Jak opracować strategię marketingu treści dla swojego SaaS

Pierwsze posty z naszej serii dla firm SaaS dotyczą przyciągania ruchu do Twojej witryny. Nie ma bardziej skutecznego sposobu na zwiększenie ruchu w witrynie niż dobry content marketing. Tworzenie i udostępnianie wysokiej jakości treści ma kluczowe znaczenie dla każdej firmy.

Skuteczny marketing treści pomaga ugruntować pozycję Twojej marki jako autorytetu w swojej dziedzinie. Pomaga budować zaufanie wśród tych, którzy konsumują Twoje treści i którzy mogą następnie zostać klientami. To również idzie w parze z dobrym SEO. Treści wysokiej jakości pomogą spełnić prawdziwe intencje użytkowników, dlatego prosimy Google.

Aby Twoja firma w pełni wykorzystywała tę formę marketingu, potrzebujesz strategii content marketingowej. W ten sposób tworzysz treści, które są wysokiej jakości i przydatne dla czytelników. Tworzenie treści w tym celu nie jest dobre. Twoja strategia content marketingu musi być na najwyższym poziomie.

W przeciwieństwie do niektórych aspektów marketingu, planowanie content marketingu jest łatwiejsze niż się wydaje. Poniżej omówimy cztery główne etapy tworzenia strategii content marketingu.

Definiowanie idealnego klienta

Omówiliśmy już, jak ważne jest, aby tworzone przez Ciebie treści były przydatne dla tych, którzy je konsumują. Sposobem na zapewnienie użyteczności jest skupienie się na trafności. Wszystko, co tworzysz i udostępniasz, musi być odpowiednie dla Twojej grupy docelowej. Aby to zrobić, musisz najpierw zdefiniować swojego idealnego klienta.

Persona kupującego lub klienta to dobrze zbadana reprezentacja idealnego klienta. Persona wyszczególni cechy demograficzne Twojego klienta. Ujawni również ich zainteresowania, cele i wyzwania, przed którymi stoją. Wszystkie te rzeczy określają zawartość, którą będą chcieli konsumować.

Zrozumienie klienta pomoże Ci określić, jakie treści tworzyć i na które słowa kluczowe kierować.

Tworzenie persony klienta to ćwiczenie w badaniach. Możesz zbudować osobowość klienta, przeprowadzając ankiety, wywiady i analizując dane analityczne. Wiele z tego procesu będzie wymagało skupienia się na obecnych klientach. W końcu muszą być zainteresowani Twoją usługą, bo chcesz, żeby za nią zapłacili.

Prawdopodobnie będziesz mieć dużo danych osobowych swoich obecnych klientów. To powinno pomóc Ci określić dane demograficzne Twojej grupy docelowej. Niektóre z bardziej skomplikowanych narzędzi Google Analytics mogą pomóc w uzyskaniu obrazu zainteresowań klienta. Najbardziej pomocne w tym zakresie są raporty Zainteresowania platformy.

Raporty Analytics dostarczają kluczowych informacji o odwiedzających Twoją witrynę. Raporty kategoryzują odwiedzających według ich prawdopodobnego stylu życia i wymieniają potencjalne zainteresowania. Możesz użyć tych informacji, aby zwiększyć i uzupełnić swoją osobowość klienta.

Dzięki zbudowanej osobowości klienta poznasz ogólne zainteresowania swojej grupy docelowej. Teraz musisz zacząć znajdować bardziej szczegółowe tematy oparte na słowach kluczowych, których ludzie szukają, a które ich zainteresują. Będą to tematy, na których Twoje treści mogą się skoncentrować, aby odpowiedzieć na prawdziwe intencje odbiorców. Istnieje wiele sposobów generowania tych tematów.

Fora lub platformy, takie jak Reddit, mogą być świetnym miejscem do znalezienia dodatkowych pomysłów na treści. Wybierz forum lub subreddit związane z zainteresowaniami grup docelowych. Następnie przejrzyj dyskusje, aby znaleźć rzeczywiste pytania, które zadają Twoi docelowi odbiorcy. Są to rzeczy, o których aktywnie chcą dowiedzieć się w Internecie.

Pomyśl logicznie o informacjach, które zawierają Twoje persony, a tematy powinny być łatwe do zdobycia. To pierwszy ważny etap w planowaniu content marketingu.

Jak wybrać słowa kluczowe

Zrozumienie tematów, którymi interesują się Twoi docelowi odbiorcy, to nie to samo, co strategia content marketingu. Musisz wziąć te tematy i użyć ich do wygenerowania słów kluczowych do włączenia do treści. Jeśli potrafisz dobrać odpowiednie frazy, to przy odpowiedniej strategii SEO Twoje treści pojawią się w Google.

Badania słów kluczowych to kluczowa część content marketingu i SEO. Wiąże się to z dużą złożonością. Na potrzeby tego przewodnika po planowaniu content marketingu, przedstawimy Ci krótką prezentację. Po pierwsze, ważne jest, aby zrozumieć różne rodzaje słów kluczowych. Istnieją dwa główne typy, których będziesz używać w swoich treściach.

Te dwa typy są nazywane słowami kluczowymi „głowa” i „długi ogon”. Otrzymują swoje nazwy od swojej pozycji na krzywej popytu na wyszukiwanie, jak pokazano powyżej. Słowa kluczowe „Head” są wykreślane na początku krzywej. Mają dużą liczbę wyszukiwań, dlatego wiele stron będzie konkurować o ich pozycję w rankingu.

Słowa kluczowe „długi ogon” mieszczą się w długim ogonie krzywej. Każde słowo kluczowe jest specyficzne i dlatego jest rzadziej wyszukiwane. Oznacza to również, że konkurencja jest mniejsza, jeśli chodzi o ranking tych słów kluczowych.

Skupienie się na dowolnym typie słów kluczowych w ramach marketingu treści ma swoje wady i zalety. Będziesz musiał poświęcić więcej czasu i pieniędzy na SEO, aby ustawić pozycję pod kątem głównych słów kluczowych. Jeśli zrobisz dla nich pozycję, wzrost ruchu w witrynie będzie znaczący.

Często łatwiej i taniej jest uszeregować słowa kluczowe z długim ogonem. Każdy, dla którego oceniasz, zapewni tylko niewielki wzrost ruchu. Ten mały guzek może nadal być cenny, jeśli idealny klient przeprowadza takie wyszukiwanie. Aby zrozumieć, co przez to rozumiemy, musimy przyjrzeć się ścieżce klienta.

Każdy klient przechodzi określoną podróż w kierunku zakupu produktu. Zaczyna się od świadomości potrzeby lub zainteresowania tematem. W pewnym momencie zdecydują, że potrzebują produktu. Następnie dokonują zakupu. To trzy najważniejsze etapy podróży. Przynajmniej do planowania content marketingu.

Osoby szukające słów kluczowych z długim ogonem, które kupują terminy, są często bliżej podjęcia decyzji o zakupie. Wiedzą, czego szukają, więc ich wyszukiwane frazy są bardziej szczegółowe. Ruch ze słów kluczowych z długim ogonem na ogół łatwiej prowadzi do sprzedaży. Wyszukiwarki korzystające z głównych słów kluczowych prawdopodobnie znajdą się mniej na ścieżce klienta.

Wybrane słowa kluczowe i treść, na której się opierasz, powinny to uwzględniać. Wybierz zestaw słów kluczowych głowy i długiego ogona. Twórz treści zoptymalizowane dla każdego. Upewnij się, że treść odzwierciedla etap podróży klienta przez jego konsumentów.

Treść zoptymalizowana pod kątem słów kluczowych musi mieć charakter edukacyjny i ogólny. Musi przemawiać do osób zainteresowanych twoją ogólną niszą, a nie tylko twoją firmą lub produktem. Treści zoptymalizowane pod kątem długiego ogona mogą być nieco bardziej sprzedażowe. Wciąż musi odpowiadać intencji użytkownika, ale możesz skierować go do użytkowników, którzy są bliscy podjęcia decyzji o zakupie.

Twoja strategia content marketingu zaczyna nabierać kształtu. Znasz ogólne tematy i tematy, które muszą dotyczyć treści. Zidentyfikowałeś również docelowe słowa kluczowe. Twoja witryna nie istnieje jednak w próżni. To, co musisz teraz zrobić, to przyjrzeć się szerszemu krajobrazowi wyszukiwania dla swojej niszy.

Jak badać krajobraz konkurencyjny

Byłoby wspaniale, gdyby tylko Twoja witryna próbowała pozycjonować się w Google. To nie o to chodzi. Twoi konkurenci biznesowi będą również Twoimi konkurentami, jeśli chodzi o ranking odpowiednich słów kluczowych. W wielu przypadkach inne witryny i strony również będą rywalizować o pożądane miejsca na szczycie SERP.

Musisz zrozumieć swoją konkurencję. W ten sposób możesz znaleźć najlepsze słowa kluczowe, na które możesz kierować swoją strategię content marketingu.

Twoim pierwszym zadaniem jest sprawdzenie poziomu trudności dla danego słowa kluczowego. Trudność lub konkurencja to prosty wynik przypisany do słowa kluczowego. Sugeruje, jak trudno będzie Ci uzyskać wysoką pozycję w rankingu dla tego słowa kluczowego.

Im wyższy wynik, tym trudniej będzie. Wynik będzie procentem od 0-100. Wyniki trudności słów kluczowych można znaleźć za pomocą jednego z kilku narzędzi online. Na przykład SEMrush ma narzędzie do trudności ze słowami kluczowymi.

Skoncentruj się na słowach kluczowych o poziomie trudności 75 lub niższym. Im wyższy, a osiągnięcie efektu zajmie tak dużo czasu, że możesz skończyć z biustem. Kierowanie na słowa kluczowe o niższym stopniu trudności jest znacznie łatwiejsze. O ile treści zoptymalizowane pod kątem pasują do zainteresowań Twoich odbiorców.

Warto również przyjrzeć się witrynom, które znajdują się już na pierwszej stronie dla danego słowa kluczowego. To strony, z którymi będziesz konkurować. Weźmy na przykład SERP wypełniony witrynami o wysokim autorytecie domeny, jak w powyższym przykładzie. Przebicie tych witryn będzie prawie niemożliwe. Lepiej będzie Ci się skoncentrować na innym słowie kluczowym.

Wskazówki dotyczące dobrego copywritingu online

To prawie wszystko w przypadku tego przewodnika po dobrym planowaniu content marketingu. Zbudowałeś swoją osobowość klienta i znalazłeś trafne słowa kluczowe. Oznacza to, że nadszedł czas, aby rozpocząć tworzenie treści. Zanim to zrobisz, warto dowiedzieć się trochę więcej o tym, co sprawia, że ​​copywriting online jest dobry.

Potrzebujesz pisemnych treści, aby przyciągnąć i utrzymać uwagę czytelników. Należy pamiętać o kilku rzeczach, aby to zapewnić. Przede wszystkim Twoje treści muszą być tak łatwe do odczytania, jak to tylko możliwe. Nawet jeśli omawiasz złożone tematy, staraj się, aby zarówno zdania, jak i akapity były jak najkrótsze.

Dostępne są również bezpłatne narzędzia do oceny czytelności treści. Powyższy obrazek to zrzut ekranu z Hemingwaya. Jest to narzędzie, które daje ocenę twojego pisania na podstawie wyniku czytelności Flescha. Wynik Flescha pokazuje, jak łatwo jest przeczytać coś, co napisałeś. Narzędzie oferuje również sugestie, które pomogą Ci poprawić wynik treści.

Oprócz czytelności tempo jest czymś innym do rozważenia. Możesz sprawić, by Twoje treści były bardziej wciągające, mieszając tempo. Krótkie, niepewne zdania w odpowiednich momentach mogą być pilne. Dłuższe zdania można następnie mieszać, aby wszystko było interesujące.

Wniosek

To wszystko. Powiedzieliśmy, że strategia content marketingu była prostsza, niż się wydawało. Krótko mówiąc, obejmuje tylko trzy główne elementy.

Najpierw określasz swoją grupę docelową. Są to osoby, do których chcesz kierować swoje treści. Zawsze należy o tym pamiętać. Twoja treść ma im pomóc, a nie SEO witryny. To fajny bonus.

Po zdefiniowaniu odbiorców możesz znaleźć odpowiednie tematy i słowa kluczowe — słowa kluczowe, które pomogą Twojej witrynie w rankingu i zwiększeniu ruchu. Co ważniejsze, słowa kluczowe, które pasują do treści, która jest przydatna dla Twoich odbiorców.

Na koniec oceniasz, co robi Twoja konkurencja. Pomaga to znaleźć słowa kluczowe, które są i nie są warte kierowania. Po zebraniu wszystkich tych informacji zakończysz planowanie content marketingu. Teraz możesz już tworzyć najwyższej jakości treści, które zwiększą ruch w Twojej witrynie.