Top 10 wiodących rozwiązań w zakresie oprogramowania do pielęgnacji na rok 2022

Jako marketer B2B bez wątpienia od czasu do czasu drapiesz się po głowie i zastanawiasz: „Jak to jest, że tak wiele potencjalnych klientów przemyka mi przez palce?” Odpowiedź leży w lepszym zrozumieniu nawyków zakupowych B2B.

Dzisiejsi nabywcy B2B powiązani z technologią wymagają doświadczenia w wielu kanałach. Oczekują takiego poziomu personalizacji w marketingu, który przyciągnie ich uwagę i pozwoli na bezproblemową sieć zaangażowania bez bombardowania reklamami lub e-mailami. Większość potencjalnych klientów B2B to inteligentne, obeznane w technologii osoby badające rozwiązania swoich problemów w wielu różnych miejscach online.

Lead nurturing rodzi się z założenia, że ​​kupujący nie chcą być sprzedawani – chcą być wysłuchani. Lead nurturing pomaga przy konwersji klientów, ponieważ zapewnia, że ​​czas nie jest barierą w sprzedaży, ale jest platformą, na której można budować zaufanie i lojalność wobec marki. W rzeczywistości firmy, które dbają o potencjalnych klientów, cieszą się o 50% większą sprzedażą.

W tym poście przyjrzymy się dokładniej lead nurturingowi, dlaczego jest on niezbędny dla B2B, oraz 10 najlepszym dostępnym obecnie rozwiązaniom oprogramowania do lead nurturingu, które zwiększą Twoje wysiłki.

Szybkie linki

• Co to jest lead nurturing?
• Dlaczego pielęgnacja ołowiu jest ważna?
• Czym są rozwiązania w zakresie oprogramowania lead nurturing?
• Jakie są kluczowe cechy oprogramowania do pielęgnacji leadów?
• Jakie są korzyści z rozwiązań oprogramowania do pielęgnacji leadów?
• 10 najlepszych rozwiązań oprogramowania do pielęgnacji leadów
  • Punkt centralny
  • Oktopost
  • Trendem
  • Ostra Wiosna
  • Zachowaj
  • Przekroczenie.ai
  • Bitrix24
  • Sendlane
  • MarketoZaangażowanie
  • Zaangażuj Bay

Co to jest lead nurturing?

Lead nurturing to sztuka budowania stabilnych, korzystnych relacji z potencjalnymi klientami i przesuwania ich wzdłuż lejka sprzedażowego. Ostatecznym celem jest, aby Twoi potencjalni klienci byli zmotywowani do dokonywania zakupów. Pielęgnowanie leadów ma kluczowe znaczenie dla pracy każdego przedstawiciela handlowego B2B i pracy marketera.

Lead nurturing polega na tworzeniu więzi i zaufania z potencjalnymi klientami, przy jednoczesnym wielokrotnym nadaniu im wartości. Skuteczna strategia lead nurturing skupiałaby się na słuchaniu potrzeb i życzeń potencjalnych klientów oraz dostarczaniu im informacji i odpowiedzi, których oczekują z biegiem czasu. Pielęgnowanie relacji z potencjalnymi klientami pokazuje im, że Ci zależy, możesz zmienić ich biznes na lepsze i, co najważniejsze, jesteś gotów czekać, aż będą gotowi do zakupu.

Źródło

Skuteczne kampanie lead nurturing są wdrażane w wielu kanałach i mediach, w tym w mediach społecznościowych, biuletynach e-mailowych, spersonalizowanych e-mailach, płatnych reklamach, postach na blogach i innych formach treści marketingowych.

↑ Góra

Dlaczego pielęgnacja ołowiu jest ważna?

Pielęgnacja leadów ma kluczowe znaczenie dla generowania leadów B2B, ponieważ bierze pod uwagę długi cykl sprzedaży, mądrze wykorzystując czas, zamiast pozwalać, by leady ostygły, ponieważ to po prostu „było za długo”. Pielęgnowanie leadów może pomóc Ci aktywnie zaangażować się w te długodystansowe „złe leady” i może pomóc w ustaleniu, czy są one naprawdę ślepymi zaułkami, czy po prostu nie są jeszcze gotowe do zakupu.

Utrzymując zaangażowanie potencjalnych klientów w markę i pokazując im wartościowe treści, które rozumiesz ich specyficzne potrzeby, budujesz ich zaufanie do Ciebie i przesuwasz ich dalej w dół lejka sprzedaży. Ostatecznie, lead nurturing pomaga przekształcić leady w płacących klientów w krótszym czasie.

Ponieważ lead nurturing może objąć cały Twój kalendarz marketingowy, wzywając Cię do włączenia biuletynów, aktualizacji produktów, e-maili z baz danych i innej komunikacji między kanałami, w Twoim najlepszym interesie jest uzyskanie pomocy od rozwiązań oprogramowania do lead nurturing.

Źródło

↑ Góra

Czym są rozwiązania w zakresie oprogramowania lead nurturing?

Oprogramowanie do pielęgnacji potencjalnych klientów to narzędzia, które pomagają zespołom sprzedaży i marketingu w monitorowaniu potencjalnych klientów, pielęgnowaniu zainteresowania marką i pielęgnowaniu relacji z potencjalnymi klientami, upewniając się, że żaden potencjalny klient nie zgubi się, bez względu na to, na jakim etapie ich podróży się znajduje. Ze względu na swoją wszechstronność, oprogramowanie lead nurturing nadaje się do integracji z innymi aplikacjami, w szczególności CRM i systemami automatyzacji marketingu, które zarządzają kontaktami.

Oprogramowanie lead nurturing może umożliwić zespołom marketingowym łatwiejsze tworzenie strategii lead nurturing. W ten sposób tworzą ścieżkę, dzięki której mogą tworzyć i utrzymywać relacje z potencjalnymi klientami, podczas gdy potencjalny klient przechodzi przez podróż kupującego we własnym tempie, ale w krótszym cyklu sprzedaży.

Wykorzystując oprogramowanie i strategie lead nurturing, przedstawiciele handlowi B2B i marketerzy mogą budować trwałe relacje, zwiększać współczynniki klikalności (CTR) i zwiększać gotowość do zakupów.

↑ Góra

Jakie są kluczowe cechy oprogramowania do pielęgnacji leadów?

Wysokiej jakości oprogramowanie do lead nurturing zazwyczaj zawiera następujące przydatne funkcje:

• Zaangażowanie potencjalnych klientów : Angażuj potencjalnych klientów za pomocą promocyjnych, dostosowanych treści dystrybuowanych za pośrednictwem różnych kanałów komunikacji.
• Automatyzacja wiadomości e-mail: Twórz kampanie kroplowe, które wysyłają e-maile od potencjalnych klientów na podstawie ich pozycji w procesie sprzedaży, a następnie przesuwaj je w górę lub w dół lejka na podstawie ich odpowiedzi.
• Zarządzanie kampanią: Zaplanuj i przeprowadź serię kampanii, aby dotrzeć do potencjalnych klientów i śledź każdy kanał komunikacji, aby mierzyć sukces kampanii.
• Personalizacja: Popraw jakość obsługi klienta, dostosowując rodzaj, ton lub szczegóły odpowiednich treści w oparciu o cechy i preferencje potencjalnego klienta.
• Ocena potencjalnych klientów : Przypisz wartość swoim potencjalnym klientom na podstawie ich zaangażowania w proces sprzedaży, umożliwiając przedstawicielom handlowym ustalenie priorytetów ich działań w tym okresie.
• Segmentacja potencjalnych klientów: Organizuj grupy potencjalnych klientów w oparciu o ich cechy lub zachowanie, aby dostarczyć odpowiednią treść we właściwym czasie.

↑ Góra

Jakie są korzyści z rozwiązań oprogramowania do pielęgnacji leadów?

Istnieje wiele korzyści z wdrażania rozwiązań oprogramowania lead nurturing. Niektóre z najważniejszych zalet oferowanych przez rozwiązania lead nurturing to:

Zwiększa KPI — oprogramowanie do pielęgnacji leadów zwiększa wskaźnik zaangażowania, współczynnik konwersji i wskaźnik utrzymania klientów. Zmniejsza koszty marketingu i zwiększa ROI przy minimalnych inwestycjach.

Zapewnia swoim potencjalnym klientom wysokiej jakości doświadczenia – Każdy lead, który wchodzi w interakcję z Twoją firmą, będzie miał spójne, wysokiej jakości doświadczenie dzięki oprogramowaniu do pielęgnacji leadów. Kiedy pielęgnujesz ich odpowiednimi materiałami marketingowymi, które odpowiadają ich potrzebom, ostatecznie dajesz im podgląd tego, jak będzie wyglądała współpraca z Tobą w przyszłości.

Zwiększa świadomość marki – Lead musi być świadomy nazwy Twojej firmy, tego, czym się zajmujesz, czym różnisz się od konkurencji i jak możesz poprawić ich życie, zanim zostanie klientem. Narzędzia do pielęgnacji leadów pomagają wzmocnić wysiłki w budowaniu marki i rozwijać relacje z potencjalnymi klientami, dzięki czemu Twoja firma jako pierwsza przypomni sobie, gdy będzie gotowa do zakupu.

Oszczędność czasu i kosztów dzięki automatyzacji zadań – oprogramowanie do pielęgnacji leadów automatyzuje czasochłonne, powtarzalne operacje, takie jak organizowanie spotkań, śledzenie potencjalnych klientów, reagowanie na posty w mediach społecznościowych oraz wysyłanie e-maili marketingowych i sprzedażowych. Zautomatyzowane procesy oszczędzają cenny czas i zasoby na dłuższą metę.

Priorytetyzuje gorące leady – możesz śledzić i obserwować, jak radzi sobie każdy lead, przechodząc przez proces sprzedaży za pomocą oprogramowania do pielęgnacji potencjalnych klientów. Leady można oceniać na podstawie różnych parametrów i filtrować je na podstawie ich odpowiedzi, co pomaga zarządzać dużą pulą leadów i skoncentrować się na tych, które są gotowe do konwersji. Niektóre programy lead nurturing pozwalają również tworzyć persony kupujących dla różnych kampanii sprzedażowych i marketingowych.

Umożliwia uczenie się na podstawie danych kampanii — rozwiązanie oferuje praktyczny wgląd w to, jak Twoi potencjalni klienci reagują na kampanie marketingowe i sprzedażowe. Wykorzystaj te informacje, aby ocenić skuteczność swoich kampanii, przeprowadzić testy A/B i zreorganizować swój zasięg.

Wykorzystuje dzisiejsze długie cykle sprzedaży – Przed podjęciem decyzji o zakupie kupujący B2B spędzają więcej czasu niż w przeszłości na badaniu swoich możliwości i kształceniu się. Priorytetem jest dbanie o Twoją markę. Pielęgnowanie leadów skraca cykl sprzedaży i przekształca więcej leadów w kupujących.

↑ Góra

Top 10 wiodących rozwiązań w zakresie oprogramowania do pielęgnacji

Aby czerpać korzyści z efektywnego rozwijania potencjalnych klientów, ważne jest, aby znaleźć rozwiązanie programowe, które najlepiej odpowiada potrzebom Twojej organizacji. Aby pomóc Ci w tym wyborze, zebraliśmy tutaj 10 najlepszych rozwiązań oprogramowania do pielęgnacji leadów:

1. HubSpot

Źródło

HubSpot Marketing and Sales Hub to duet oprogramowania marketingowego do pielęgnacji leadów. Dzięki automatyzacji marketingu możesz tworzyć ukierunkowany zasięg, oferty i e-maile marketingowe w oparciu o zachowanie Twoich potencjalnych klientów. Przedstawiciele handlowi mogą zaplanować spersonalizowane wiadomości e-mail, aby dotrzeć do potencjalnego klienta w optymalnym czasie.

Zalety: Generowanie i zarządzanie listami oraz funkcje zarządzania kampaniami są solidne. Integruje się z HubSpot CRM.

Minusy: Obsługa klienta jest słaba. Ceny mogą być drogie. Istnieje niewielka elastyczność w dostosowywaniu i zarządzaniu motywami e-maili i stron docelowych.

Cennik: Hubspot ma darmową wersję. Plany mogą wynosić od 45 USD miesięcznie do 3200 USD miesięcznie, w zależności od planu/apartamentu.

Recenzent mówi: „ Wdrożenie to pestka, a codzienne użytkowanie jest bezbolesne, gdy jesteś na bieżąco. To, co najmniej podoba mi się w oprogramowaniu, to struktura jego uprawnień użytkownika. Są niezwykle sztywne i nie pozwalają na szczegółową kontrolę dostępu. ”

↑ Góra

2. Oktopost

Oktopost to pakiet do zaangażowania społecznościowego, który umożliwia zespołom marketingu B2B zwiększenie świadomości marki w mediach społecznościowych i pomiar rzeczywistego wpływu mediów społecznościowych na ich firmę.

Aktywna, zaangażowana obecność w mediach społecznościowych, jeśli zostanie odpowiednio potraktowana, może być potężnym narzędziem do generowania i pielęgnowania leadów. Strategie marketingowe w mediach społecznościowych zapewniają potencjalnym kupującym bezpłatne treści, które podnoszą świadomość, budują zaufanie i promują udostępnianie za każdym razem, gdy przewijają oni swoje konto w mediach społecznościowych.

Rozwiązania Oktopost do zarządzania mediami społecznościowymi, nasłuchiwania społecznościowego i wspierania pracowników umożliwiają marketerom interakcję z klientami i potencjalnymi klientami w mediach społecznościowych, zbieranie przydatnych informacji i wykazywanie zwrotu z inwestycji w media społecznościowe. Oktopost bezproblemowo integruje się ze wszystkimi innymi głównymi platformami automatyzacji marketingu i CRM. Platforma umożliwia marketerom wykorzystanie danych społecznościowych w celu poprawy doświadczeń klientów i zwiększenia sprzedaży.

Plusy: Koncentracja kampanii jest doskonała dla zespołów marketingowych. Łatwe integracje mogą połączyć Oktopost z najpopularniejszymi platformami mediów społecznościowych i Google Analytics. Jest bardzo przyjazny dla użytkownika, co ułatwia szkolenie zespołów i upraszcza późniejsze planowanie. Raporty są najlepsze w swojej klasie dzięki podstawowym wskaźnikom, a jedno narzędzie integruje publikowanie, skrzynkę odbiorczą, rzecznictwo i analizy. Elastyczne pulpity nawigacyjne ułatwiają zademonstrowanie interesariuszom wartości społecznej, a także zapewnia wyjątkową obsługę klienta.

Minusy: Chociaż pełne zrozumienie szerokiego zakresu usług świadczonych przez Oktopost może być trudne, istnieją pomocne webinaria szkoleniowe.

Ceny: na zamówienie

Recenzent mówi: „ Oktopost odgrywa integralną rolę, pomagając nam być bardziej skutecznym w marketingu i mierzeniu ROI. W ciągu jednej czwartej korzystania z Oktopost uzyskaliśmy 39% wzrost liczby kliknięć i 386% wzrost liczby możliwych do śledzenia konwersji. ”

↑ Góra

3. Trendem

Źródło

Trendemon to rozwiązanie do personalizacji internetowej i orkiestracji opartej na kontach. Organizacja podróży w witrynie Trendemon oferuje zautomatyzowane spersonalizowane treści dla każdego odwiedzającego i docelowego konta na odpowiednim etapie, aby zbliżyć się do Twoich celów biznesowych. Użytkownicy mogą zwiększać współczynniki konwersji za pomocą hipertargetowanych wezwań do działania opartych na listach automatyzacji marketingu, poziomach zaangażowania i kampaniach.

Trendemon łączy atrybucję przychodów, personalizację sieci i mapowanie podróży, aby zwiększyć wpływ Twojej witryny na potok sprzedaży. To jedyna platforma personalizacji oparta na atrybucji, która pokazuje wpływ marketingu na sprzedaż i wykorzystuje personalizację w czasie rzeczywistym do przyspieszenia wzrostu.

Plusy: Niesamowita obsługa klienta i szkolenia. Produkt sprawia, że ​​personalizacja strony internetowej jest łatwa. Każdy członek zespołu może wdrażać personalizacje. Firmy mogą umieszczać elementy w swojej witrynie lub zwracać uwagę użytkowników za pomocą wyskakujących okienek lub zamiarów wyjścia.

Minusy: Raporty mogą być bardziej intuicyjne. Pulpity nawigacyjne i analizy mogą być bardziej konfigurowalne.

Ceny : wahają się od 2599 USD miesięcznie do 4099 USD miesięcznie i niestandardowe ceny dla przedsiębiorstw.

Recenzent mówi: „ Jako digital marketer pracowałem z kilkoma narzędziami do personalizacji stron internetowych i mapowania ścieżek, ale żadne z nich nie działa tak dobrze, jak Trendemon. Ocena, co działa, a co nie, w Twojej witrynie i używanie ukierunkowanych modeli do optymalizacji wydajności treści jest łatwe. Wszelkie pytania i problemy zostały szybko naprawione dzięki profesjonalnemu i przyjaznemu wsparciu firmy Trendemon. ”

↑ Góra

4. Ostra wiosna

Źródło

SharpSpring to platforma do marketingu wzrostu przychodów, która pomaga małym firmom w generowaniu leadów, poprawie współczynników konwersji sprzedaży i maksymalizacji zwrotu z wydatków marketingowych. Innowacyjna platforma SharpSpring ma otwartą architekturę i bezpłatną obsługę klienta. Pielęgnuje leady, wysyłając e-maile w idealnym czasie na każdym etapie procesu sprzedaży, dzięki czemu możesz mieć pewność, że Twoja marka przyciągnie uwagę potencjalnych klientów.

Zalety: Kreator automatyzacji marketingu wizualnego i VisitorID to wysoko oceniane funkcje. W reakcji na aktywność leadów wysyła ukierunkowane e-maile, a automatyzacja marketingu usprawnia zadania dzięki wizualnemu kreatorowi.

Minusy: Może to być zbyt drogie dla małych firm ze zbyt wieloma funkcjami. Nawigacja może być trudna, a dane mogą zmylić niektórych użytkowników.

Ceny: wahają się od 449 USD miesięcznie do 1449 USD miesięcznie i niestandardowe ceny dla przedsiębiorstw.

Recenzent mówi: „ Dla nas jest to istotny aspekt naszej strategii marketingu cyfrowego ze względu na pomoc, jaką nam udzielili. Edytor e-maili może być niezdarny w dotyku, a formatowanie prozy i układów może być problematyczne. ”

↑ Góra

5. Zachowaj

Źródło

Keap to rozwiązanie do pielęgnacji potencjalnych klientów, które pomaga od momentu, w którym lead wypełni formularz informacyjny, aż do zakończenia procesu. Platforma tworzy różne grupy dla leadów, gdy tylko wypełnią formularze kontaktowe i wysyła im idealnie na czas wiadomości w oparciu o działanie leada.

Plusy: Keap oferuje przechwytywanie leadów, pielęgnowanie, zarządzanie potokami, fakturowanie i procesy płatności na jednej platformie, a także wysoko ocenianą obsługę klienta.

Minusy: Krzywa uczenia się jest stroma dla wielu funkcji. E-maile mogą trafić do spamu. Keap czasami nie zapisuje postępu, jeśli oprogramowanie się zawiesza lub wylogowuje.

Ceny: wahają się od 129 USD miesięcznie do 199 USD miesięcznie i niestandardowe ceny dla przedsiębiorstw.

Recenzent mówi: „ Oprogramowanie jest stworzone do robienia prawie wszystkiego, czego potrzebujesz w marketingu e-mailowym i ma doskonałą dostarczalność. Tylko krzywa uczenia się jest trudna. Przyzwyczajenie się do oprogramowania zajmuje trochę czasu i wydaje się, że zawsze istnieje lepszy sposób na robienie rzeczy. ”

↑ Góra

6. Przekrocz.ai

Źródło

Exceed.ai to platforma marketingu konwersacyjnego, która wykorzystuje sztuczną inteligencję, uczenie maszynowe i technologię konwersacyjną, aby zautomatyzować procesy kwalifikacji, oceniania i pielęgnowania potencjalnych klientów w zespołach sprzedaży i marketingu. Exceed.ai działa w czasie rzeczywistym, zapewniając spersonalizowaną, podobną do ludzkiej, dwukierunkową konwersację przez e-mail, czat na stronie internetowej i SMS-y. Gdy wykwalifikowani potencjalni klienci są gotowi porozmawiać z człowiekiem, asystent AI natychmiast zapętla sprzedaż i planuje spotkanie w kalendarzu przedstawiciela.

Plusy: Silna obsługa klienta. Możesz tworzyć nieograniczoną liczbę sekwencji, które obejmują szeroki zakres przypadków użycia.

Wady: Oprogramowanie ma pewne wstępnie ustawione ograniczenia, przez co czasami jest nieelastyczne. Integracja z CRM jest nieporadna.

Ceny: na żądanie

Recenzent mówi: „ Podoba mi się, że stale pracują nad ulepszaniem swojego systemu w oparciu o opinie klientów. [Ich] kod jest duży i nie jest w pełni zoptymalizowany pod kątem szybkiego dostarczania, co spowalnia czas ładowania strony ”.

↑ Góra

7. Bitrix24

Źródło

Bitrix24 to wysoce bezpieczne, kompletne rozwiązanie intranetowe dla małych i średnich firm, stworzone z myślą o wydajnej pracy zespołowej, komunikacji, sieciach społecznościowych, procesach biznesowych i zarządzaniu wiedzą. Przesyłanie danych z dysków lokalnych i silosów sieciowych do bezpiecznego centralnego repozytorium poprawia ciągłość wiedzy.

Plusy: Optymalny układ sieci i zintegrowane kanały mediów społecznościowych.

Minusy: Ktoś, kto próbuje śledzić informacje o startupie, potrzebuje zbyt wielu kliknięć i zbyt dużej konfiguracji. Opcje szablonów są rzadkie.

Ceny: Bitrix24 ma darmową wersję. Plany wahają się od 39 USD miesięcznie do 159 USD miesięcznie.

Recenzent mówi: „ Ma wbudowaną funkcję czatu, która pomaga utrzymać ciągłą komunikację między zespołami. Ponieważ łączy w sobie kilka różnych funkcji, zawiera wiele informacji na ekranie, co z kolei dla niektórych osób jest trudne w obsłudze i nawigacji. ”

↑ Góra

8. Sendlane

Źródło

Sendlane to narzędzie do automatyzacji marketingu i zaangażowania klienta, stworzone, aby pomóc sprzedawcom handlu elektronicznego w używaniu narzędzia do tworzenia wiadomości e-mail typu „przeciągnij i upuść” w celu generowania i wysyłania wiadomości e-mail do określonych odbiorców. Dzięki Sendlane marketerzy mogą tworzyć wiadomości SMS dostosowane do ich docelowych odbiorców, aby zwiększyć interakcję z klientem. Firmy mogą również śledzić kliknięcia, sprzedaż i wizyty w witrynach w czasie rzeczywistym, usprawniając podejmowanie decyzji na podstawie danych.

Plusy: Sendlane ma wysoko ocenianą obsługę klienta, jest przyjazny dla użytkownika i ma wiele sposobów na tworzenie e-maili i przepływów pracy.

Minusy: jest nastawiony na handel elektroniczny i może mieć więcej opcji szablonów strony docelowej.

Ceny: wahają się od 83 USD miesięcznie do 229 USD miesięcznie, w zależności od planu.

Recenzent mówi: „ Moją ulubioną funkcją jest to, jak pozwalają mi zautomatyzować mój przekaz marketingowy, kontynuację i opinie klientów. Uważam, że ich baza wiedzy mogłaby zostać bardziej zaktualizowana, aby odzwierciedlić unikalny sposób działania Sendlane w porównaniu z innymi podobnymi usługami .”

↑ Góra

9. MarketoZaangażowanie

Źródło

Marketo zapewnia narzędzia do kampanii e-mailowych oprócz obsługi reklam, dzięki czemu potencjalni klienci są kierowani za pomocą odpowiedniego materiału we właściwym czasie na dowolnej platformie. Marketo może pomóc Ci w przeglądaniu doświadczeń klientów za pośrednictwem powiadomień mobilnych push lub zachowań potencjalnych klientów na platformach społecznościowych.

Zalety: Prosty interfejs użytkownika Marketo i funkcje raportów są wysoko oceniane.

Minusy: Plan startowy jest drogi. Interfejs Marketo nie posiada funkcji projektowania e-maili jego konkurentów i może wydawać się przestarzały.

Ceny: na żądanie

Recenzent mówi: „ [Marketo] może od razu zbierać szeroki zakres danych, co zapewnia znaczne korzyści w porównaniu z konkurencją. Zdolność Marketo do skalowania, technicznie, może czasami być czynnikiem ograniczającym. ”

↑ Góra

10. Zaangażuj się

Źródło

EngageBay to kompleksowe oprogramowanie CRM do marketingu, sprzedaży i usług przeznaczone dla małych firm i startupów w celu rekrutacji, angażowania, pielęgnowania i przekształcania odwiedzających witrynę w zadowolonych klientów. Możesz gromadzić leady za pomocą formularzy generowania leadów i reklam wyskakujących, utrzymywać zainteresowanie odwiedzających witrynę atrakcyjnymi stronami docelowymi, pielęgnować ich e-mailami i zautomatyzować lejek marketingowy.

Plusy: EngageBay generuje automatyczne wiadomości i posiada zintegrowany system CRM z intuicyjnym interfejsem użytkownika.

Wady: Szablony wiadomości e-mail i opcje projektowania są ograniczone. Formularze rejestracji są trudne do dostosowania, a automatyczne wysyłanie wiadomości tekstowych jest czasami problematyczne.

Cena: EngageBay ma darmową wersję. Plany wahają się od 13,49 USD miesięcznie do 89,99 USD miesięcznie.

Recenzent mówi: „ Używamy go do wysyłania indywidualnych wiadomości e-mail dotyczących rezerwacji wraz z wiadomościami e-mail dotyczącymi transmisji. Inną rzeczą, którą kochamy, są reakcje klientów – jest usługa czatu i zwykle ktoś jest tam w ciągu kilku minut od otrzymania prośby i zostaje z Tobą, dopóki nie zostanie naprawiony. Podręczniki szkoleniowe można poprawić. ”

↑ Góra

Lead Nurturing Software daje supermoce

Lead nurturing jest powszechnie akceptowany jako niezbędna broń w arsenale marketingu B2B. Jeśli nie wykorzystujesz w pełni lead nurturingu w swojej strategii marketingowej, nie ma czasu, by wspiąć się na pokład.

Korzystanie z zautomatyzowanych rozwiązań oprogramowania do pozyskiwania potencjalnych klientów zapewnia idealny sposób na zatrzymanie potencjalnych klientów podczas długiego cyklu sprzedaży B2B, dopóki nie będą gotowe do zakupu. Mając mniej czasu spędzonego na ręcznym pielęgnowaniu potencjalnych klientów, będziesz mógł skupić się na innych częściach swojej firmy, jednocześnie utrzymując swój kanał pełen gorących potencjalnych klientów – to prawdziwa supermocarstwo marketingowe.

Pielęgnując swoich leadów B2B za pośrednictwem kanałów mediów społecznościowych, dodajesz dodatkową warstwę do każdej relacji z klientem, co skutkuje znacznie głębszym i bardziej wartościowym połączeniem.

Pakiet zaangażowania w media społecznościowe Oktopost to rozwiązanie zapewniające wysoki zwrot z inwestycji, które zapewnia przydatne dane dotyczące zaangażowania społecznościowego, które mogą zmienić Twoją strategię. Zarezerwuj bezpłatne demo już dziś i zacznij podnosić poziom swoich działań marketingowych B2B i wykładniczo zwiększać sprzedaż.