如何与 Alyce 建立入境业务发展计划

成功的入站策略是精益、平均、高效的潜在客户生成机器。 如果您的入站机器嗡嗡作响，您将需要一些东西来提高其性能。 获得更多会议和预订更多演示的东西。 通过 Alyce 提供的个人礼物就是“小事”。 让我们深入了解如何使用 Alyce 构建入站业务开发程序的基础知识。

在买家的旅程中平衡资格和意图

在您开始左右赠送礼物之前，重要的是要了解您的入站潜在客户所处的决策阶段。买家比以往任何时候都更有见识和受过更多教育。 当他们来到您的网站请求演示或下载一段内容时，他们已经尽职尽责地诊断了他们的需求和您的产品。

一个定义明确的入境业务发展战略既关注潜在客户中基于行为的意图信号，也关注他们的资格水平。 例如：如果您是一家 MarTech 软件公司，那么在他们提交演示请求后向其职位为“学生”的领导发送礼物是没有意义的。 学生显然无法投资新软件，因此通过送礼获得的投资回报极不可能得到回报。

另一方面，如果您的 MarTech 软件公司收到来自您公司支持的地区的公司的北美需求生成副总裁的演示请求，那么使用 Alyce 来补充您的对外战略是非常值得的投资。

如果您还没有绘制出您的 ICP、潜在客户资格和意图信号，那么您还没有准备好充分利用 Alyce。 组建您的团队并使用本文记录您的企业理想的联系人和客户。

将 Alyce 添加到您的入境业务发展战略

为了使用 Alyce 构建入站业务开发计划，重要的是要了解潜在客户来源的层次结构，以便优先处理符合资格和意图标准的潜在客户。

演示请求：

由于他们请求的性质，这些访问者被视为您的解决方案的最高意图。 虽然领导资格和行为意图很重要，但密切关注通过演示请求提供的公司名称也很重要。 虽然这些潜在客户的职位可能与您最适合的联系人不匹配，但该公司很可能适合您的 ICP。

要跟进来自演示请求的入站线索，这是使用 Alyce 的理想跟进节奏：

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基于行为的事件：

基于行为的事件是找到合适时间与您的入站潜在客户联系的“告诉”。 随着将基于意图的数据平台引入入站销售活动，使用这一额外的情报层来寻找与您的入站潜在客户联系的合适时间比以往任何时候都更加容易。

• 访问评论站点：访问评论站点是来自您的入站潜在客户的高意图信号。 如果他们是热情的领导者，那么这次活动是与Alyce 礼物和视频联系的好时机，将自己定位为贵公司核心价值支柱的主题专家。
• 查看竞争比较：另一个高意图信号，竞争比较是联系您的入站潜在客户讨论他们可能对您的产品有任何问题的最佳时机。
• 在与行业相关的网站上花费的时间：一个更微妙的意图信号，即在网站上的时间可能表明潜在客户处于意识——或买家旅程的信息收集阶段。 这是使用 Alyce 礼物和礼物后 CTA 来提供与潜在客户行业相关的其他内容的好方法。
• 关键字搜索：根据搜索本身，这可能是较低意图或较高意图的信号。 如果您的入站潜在客户正在寻找有竞争力的比较，那么这个高意向信号是与个人视频和个人礼物联系的好时机。

公司或个人里程碑：

在使用基于行为的事件连接入站线索时，需要考虑以下几点：

• 公司公告：对您的入站潜在客户的公司进行更新，例如奖励、认可、新集成或产品发布，是使用 Alyce 发送祝贺礼物的最佳时机。
• 促销：更新您的入站潜在客户的角色或头衔是通过真实性和庆祝来接触的好方法。 使用 Alyce 向您的领导发送礼物，以照亮他们的工作空间，或发送礼物来赞美他们的 #5to9 ，提醒他们努力工作是有回报的。
• 第 3 方认可：当第 3 方出版物发布功能和/或获取有关您的入站潜在客户的新闻时，使用此活动引发与您的入站潜在客户的对话，并证明您对他们的成功有既得利益。
• 回收的潜在客户加入新公司：密切关注已回收到市场营销的潜在客户的任何更新。 如果您几个月前工作的领导在一家新公司获得了职位，请利用这一刻用 Alyce 礼物庆祝他们加入新团队。
• 与您的价值主张一致的社交帖子：如果您在社交媒体上密切关注您的潜在客户，请点赞、评论和分享与您的组织的价值主张或愿景相称的帖子。 专业提示：让团队的其他成员积极参与潜在客户的帖子，让他们点赞、评论和分享与您的品牌产生深刻共鸣的帖子。

说到使用社交媒体……

社会销售：

如果您没有使用社交销售来研究、联系并与 ICP 中的人建立关系，那么这是开始的最佳时机。 对于那些倾向于通过 LinkedIn 与您的入境潜在客户建立融洽关系的人，请考虑使用 Alyce 送礼软件将您的社交外展与礼物配对。 使用通用礼物代码，您可以在下一条领英消息中包含礼物给您的入站线索。

Alyce 让您在竞争中脱颖而出

在竞争从未像现在这样激烈的销售环境中，并且噪音比以往任何时候都更加响亮地掩盖了您有限的注意力，您的入境销售策略必须超越其他策略。 使用个人礼物作为您当前策略的促进剂，为您的节奏提供所需的推动力，让您获得更多会议。

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