึงวิธีเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุดด้วยการสร้างเนื้อหาเนื้อหาหลายรายการเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมอย่างมีนัยสำคัญ $10,000 สำหรับการสัมภาษณ์ทางวิดีโอ 1 ครั้งดูเหมือนจะมีราคาแพง แต่ $10,000 สำหรับเสียงกัด 6 ครั้ง วิดีโอสั้น 4 รายการ และเนื้อหารูปภาพ 10 รายการเป็นการลงทุนที่ชาญฉลาด

ช่องของใคร : พวกเขาปรากฏตัวในฐานะแขกในช่องของคุณหรือคุณเป็นแขกรับเชิญในช่องของพวกเขาหรือไม่? กลับมาที่ลำดับความสำคัญและเป้าหมายแคมเปญโดยรวมอีกครั้ง การเข้าสู่ช่องของพวกเขาจะทำให้คุณเข้าถึงผู้ชมและความน่าเชื่อถือมากขึ้น หากพวกเขาแสดงบนเว็บไซต์ของคุณ คุณจะสามารถรวมข้อมูลเชิงลึกและความเชี่ยวชาญของพวกเขาเข้ากับข้อความของแบรนด์และ Exec Leaders & Subject Matter Experts (SMEs) ภายในได้

ครั้งเดียวหรือครั้งเดียว : ลองนึกถึงวิธีการทำงานร่วมกันในระยะยาวเพื่อสร้างแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ เช่นเดียวกับสิ่งอื่น ข้อตกลงแพ็คเกจมักจะถูกกว่าและมีประสิทธิภาพมากกว่าเมื่อเวลาผ่านไปและให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า

ข้อมูลเชิงลึกทางการตลาดของผู้มีอิทธิพล B2B เพิ่มเติม

ตลอดรายงานนี้ คุณยังจะได้พบกับ:

• วิธีเสริมกิจกรรมที่ต้องชำระเงินด้วยการมีส่วนร่วมแบบออร์แกนิก
• ผู้มีอิทธิพลรู้คุณค่าของตนเองได้อย่างไรเมื่อตั้งค่าบัตรราคา
• แพ็คเกจการทำงานร่วมกันทั่วไปที่เราเห็นกับลูกค้าของเราซึ่งขับเคลื่อน ROI . สูงสุด
• จุดทั่วไปของอุตสาหกรรมที่เราเห็นเกี่ยวกับการชดเชยและการชำระเงินของผู้มีอิทธิพล
• เคล็ดลับและคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญจากอินฟลูเอนเซอร์และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

เราหวังเป็นอย่างยิ่งว่าคุณจะพบรายงานและผลการวิจัยที่เป็นประโยชน์เมื่อคุณทราบอัตราของผู้มีอิทธิพล B2B ของเรา หากคุณมีคำถามอื่นใด โปรด ติดต่อ เรา !