10 个可复制用于零售活动的 Google 购物广告示例

电子商务购物广告的力量

Google 购物广告，也称为产品详情广告 (PLA)，是 Google 提供的一种在线广告格式。 这些广告专为零售企业和电子商务网站设计，可直接在 Google 搜索结果中宣传其产品。

Google 购物广告具有高度视觉效果，会显示关键产品信息，例如产品图片、标题、价格和商店名称。 此外，您可以在广告中添加其他属性，例如促销价格或评论等，以提高转化率。

谷歌购物广告出现在页面顶部，优先于自然或付费搜索结果。 这意味着它们是您在进行搜索时遇到的第一个东西。

Google 购物广告如何运作？

零售商创建一个产品数据源，其中包含有关其产品的信息，包括产品名称、描述、价格、可用性等属性。 然后，该 Feed 会上传到 Google Merchant Center，这是一个用于管理和组织产品数据的平台。

在 Google 购物广告中，每个广告都是根据产品 Feed 中包含的相关信息针对特定产品创建的。 您无需像使用 Google 展示广告和搜索广告那样对关键字进行出价。

截至 2023 年，Google 购物上大多数产品类别的竞争都非常激烈。 这就是为什么您不应该在没有仔细准备的情况下使用 Google 购物广告系列。 成功运行 Google 购物广告活动涉及几个重要步骤

• 产品提要优化
• 选择正确的出价策略
• 正确组织营销活动
• 添加社会证明
• 和更多！

让我们来看看一些您可以学习的优秀 Google 购物广告示例，然后详细探讨如何有效管理您的广告系列。

Google 购物广告示例 - 服装

许多服装品牌都利用 Google 购物广告的力量来展示其产品并吸引在线购物者的注意力。 在本节中，我们将探讨服装行业中著名的付费搜索广告示例，深入研究有效的策略和创新方法

1.爱步

ECCO是丹麦鞋类品牌，以其高品质鞋子、靴子、凉鞋和其他鞋类产品而闻名。 该公司主要依靠其位于牛津的实体店及其在线电子商务平台产生的收入。

鞋类行业是由锐步、新百伦、阿迪达斯和耐克等主要企业占据主导地位的，因此进入该行业具有很大的市场份额。

Feed 创建和优化

ECCO 面临的挑战是获取新客户的成本异常高，这侵蚀了他们的利润率。

为了解决这个问题，ECCO Oxford 分配了一部分营销预算来投资 Google 购物广告，使他们能够制定有针对性的营销策略。

他们首先研究了 ECCO Oxford 网站上的产品和产品详细信息。 有了这些信息，他们制定了目标策略，并找出了如何完善和组织产品范围的方法。 在此基础上，他们创建了产品提要，并投入了大量时间对其进行优化。

产品 Feed 是一个结构化文件，其中包含有关商家产品的信息。 它是在线营销和电子商务的基本组成部分，特别是在 Google Shopping 和其他平台（例如亚马逊、Facebook）上的广告。

产品 Feed 通常包含每个产品的基本详细信息，例如：产品标题、描述、品牌、价格、可用性、图像、SKU、类别、URL、变体。 它对竞选绩效具有最重要的影响。 这就是为什么优化 Feed 如此重要

需要考虑的提示：

• 使用 Feed 优化软件使优化变得更加容易 - 以下是您选择最佳软件的方法。
• 在产品标题和描述中包含相关且高容量的关键字

产品标题优化示例 | 数据反馈观察

• 尽可能多地添加有关您产品的信息（属性）
• 包含高质量图像的 URL

精确的 Google 购物广告系列定位

为了有效地参与这场巨大的竞争，ECCO Oxford 必须确保其广告工作的精准定位，确保其广告到达适当的受众。

他们将目标集中在确定最具成本效益的流量来源上。 他们测试了不同的定位方法，直到找到最适合他们的一种。

在定位 Google 购物广告时，您可以选择重点关注那些搜索行为与当前客户（相似受众）类似的新访问者。 您还可以将促销电子邮件列表和现有客户数据上传到 Google Ads 并定位这些人（目标客户匹配定位）。 最后，您可以根据客户的位置调整出价百分比，并根据效果目标（地理定位）自定义区域定位。

定期更新产品报价

值得注意的是，一旦计划实施，就需要持续维护。 这不是一种“一劳永逸”的方法。

ECCO 的营销活动必须不断调整以适应其产品阵容的变化。 他们定期更新产品选择，以适应季节和时尚趋势。

结果

通过这一战略，ECCO取得了以下成果：

• 新网站访问量增加了 24%。
• 每次点击费用降低了 14%。
• 将整体转化率提高至 28%。
• 平均订单价值提高了 38%。

2. 黄油布

Buttercloth 是一个以生产男士衬衫而闻名的服装品牌，其设计极其舒适，同时保持时尚和专业的外观。 黄油布衬衫因其使用高品质、透气的面料而闻名，提供柔软而有弹性的感觉。

Buttercloth 通过采用深思熟虑的策略，在 Google 购物中取得了令人印象深刻的成果。 让我们看看他们是如何做到的：

创建单独的 Google 购物广告系列（广告系列细分）

Buttercloth 聘请的代理机构 MuteSix 创建了一个单独的 Google 购物广告系列来宣传新系列的发布。

广告系列细分的主要目标是防止您的广告预算浪费在不相关的搜索上。 通过对广告系列进行细分，您可以更好地控制如何分配预算、设置出价以及优化不同类型和产品组的效果。

您可以根据不同产品组的绩效、盈利能力或战略重要性为不同产品组设置特定出价。 这有助于确保您对每种产品进行适当的出价，从而最大限度地提高广告支出回报。

营销活动细分使 Buttercloth 能够增加广告预算，并强调最近推出的最畅销产品的潜力。

在服装行业，管理库存可能具有挑战性，尤其是当热门商品在网上快速销售时。 因此，重点放在专门展示有足够库存的新款和非常受欢迎的衬衫的广告上。

获取客户评论

您的评论的整体质量越高，对潜在买家选择的影响就越大。 人们有不同的体型和体型。 在服装行业，让客户在普通人身上查看您的产品以了解其合身性至关重要。

Buttercloth 推出了分级奖励系统，鼓励顾客分享对其产品的反馈，并激励他们添加图片和视频。 这种方法帮助他们收集了更多评论并提高了整体质量。

结果

这种方法在 Buttercloth 的发布系列活动中取得了积极的成果，与主要购物活动相比，该活动取得了以下成果：

• 点击率 1.25%（之前为 0.8%）
• 每次收购成本降低 7%
• 广告支出回报率提高 8%

3.博登

Boden 是一家颇受欢迎的英国服装零售商，以其时尚多彩的男装、女装和儿童服装系列而闻名。 Boden 的服装通常以鲜艳的印花、经典的设计以及注重质量和舒适度为特点。

它利用谷歌购物广告来直观地展示和推广其产品。 鉴于这部分搜索结果的激烈竞争，品牌制作引人注目的广告至关重要。

使用促销标签

博登在其广告中有效地展示了折扣，使购物者可以轻松地看到他们可以享受的优惠。 他们使用售价注释。

这些标签就像广告中的标志。 他们用一条线显示原始价格，并在其旁边显示较低的新价格。 展示即时折扣的特价促销立即引起了博登观众的注意，并帮助他们的广告在众多竞争对手中脱颖而出。

为了使促销价格注释发挥作用，Boden 必须在其产品 Feed 中配置某些详细信息。 首先，他们使用必需的[Price] 属性提供您所有产品的常规价格。 然后，他们使用额外的[Sale_price] 属性包含折扣价格，以降低某些商品的价格并提供折扣。

Google 提供了各种注释选项。 除了销售注释之外，您还可以利用运输和退货/退款政策注释来提供透明度并建立与购物者的信任。 通过提供这些额外的激励和信息，您不仅可以增加赢得更多展示次数和点击次数的机会，还可以提高广告排名，最终为您的电子商务业务带来更多转化和收入。

添加高质量图像

博登的广告以清晰的方式和独特的角度展示产品，从而从其他搜索结果中脱颖而出。

当客户决定通过 Google 购物购买商品时，产品图片的质量至关重要。 质量差的图片会显着降低产品 Feed 的质量，并对 Google 购物广告系列的整体效果产生负面影响。

这就是为什么博登总是添加其产品的多个图像，并且它们始终具有最好的质量。

纳入 Google 评级

评论和评级在影响购买决策方面发挥着至关重要的作用。 通过将星级评级与评论数量结合起来，博登获得了竞争优势。 此外，星级评级的视觉吸引力有助于广告进一步脱颖而出。

Google 购物广告示例 - 家居与园艺

从优雅的家具和装饰品到美丽的花园配件，家居和园艺行业在 Google 购物上取得了成功。 它是该行业零售商的顶级在线渠道。

资料来源： 2023 年多渠道营销报告

在本部分中，您将了解 Google 购物广告的鼓舞人心的故事，包括家居和园艺领域的智能购物广告示例（今天的效果最大化广告系列），揭示可提高曝光度和销售额的策略

4.DW蜡烛

DW Candles 是一个以生产香薰蜡烛和相关家用香薰产品而闻名的品牌。 他们提供各种各样的蜡烛品种，包括罐装蜡烛、许愿蜡烛、柱形蜡烛等，每种蜡烛都注入了不同的香味，为家居营造出愉快的氛围。

他们使用 Google 购物来扩大覆盖范围。

用相关关键词填充产品标题

蜡烛行业季节性很强，秋季是采购旺季。 因此，在特定季节在Google Shopping标题中使用相关关键词是一个适时的策略。

DW Home 的代理机构 MuteSix 通过在产品标题中添加相关关键字来提高客户的知名度。 他们使用“最好闻的蜡烛”、“爆裂蜡烛”、“秋季蜡烛”和“木芯蜡烛”等搜索词来吸引潜在客户。

他们还针对特定的蜡烛特征，如“爆裂声”和“木芯”。 这种方法帮助他们与有明确购买特定类型蜡烛意图的用户建立联系。

除了强调气味和特征之外，MuteSix 还采取了一项策略，尝试强调独特卖点的全新产品名称，使 DW Home Candles 从竞争对手中脱颖而出。 例如，DW Candles 自豪地坚持 100% 纯素食、零残忍、无铅精神。 团队将这些方面融入到产品标题中，以强调品牌的鲜明特征

营销活动细分

该机构决定将 DW Home 的智能购物（现在的效果最大化广告系列）广告系列细分为几个部分，其中一个部分专门针对“表现不佳”的产品。 与最畅销的产品相比，这些商品在购物广告中的曝光度较低。 通过创建这个特定的活动，该品牌能够通过提高出价来更多地关注不太受欢迎的产品，最终提高其业绩。

营销活动细分对于拥有季节性产品或促销活动的企业特别有用。 它允许您轻松创建和管理针对特定活动、假期或销售期量身定制的营销活动。

结果

与他们的主要购物活动相比，这一特定细分市场取得了显着的成功，并夸耀：

• 点击率 1.08%（去年同期为 0.53%）
• 每次收购成本降低 15%
• 广告支出回报率 (ROAS) 提高 45%

5. 纸文化

纸文化是一家专业生产环保、个性化文具及纸制品的公司。 他们以其独特且环保的方法来制作各种纸制品而闻名，包括：贺卡、婚礼请柬、出生公告、节日贺卡、名片。

Paper Culture 是一家具有生态意识的公司，致力于环境的可持续发展。 他们为提供完全由 100% 消费后回收材料制成的产品而感到自豪。

作为一家小型企业，纸文化面临的最重大挑战之一是缺乏与大型竞争对手相媲美的品牌影响力。 为了解决这个问题，Paper Culture 转向 Google 购物广告作为其现有 Google Ads 广告系列的补充。

添加高质量图像

Google Shopping 允许 Paper Culture 通过直接在 Google 搜索结果中展示其独特的产品设计来传达他们的叙述。该品牌成功地将 Google Shopping 的视觉吸引力方法与重点了解客户意图相结合。

各种高质量的图片对于 Google 购物广告系列的成功至关重要。 它们可以改善整体购物体验，增强品牌信誉，并可以带来转化和客户满意度。

Google 的算法可能会使用图像质量作为确定广告投放和相关性的因素。 优化良好的产品图片通常意味着更高的广告排名和搜索结果中的可见度。

精准定位

通过精确定位，例如针对特定地理位置、创建受众群体、将其他相关关键字纳入产品标题，Paper Culture 确保他们的信息传达给真正感兴趣的潜在客户。

在考虑如何定位您的 Google 购物广告时，您可以选择专注于新的网站访问者，他们的搜索模式与您当前的客户（相似受众）类似。 您还可以将促销电子邮件列表和当前客户信息导入 Google Ads，并将您的工作重点瞄准这些特定个人（客户匹配）。 最后，您可以定位特定位置的客户（地理定位）。

结果

这就是纸文化所取得的成就：

• 与其他营销渠道相比，投资回报率 (ROI) 提高三倍
• 每个销售线索的成本降低高达 50%。

Google 购物广告示例 - 食品和饮料

食品和饮料行业还发现了通过 Google 购物广告吸引消费者的有效方法。 在本节中，我们将探讨食品和饮料领域 Google 购物平台中引人注目的零售广告示例，并重点介绍在这个美味市场中提高知名度和销量的有效策略。

6.贝夫

Bev 是一家以生产罐装葡萄酒而闻名的饮料公司。 Bev 因其葡萄酒包装和营销的创新方法而受到关注，特别是针对更年轻、更多样化的葡萄酒消费者群体。

关键词研究/向标题添加相关搜索词

Bev 将Google 关键字定位作为首要任务。 为了推广其创新的无糖葡萄酒品牌，他们确定了大量搜索查询，例如“低碳水化合物葡萄酒”、“2023 年最佳罐装葡萄酒”或“零糖葡萄酒”。这些选定的关键词以用户意图为中心。

这些关键词中的每一个都强调其作为更健康替代品的地位，从而使 Bev 从众多竞争对手中脱颖而出。

Bev 和代理商 MuteSix 在产品标题中添加了这些关键字，以帮助他们的广告向正确的受众展示。

产品形象优化

Bev 通过尝试新鲜的产品视觉效果，超越了基本的优化工作。 他们选择了充满活力、引人注目的产品图像，而不是网上常见的典型纯白色背景。

客户通常根据以下标准（按优先顺序）做出产品决策：

1. 图像
2. 价格
3. 标题

贝夫迈出了一大步。 他们的重点是吸引专门的受众，并确保他们的饮料不仅脱颖而出，而且变得异常难以错过。 他们的 Google 购物活动取得了巨大成功。

获取产品评论

Bev 了解展示客户对其产品评论的重要性。 首先，他们确保自己的评论符合 Google 的产品评级计划政策。

然后，他们将自动发布设置配置为仅显示评分等于或大于四、来自经过验证的买家、缺乏媒体附件且语气积极的评论。

大量的评论吸引了更多的顾客。

Google 购物广告示例 - 健康与美容

健康与美容行业的在线销售正在经历大幅增长，例如在 TikTok 上。 尽管如此，谷歌购物仍然是该产品类别的第一大渠道。

资料来源： 2023 年多渠道营销报告

在本节中，我们将展示现实世界中的示例，说明公司如何利用 Google 购物平台来宣传其健康和美容产品，以及他们的策略如何在这个充满活力的行业中激发成功。

7. 月亮汁

Moon Juice 是一个健康品牌，以其独特和创新的健康和营养方法而闻名。 Moon Juice 专门生产含有适应原草本、超级食品和其他被认为可以促进健康和福祉的天然成分的产品。

营销活动细分

Moon Juice 成功的关键因素是根据产品系列划分购物广告系列。 这种方法确保了 Moon Juice 系列产品的曝光分布更加均匀，防止一两个产品消耗整个广告系列预算。

使用自定义标签可以轻松完成营销活动细分。 使用自定义标签，您可以根据您定义的任何标准（包括基于产品系列）在购物活动中划分产品。

获取客户评论

每月定期更新评论对于保持产品 Feed 与 Google 算法的相关性非常重要。 Moon Juice 实施了自动购买后评论请求电子邮件序列，以持续收集客户评论，以便与产品列表广告一起显示。 为了获得最佳结果，确定发送这些请求电子邮件的理想时机至关重要。

结果

总的来说，Moon Juice 的购物活动通过细分活动、纳入产品评论以及创建引人注目的标题和迷人图像，充分利用了 Google 购物的潜力。 因此，该品牌经历了令人瞩目的增长：

• 广告支出增加 120%
• 购买量增长 184%
• 收入猛增 164%
• 广告支出回报率 (ROAS) 提高 18%

8. 海绵

Spongelle 是充满活力的沐浴露沐浴露系列，设计如花束。 这些缓冲液可产生富含异国提取物、奢华保湿霜和温和清洁剂的泡沫。

标题优化

Spongelle 合作的机构 MuteSix 测试了与 Spongelle 产品相关的精确匹配关键词。 在他们设法实现理想的每次获取成本后，他们通过纳入更广泛的关键字变体来扩大每个细分市场的努力。 然后，他们使用这些数据来增强购物广告系列提要中的标题，旨在对这些高度相关的关键字在购物和搜索上进行排名。

这个想法是通过使用最突出的产品属性作为关键字来执行测试。 通过将它们合并到 Google 购物广告系列的产品标题中并进行测试，您可以识别产生最高转化率的关键字。

营销活动细分

随后，Spongelle 根据不同的广告支出回报率 (ROAS) 目标对其产品进行了分类。 这种方法使他们能够将更多预算分配给高性能产品，并逐渐增加对可能表现不佳的产品的支出。

谷歌评分可见

海绵宝宝明白如今社会认同很重要。 为了进一步增强他们的 Google 战略，Spongelle 开始使用 Google 丰富网页摘要展示他们的有机产品列表。 当产品列表出现在 Google 的自然搜索结果中时，第三方评论合作伙伴的星级评分和评论信息会包含在产品列表下方。 与常规搜索结果相比，这使得 Spongelle 的产品更引人注目，最终提高了有机列表的点击率 (CTR)。

结果

通过实施这些策略，Spongelle 及其机构取得了显着的成果。 将 60 天内的购物表现与去年 60 天内的购物表现进行比较时，他们观察到显着增长：

• 广告支出回报率 (ROAS) +191%
• 收入增长200%。

Google 购物广告示例 - 其他类别

其他行业也通过 Google 购物活动取得了成功。 在本节中，我们将探讨家具、旅游等行业中的 Google 购物广告示例。根据广告产品的类型，该策略可能与其他行业相似，也可能截然不同。

9. 阿尔戈斯

Argos 是一家英国目录和在线零售商，提供各种产品，包括电子产品、家居和园艺用品、家具、玩具、服装等。 Argos 以其基于目录的购物系统而闻名，客户可以在物理目录中浏览产品，通过店内信息亭订购，或在线购买以送货上门或店内提货。

用相关关键词填充产品标题

Argos 采用 Google 购物作为其广泛产品目录的广告手段，战略性地关注产品标题中包含的特定关键字，以吸引积极寻求购买的购物者。

纳入 Google 评级

Argos 战略的一部分是获得满意客户的评价。 近乎满星的评级增强了对该品牌的信心和信任，尤其是对于那些以前可能没有购买过该品牌的购物者而言。

提供“今天收集”选项

Argos通过广告无缝连接线上和线下渠道，强调“今日收货”服务。 这意味着客户可以在几个小时内获得他们选择的产品。 例如，该广告对迫切需要钻头的消费者具有巨大的吸引力。

10. TravelSmith 服饰店

TravelSmith Outfitters 是一家受欢迎的目录和在线零售商，专门销售旅行服装和配饰。 该公司提供各种适合旅行的服装和产品，旨在让旅行更加舒适、方便和时尚。 其中包括抗皱服装、轻便行李箱、旅行装洗漱用品以及为旅行者量身定制的各种配件等物品。 在市场经营多年并取得巨大成功后，该公司已停止运营。 然而，该品牌的许多粉丝都希望恢复运营。

他们将 Google Shopping 视为他们成功的关键市场。

饲料优化

为了取得这一巨大成功，TravelSmith Outfitters 专注于向 Google 提供全面的数据，其中包括目录信息、广告详细信息、产品数据以及库存、订单履行和财务数据。

优化的数据源是提高其产品在 Google 上的曝光率的关键。 高质量的图片、充满相关关键词的产品标题、颜色、图案等额外属性：所有这些都促成了 TravelSmith Outfitters 在 Google 购物上的全面成功。

结果

TravelSmith 的策略是通过有吸引力的优惠来吸引购物者，并且取得了显着的效果。 他们见证了令人印象深刻的总体结果：

• 广告支出回报率 (ROAS) 增加 20% 以上
• Google 购物销售额增长超过 200%
• 同比增长约 4,000% 归功于 Google 购物广告。
• 订单量增加35%
• 转化率提高 26%

结论

这 10 个 Google 购物广告示例为寻求增强在线广告效果的零售商提供了宝贵的灵感来源。 通过研究和复制这些成功的策略，您可以完善自己的零售活动，为您的产品带来更多流量，并最终促进您的电子商务成功。

请记住，虽然这些示例提供了坚实的基础，但必须不断测试和调整您的方法，以符合您的特定业务目标和不断变化的客户偏好。

我们很乐意在下面的评论部分看到您对我们的付费搜索广告示例的看法，以便我们能够继续学习在 Google 购物上推广产品的新方法。

另请阅读：

2023 年 Google 购物广告终极指南

6 种 Google 购物 Feed 类型及其使用方法

为了获得更好的结果，您应该改进的 10 个 Google 购物广告元素

常问问题

如何查看我所有 Google 购物广告的示例？

要查看所有 Google 购物广告的示例，您需要访问您的 Google Ads 帐户。 按着这些次序：

访问 Google Ads 网站并使用您的 Google 帐户凭据登录。

点击您的 Google 购物广告正在投放的广告系列。 如果您尚未设置购物广告系列，则需要创建一个。

在左侧菜单中，点击“广告系列”部分下的“广告与附加信息”。

4.过滤你的购物广告

在“广告与附加信息”页面上，您应该会看到广告列表。 要将范围缩小到仅显示您的 Google 购物广告，您可以使用过滤器选项按广告系列类型或其他条件进行过滤。

要查看 Google 购物广告的示例，请点击列表中的每个广告。 这通常会打开广告预览，包括图像、标题、说明和其他相关详细信息。