Ankieta Lead Generation: Co to jest i jak to zrobić

Zapoznaj się z potencjalnymi klientami i czego oczekują od Twojej firmy dzięki ankiecie lead generation. Jest to niezbędny krok w procesie pozyskiwania leadów i często pomijany. Pomyśl o tym, spędzasz dużo czasu i pieniędzy na pozyskiwaniu potencjalnych klientów do Twojej witryny i musisz zebrać wszystkie informacje, które możesz od nich uzyskać, gdy trafią do Twojej witryny.

Chociaż ich imię i nazwisko, adres e-mail i telefon są standardowe, ważne jest, aby uzyskać od nich kilka innych kluczowych informacji, gdy przyciągniesz ich uwagę. Ułatwi to również kwalifikację i przydzielanie leadów.

Dziś opowiemy Ci wszystko o tym niesamowitym narzędziu i wszystko, co musisz wiedzieć, aby zacząć wdrażać je w ramach swojej strategii biznesowej.

Co to jest ankieta pozyskiwania potencjalnych klientów?

Ankieta Lead Generation to narzędzie służące do zbierania danych od określonej grupy odbiorców. Zwykle jest to formularz z kilkoma pytaniami do zbierania danych od rzeczywistych osób z możliwością pozyskania jednego z oferowanych rozwiązań.

Oprócz umożliwienia przechwytywania leadów, ten rodzaj ankiety pozwala zebrać więcej informacji, które mogą być przydatne do znalezienia obszarów zainteresowania lub poprawy, dzięki czemu leady mogą nie tylko reprezentować potencjalnego klienta i być bardzo wiarygodnym źródłem danych.

Idealne elementy ankiety do pozyskiwania potencjalnych klientów

• Znakowanie :

Stworzenie spersonalizowanej ankiety stanowi istotną zaletę w tego typu narzędziu, ponieważ zapewnia pewność siebie poprzez wzbudzanie znajomości, co również zwiększa świadomość marki.

• Pytania :

Jednym z najważniejszych elementów są pytania składające się na ankietę lead generation. Dzięki nim możesz określić rodzaj informacji, które chcesz uzyskać od potencjalnych potencjalnych klientów. Mogą to być pytania podstawowe, takie jak pytanie dotyczące danych kontaktowych, ale mogą też iść dalej, dodając pytania, które dają jaśniejszy obraz odbiorców docelowych, takie jak pytania dotyczące satysfakcji lub sposobu, w jaki dowiedzieli się o Twoim produkcie lub usłudze.

• Opcje ukończenia:

Wiele programów ankiet oferuje możliwość dostosowania opcji wypełniania. Jednym z najczęstszych jest przekierowanie ich na inną stronę w celu wykonania jakiejś czynności lub wręczenie nagród, aby zachęcić ich do udziału.

• Opcje segmentacji :

Możesz zaimplementować pytania, które pozwolą Ci na segmentację różnych odbiorców, które możesz przechwycić i wykonać próbkowanie demograficzne lub na podstawie ich konkretnych odpowiedzi, co jest szczególnie przydatne przy wdrażaniu kampanii lead nurturing lub przeprowadzaniu kwalifikacji leadów.

3 wskazówki dotyczące skutecznych badań lead generation

Na wskaźnik odpowiedzi w ankietach dotyczących generowania leadów mogą mieć wpływ różne czynniki, tutaj dzielimy się kilkoma wskazówkami, aby jak najlepiej wykorzystać te narzędzia.

1. Krótka i słodka — ważne jest, aby zebrać wszystkie możliwe informacje w ankiecie generowania potencjalnych klientów, ale nie chcesz, aby ankieta była zbyt długa. Otrzymasz bardziej wnikliwe odpowiedzi dzięki krótkiej 2-5 minutowej ankiecie, która przekłada się na około 5-10 pytań. Dzięki temu uzyskasz więcej niż wystarczającą ilość informacji o potencjalnym kliencie i jego potrzebach.

2. Zadawaj dobre pytania — jeśli chcesz uzyskać lepsze dane i odpowiedzi na pytania, musisz zadawać lepsze pytania. Prosty. Ale w praktyce może to być trudniejsze. Jednak kilka praktycznych wskazówek ma na celu upewnienie się, że wszystkie twoje pytania nie są pytaniami zamkniętymi w ankiecie lead generation.

Chcesz, aby potencjalny klient się otworzył i powiedział Ci więcej o jego potrzebach. Ale jeśli masz pytania zamknięte, pamiętaj, aby zagłębić się w pytania uzupełniające. To ważny krok, dzięki któremu uzyskasz wspaniałe informacje.

3. Spraw , by to było zabawne – Na koniec spraw, by lead był zabawny dla leada, który wypełnia ankietę lead generation. Zadaj zabawne pytania i dołącz kilka angażujących, interaktywnych typów pytań, które zmuszą potencjalnego klienta do wypełnienia ankiety. Czas jest ograniczony, podobnie jak zakresy uwagi, ale jeśli potrafisz sprawić, że ankieta będzie zabawna i zaangażowana, uzyskasz więcej odpowiedzi i, co być może ważniejsze, zrobisz świetne pierwsze wrażenie na potencjalnym kliencie.

Zastosuj te 3 wskazówki w ankiecie dotyczącej generowania leadów, a zobaczysz ogromną poprawę nie tylko informacji, które początkowo posiadasz o potencjalnych klientach, ale także poziomu zaangażowania leada.

Kiedy będziesz gotowy, aby otrzymać je na wezwanie, uzbroisz się we wszystkie niezbędne informacje i będziesz dalej w procesie sprzedaży.

Pamiętaj więc, aby w przypadku świetnych ankiet dotyczących generowania leadów, ankieta była krótka i przyjemna, zadawaj dobre pytania i spraw, aby nowy lead był przyjemnym doświadczeniem.

Jak zrobić ankietę lead generation?

Aby przeprowadzić ankietę dotyczącą generowania leadów, możesz polegać na platformach internetowych. QuestionPro to jedna z najlepszych opcji na rynku, zarówno ze względu na intuicyjny interfejs, jak i różne licencje idealne na każdy budżet.

Możesz wypełnić ankietę w kilka sekund, wystarczy utworzyć nową ankietę i kliknąć „Dodaj pytanie”, teraz wystarczy wybrać pytanie dotyczące danych kontaktowych i gotowe! Jesteś gotowy, aby rozpocząć przechwytywanie danych od grupy docelowej.

Możesz również dodać więcej pytań, aby uzyskać dodatkowe informacje lub dostosować ankietę, dodając swoje logo i zmieniając nagłówek i stopkę. Będziesz także mógł poeksperymentować z opcjami wypełniania ankiet, aby utrzymać odbiorców w ciągłej interakcji z Twoją marką.

Jeśli jesteś zainteresowany skorzystaniem z szablonu ankiety, polecamy: Ankieta Kwalifikacyjna Leadów

Inne zalety korzystania z QuestionPro

Po utworzeniu ankiety możesz skorzystać z różnych funkcji oferowanych przez nasze narzędzie, aby w pełni wykorzystać możliwości tego typu narzędzia. Poniżej dzielimy się niektórymi korzyściami i zaletami, które możesz uzyskać, robiąc je za pomocą QuestionPro.

• Automatyczne alerty: Automatycznie powiadamiaj zespół sprzedaży, gdy ktoś wypełni Twój kwestionariusz.
• Integracje z CRM: QuestionPro ma różne natywne integracje, które pozwolą Ci wykorzystać zebrane dane do integracji z ulubionymi CRM, takimi jak Salesforce czy Hubspot.
• Zaawansowana analiza danych: dzięki aplikacji QuestionPro będziesz mieć dostęp do potężnego pakietu do analizy danych, który pozwoli Ci uzyskać wgląd, który umożliwi podejmowanie mądrzejszych decyzji popartych danymi.
• Dystrybucja za pośrednictwem różnych kanałów: dzięki aplikacji QuestionPro możesz rozpowszechniać ankietę za pośrednictwem wielu kanałów, aby rozpocząć przechwytywanie potencjalnych klientów. Masz opcje takie jak e-mail, strona internetowa, aplikacja offline, a nawet kody QR.

Czy jesteś gotowy, aby zacząć korzystać z ankiet Lead Generation?

Możesz założyć darmowe konto i zbierać pierwsze leady lub jeśli chcesz w pełni doświadczyć naszych bardziej zaawansowanych funkcji, możesz skorzystać z bezpłatnego okresu próbnego. Nie musisz podawać karty kredytowej!

BEZPŁATNA PRÓBA