10 przykładów reklam produktowych Google do skopiowania w kampaniach detalicznych

Siła reklam zakupowych w handlu elektronicznym

Reklama Zakupów Google, znana również jako reklama z listą produktów (PLA), to rodzaj formatu reklamy online udostępnianego przez Google. Reklamy te są przeznaczone specjalnie dla firm zajmujących się handlem detalicznym i witryn e-commerce, aby promować swoje produkty bezpośrednio w wynikach wyszukiwania Google.

Reklamy w Zakupach Google są bardzo wizualne i wyświetlają kluczowe informacje o produkcie, takie jak zdjęcie produktu, tytuł, cena i nazwa sklepu. Dodatkowo w reklamie możesz uwzględnić inne atrybuty, takie jak cena promocyjna lub opinie i inne, aby zwiększyć liczbę konwersji.

Reklamy Zakupowe Google wyświetlają się na górze strony, nadając im priorytet przed bezpłatnymi lub płatnymi wynikami wyszukiwania. Oznacza to, że są one pierwszą rzeczą, na którą napotykasz podczas wyszukiwania.

Jak działają reklamy w Zakupach Google?

Sprzedawcy tworzą plik danych o produktach, który zawiera informacje o ich produktach, w tym atrybuty takie jak nazwa produktu, opis, cena, dostępność i inne. Ten plik danych jest następnie przesyłany do Google Merchant Center, które jest platformą do zarządzania i organizowania danych produktów.

W Google Shopping Ads każda reklama tworzona jest dla konkretnego produktu na podstawie informacji o nim zawartych w Twoim pliku produktowym. Nie licytujesz słów kluczowych tak jak w przypadku reklam displayowych i w wyszukiwarce Google.

Od 2023 r. konkurencja w Zakupach Google w przypadku większości kategorii produktów będzie ogromna. Dlatego nie należy podchodzić do kampanii Google Shopping Ads bez dokładnego przygotowania. Prowadzenie udanej kampanii reklamowej w Zakupach Google obejmuje kilka ważnych kroków

• Optymalizacja paszy produktowej
• Wybór właściwej strategii ustalania stawek
• Odpowiednie zorganizowanie kampanii
• Dodanie dowodu społecznego
• I więcej!

Przyjrzyjmy się kilku doskonałym przykładom reklam Zakupów Google, z których możesz się czegoś nauczyć, a następnie szczegółowo omówimy, jak skutecznie zarządzać kampanią.

Przykłady reklam Zakupów Google – Odzież

Wiele marek odzieżowych wykorzystało siłę reklam w Zakupach Google, aby zaprezentować swoje produkty i przyciągnąć uwagę kupujących online. W tej sekcji omówimy godne uwagi przykłady reklam w płatnych wynikach wyszukiwania w branży odzieżowej , zagłębiając się w skuteczne strategie i innowacyjne podejścia

1. Ekko

ECCO to duńska marka obuwia znana z wysokiej jakości butów, botków, sandałów i innych produktów obuwniczych. Firma opiera się głównie na przychodach generowanych przez fizyczny sklep w Oksfordzie i internetową platformę e-commerce.

Branża obuwnicza jest trudna do przebicia, zdominowana przez głównych graczy, takich jak Reebok, New Balance, Adidas i Nike, którzy mają znaczny udział w rynku.

Tworzenie i optymalizacja kanałów

Wyzwaniem, przed którym stanęła ECCO, był niezwykle wysoki koszt pozyskania nowych klientów, co obniżało marżę zysku.

Aby rozwiązać ten problem, firma ECCO Oxford przeznaczyła część swojego budżetu marketingowego na inwestycje w reklamy w Zakupach Google, umożliwiając im opracowanie ukierunkowanej strategii marketingowej.

Zaczęli od sprawdzenia produktów i szczegółów produktów na stronie internetowej ECCO Oxford. Mając te informacje w ręku, opracowali strategię targetowania i wymyślili, jak udoskonalić i uporządkować asortyment produktów. Na tej podstawie stworzyli plik produktowy i poświęcili znaczną ilość czasu na jego optymalizację.

Kanał produktów to uporządkowany plik zawierający informacje o produktach sprzedawcy. Jest podstawowym elementem marketingu online i e-commerce, szczególnie w przypadku reklamy na platformach takich jak Google Shopping i innych (np. Amazon, Facebook).

Kanał produktowy zazwyczaj zawiera istotne szczegóły dotyczące każdego produktu , takie jak: tytuł produktu, opis, marka, cena, dostępność, zdjęcia, SKU, kategoria, adres URL, warianty. Ma największy wpływ na skuteczność kampanii. Dlatego tak ważna jest optymalizacja pliku danych

Wskazówki do rozważenia:

• Użyj oprogramowania do optymalizacji plików danych, aby ułatwić optymalizację – oto, jak wybrać najlepsze .
• Uwzględnij trafne i popularne słowa kluczowe w tytułach i opisach produktów

Przykład optymalizacji tytułu produktu | DataFeedWatch

• Dodaj jak najwięcej informacji (atrybutów) o swoim produkcie
• Dołącz adresy URL obrazów o wysokiej jakości

Precyzyjne targetowanie kampanii Zakupów Google

Aby skutecznie konkurować z tą ogromną konkurencją, ECCO Oxford musiało zapewnić precyzyjne targetowanie swoich działań reklamowych, zapewniając dotarcie reklam do odpowiednich odbiorców.

Skoncentrowali swoje wysiłki ukierunkowane na identyfikacji najbardziej opłacalnych źródeł ruchu. Testowali różne metody targetowania, aż znaleźli tę, która okazała się dla nich najlepsza.

Jeśli chodzi o kierowanie reklam Zakupów Google, możesz skupić się na nowych użytkownikach, którzy wykazują zachowania podczas wyszukiwania podobne do zachowań Twoich obecnych klientów (podobni odbiorcy). Możesz także przesłać promocyjne listy e-mailowe i istniejące dane klientów do Google Ads i kierować reklamy na te osoby (kierowanie na klienta). Wreszcie możesz dostosować procent stawek na podstawie lokalizacji klienta i dostosować kierowanie na region za pomocą celów wydajności (geotargeting).

Regularna aktualizacja oferty produktowej

Należy zauważyć, że po wdrożeniu plan wymagał ciągłej konserwacji. To nie było podejście typu „ustaw i zapomnij”.

Działania marketingowe ECCO musiały stale się dostosowywać, aby uwzględnić zmiany w ofercie produktów. Regularnie aktualizowali swój wybór produktów, aby dostosować go do trendów sezonowych i mody.

Wyniki

Dzięki tej strategii ECCO osiągnęło następujące wyniki:

• Wzrost liczby nowych wizyt na stronie internetowej o 24%.
• Obniżono CPC o 14%.
• Poprawiono ogólny współczynnik konwersji do 28%.
• Podniósł średnią wartość zamówienia o 38%.

2. Maślanka

Buttercloth to marka odzieżowa znana z produkcji koszul męskich, które zostały zaprojektowane z myślą o wyjątkowej wygodzie przy jednoczesnym zachowaniu stylowego i profesjonalnego wyglądu. Koszule maślane słyną z zastosowania wysokiej jakości, oddychających materiałów, które zapewniają miękkość i elastyczność.

Buttercloth osiągnął imponujące wyniki w Zakupach Google dzięki zastosowaniu przemyślanej strategii. Zobaczmy, jak to zrobili:

Tworzenie osobnej kampanii Google Shopping (segmentacja kampanii)

Agencja MuteSix, którą zatrudnił Buttercloth, stworzyła osobną kampanię Google Shopping promującą wydanie nowej kolekcji.

Podstawowym celem segmentacji kampanii jest zapobieganie marnowaniu budżetu reklamowego na nietrafne wyszukiwania. Segmentując kampanie, zyskujesz większą kontrolę nad alokacją budżetu, ustalaniem stawek i optymalizacją wydajności dla różnych rodzajów i grup produktów.

Możesz ustawić konkretne stawki dla różnych grup produktów na podstawie ich wydajności, rentowności lub znaczenia strategicznego. Dzięki temu możesz mieć pewność, że ustalasz odpowiednie stawki dla każdego produktu, maksymalizując zwrot z wydatków na reklamę.

Segmentacja kampanii pozwoliła firmie Buttercloth zwiększyć budżet reklamowy i podkreślić niedawno wprowadzony potencjał najlepiej sprzedających się produktów.

Zarządzanie zapasami może być wyzwaniem w branży odzieżowej, szczególnie gdy popularne produkty szybko sprzedają się w Internecie. Dlatego też skupiono się na wyświetlaniu reklam wyłącznie nowych i cieszących się dużą popularnością koszul, które posiadały wystarczającą ilość zapasów.

Uzyskiwanie recenzji klientów

Im wyższa ogólna jakość Twoich recenzji , tym większy ich wpływ na wybory potencjalnych nabywców. Ludzie mają różne kształty i rozmiary ciała. W branży odzieżowej niezwykle ważne jest umożliwienie klientom oglądania Twoich produktów na zwykłych osobach, aby zrozumieć, jak pasują.

Firma Buttercloth wprowadziła wielopoziomowy system nagród, aby zachęcić klientów do dzielenia się opiniami na temat swoich produktów i zainspirować ich do dodawania zdjęć i filmów. Takie podejście pomogło im zebrać więcej recenzji i poprawić ich ogólną jakość.

Wyniki

Takie podejście przyniosło pozytywne rezultaty w kampanii Buttercloth Launch Collection, która w porównaniu z ich główną kampanią zakupową osiągnęła:

• Współczynnik klikalności 1,25% (w porównaniu do 0,8%)
• Redukcja kosztu nabycia o 7%.
• 8% wyższy zwrot z wydatków na reklamę

3. Bodena

Boden to popularny brytyjski sprzedawca odzieży znany ze stylowych i kolorowych kolekcji odzieży dla mężczyzn, kobiet i dzieci. Odzież Boden często charakteryzuje się żywymi nadrukami, klasycznymi wzorami oraz naciskiem na jakość i wygodę.

Wykorzystuje reklamy Zakupów Google do wizualnej prezentacji i promowania swoich produktów. Biorąc pod uwagę dużą konkurencję w tym segmencie wyników wyszukiwania, dla marki niezwykle ważne jest tworzenie reklam przyciągających uwagę.

Korzystanie z etykiet promocyjnych

Boden skutecznie prezentuje rabaty w swoich reklamach, ułatwiając kupującym dostrzeżenie możliwych oszczędności. Używają do tego adnotacji o cenie sprzedaży .

Etykiety te przypominają znaki w reklamie. Pokazują pierwotną cenę przekreśloną linią i nową, niższą cenę tuż obok. Pokazanie specjalnej wyprzedaży z natychmiastową zniżką procentową natychmiast przykuło uwagę widzów Bodena i pomogło wyróżnić ich reklamy na tle konkurencji.

Aby adnotacje o cenach wyprzedażowych działały, Boden musiał skonfigurować pewne szczegóły w swoim pliku danych o produktach. Najpierw podali regularne ceny wszystkich Twoich produktów, korzystając z wymaganego atrybutu [Price] . Następnie uwzględnili obniżoną cenę, korzystając z dodatkowego atrybutu [Sale_price] , aby obniżyć cenę niektórych produktów i zaoferować na nie rabaty.

Google oferuje różne opcje adnotacji. Oprócz adnotacji dotyczących sprzedaży możesz na przykład wykorzystać także adnotacje dotyczące zasad wysyłki i zwrotów/refundacji, aby zapewnić przejrzystość i budować zaufanie kupujących. Oferując te dodatkowe zachęty i informacje, nie tylko zwiększasz swoje szanse na zdobycie większej liczby wyświetleń i kliknięć, ale także poprawiasz ranking reklamy, ostatecznie zwiększając liczbę konwersji i przychody dla swojej firmy e-commerce.

Dodawanie obrazów wysokiej jakości

Reklamy Bodena wyróżniają się na tle innych wyników wyszukiwania, prezentując produkty w przejrzysty sposób i pod wyjątkowym kątem.

Jakość zdjęć produktów ma kluczowe znaczenie, gdy klient podejmuje decyzję o zakupie czegoś w Zakupach Google. Posiadanie zdjęć złej jakości może znacznie obniżyć jakość pliku danych o produktach i negatywnie wpłynąć na ogólną skuteczność kampanii Zakupów Google.

Dlatego Boden zawsze dodaje wiele zdjęć swoich produktów i zawsze są one najwyższej jakości.

Uwzględnianie ocen Google

Recenzje i oceny odgrywają kluczową rolę w wpływaniu na decyzje zakupowe. Dodając oceny w postaci gwiazdek do liczby recenzji, Boden zyskał przewagę konkurencyjną. Dodatkowo atrakcyjność wizualna ocen w postaci gwiazdek sprawia, że ​​reklamy jeszcze bardziej się wyróżniają.

Przykłady reklam Zakupów Google – Dom i ogród

Od eleganckich mebli i dekoracji po piękne akcesoria ogrodowe – branża Dom i ogród odniosła sukces w Zakupach Google. To najpopularniejszy kanał internetowy dla sprzedawców detalicznych w tym sektorze.

Źródło: Raport Marketingu Wielokanałowego 2023

W tej sekcji poznasz inspirujące historie reklam w Zakupach Google, w tym przykłady inteligentnych reklam produktowych (dzisiejsze Performance Max ), w sektorze Dom i ogród, odkrywając taktyki, które doprowadziły do ​​​​zwiększenia widoczności i sprzedaży

4. Świece DW

DW Candles to marka znana z produkcji świec zapachowych i powiązanych z nimi produktów zapachowych do domu. Oferują szeroką gamę odmian świec, w tym świece w słoikach, świece wotywne, świece stojące i inne, z których każda jest nasycona różnymi zapachami, aby stworzyć przyjemną atmosferę w domach.

Korzystają z Zakupów Google, aby zwiększyć swój zasięg.

Wypełnianie tytułów produktów trafnymi słowami kluczowymi

Branża świec charakteryzuje się dużą sezonowością, a jesień jest szczytowym sezonem zakupów. Dlatego stosowanie trafnych słów kluczowych w tytułach Zakupów Google w określonych porach roku jest strategią dobrze dostosowaną do potrzeb.

MuteSix, będący agencją DW Home, poprawił widoczność swoich klientów poprzez dodanie odpowiednich słów kluczowych do tytułów ich produktów. Aby przyciągnąć potencjalnych klientów, używali wyszukiwanych haseł, takich jak „najlepiej pachnące świece”, „trzaskające świece”, „świece jesienne” i „świece z drewnianym knotem”.

Skupili się także na specyficznych cechach świec, takich jak „trzaskanie” i „drewniany knot”. Takie podejście pomogło im nawiązać kontakt z użytkownikami, którzy mieli wyraźny zamiar zakupu określonego rodzaju świec.

Oprócz podkreślania zapachów i cech charakterystycznych, MuteSix przyjął strategię eksperymentowania z całkowicie świeżymi tytułami produktów, które podkreślają unikalne zalety sprzedaży , wyróżniając DW Home Candles na tle konkurencji. Na przykład DW Candles z dumą wyznaje etos w 100% wegański, wolny od okrucieństwa i ołowiu. Zespół uwzględnił te aspekty w tytułach produktów, aby podkreślić charakterystyczne cechy marki

Segmentacja kampanii

Agencja zdecydowała się podzielić kampanie DW Home Smart Shopping (dziś Performance Max) na segmenty, a jeden z nich został poświęcony produktom o „słabej skuteczności”. Były to produkty, które nie były tak dobrze widoczne w reklamach produktowych w porównaniu z ich najlepiej sprzedającymi się produktami. Tworząc tę ​​konkretną kampanię, marka mogła poświęcić więcej uwagi mniej popularnym produktom, licytując za nie wyższe stawki, co ostatecznie doprowadziło do poprawy ich skuteczności.

Segmentacja kampanii może być szczególnie przydatna dla firm oferujących produkty sezonowe lub promocje. Pozwala w łatwy sposób tworzyć i zarządzać kampaniami dostosowanymi do konkretnych wydarzeń, świąt czy okresów wyprzedaży.

Wyniki

W odróżnieniu od głównej kampanii zakupowej, ten segment odniósł znaczący sukces, mogąc pochwalić się:

• Współczynnik klikalności 1,08% (w porównaniu do 0,53%)
• Redukcja kosztu nabycia o 15%.
• 45% wyższy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS)

5. Kultura papieru

Paper Culture to firma specjalizująca się w ekologicznych i spersonalizowanych artykułach papierniczych i papierniczych. Znani są z wyjątkowego i przyjaznego dla środowiska podejścia do tworzenia różnorodnych wyrobów papierowych, w tym: Kartek okolicznościowych, Zaproszeń ślubnych, Zawiadomień o narodzinach, Kartek świątecznych, Wizytówek.

Paper Culture to firma świadoma ekologicznie, zajmująca się zrównoważonym rozwojem środowiska. Są dumni, że mogą oferować produkty wykonane w całości z materiałów pochodzących w 100% z recyklingu pokonsumenckiego.

Jednym z najważniejszych wyzwań Paper Culture jako małej firmy jest brak obecności marki porównywalnej z jej większymi konkurentami. Aby rozwiązać ten problem, firma Paper Culture zdecydowała się na reklamy zakupowe Google jako uzupełnienie istniejącej kampanii Google Ads.

Dodawanie obrazów wysokiej jakości

Zakupy Google pozwoliły firmie Paper Culture przekazać swoją narrację, prezentując charakterystyczne projekty produktów bezpośrednio w wynikach wyszukiwania Google. Marka z powodzeniem połączyła angażujące wizualnie podejście Zakupów Google z naciskiem na zrozumienie intencji klienta.

Zróżnicowana gama wysokiej jakości obrazów jest integralną częścią sukcesu kampanii Zakupów Google . Poprawiają ogólne doświadczenie zakupowe, zwiększają wiarygodność Twojej marki i mogą prowadzić do konwersji i zadowolenia klientów.

Algorytmy Google mogą wykorzystywać jakość obrazu jako czynnik przy ustalaniu miejsca docelowego i trafności reklamy. Dobrze zoptymalizowane zdjęcia produktów często oznaczają wyższą pozycję reklamy i widoczność w wynikach wyszukiwania.

Precyzyjne targetowanie

Dzięki precyzyjnemu targetowaniu, np. kierowaniu na określone lokalizacje geograficzne, tworzeniu segmentów odbiorców czy dodawaniu dodatkowych odpowiednich słów kluczowych do tytułów produktów, firma Paper Culture upewniła się, że jej przekaz dotrze do rzeczywiście zainteresowanych potencjalnych klientów.

Zastanawiając się, jak kierować reklamy w Zakupach Google, możesz skoncentrować się na nowych osobach odwiedzających witrynę, których wzorce wyszukiwania przypominają wzorce wyszukiwania Twoich obecnych klientów (podobni odbiorcy). Masz także możliwość importowania promocyjnych list e-mailowych i aktualnych informacji o klientach do Google Ads i kierowania swoich działań do tych konkretnych osób (dopasowanie do klienta). Wreszcie możesz kierować reklamy do klientów w określonej lokalizacji (geotargeting).

Wyniki

Oto, co osiągnęła kultura papieru:

• trzykrotny wzrost zwrotu z inwestycji (ROI) w porównaniu z alternatywnymi kanałami marketingowymi
• obniżenie nawet o 50% kosztu w przeliczeniu na leada.

Przykłady reklam Zakupów Google – Żywność i napoje

Branża spożywcza i napojów również odkryła skuteczne sposoby na przyciągnięcie uwagi konsumentów za pomocą reklam w Zakupach Google. W tej sekcji omawiamy atrakcyjne przykłady reklam detalicznych z platformy Zakupy Google w sektorze żywności i napojów oraz podkreślamy skuteczne strategie, które zwiększyły widoczność i sprzedaż na tym pysznym rynku.

6. Bew

Bev to firma produkująca napoje znana z produkcji wina w puszkach. Bev zwróciła na siebie uwagę swoim innowacyjnym podejściem do pakowania wina i marketingu, szczególnie skierowanym do młodszej i bardziej zróżnicowanej grupy demograficznej konsumentów wina.

Badanie słów kluczowych/Dodawanie odpowiednich wyszukiwanych haseł do tytułów

Bev uznała kierowanie na słowa kluczowe Google za swój najwyższy priorytet. Aby promować swoją innowacyjną markę wina bez cukru, zidentyfikowali popularne zapytania, takie jak „wino o niskiej zawartości węglowodanów”, „najlepsze wino w puszkach 2023” lub „wino o zerowej zawartości cukru”. Wybrane słowa kluczowe skupiały się na zamiarach użytkownika.

Każde z tych słów kluczowych odróżnia firmę Bev od licznych konkurentów, podkreślając jej status zdrowszej alternatywy.

Bev i agencja MuteSix umieściły te słowa kluczowe w tytułach produktów, aby ich reklamy były wyświetlane właściwym odbiorcom.

Optymalizacja wizerunku produktu

Bev wyszła poza proste wysiłki optymalizacyjne i eksperymentowała ze świeżymi grafikami produktów. Zamiast typowego, zwykłego białego tła powszechnie spotykanego w Internecie, wybrali żywe, przyciągające uwagę zdjęcia produktów.

Klienci zazwyczaj podejmują decyzje dotyczące produktu w oparciu o następujące kryteria w następującej kolejności:

1. Obraz
2. Cena
3. Tytuł

Bev zrobiła wielki krok. Skupili się na przyciągnięciu wyspecjalizowanej publiczności i zapewnieniu, że ich napoje nie tylko będą się wyróżniać, ale też będą wyjątkowo trudne do przeoczenia. Ich kampania w Zakupach Google odniosła ogromny sukces.

Uzyskiwanie recenzji produktów

Bev rozumiała znaczenie wyświetlania recenzji klientów na temat swoich produktów. Najpierw upewnili się, że ich recenzje są zgodne z zasadami programu Oceny produktów Google.

Następnie skonfigurowali ustawienia automatycznej publikacji tak, aby wyświetlały tylko recenzje, które mają ocenę równą lub większą niż cztery, pochodzą od zweryfikowanych kupujących, nie mają załączników multimedialnych i mają pozytywny wydźwięk.

Duża liczba recenzji przyciągnęła jeszcze więcej klientów.

Przykłady reklam Zakupów Google – Zdrowie i Uroda

Sektor Zdrowie i Uroda przeżywa duży wzrost sprzedaży online, na przykład na TikToku . Mimo to Zakupy Google to kanał numer jeden dla tej kategorii produktów.

Źródło: Raport Marketingu Wielokanałowego 2023

W tej sekcji pokażemy rzeczywiste przykłady tego, jak firmy wykorzystały platformę Zakupy Google, aby rzucić światło na swoje produkty związane ze zdrowiem i urodą, oraz jak ich strategie mogą zainspirować sukces w tej tętniącej życiem branży.

7. Sok księżycowy

Moon Juice to marka wellness znana z unikalnego i innowacyjnego podejścia do zdrowia i odżywiania. Moon Juice specjalizuje się w tworzeniu produktów zawierających zioła adaptogenne, pożywienie i inne naturalne składniki, które mają promować zdrowie i dobre samopoczucie.

Segmentacja kampanii

Kluczowym czynnikiem sukcesu Moon Juice był podział kampanii produktowych w oparciu o kolekcje produktów. Takie podejście zapewniło bardziej równomierny rozkład ekspozycji w całej gamie produktów Moon Juice, zapobiegając pochłonięciu całego budżetu kampanii przez jedną lub dwie pozycje.

Segmentację kampanii można łatwo przeprowadzić za pomocą niestandardowych etykiet . Dzięki niestandardowym etykietom możesz dzielić swoje produkty w ramach kampanii zakupowej według dowolnych, zdefiniowanych przez Ciebie kryteriów, w tym na podstawie kolekcji.

Uzyskiwanie recenzji klientów

Regularne aktualizowanie recenzji co miesiąc jest ważne, aby zachować zgodność pliku danych o produktach z algorytmami Google. Firma Moon Juice wdrożyła automatyczną sekwencję e-maili z prośbą o recenzję po zakupie, aby konsekwentnie gromadzić recenzje klientów do wyświetlania obok reklam z listą produktów. Aby osiągnąć optymalne wyniki, ważne jest określenie idealnego momentu wysłania e-maili z żądaniami.

Wyniki

Podsumowując, kampania produktowa Moon Juice wykorzystała potencjał Zakupów Google, segmentując kampanię, włączając recenzje produktów, a także tworząc atrakcyjne tytuły i urzekające obrazy. W rezultacie marka odnotowała imponujący rozwój:

• Wzrost wydatków na reklamę o 120%.
• Wzrost zakupów o 184%.
• Wzrost przychodów o 164%.
• 18% poprawa zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS)

8. Spongelle

Spongelle to tętniąca życiem kolekcja balsamów do ciała na bazie płynu do mycia ciała, zaprojektowanych na wzór kwiatowych bukietów. Bufory te tworzą pienistą pianę wzbogaconą egzotycznymi ekstraktami, luksusowymi środkami nawilżającymi i łagodnymi środkami czyszczącymi.

Optymalizacja tytułu

Agencja MuteSix, z którą współpracował Spongelle, przetestowała słowa kluczowe w dopasowaniu ścisłym powiązane z produktami Spongelle. Gdy udało im się osiągnąć idealny koszt pozyskania, rozszerzyli swoje wysiłki w każdym segmencie, włączając szerszą gamę odmian słów kluczowych. Następnie wykorzystali te dane do ulepszenia tytułów w kanale kampanii produktowej, starając się uzyskać ranking pod kątem tych bardzo trafnych słów kluczowych zarówno w Zakupach, jak i w wyszukiwarce.

Pomysł polega na tym, aby przeprowadzić testy z najważniejszymi atrybutami produktu, używając ich jako słów kluczowych. Włączając je do tytułów produktów w kampaniach Zakupów Google i testując je , możesz zidentyfikować słowa kluczowe, które generują najwyższe współczynniki konwersji.

Segmentacja kampanii

Następnie Spongelle podzieliło swoje produkty na kategorie według różnych docelowych celów zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS). Takie podejście pozwoliło im przeznaczyć większy budżet na produkty o wysokiej wydajności i stopniowo zwiększać wydatki na produkty, które mogą osiągać słabsze wyniki.

Widoczne oceny Google

Spongelle rozumiał, że w dzisiejszych czasach ważny jest dowód społeczny. Aby jeszcze bardziej ulepszyć swoją strategię Google, Spongelle zaczęło prezentować swoje organiczne informacje o produktach za pomocą fragmentów rozszerzonych Google. Gdy lista produktów pojawiła się w bezpłatnych wynikach wyszukiwania w Google, pod listą produktów znajdowały się oceny i informacje z opinii zewnętrznego partnera recenzującego. Dzięki temu produkty Spongelle bardziej przyciągały uwagę w porównaniu ze zwykłymi wynikami wyszukiwania, co ostatecznie przełożyło się na wzrost współczynnika klikalności (CTR) bezpłatnych wyników wyszukiwania.

Wyniki

Wdrażając te strategie, Spongelle i jego agencja osiągnęli niezwykłe wyniki. Porównując wyniki zakupów w okresie 60 dni z tymi samymi 60 dniami w roku poprzednim, zaobserwowali znaczny wzrost:

• +191% zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS)
• 200% wzrost przychodów.

Przykłady reklam w Zakupach Google – Inne kategorie

Inne branże również odniosły sukces dzięki kampaniom Zakupów Google. W tej sekcji omawiamy przykłady reklam Google Shopping w branżach takich jak meble, podróże itp. W zależności od rodzaju reklamowanego produktu strategia może być zarówno podobna jak w przypadku innych sektorów, jak i bardzo różna.

9. Argos

Argos to brytyjski sklep internetowy i katalogowy oferujący szeroką gamę produktów, w tym elektronikę, artykuły do ​​domu i ogrodu, meble, zabawki, odzież i nie tylko. Argos jest znany ze swojego systemu zakupów opartego na katalogach, w którym klienci mogą przeglądać produkty w katalogu fizycznym, zamawiać je w kioskach w sklepach lub kupować online z dostawą do domu lub odbiorem w sklepie.

Wypełnianie tytułów produktów trafnymi słowami kluczowymi

Argos wykorzystuje Zakupy Google do reklamowania swojego obszernego katalogu produktów, strategicznie skupiając się na konkretnych słowach kluczowych zawartych w tytułach produktów, aby przyciągnąć klientów aktywnie pragnących dokonać zakupu.

Zawiera ocenę Google

Częścią strategii Argos jest pozyskiwanie recenzji od zadowolonych klientów. Prawie pełna liczba gwiazdek buduje pewność i zaufanie do marki, szczególnie wśród kupujących, którzy być może nie dokonywali wcześniej u niej zakupu.

Dostępna opcja „Odbierz dzisiaj”.

Argos płynnie łączy kanał online i offline poprzez swoje reklamy, podkreślając usługę „odbierz już dziś”. Oznacza to, że klienci mogą otrzymać wybrany produkt w ciągu kilku godzin. Ta reklama jest szczególnie atrakcyjna dla konsumentów, którzy na przykład pilnie potrzebują wiertarki.

10. Odzież TravelSmith

TravelSmith Outfitters to popularny katalog i sklep internetowy specjalizujący się w odzieży i akcesoriach podróżnych. Firma oferuje szeroką gamę przyjaznej w podróży odzieży i produktów zaprojektowanych tak, aby podróżowanie było wygodniejsze, wygodniejsze i stylowe. Obejmuje to takie produkty, jak odzież odporna na zagniecenia, lekki bagaż, kosmetyki podróżne i różne akcesoria dostosowane do potrzeb podróżujących. Po wielu latach obecności na rynku i dużym sukcesie firma zakończyła działalność. Wielu fanów marki ma jednak nadzieję, że działalność zostanie wznowiona.

Uznali Zakupy Google za kluczowy rynek zapewniający ich sukces.

Optymalizacja paszy

Aby osiągnąć ten ogromny sukces, firma TravelSmith Outfitters skupiła się na dostarczaniu Google kompleksowych danych, które obejmują informacje katalogowe, szczegóły reklam, dane produktów, a także dane dotyczące zapasów, realizacji zamówień i dane finansowe.

Zoptymalizowany plik danych był kluczem do zwiększenia widoczności ich produktów w Google. Wysokiej jakości zdjęcia, tytuły produktów wypełnione trafnymi słowami kluczowymi, dodatkowe atrybuty, takie jak kolor i wzór: wszystko to przyczyniło się do ogólnego sukcesu TravelSmith Outfitters w Zakupach Google.

Wyniki

Strategia TravelSmith polegała na kuszeniu klientów atrakcyjnymi ofertami i przyniosła niezwykłe rezultaty. Byli świadkami imponujących ogólnych wyników:

• wzrost zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS) o ponad 20%
• Sprzedaż w Zakupach Google wzrosła o ponad 200%
• wzrost rok do roku o około 4000%, przypisany reklamom zakupowym Google.
• wolumen zamówień wzrósł o 35%
• Wzrost konwersji o 26%.

Wniosek

Te 10 przykładów reklam Zakupów Google to cenne źródło inspiracji dla sprzedawców detalicznych, którzy chcą ulepszyć swoje działania reklamowe online. Studiując i powielając te skuteczne strategie, możesz udoskonalić własne kampanie detaliczne, zwiększyć ruch w swoich produktach i ostatecznie zwiększyć swój sukces w handlu elektronicznym.

Pamiętaj, że chociaż te przykłady stanowią solidną podstawę, konieczne jest ciągłe testowanie i dostosowywanie swojego podejścia, aby było zgodne z konkretnymi celami biznesowymi i zmieniającymi się preferencjami klientów.

Chętnie poznamy Twoje przemyślenia na temat naszych przykładów reklam w płatnych wynikach wyszukiwania w sekcji komentarzy poniżej, abyśmy wszyscy mogli nadal uczyć się nowych sposobów promowania produktów w Zakupach Google.

Przeczytaj także:

Kompletny przewodnik po reklamach produktowych Google 2023

6 typów kanałów Zakupów Google i jak z nich korzystać

10 elementów reklam Zakupów Google, które powinieneś ulepszyć, aby uzyskać lepsze wyniki

Często zadawane pytania

Jak zobaczyć przykłady wszystkich moich reklam w Zakupach Google?

Aby zobaczyć przykłady wszystkich reklam Zakupów Google, musisz uzyskać dostęp do konta Google Ads. Wykonaj następujące kroki:

Wejdź na stronę Google Ads i zaloguj się przy użyciu danych logowania do konta Google.

Kliknij kampanię, w której wyświetlają się Twoje reklamy Zakupów Google. Jeśli nie masz skonfigurowanej kampanii produktowej, musisz ją utworzyć.

W menu po lewej stronie kliknij „Reklamy i rozszerzenia” w sekcji „Kampanie”.

4. Filtruj reklamy produktowe

Na stronie Reklamy i rozszerzenia powinna zostać wyświetlona lista Twoich reklam. Aby zawęzić zakres tylko do reklam w Zakupach Google, możesz skorzystać z opcji filtrowania i filtrować według typu kampanii lub innych kryteriów.

Aby zobaczyć przykłady reklam Zakupów Google, kliknij każdą reklamę na liście. Spowoduje to zazwyczaj otwarcie podglądu reklamy zawierającego obraz, tytuł, opis i inne istotne szczegóły.