Construindo uma pilha de tecnologia de marketing mais pessoal

Transcrição:

MK: Então, estou super empolgado que você seja nosso primeiro convidado no Office Hours, uma série em que estamos apenas dando aulas, as coisas que você fará fora da sala de aula. Hum, enquanto eu diria que meu convidado no programa de hoje não precisa de apresentação. Ele é muito legal para não apresentá-lo. Este é Morgan Ingram de Muffins com Morgan Morgan. Bem vindo ao show.

Morgan : Sim, absolutamente feliz por estar aqui.

MK: Ok. Eu sei que as pessoas que estão na ligação de hoje conhecem sua marca e sabem o que você está fazendo, mas eu adoraria ouvir sua perspectiva, não sobre o que encontramos sobre você no LinkedIn, descobrimos como seu trabalho título, mas você tem cinco a nove.

Morgan: Sim. Então, eu sou um grande fato divertido de videogame. E foi, eu acho, auréola do ensino médio também. Hum, tenho que jogar no MLG, que basicamente é como nível profissional. Assim como jogos da liga principal. Então eu estava muito, muito interessado nisso. Ainda hoje jogo videogame. E também sou um grande leitor de livros. Eu leio ficção. Hum, isso é algo que eu me meti de volta. Eu costumava ler muito no ensino médio, no ensino médio, mas agora voltei a isso. Então é isso que super legal. E então não há, cara. Não há muito que você possa fazer. Certo. E acho que agora, de repente, eu gostaria de fazer, não posso fazer shows, shows, música, festivais, viagens. Isso é o que eu gosto fora do que eu faço é em termos de trabalho, mas eu não posso ir a nenhum festival de música de verdade, a menos que seja como um drive in agora, mas eu não sou, isso não sou eu. Essa não é minha vibe.

MK: Eu sinto que sinto isso. E especialmente com um pouco mais de tempo em nossas mãos, hoje em dia, voltando ao jogo da leitura, podendo passar mais algum tempo pensando criativamente sobre como vamos gastar seu tempo. É como se fosse um trabalho de tempo integral em si.

Morgan: Sim, absolutamente. Absolutamente.

MK: Legal. Então, para este primeiro episódio ao vivo que temos, onde você está falando sobre como criar uma pilha de tecnologia, isso proporcionará uma experiência pessoal. Hum, então eu quero começar dizendo que existem muitas ferramentas disponíveis agora para pessoas em funções de desenvolvimento de negócios para fazer seu trabalho e fazê-lo de forma eficaz. Eu adoraria ouvir seus pensamentos. Quando você pensa na pilha de tecnologia, o que passa pela sua cabeça agora sobre o conjunto de ferramentas de prospecção de vendas que está disponível para BDRs?

Morgan: Há muito por aí. Ao mesmo tempo, não fique preso porque há muito. O que normalmente digo às pessoas no final do dia é focar em três conjuntos de ferramentas diferentes e depois evoluir a partir daí. Portanto, o número um é uma ferramenta de engajamento de vendas. Então, esses são como o SalesLoft, o Outreach do mundo. Você provavelmente tem algo que permite enviar e-mails em algum tipo de escala e permite que você gerencie suas tarefas de uma maneira que não seja esmagadora. Como se você estivesse apenas fazendo apenas tarefas do Salesforce. Portanto, você deve ter algum tipo de ferramenta de engajamento de vendas em geral. Novamente, seja o que for, isso será muito importante para um BDR. O número dois serão seus dados. Tudo bem? Então, como você vai receber seus e-mails? Como você vai conseguir seus números? É melhor você ter algum tipo de fonte de dados.

Normalmente, quando recomendo pessoas, não conheço pessoas que obviamente precisam obter orçamento para essas coisas, mas normalmente recomendo dois conjuntos de dados diferentes. Então, se é algo que você recebe de sua empresa, há muitas ferramentas por aí que lhe darão créditos grátis por mês, sejam 50 créditos grátis, cem créditos, existem fontes por aí. Eu me apoiaria nisso. E o número três é o mais importante, que é o CRM. Então isso poderia ser obviamente Salesforce ou HubSpot ou dinâmica. O que você disser. É nisso que você deve se concentrar.

Portanto, se você tiver essas três ferramentas em seu kit de ferramentas, terá sucesso como BDR. E você não precisa necessariamente de todas as outras ferramentas disponíveis. Uma vez que você entenda o que são essas ferramentas, então você pode evoluir para as outras que estão por aí, mas não se prenda a dizer, Ah, eu tenho 50 ferramentas. É como, você pode usar essas ferramentas da maneira certa? Porque então eles realmente não importam.

MK: Há um monte de BDRs que estão ouvindo este episódio que estão por aí, estalando os dedos, tipo, sim, por favor. Quanto menos fluxos de trabalho tivermos para gerenciar mais limpos nossos dados, mais precisão teremos de poder entender mais sobre a eficiência de nossa equipe. Eu amo isso. A outra coisa que eu amo sobre isso é que você pensou em dados como uma ferramenta. Você pode elaborar um pouco mais sobre isso?

Morgan: Sim. Então você tem que saber como aproveitar os dados para alcançar certas pessoas. Eu o uso como uma ferramenta porque existem algumas ferramentas de dados que podem criar listas para você que podem executar uma determinada região que você pode estar procurando. Eles podem ser capazes de administrar, Oh, esta indústria estamos indo muito bem aqui. Deixe-me puxar uma lista de todas essas pessoas nesta indústria. Então eu uso como ferramenta porque sim, e-mails e telefonemas são importantes, né. Mas está aproveitando esses dados para construir listas em escala, que não leva você a pensar, Oh cara, estou fazendo isso repetidamente. Então é por isso que eu mencionei dados como uma ferramenta, porque você pode usá-los como uma ferramenta, mas a maioria das pessoas apenas os usa como coisas para sair.

MK: Legal. Sim. Eu acho que é um ponto muito importante e convincente onde agora somos o que somos nesta fase de inchaço tecnológico. Temos tanta tecnologia. Estamos apenas empanturrando a nós mesmos e a todas as ferramentas que estamos tentando lançar com um problema, mas na verdade o que queremos no centro é a intenção. Está tudo ali centralizado no backend e no nosso CRM. Portanto, seja qual for o seu CRM de opções, você sabe, é aí que você pode entrar e começar a usar os dados certos para ajudá-lo a entender melhores insights sobre intenção, melhores insights sobre qualificação geral. Estou curioso, porém, você tem algum relatório de acesso? Você tem algum dado semelhante que você gosta de acessar todos os dias? Conte me mais sobre isso.

Morgan: Sim. Então, em termos de relatórios, você sabe, eu não conheço todo mundo que está ouvindo por aí. Não sei. Você pode colocar um para um bate-papo bem rápido, se você usa relatórios do Salesforce ou seus relatórios dinâmicos ou qualquer outra coisa, veja as pessoas que estão usando isso a partir de hoje. Mas o que eu sempre penso e sempre foco é aproveitar os dados que eu já tenho, certo? Encontrar esse novo negócio é importante. Ainda há oportunidades no seu CRM. Então os relatórios que eu procuro são os relatórios perdidos fechados. E passei por isso na semana passada. Para quem perdemos? Certo? O que aconteceu? Era um concorrente? Foi apenas devido ao COVID? Foi o timing foi um orçamento? Você não deveria ter esse relatório. Então você pode mergulhar em diferentes componentes. Você pode chegar a essas pessoas, certo.

Então isso também é extremamente crítico. O que eu olho é o relatório ganho por pouco. Eu olho para quais indústrias estamos fechando mais e com quais personas estamos tendo mais conversas? Certo?

O número três é da perspectiva do BDR é o relatório de atividades. Então você pode olhar, ok, quem é quem não tocou nesta conta. E nos últimos 60, 90, 120 dias, essa é uma conta que você provavelmente deveria pegar porque alguém a abandonou porque muitas pessoas não são ótimas no acompanhamento quando alguém diz: Ei, continue comigo em seis meses, eles simplesmente abandonaram a conta, mas você pode nutrir essa conta e manter esse relacionamento. Então, esses são relatórios diferentes que eu pessoalmente estou analisando para ter certeza de que posso dar o melhor tipo de conversa com as pessoas e conversar,

MK: Eu acho isso tão inteligente. Quero dizer, meu lema de vida é trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil. Hum, e então o fato de que você está olhando para relatórios perdidos próximos para poder entender quem você é, quem deve, você sabe, uma divulgação. E o fato de você estar olhando para os relatórios fechados ganhou para quaisquer tendências que você possa estar vendo, sejam elas relacionadas ao setor, sejam relacionadas a pontos de contato.

E então você também está se responsabilizando pelo tipo de atividade que está fazendo usando o marcador de atividade, para entender o que está funcionando e o que não está funcionando em sua própria carteira de negócios. Eu acho que é, eu acho que é a maneira certa de pensar sobre isso para aqueles de vocês que também estão conectados. Você tem algum relatório de referência, se você o lançar no bate-papo, adoraríamos ouvir de você sobre seus relatórios de referência, além dos três que Morgan acabou de compartilhar.

Uma coisa que eu quero ressaltar também é que você mencionou que uma de suas três ferramentas é o engajamento em uma ferramenta de engajamento. Quando você pensa em sua ferramenta de engajamento, o que você está procurando em uma tecnologia para ajudá-lo a construir um engajamento melhor e mais pessoal com as pessoas com quem você quer fazer negócios?

Morgan: Sim. Então, uma é que estou procurando por análises, certo? Porque eu preciso fazer um teste A/B para saber se vai dar certo ou não, porque se não der, eu preciso parar de fazer. E se funcionar, eu preciso fazer isso continuamente. Portanto, o número um é a análise. O número dois é algo que vai me permitir colocar várias mensagens em que eu nem posso ser testes, certo. Eu quero ter certeza de que há modelos ou trechos ou algo lá que eu possa usar novamente para a peça de teste. E então outra coisa que estou procurando é, pode se integrar com outras tecnologias também? Certo? Porque então eu posso usar o vídeo. Eu poderia usar algumas plataformas, como ter saída dentro delas, certo? Então, eu quero me concentrar em como posso usá-los e aproveitá-los para tirar o máximo proveito do que estou fazendo? Então, essas são as coisas que eu penso em termos da minha ferramenta de engajamento de vendas. Eu só quero ter certeza de que é fácil de usar e, em seguida, posso usá-lo para ter certeza de que estou analisando minha análise e dimensionamento de forma adequada.

MK: Eu amo isso. Uma coisa que você acabou de mencionar, porém, é a escala. Então você está gastando tempo, você pensa trabalhando de forma mais inteligente, não mais difícil, hum, usando sua ferramenta de engajamento para ser capaz de filtrar os melhores aprendizados que você tem naquele teste AB. Você está pensando em todas as outras tecnologias com as quais pode integrá-lo. Idealmente, você está fazendo isso para economizar tempo no trabalho manual que está fazendo, para que possa liberar outro tempo para fazer outras coisas. Quais são essas outras coisas?

Morgan: Sim. Então é mais do ato de vender tempo. Portanto, 35% do tempo de um representante é tempo de sinal ativo. E o que isso significa é que o tempo que você está fazendo o que eu gosto de chamar de atividades lucrativas. E assim, se você está tentando descobrir maneiras de obter mais dinheiro, posso fazer atividades lucrativas em seu calendário. Então você vai fazer muito trabalho administrativo que não quer fazer, e é por isso que isso se resume à automação de escalabilidade. Então o que são são coisas que eu já mencionei, mas acompanhando as pessoas, pedindo referências, certificando-se de que você está alcançando as pessoas que estão no ciclo de vendas para ter velocidade de pipeline. Como essas são coisas que eu quero focar, certo? Ter mais conversas no calendário. Então é isso que libera o tempo para isso, porque agora você, novamente, essas atividades vão levar à receita que você está procurando obter.

MK: Legal. E agora, especialmente com todas as ferramentas, toda a tecnologia, tanto que todo mundo tem, as pessoas estão apenas configurando e esquecendo. Ah, e eles esquecem o quanto desse ato de vender tempo depende em grande parte da maneira como você aborda seu trabalho e das estratégias que você tem com o trabalho que você delineou, você sabe, usando os dados para ajudar a usar o sniff onde quiser fazer, para onde você quer que sua estratégia vá, para poder obtê-los e aproveitar ao máximo essas horas de vendas ativas. Quando você começa a usar esses dados para ajudar a impulsionar isso, como você usa isso para criar uma experiência muito amarga e relacionável com as pessoas com quem você está tentando entrar em contato?

Morgan: Sim. Então eu uso para criar frameworks e fórmulas porque se eu posso usar os frameworks e fórmulas que eu tenho, eu posso personalizar em cima dos frameworks e fórmulas que eu estabeleci, porque se você está reinventando a roda a cada tempo, vai desperdiçar seu tempo e vai ser muito chato. Então você pode ir em frente e ficar tipo, tudo bem, legal. Como este é o quadro que eu sei que preciso para o sucesso. Deixe-me personalizar dentro disso. Então eu também posso ser bem sucedido. Então é isso que eu recomendaria a qualquer um fazer agora. Eu acho que é quando você

Pense, hum, usando pessoal também, temos uma distinção muito clara entre personalização e ser pessoal, hum, personalização. Você olha para a fixação da célula, isso significa um processo, você sabe, tentando desenvolver um processo como uma estrutura enxuta, de fazer isso em escala. Você tem alguma dica para aqueles que são discados sobre como você pode transformar essa personalização em algo realmente pessoal e individualizado para o destinatário?

Sim. Vai ser um conselho que vocês provavelmente ouvem o tempo todo, certo? Como se fosse para o LinkedIn deles ir para o site, coisas dessa natureza. Isso é o que eu vou te dizer é que quando você está procurando fazer algo personalizado, pense em como posso chamar a atenção deles em seis a 10 segundos. Quero dizer, isso é, uma vez que corre, uma vez que você chega a 10 além de 10 segundos, tipo, realmente, se talvez oito pessoas se sintonizem, certo. Então o que você vai fazer nisso? Digamos de seis a 10 segundos. Isso fará com que alguém fique interessado em conferir o resto do seu e-mail, o resto do seu vídeo ou ouvir o resto do seu telefonema. Então, isso é algo em que eu estaria muito, muito focado. Se eu fosse um BDR agora, como posso fazer isso dentro de seis a 10 segundos? Então essa pessoa me faz sentir, Ah, tudo bem. Como eu quero, eu quero falar com você de novo, link obtendo palavras de seu LinkedIn sobre a seção de suas descrições de trabalho em seu site. Está, está lá. É apenas ser proativo para encontrar essas coisas. Então você pode ser personalizado.

MK: Uh, eu estou meio obcecado com isso, coisas de seis a sete segundos porque você está falando como um profissional de marketing. Agora, agora você está falando da mesma estrutura que os profissionais de marketing estão pensando, onde ainda somos precisos com nossas palavras, com nossos tons, com nossos visuais, que nos preocupamos muito com isso. Quero dizer, somos privilegiados. Se obtivermos segundos inteiros, estamos realmente pensando em dois a três segundos com a quantidade de conteúdo disponível para as pessoas consumirem. Hum, estou obcecado com isso. Começar a pensar mais como um profissional de marketing e que sua presença é realmente impactante e como você abordará a conversa é realmente impactante.

Sim. Hum, falando de impacto, e falando de marketing, não consigo pensar em nenhuma outra pessoa que esteja realmente esmagando a venda social e a forma de venda de marca pessoal que você está fazendo agora. Tenho alguma dica para pessoas que estão conectadas, que estavam tentando adotar mais personalidades, uma abordagem de venda social ou qualquer pessoa que queira dobrar sua marca pessoal como agente de vendas.

Então vamos, vamos dar um passo atrás na marca aqui. OK. Quais são seus pensamentos sobre a marca?

Morgan: Sou obcecado por marca Sou obcecado por marca? Hum, a razão pela qual eu acho que a marca é a maneira certa de pensar sobre o seu negócio é porque quando você está entregando uma experiência pessoal, você deve pensar em cada momento que você estava tentando criar em nome dos clientes em potencial ou em seu, as pessoas com quem você quer fazer negócios com sua marca, sua reputação, como outras pessoas falam sobre você quando você não está na sala. Isso é tudo que um comerciante. E sinto que os representantes de vendas estão começando a entender isso agora.

Então, sim, venho construindo minha marca há cinco, talvez cinco a sete anos. E então uma coisa que vou dizer é que você mencionou a palavra é que eu não quero pessoas aqui. Se você está pensando em uma marca pessoal, não quero que pense dessa forma. Eu quero que você pense nisso como reputação, porque no final do dia, isso é algo que você tem, quer você construa ou não, você tem uma reputação e você a tem internamente com as pessoas com quem você trabalha. E então você também tem isso externamente. Então, se você está pensando em social selling ou coisas dessa natureza, você precisa dar um passo atrás para postar conteúdo e se perguntar: o que estou tentando fazer aqui? E o que estou procurando realizar? E se você está indo lá para postar um post, porque todo mundo está nos dizendo para fazer isso, então você não vai ser tão consistente quanto gostaria, porque realmente se resume a ser consistente porque a maioria das pessoas não são.

Então, o que eu gostaria de dizer e encorajá-lo a fazer é dar um passo para trás. Para que exatamente estou procurando fazer vendas sociais? O que estou procurando para construir minha reputação? E pelo que eu quero ser conhecido? O que eu quero defender? Essas são perguntas que você deve se fazer para que fique mais preparado para ser bem-sucedido. E então, de uma perspectiva de vendas sociais, o que eu encorajaria todos a fazerem é começar a aproveitar o vídeo do LinkedIn, as mensagens de voz do LinkedIn, para começar a se conectar e construir relacionamentos com as pessoas, porque isso fará com que você se destaque acima de todos os outros. E assim, trata-se de romper o barulho e descobrir caminhos e maneiras de fazer isso. Então você pode ter sucesso

MK: Se eu puder meio que parafrasear. Se você vai romper o barulho é tudo sobre autenticidade. Quando você é você mesmo e tem algo que representa, sua marca pessoal, sua reputação pessoal, é algo em que você acredita de todo o coração. É quando você pode realmente capitalizar a venda social. Absolutamente. Eu, eu amo isso. Hum, com apenas alguns minutos restantes neste horário de expediente, quero abrir isso para a equipe. Quem ligou para a gente. Vejo vocês lá, John, Craig e Ashley Rona, qualquer pergunta que você tenha para Morgan e eu sobre detectar que você precisa ter as ferramentas necessárias e como você precisa abordar o trabalho que está fazendo no desenvolvimento de negócios . Deixe nos comentários abaixo Morgan. E eu vou passar e dar uma olhada neles. Então, eu quero recapitular enquanto todos estão formulando seus pensamentos e perguntas para nós, Morgan, que agora, não é sobre a tecnologia que você tem. É mais sobre a abordagem que você tem quando está implantando essa tecnologia e a definição de tecnologia também inclui os dados que você tem em seu kit de ferramentas para poder informar a abordagem que você está adotando.

Morgan: Sim. E eu também, novamente, se você está dando outro passo para trás em cima disso, é saber qual é a razão pela qual estou adquirindo essa tecnologia, é porque parece legal ou vai me ajudar a avançar mais rápido no meu processo? E era nisso que eu estava pensando. Tipo, se eu vou acrescentar algo, eu fico tipo, tudo bem, tipo, o que isso me ajuda a fazer no final do dia? Agora eu testo um monte de coisas porque isso é apenas quem eu sou. No entanto, eu preciso saber, tipo, isso vai ser impactante para mim? Ou é apenas outra coisa que eu tenho aqui sem motivo? E você realmente tem que se fazer essas perguntas difíceis. Então você fica tipo, você sabe, eu realmente não, eu realmente não preciso disso. Então deixe-me não usar isso e seguir em frente. Use apenas as ferramentas que você realmente deseja usar.

MK: Esse é um conselho incrível. E isso realmente ajuda com essa pergunta que Nina colocou perguntando, existem peças de vendas, tecnologia ou abordagens com as quais você não obteve sucesso e que podem não valer todo o hype?

Morgan: É uma ótima pergunta. Eu não me deparei com isso. E a razão pela qual estou dizendo isso é porque se eu tenho algum tipo de tecnologia de vendas, e só consigo pensar em algumas vendas, engajamento, ferramentas, vídeos etc., acho que talvez alguém tenha dito que funciona assim maneira, mas depois eu uso de uma maneira diferente que funciona melhor para mim. Então eu acho que depende do que você está focando como hype, porque se você focar apenas em alguém diga, Ei, por exemplo, para vídeo, você deve apenas prospectar. E essa é a única coisa que você faz então no cool pode cair com certeza. Mas você não, você pode usá-lo em outras áreas. Certo? Posso usá-lo para lidar com objeções. Posso usá-lo para acelerar o ciclo de vendas. Eu posso usá-lo para referências, certo. Então, eu pessoalmente não usei algum tipo de tecnologia que eu não pudesse gostar, ser tipo, tudo bem, legal. Não funciona lá, mas deixe-me usá-lo aqui porque estou sempre testando e ajustando com base no que tenho ou, novamente, não quero.

MK: Eu quase argumentaria que se você sobrepusesse a estrutura dessas três ferramentas, que você tem, seu engajamento, seus dados e seu CRM, você está sobrepondo flexibilidade e agilidade na estratégia que você deseja usar para obter o máximo valor dessas ferramentas. Não é uma solução de tamanho único.

Morgan: Certo? Quero dizer, então, então vamos, vamos pensar dessa maneira. Então, os Air Jordans são apenas para aqueles que você não conhece seus sapatos. Tudo bem. Então, quando as pessoas compram, as pessoas ficam tipo, Oh, eu vou ser Michael Jordan. Oh sim. Sim. E você os veste. Você não pode, você ainda não pode enterrar. Você ainda não pode atirar. Porque você, você não, você não tinha uma estratégia para melhorar no basquete só porque você comprou os sapatos não significa que você vai ser o Michael Jordan. E só porque você compra a tecnologia não significa que você poderá usá-la. Você ainda tem que ter as habilidades para aproveitá-lo.

Mas conselho nominal, acho que é pensado e super relacionável para quem pensou que estava comprando algo e acabaria se encaixando. Esse tipo de coisa aconteceu.

MK: Incrível. Recebemos mais algumas perguntas de Ashley, perguntando qual é a sua ferramenta favorita em seu kit de ferramentas. Todos nós podemos marcar esta pergunta, mas você vai primeiro. Sim.

Morgan: Então o meu é Crystal Knows. E, uh, que não gosta de um site de drogas ou qualquer coisa dessa natureza. Sim Sim Sim. Então, o que é é que permite que você veja o perfil do disco das pessoas e como você deve se comunicar com elas, como você pode vender para elas, como você pode enviá-las por e-mail. E por isso é um ponto muito na ferramenta. Eu fiz isso em mim e foi bastante preciso. Então, honestamente, essa é minha ferramenta favorita, porque quando entro em uma conversa de sim ou não, sou capaz de ter uma ótima conversa com eles. Então crystal sabe que é o meu favorito.

Somos grandes fãs de Crystal Knows. Somos grandes fãs de entender a pessoa, não a persona, o que na verdade me leva à minha ferramenta favorita. Isso complementa o que você acabou de dizer enquanto nós nos preocupamos com a pessoa sobre a persona, você ainda precisa usar essa persona para entrar na psique, para entrar em um dia na vida da pessoa com quem você está negociando. Mas vou encorajar aqueles de vocês que não estão tão familiarizados ou tão próximos de suas personas, que eles pareçam, sintam e ajam como uma pessoa real em sua vida. Conheça essas personas e use o nariz de cristal para colocar camadas por cima. Como conhecer mais pessoas com as personas. Você está tentando fazer negócios com amor, um, dois socos. Recebemos uma pergunta de Robert, que diz que, como um mundo se moveu quase totalmente digital. Como você cria um vínculo pessoal com eventos físicos ou talvez canais, hum, tendo sido removido de um compromisso.

MK: Então isso será um obstáculo contínuo para muitas pessoas. E você tem que dar um passo para trás e não pensar em si mesmo como o produtor, mas como um membro da platéia. E muitas vezes as pessoas querem fazer eventos e é tipo, tudo bem, legal. É assim que eu vou montar o evento e não pensar assim, tudo bem. Então, se eu estivesse em um evento virtual, como fazer as pessoas se sentirem engajadas? E que eles são parte de algo.

Morgan: Então, eu diria, olhe para isso pelas lentes de um membro da platéia para ter certeza de que é divertido, envolver-se em algo emocionante. Então eu vou te dar todos os exemplos. Então, todo webinar que eu faço e organizo, eu começo o webinar com a música, certo? Eu digo às pessoas, pergunto às pessoas, de onde vocês estão sintonizando? Certo. Eu venho no webinar com uma tonelada de energia. Então agora você sente que faz parte de algo e está em um evento, não apenas mais uma coisa que eu me inscrevi. Então essa é a maneira de criar vínculos com as pessoas. E certifique-se de que você tenha um acompanhamento muito exclusivo com as pessoas, para que elas se sintonizem com você no futuro. Então esse seria o meu conselho lá.

MK: Ótimos conselhos. Quero agradecer muito por nos mostrar que não se trata de enterrar. Como Mike, trata-se de ter uma estratégia para saber como chegar a um ponto de poder enterrar como Mike, usando uma pilha de texto ou uma pilha de ferramentas, como seu engajamento, seus dados e seu CRM, isso é apenas como impactante como a estratégia ou a abordagem que você usa para obter valor dessas ferramentas. E a maneira como você obtém valor é entender o que você deseja obter dessas ferramentas e entender como essas ferramentas ou suas alavancas para o sucesso. Morgan, sei que tem um programa que apresenta todos os sábados. O que você quer ligar? O que você quer esconder? Como podemos ajudar a mobilizar o elenco para você?

Morgan: Sim. Então, se todos quiserem se divertir e fazer algumas perguntas relacionadas a vendas, muffins com Morgan, 11:00 da manhã, horário padrão do leste, e sim, é apenas por uma hora. Eu venho no LinkedIn ao vivo e é muito, muito casual e nos divertimos muito. Então, se você quiser vir por aqui

Excelente, qualquer tipo de muffin, você está planejando servir neste sábado. Então alguém me disse que,

Sim, alguém me disse que estão me fazendo estourar muffins de abóbora. Vamos ver se eles estão vindo aqui em algum momento, mas não importa o passo, meu go-to para meus muffins de mirtilo, mas olha, alguém disse lá, eles têm muffins de abóbora azul do jeito que eu estava tipo, tudo bem , legal.

MK: Quem é você para negar a generosidade de alguém.

Morgan: Claro.

MK: Isso é legal. Excelente. Bem, muito obrigado por compartilhar sua experiência e seus insights. Estamos muito ansiosos para aprender mais com você com o passar do tempo. Para aqueles de vocês que ligaram. Muito obrigado por se juntar a nós ao vivo. E para aqueles de vocês que estão assistindo isso sob demanda, se você tiver perguntas para Morgan, junte-se a ele todos os sábados em muffins com Morgan e LinkedIn ao vivo, a que horas é novamente? Morgan? 11:00 AM Hora padrão oriental, a terra. Tudo bem, esquadrão. Muito obrigado por se juntar a nós aqui no horário comercial. Sou MK, o chefe de marketing aqui da Alyce, e estou animado para continuar aprendendo mais com você fora da sala de aula. Tchau. Vejo vocês.

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