Reklamy Performance Max a reklamy Discovery: czym się różnią?

Czym są reklamy Google Performance Max?

Google Performance Max to typ kampanii wprowadzony przez Google Ads w 2022 roku, który łączy uczenie maszynowe z wieloma typami reklam . W przeciwieństwie do poprzedniego podejścia polegającego na zarządzaniu osobnymi typami kampanii, takimi jak reklamy w wyszukiwarce, reklamy produktowe, reklamy displayowe, reklamy Discovery i reklamy lokalne , Performance Max umożliwia reklamodawcom potencjalne wykorzystanie wszystkich tych formatów w ramach jednej kampanii Performance Max.

Wykorzystując uczenie maszynowe, Performance Max dynamicznie określa najlepsze miejsca docelowe reklamy w kampanii w czasie rzeczywistym , optymalizując jej skuteczność w miarę jej postępu. Ta przełomowa aktualizacja zapewnia reklamodawcom sprawniejsze i skuteczniejsze podejście do osiągania celów reklamowych.

Koncepcja Performance Max

Sieć reklamowa Google jest ogromna, ale dopóki nie pojawił się PMax, wydawała się zagmatwana i skomplikowana. Celem Performance było znaczne uproszczenie. Ten typ kampanii oferuje szeroką gamę miejsc docelowych, a wszystko, co musisz zrobić, aby rozpocząć, to ustawić stawki, sygnały dotyczące odbiorców i dodać jak najwięcej wysokiej jakości zasobów kreatywnych. Następnie po prostu pozwól algorytmom Google wykonywać swoją pracę i sprzedawać za Ciebie.

Korzystając z tej opcji kampanii, przyczyniasz się do procesu uczenia się systemu w zakresie cech skutecznej reklamy. Dlatego im częściej go używasz, tym bardziej się poprawia.

Przykłady reklam Performance Max

To, co odróżnia Performance Max od innych typów kampanii, to wyjątkowa zdolność integrowania funkcji inteligentnego określania stawek i kierowania w ramach jednej kampanii zaprojektowanej w celu osiągnięcia określonych celów w całej sieci Google. Ta kompleksowa kampania dociera do szerokiego wyboru kanałów reklamowych, zapewniając maksymalną ekspozycję Twojej marki:

Dzięki Performance Max możesz wypróbować wszystkie te formy reklamy:

• Reklamy w wyszukiwarce i produktowe (reklamy tekstowe i banery reklamowe wyświetlane w wynikach wyszukiwania).
• Reklamy displayowe (wyświetlane użytkownikom w całym internecie – chyba że mają włączoną blokadę reklam)
• Reklamy Discovery (popularne miejsca docelowe, które mogą dotrzeć do szerokiego grona odbiorców: YouTube, Gmail i aplikacja mobilna Google)
• Reklamy lokalne (miejsca docelowe, takie jak Mapy Google, idealne dla firm posiadających sklepy stacjonarne, które chcą prowadzić kampanie lokalne).

Przykłady reklam PMax w różnych miejscach docelowych | Google

Korzyści z Google Performance Max

Performance Max to fantastyczne narzędzie reklamowe Google, które przynosi firmom kilka korzyści.

Łatwiejsza optymalizacja

Dzięki temu zarządzanie kampaniami reklamowymi jest znacznie prostsze. Google automatycznie dostosowuje Twój budżet i stawki na różnych platformach reklamowych, pomagając Ci osiągnąć cele szybciej niż w przypadku zwykłych kampanii. Wystarczy określić budżet i cele, a inteligentna technologia Google zajmie się resztą.

Docieranie do większej liczby osób i znajdowanie nowych klientów

Performance Max umożliwia wyświetlanie reklam szerszemu gronu odbiorców w całej sieci Google. Oznacza to, że więcej potencjalnych klientów może zobaczyć Twoje reklamy i dowiedzieć się o Twoich produktach lub usługach. Dzięki Performance Max możesz kierować reklamy do nowych grup osób, które mogą być zainteresowane Twoją ofertą. Google rozumie, czego szukają użytkownicy, więc Twoje reklamy docierają do właściwych osób we właściwym czasie.

Oszczędzanie czasu

Google zajmuje się większością pracy związanej z kampanią, więc nie musisz poświęcać tyle czasu na samodzielne zarządzanie nią. Dzięki temu możesz skupić się na innych ważnych aspektach swojej działalności.

Kreatywne reklamy

Twoje reklamy nigdy nie będą nudne! Performance Max tworzy różne kombinacje Twoich treści, dzięki czemu Twoje reklamy są aktualne i atrakcyjne dla odbiorców.

Kampanie Google Performance Max są dla Ciebie idealne, jeśli:

• Chcesz kierować reklamy do klientów w wielu różnych sieciach społecznościowych i platformach jednocześnie.
• Twoim celem jest napędzanie sprzedaży e-commerce.
• Chcesz mieć możliwość szybkiego skalowania swoich kampanii reklamowych.
• Nie masz zbyt wiele czasu na kontrolowanie wyspecjalizowanych kampanii.

Czym są reklamy Google Discovery?

Reklamy Google Discovery to atrakcyjny wizualnie format reklam, który jest wyświetlany w serwisie YouTube , kanale Discover i Gmailu . Wraz z wycofaniem Gmaila kampanie Discovery przejęły miejsca docelowe formatu reklam wraz z dodatkowymi miejscami docelowymi.

Reklamy te mogą składać się z pojedynczych obrazów lub karuzel, przy czym te ostatnie umożliwiają użytkownikom interakcję poprzez przeciąganie palcem po wielu obrazach.

Kampanie odkrywania są specjalnie zaprojektowane, aby łączyć się z osobami w chwilach odkrywania , kiedy aktywnie badają i zbierają informacje o nowych produktach i usługach.

Reklamy Discovery zostały stworzone w celu zwiększenia świadomości marki , generowania zainteresowania klientów , a jednocześnie zachęcania użytkowników do działań .

Reklamy Discovery wyświetlane w różnych miejscach docelowych Google | Google

Przykłady reklam Google Discovery

Miejsca docelowe Google Discovery Ads oferują reklamodawcom skuteczny sposób na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami na różnych platformach: Gmailu, YouTube i kanale Discover.

Kanał Gmaila

Reklamy Discovery mogą być wyświetlane w Gmailu, szczególnie na kartach Oferty lub Społeczności. Reklamy te naśladują wygląd e-maili, a po kliknięciu rozwijają się, ujawniając szczegółowe informacje o ofercie marki.

Strona główna YouTube

Reklamy Discovery są również obecne w aplikacji YouTube. Podczas poruszania się po karcie Strona główna możesz napotkać reklamy oznaczone żółtym wskaźnikiem reklamy.

Kanał odkrywania aplikacji Google

Reklamy Discovery mogą też pojawiać się w kanale aplikacji Google. Poznasz to po małym tekście „Reklama” w dolnym rogu:

Różne miejsca docelowe Discovery | Google

Korzyści z reklam Google Discovery

Dzięki kampaniom Discovery odblokowujesz możliwość poszerzenia ekspozycji swojej marki lub firmy na szerszą publiczność. Google zwraca uwagę na kilka kluczowych zalet, których można oczekiwać dzięki reklamom Discovery, w tym:

Rozszerz zasięg w kanałach YouTube, Gmail i Discovery dzięki jednej kampanii reklamowej

Dzięki jednej kampanii reklamowej możesz zwiększyć zasięg na wielu platformach Google. Wykorzystując możliwość kontaktowania się z nawet 3 miliardami osób miesięcznie za pośrednictwem YouTube, Discover, a także kart Oferty i Społeczności w Gmailu, masz możliwość nawiązania kontaktu z szerszą publicznością. Użytkownicy spędzają dużo czasu przeglądając te popularne usługi Google.

Odpowiednie reklamy zwiększające zaangażowanie

Dogłębne zrozumienie intencji klientów przez Google pozwala wyświetlać reklamy, które są bardzo trafne i znaczące dla użytkowników w momencie, gdy są oni najbardziej zainteresowani dodatkowymi informacjami o Twoim produkcie.

Bogate wizualnie reklamy i automatyczne określanie stawek oparte na sztucznej inteligencji

Google wykorzystuje sztuczną inteligencję do bezproblemowego tworzenia i wyświetlania Twoich zasobów na różnych urządzeniach, aby klienci mogli zapoznać się z preferowanymi przez nich treściami i doświadczeniami na platformach Google.

Aby osiągnąć swoje cele, możesz elastycznie korzystać ze strategii ustalania stawek, takich jak Maksymalizacja liczby konwersji, Docelowy CPA (Koszt pozyskania) lub Docelowy ROAS (Zwrot z nakładów na reklamę). Licytacja jest zautomatyzowana w kampaniach Discovery.

To usprawnione podejście polegające na wykorzystaniu sztucznej inteligencji minimalizuje wysiłek i czas wymagany od Twojej strony.

Reklamy Google Discovery będą dla Ciebie idealne, jeśli:

• Chcesz dotrzeć do nowych klientów. Poprzez dystrybucję atrakcyjnych wizualnie i inspirujących treści związanych z marką w różnych kanałach na platformach Google, kampanie Discovery mogą pomóc w przyciągnięciu uwagi potencjalnych klientów w chwilach, w których chętnie odkrywają nowe marki.
• Twoim celem jest ponowne nawiązanie kontaktu z najbardziej wartościowymi klientami (remarketing). Kampanie Discovery dają więcej możliwości nawiązania kontaktu z tymi, którzy już znają i lubią Twoją markę (dokonali wcześniejszego zakupu, weszli w interakcję z Twoim kanałem YouTube lub odwiedzili Twoją stronę internetową. Kampanie Discovery pomagają odnowić ich zaangażowanie.
• Chcesz osiągnąć więcej konwersji za pośrednictwem swoich mediów i potrzebujesz obsługiwanego celu marketingowego. Prowadząc kampanię Discovery, możesz skutecznie generować sprzedaż, zwiększać liczbę zapisów na newsletter lub zwiększać ruch na swojej stronie.

Performance Max vs Discovery Ads: które wybrać dla Google Discover?

Jeśli chodzi o reklamy w Google Discover, możesz stanąć przed wyborem między Performance Max a Discovery Ads. Na pierwszy rzut oka mogą wydawać się podobne, ale w rzeczywistości obie opcje oferują wyjątkowe korzyści i służą różnym celom marketingowym.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jakie są kluczowe różnice między kampaniami Performance Max i Discovery.

Reklamy Performance Max lub Discovery: różnice

Inny cel

Porównując reklamy Performance Max i Discovery, należy pamiętać, że służą one innym celom . Podczas gdy reklamy Discovery są nastawione przede wszystkim na przedstawianie i zapoznawanie potencjalnych klientów z Twoimi produktami lub usługami, PMax koncentruje się na generowaniu konwersji, takich jak sprzedaż i leady.

Reklamy PMax	Reklamy Discovery
Pracuj nad przekształceniem tego zainteresowania w konkretne działania, np. sprzedaż	Przyciągaj uwagę użytkowników podczas ich poszukiwań i wzbudzaj zainteresowanie

Biorąc pod uwagę ich różne cele, korzystne może być jednoczesne wykorzystanie reklam PMax i Discovery . W ten sposób możesz wykorzystać mocne strony każdego podejścia i stworzyć kompleksową strategię reklamową.

Poziom kontroli

Prowadząc dedykowane kampanie w Google Discovery, Display lub YouTube, zyskujesz większą kontrolę nad różnymi aspektami, takimi jak kierowanie na odbiorców , format reklam i cenne informacje zwrotne na temat skuteczności .

Specjalistyczne kampanie (takie jak Google Discovery Ads) pozwalają zoptymalizować działania reklamowe w oparciu o konkretną platformę lub sieć. Dzięki większej kontroli i wglądowi w to, co dobrze współgra z odbiorcami, możesz podejmować decyzje oparte na danych, aby zwiększyć skuteczność każdej konkretnej, indywidualnej kampanii i uzyskiwać lepsze wyniki z każdej z nich. Performance Max zapewnia mniejszą kontrolę.

Umiejętność analizy wyników

Gdy uzyskasz większą kontrolę nad swoimi kampaniami, istnieje możliwość, że może to negatywnie wpłynąć na Twoje wyniki.

Performance Max generalnie ma lepsze wyniki niż wyspecjalizowane typy kampanii, a zarządzanie nim jest znacznie prostsze. Jednak poważnym wyzwaniem jest śledzenie, skąd pochodzą konwersje. Trudno jest określić, czy konwersje pochodzą z Discovery, Display, Video, czy z wyszukiwań związanych z marką (może je wykluczyć ?).

Tak więc, chociaż Performance Max jest wygodniejszy i może dawać lepsze wyniki, brak szczegółowego wglądu w źródła konwersji stanowi znaczną wadę. Decydując się między kampaniami Performance Max a specjalistycznymi typami kampanii, kluczowe staje się staranne rozważenie równowagi między kontrolą, skutecznością i możliwością dokładnego przypisania konwersji.

Remarketing

Jeśli zamierzasz prowadzić kampanie remarketingowe, pamiętaj, że jedyną dostępną opcją są kampanie bezpośrednie, ponieważ Performance Max (PMax) nie obsługuje remarketingu (z wyjątkiem remarketingu dynamicznego zaprojektowanego specjalnie dla Twojego pliku danych o zakupach). To ograniczenie oznacza, że ​​jeśli chcesz konkretnie kierować reklamy i ponownie angażować użytkowników, którzy wcześniej wchodzili w interakcję z Twoją marką lub witryną, musisz wybrać specjalistyczną kampanię Discovery.

Przydatność dla handlu elektronicznego

Kampanie Performance Max można postrzegać jako zaawansowaną wersję kampanii produktowych. W przeciwieństwie do kampanii Discovery, Performance Max ma możliwość obsługi plików produktowych, co czyni go idealnym wyborem do reklamowania produktów bezpośrednio z Twojego sklepu internetowego.

Ustawienia stawek i odbiorców są zautomatyzowane w Performance Max, usprawniając proces zarządzania kampanią. Ponadto Performance Max umożliwia wyświetlanie reklam w sieci reklamowej, zwiększając zasięg w różnych witrynach.

Jeśli Twoim celem jest reklamowanie produktów ze sklepu internetowego, a także chcesz kierować reklamy na sieć reklamową Google za pomocą prostych ustawień odbiorców, kampania Performance Max jest bardzo odpowiednim i przyjaznym dla użytkownika typem kampanii. Zapewnia skuteczne i wydajne rozwiązanie do generowania wyświetleń i maksymalizacji ekspozycji Twoich produktów.

Performance Max vs Discovery Ads – studia przypadków

Dwie potężne strategie reklamowe: kampanie reklamowe Pmax i Discovery mogą zdziałać cuda dla firm, przynosząc imponujący wzrost i zwiększając rozpoznawalność marki. Zobacz, jak duży wpływ mogą mieć one na firmy:

Historie sukcesu PMAx:

1. Studio Cappello, firma należąca do grupy WMR, chciała ulepszyć swoje reklamy Google Ads, korzystając z danych CRM. Postanowili zainwestować więcej pieniędzy w najlepiej działające produkty . Aby to zrobić, przesłali dane CRM do DataFeedWatch , podzielili je na segmenty i utworzyli odpowiednie niestandardowe etykiety.

Wyniki świadczą o sukcesie wdrożenia narzędzia do optymalizacji kanałów i dostosowania strategii Google Ads do podejścia e-commerce. Co zaskakujące, pomimo zaledwie 7% wzrostu wydatków na reklamę PMax, przychody wzrosły o imponujące 80% !

Przeczytaj pełne studium przypadku .

2. MoneyMe oferuje szybkie i wygodne pożyczki osobiste dla konsumentów wraz z opcją cyfrowej karty kredytowej. Chcieli korzystać z Google Ads, aby szybko rozwijać swoją działalność i przyciągać nowych klientów, którzy składają wnioski online i uzyskują zgodę na pożyczki, a wszystko to przy żądanym koszcie pozyskania.

Po sześciu tygodniach korzystania z kampanii Performance Max firma MoneyMe odnotowała 22% wzrost liczby konwersji, uzyskując ponad 800 000 USD przychodu z nowo sfinansowanych pożyczek. Ponadto udało im się obniżyć całkowity koszt pozyskania o 20% na całym koncie. MoneyMe prowadzi teraz Performance Max wraz z innymi kampaniami marketingowymi z ciągłą strategią.

Przeczytaj pełne studium przypadku .

Historia sukcesu Discovery Ads

Ted Baker, popularna brytyjska marka odzieżowa, odnotowała duży spadek sprzedaży offline z powodu ograniczeń związanych z pandemią COVID-19. Ich poprzednia strategia Google Ads koncentrowała się głównie na kampaniach w sieci wyszukiwania i kampaniach produktowych, ale teraz zbadali nowe opcje, takie jak reklamy Discovery, aby rozwinąć swoją działalność.

Ted Baker wykorzystał automatyzację do obsługi ofert, kreatywnego projektowania i danych klientów, takich jak listy poprzednich kupujących. Sprytnie ponownie nawiązali kontakt z osobami, które wcześniej odwiedziły ich witrynę, wykorzystując te same zdjęcia z kampanii w mediach społecznościowych w układzie karuzeli dla reklam Discovery.

Przetestowali również ustalanie stawek docelowego zwrotu z nakładów na reklamę (tROAS) dla swoich reklam Discovery. Następnie Ted Baker zauważył niezwykły wzrost ROAS o 62% i imponujący wzrost przychodów o 70% . Te znakomite wyniki przekonały markę modową do wprowadzenia reklam Discovery na skalę globalną, co czyni ją centralnym elementem ich ciągłej strategii reklamowej.

Przeczytaj pełne studium przypadku .

Streszczenie

Podsumowując, reklamy Performance Max i Discovery Ads oferują różne podejścia do reklamowania się w Google, z których każde ma swoje mocne strony i zalety.

Wybór między reklamami Performance Max a Discovery Ads zależy od konkretnych celów marketingowych i wymagań. Jeśli Twoim celem jest zwiększanie liczby konwersji, szczególnie w przypadku kampanii skoncentrowanych na produktach, Performance Max jest atrakcyjną opcją. Integracja funkcji określania stawek i kierowania zapewnia duży zasięg i automatyczną optymalizację.

Tymczasem, jeśli Twoim celem jest wzbudzenie zainteresowania, zaangażowanie szerszej publiczności i budowanie świadomości marki, reklamy Discovery oferują skuteczne rozwiązanie. Umożliwiają kontakt z użytkownikami podczas ich przeglądania na różnych platformach Google, wykorzystując atrakcyjne wizualnie formaty reklam.

Jakie są Wasze doświadczenia w prowadzeniu tego typu kampanii? Jeśli jest jakiś temat, który chciałbyś, abyśmy rozwinęli, zaproponuj go w komentarzu poniżej!

Często zadawane pytania

Jakie są specyfikacje reklam Google Discovery?

Specyfikacje reklam Google Discovery to szczegółowe wskazówki dotyczące tworzenia reklam Discovery, które pojawiają się w usługach Google, takich jak YouTube, Gmail i kanał Discover. Zawierają:

• Nagłówek (maks. 40 znaków)
• Opis (maks. 90 znaków)
• Obraz (1200 x 628 pikseli, poziomy)
• Logo (kwadrat 1:1, 128 x 128 pikseli)
• Nazwa firmy (25 znaków)
• Odpowiedni adres URL strony docelowej
• Angażujący tekst reklamy
• Wezwanie do działania (kilka wstępnie zdefiniowanych wezwań do działania, które powinny być zgodne z celem Twojej kampanii)
• Bogactwo wizualne (format pojedynczego obrazu lub karuzeli)

Gdzie wyświetlają się reklamy Google Discovery?

Reklamy Google Discovery pojawiają się na stronie głównej YouTube, na karcie Promocje w Gmailu i na karcie Google Discover. Te miejsca docelowe pozwalają reklamom Discovery docierać do szerokiego grona odbiorców i angażować użytkowników przeglądających treści na tych platformach.

Gdzie wyświetlają się reklamy Performance Max?

Reklamy Google Performance Max mogą być wyświetlane w całej sieci Google, w tym na różnych platformach, takich jak wyszukiwarka Google, sieć reklamowa, YouTube i Discover. Reklamy Google Performance Max mają szeroki zasięg, dzięki czemu mogą docierać do wielu różnych osób na różnych platformach. Dzięki temu możesz docierać do potencjalnych klientów w różnych momentach, gdy są oni online.